博锐营销课程之《如何管理自已》

“重要的不是要学会管理别人，而是要先学会管理自己。事实上，管理自己比管理别人要难得多。”----------史蒂文R.韦伯管理自我1DONVAS---激情创造未来！经营自我未来成功的企业必将是“学习型组织”“学习型组织”是指能熟练地创造获取和传递知识的组织，同时也善于修正自身的行为，以适应新的知识和见解什么是学习？最重要的学习成果不是知识的增加，而是行为的改变，基本思维模式的改变

（麻烦就是人生）（知易行难）“如果我们的思维方式没变，那么，任何变革都会是徒劳无功。”彼得.圣吉给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样！W.罗杰斯（该低头时则低头）成功永远是阶段性成功永远面临突破，突破就是超越自己，就是创新2DONVAS---激情创造未来！自我管理控制自己的时间就是意味着选择做你认为应该做的事情，不要为自己找借口！自我管理的第一步就是把注意力集中在你可以控制的事情上“到了明天，再拖延到后天去做要做的事吧。”---------马克.吐温拖延主要出于恐惧心理--------（害怕失败、害怕成功）3DONVAS---激情创造未来！充电主要包括五个方面1、健康机体2、精神心灵（感激关爱，倾听，抄写）感受就是感受，可能与事实毫无关系3、财富（禅师之手）万般带不去，唯有业随身。所谓幸福并非指拥有许多东西，而是充分地享受你身边所拥有的东西4、智商、情商、胆商（最后一课，盲人、拿破仑）学习要重剑意而不重剑招（

manage）什么是情商？胆商=狼＋狐狸＋豹子知识只有能够解决实际问题时，才是智慧（书呆子）5、感情关系（宣言，夫妻相处智慧,悠悠寸草心）持久生命力——充电4DONVAS---激情创造未来！只有“借力”才有可能赶超对手丰田说：“我们要学习借用美国生产方式中所有最好的技术和方法---擅长借力的组织和个人有何特征？（窝里斗）(中国象棋）日本经济腾飞以抄袭模仿别人而著称，但它不是靠盗版，更不是简单地照葫芦画瓢，而是彻底研究搞懂别人的技术---。（外公是总统）（鸡尾酒）所谓成功的捷径大都从借力中-（微软）齐白石“学我者生，似我者死。”5DONVAS---激情创造未来！我们完全可以借用外部资源。拿来主义是值得自豪的。决不要再关起门找方法。机会来自于别人所犯的错误。我们一定要利用这一点。

花在研究竞争对手的时间上是不会白费的。“拿来主义”6DONVAS---激情创造未来！博弈建立良好的生产关系就像在不断播种在个人价值界限内“博弈”意味着作出个人价值的妥协，去做“正确的事”------希望脱颖而出，你必须学会“游戏”是如何进行的-----学会与不同层次的团队或人打交道7DONVAS---激情创造未来！“适者生存”凡是自我认识与本身的实际情况愈接近，表现自我防卫行为愈少-（不易察觉的抑郁症:微笑型、隐匿型、阈下型）（约翰的胡子）“适者生存”就是这样，唯有脑筋动的快的人才能生存于这个复杂激烈的社会（小蓝裙的故事）聪明的人总是在适应社会，愚蠢的-质量是企业的生命？不要伯乐要赛马顾客是上帝？有效果比有道理更重要（分粥制度）

即使你处在最初的构思阶段----建筑师的格言:形式服从功能8DONVAS---激情创造未来！提升竞争力我的行为有益于公司吗？有益于客户吗？有益于自己吗？你的目标是把精力集中在公司、客户、自己这三者的共同点上顾客公司共同点个人9DONVAS---激情创造未来！意识层对对人的判判断、思思考往往往是一次次性的；；而对人人们生活活、工作作影响最最大的是是潜意识（习惯、、态度、、能力、、信念等等），即即自我形象象；它对人人的行为为自动调调节、指指挥、和和控制，，并且自自然流畅畅潜意识一一但拥有有，终身身享受在你潜意意识的心心灵境框框中，放放置着一一幅“自自我形象象”；在在实际生生活、工工作中，，你的行行为、外外表、语语言都在在“复制制”心中中的自我形象象积极的自我形形象引导导你走向向成功，，而消极的自我形形象引导导你走向向失败！！著名名心理学学家佛思思.迪克克潜意识10DONVAS---激激情创造造未来！！拥有积极极乐观的的态度“通过自自己的语语言、行行动和思思考给自自己的潜潜意识编编程是取取得正确确态度的的关键。。”---史蒂蒂文R.韦伯态度就是是每个人人对某种种激励物物的应对对方式。。（态度度决定了了85%的成功功）“只要你你能真正正改变态态度，你你就能验验证耶稣稣所讲的的“移山山入海””的梦想想。”-大卫卫.舒尔尔茨有意义的的目标应应该是你你自己为为自己所所制定的的目标，，而不是是----你喜欢镜镜中的你你吗？（（身体是是有形的的，而自自尊--）“一个人人对自己己的看法法将在很很大程度度上决定定它今后后人生的的成功程程度。””-----詹詹姆斯.艾伦11DONVAS---激激情创造造未来！！“是谁主主宰了他他们的生生活,是是谁毁灭灭了甜蜜蜜美好的的一切,是谁摧摧毁了他他们的个个性,创创造出一一个个坏坏脾气的的人!对对此我们们能了解解多少呢呢?因为为缺乏自自我控制制的能力力,许多多人毁灭灭了他们们的生活活,驱走走了他们们的幸福福.生活活中很少少有人平平平稳稳稳,这些些几近完完美的行行为几乎乎就此灭灭绝!””詹姆斯.艾伦《《作为一一名思考考者》12DONVAS---激激情创造造未来！！“Thecapacityforrecognizingourownfeelingsandthoseofothers，formotivatingourselves，，formanagingemotionswellinourselvesandinourrelationships.””“认识自己己和他人人的情感感，自我我激励和和合适地地处理自自己的情情感与人人际关系系的能力力。”——DanielGoleman什么是EQ？13DONVAS---激激情创造造未来！！什么是EQ？1961年，智智商（IntelligenceQuotient,简称IQ）概念的提提出，使使得高智智商成为为高素质质的代名名词。近年来，，人们发发现，许许多高智智商的人人存在着着严重的的性格缺缺陷，在在承受挫挫折、调调节情绪绪及处理理人际关关系等方方面显得得很低能能。可见见，高智智商不等等于高素素质。1995年美国国心理学学家戈尔尔曼（DanielGoleman）提出了情情感智商商（EmotionalIntelligenceQuotient,简称EQ）概念，他他认为IQ至多能解解释成功功因素的的30%，其余余的70%则归归于EQ.14DONVAS---激激情创造造未来！！“宽恕””是治愈愈“伤痛痛”的良良方学会用另另一种眼眼光看待待伤害你你的人----西方谚语语：上帝帝不可能能把一切切好事都都给你；；中国古古语：人人生不如如意常八八、九当“激动动”时，，你能否否冷静思思考“结结果”二二字（坏脾气与与钉子））（仇恨恨袋）郑板桥：：“千里里捎书为为一墙，，让他三三尺又何何妨；“宽恕””不是““阿Q”-（化敌为友友）（报仇是是上帝的的事）每个人都都可能因因小事使使自己周周围的人人不愉快快。一个个人为多多大的事事情发怒怒，它的的心胸就就有多大大。（一切为为“最好好”而准准备）你可以把把部下““管”的的规规矩矩矩，““理”得得笔笔直直直，但但你不会会运用宽宽容，就就可能把把下属的的可塑性性和创造造力给泯泯灭了。。15DONVAS---激激情创造造未来！！著名心理理学家高高曼：情情商与智智商不同同，它不不是天生生注定的的，而是是由5种种可以学学习的能能力组成成：1、了解解自己的的情绪2、控制制自己的的情绪（有何不不可？））3、激励励自己（锋芒毕毕露）4、了解解别人的的情绪5、维系系融洽的的人际关关系情商为人人们开辟辟了一条条事业成成功的新新途径，，它能使使人们摆摆脱过去去只讲智智商所造造成的无无可奈何何的宿命命论态度度。（世事无无绝对））测定你的的“情绪绪情感””16DONVAS---激激情创造造未来！！名言不管对方方做什么么来伤害害我们，，往往是我我们所选选择的回回应伤害害了自己己如果你认认为问题题都是外外界造成成的，那那么这样样的思维维就是问题题的所在在．你可以选选择你的的行动，，但你不不能选择择后果．．后果是是被自然法法则或原原则所主主宰．17DONVAS---激激情创造造未来！！你看见了了什么？？这幅画上上有什么么？18DONVAS---激激情创造造未来！！每个人眼眼里都有有一个唯唯一的世世界沟通因此此而存在在为何需要要沟通19DONVAS---激激情创造造未来！！现代心理理学之父父威廉詹詹姆斯（（WilliamJames)曾经说过过：人最最大的需需求就是是被了解解与欣赏赏。要要满满足这些些需要，，有效的的沟通者者在影响响别人之之前，必必定要先先了解别别人。20DONVAS---激激情创造造未来！！。一个企业业越是强强调卓越越的管理理，就越越是应要要求其管管理人员员不断地地进行自自我的培培养发展展。在如如此千变变万化、、竞争激激烈的环环境中管管理人员员不能停停止学习习。相反反，还必必须不断断地更新旧有有管理知识识，重新新评价自自己对管管理的认认识，并并且提高高自己的的管理思思想，改改进工作作方法，，拓展思思维，最最大地发发挥管理理的效能能。(灯火通通明）“就管理而而言人自自始至终终都是一名名学生。。”21DONVAS---激激情创造造未来！！管理实践践管理是一一种实践践，其本本质不在在于“知知”，而而在于““行”，，其验证证不在于于逻辑，，而在于于成果，，其唯一一权威就就是成就就。企业的目目标能否否达到，，取决于于经理人人管理的的好坏；；员工的的工作是是否有成成效，在在很大程程度上取取决于他他被管理理的方式式。经理人是是企业中中最昂贵贵的资源源，也是是折旧最最快、最最需要经经常补充充的一种种资源。。—————彼得.德鲁克克22DONVAS---激激情创造造未来！！国企弱势势在经营营，民企企弱势在在管理国企知己己不知彼彼，民企企知彼不不知己国企经常常想当初初，民企企经常想想当然国企创新新缺魄力力，民企企跟进缺缺内力许多企业业是小马马拉大车车，许多多人的思思想意识识和观念念总是落落后于市市场变化化的要求求。（不成功功的案例例）猎狗追兔兔当管理感感到力不不从心时时---23DONVAS---激激情创造造未来！！1、与他他人共事事2、对团团队及其其成员抱抱有积极极的心态态（蚂蚁干干活？））3、向他他人求教教4、鼓励励同伴（（世上没有有废物））5、增强强团队凝凝聚力（（团队的整整合）拿破仑有有句名言言“世上上没有废废物，只只是放错错地方””。团队合作作的资质质24DONVAS---激激情创造造未来！！越来越多多的管理理者已认认识到:对于组组织的成成功，了了解组织织行为学学、管理理心理学学比了解解任何其其它经济济或管理理学科都都重要组织成功功25DONVAS---激激情创造造未来！！行为背后后的目的的、动机机和需求求对人的行行为认识识和把握握，通过过直觉和和常识可可以在一一定程度度上达到到某种认认识、预预测和控控制。但但事实证证明，这这种认识识是肤浅浅的---26DONVAS---激激情创造造未来！！组织行为为学中没没有绝对对的真理理几乎没有有简单的的和万能能的原理理能够解解释组织织行为“上帝把把所有容容易的问问题都给给了物理理学家””！人是很复复杂的，，各不相相同，这这就使我我们很难难总结出出简单、、准确而而实用的的定律关键在于于能够辨辨别出：：一种观观点或行行为在什什么条件件下是对对的或错错的没有理想想的领导导风格，，魅力是是可以学学会的伟大的追追随者造造就伟大大的领导导者组织行为为学所面面临的一一大挑战战就是克克服“这这都是普普通常识识”的肤肤浅认识识和观念念27DONVAS---激激情创造造未来！！就管理而而言，纯纯粹的专专业技能能和技术术知识只只能使你你到达某某一点，，超过这这一点后后，人际际关系技技能就变变得至关关重要了了（管理失失败？））在工作中中是否有有这样的的体会？？------因此，要要想有效效的管理理就必须须开发------28DONVAS---激激情创造造未来！！职业经理理人的任任务和工工作德鲁克认认为，仅仅将经理理人定义义为“对对他人的的工作负负有责任任的人””是不够够的，经经理人应应该是““对企业业的绩效效负有责责任的人人”这里里所谓的的绩效，，就是合合理使用用资源（（人员培培养、组组织建设设、信息息等）绩效考核核过分依依赖奖惩惩制度（奖励或翻翻伤疤））（混蛋上上司）（（盘点人人才）传统的人人事管理理将被现现代人力力资源管管理所代代替。————德鲁克29DONVAS---激激情创造造未来！！对部下的的绩效负负责GE要求各级级管理者者必须对对“由于于不当的的管理或或缺乏有有效的激激励和帮帮助”使使部下产产生不当当工作态态度和行行为负责责。“转型领领导”:是超越越以往管管理的认认识----目标是培培养一批批能处理理人类情情感问题题及价值值观(软性问问题);以及保保持团队队高绩效效和良好好财务指指标等(硬性问问题)的领导人人(碰上猴猴子)30DONVAS---激激情创造造未来！！两项任务务一、建立立团队a、1加1大大于2（希腊腊拼图图）b、协调二、权权衡利利益a、目前与与长远远利益益b、对绩效效负责责是绩效效改善善和提提高的的推动动者(网吧吧失火火）五项工工作一、制定目目标（员工参参与二、组组织（基因因的作作用？？）三、激激励与与沟通通（鼓励失失败、、积极冲冲突）韦尔奇奇“惩惩罚失失败的的后果果是，，没人人会勇勇于尝尝试””。。德鲁鲁克““我永永远不不会提提拔一一个从从不犯犯错误误、特特别是是从不不犯大大错误误的人人担任任最高高层的的工作作；否否则，，他肯肯定将将成为为一个个工作作平庸庸的管管理者者。””四、衡衡量（事实实记录录，用用制度度检查查）五、培培养他他人和和自己己（松下下做什什么？？管理理者很很操心心？））经理人人的两两项任任务和和五项项工作作31DONVAS---激情情创造造未来来！知人、、育人人、用用人一个聪聪明的的经理理审查查候选选人，，决不不会首首先看看他的的缺点点，至至关重重要的的是要要看他他完成成特定定任务务的能能力。。德鲁克克（柳宗宗元---）不知人人之短短，不不知人人之长长，不不知人人长中中之短短，不不知人人短中中之长长，则则不可可以用用人，，不可可以教教人。。若首先先看一一个人人的短短处-------越是有有才华华的人人，其其缺点点也往往往暴暴露得得越明明显水至清清则无无鱼，，人至至察则则无徒徒32DONVAS---激情情创造造未来来！优秀下下属主主要特特征善于自自我管管理：：他们能能独立立工作作，无无需严严密的的监督督。忠于自自身之之外的的一个个目标标：除关心心自身身，还还忠于于，如如一项项事业业、一一个工工作团团队、、一个个组织织或一一个创创意。。建立自自己的的竞争争力：：集中全全力达达到最最好的的效果果；只只有对对组织织有所所贡献献时，，才感感到最最有成成就感感。有勇气气，诚诚实可可靠：：人们可可以信信任他他们的的知识识和判判断力力；他他们有有较高高的伦伦理道道德标标准，，值得得信赖赖；勇勇于承承认自自己的的错误误。学习能能力、、合作作意识识强：：敢于创创新，，不依依赖上上级；；有团团队精精神和和影响响力。。33DONVAS---激情情创造造未来来！使工作作程序序简化化，去去除复复杂性性和过过于正正式化化，以以使企企业更更为积积极、、灵活活地行行动，，有效效地做做所能能做的的一切切，这这样将将会使使官僚僚主义义大打打折扣扣通过激激励他他人进进行领领导？？激发员员工创创造力力的办办法不不是去去保护护他们们------而是是解放放他们们（传统统预算算）用全新新的眼眼光看看待眼眼前的的事物物“要想想变的的简单单，需需要巨巨大的的自信信。官官僚主主义畏畏惧速速度，，憎恨恨简单单化””韦尔尔奇消灭官官僚主主义34DONVAS---激情情创造造未来来！弃繁从从简你可能能不相相信让让人们们变得得简单单会有有多么么困难难，官官僚者者是多多么惧惧怕简简单-----完全全讲求求实际际的人人是最最简单单的大不是是美，，小也也不是是美，，从大大到小小的过过程才才是美美丽的的。———它是简简单型型企业业文化化的核核心原原则创新往往往是是简单单的；；创新新的动动机越越直接接、越越简单单，创创新就就越容容易成成功。。杰克.韦尔尔奇也也倡导导简单单“我我总是是相信信最简简单、、最直直接的的方法法。””他提提出管管得少少就是是管得得好的的重要要理念念。“你只只要按按下按按钮，，其余余的都都交给给我们们”----乔乔治.伊士士曼成功将将属于于那些些“精精简敏敏捷””的组组织35DONVAS---激情情创造造未来来！怎样在在团队队中协协调管管理首先要要对组组织的的有效效性进进行评评估，避免教教条僵僵化，，重新新组织织的意意图是是为了了适应应内外外环境境变化化需要要；是是证实实组织织结构构中存存在着着缺陷陷。如如，缺缺乏统统一管管理思思想，，使决决策执执行缓缓慢，，不能能按计计划完完成，，经营营成本本过高高，部部门间间协作作不够够，财财务控控制失失效等等。还还有某某些重重要岗岗位的的管理理人员员缺乏乏相关关的知知识或或技能能，但但由于于某种种原因因又不不能找找人替替换，，如果果通过过组织织调整整将很很多决决策权权转移移到另另一职职位上上，可可避免免上述述情况况；重重新组组织还还可以以解决决管理理人员员之间间的个个性冲冲突，，人事事冲突突等36DONVAS---激情情创造造未来来！每一位位部门门经理理说起起公司司的问问题都都头头头是道道,但但很少少有人人看见见自己己部门门的策策略如如何与与其它它部门门的策策略互互助,按照照这样样的思思考方方式,他们们永远远不会会知道道一只只大象象的全全貌团队学学习未未能整整体搭搭配不断激激发个个人能能量,但--整体搭搭配的的团队队37DONVAS---激情情创造造未来来！是实践践造就就了思思维还还是思思维造造就了了习惯惯？对优秀秀员工工的成成长发发展真真的很很重视视吗？？如何使使用有有“个个性””的员员工？？领导素素质和和员工工的职职业素素质是是不是是企业业的基基础性性问题题？出现问问题是是否总总是在在抱怨怨没有有得到到相关关部门门的支支持？？总在为自己己没能完成成任务找借借口？（迟到）职业素质，，怎样衡量量？职业素质38DONVAS---激情创造造未来！变化转转型“只管将过过去抛在身身后，这是是你欢迎变变化的开端端。”------史蒂文R.韦伯在信息超载载的当今世世界，成功功人士有能能力驾驭信信息，避免免陷入信息息“黑洞””----“不是变化让让人精疲力力竭，而是是转型让人人精疲力竭竭。”-----威威廉姆.布布里斯奇应对转型““过渡期””才是应对对变化的关关键许多公司在在宣传变化化时做得很很好，但在在管理转型型时却做不不到位-------39DONVAS---激情创造造未来！应变术就是是求生术许多企业依依赖曾经成成功的经验验；成功是失败败之母德鲁克：““一个组织织如果仅能能维持今天天的视界，，今天的优优点和今天天的成就，，必然丧失失其适应力力。世事沧沧桑，一切切都在变，，所以，维维持现状就就不能在变变动的明天天的世界里里生存，应变术就是是生存术。”英国一著名名企业家：：“不要因因为某种做做事方式有有效就死守守不渝；你你应该精益益求精，因因为，墨守守成规是无无形的杀手手。”(不变比变变---））中国古语：：大道无术术，大器无无方。古往往今来的韬韬略家们----40DONVAS---激情创造造未来！变化永远不不会结束暂时的稳定定，伴随着着---在不断变化化的环境下下，很少经经营观念能能够长久奏奏效；隔一一段时间，，即使是曾曾经非常成成功-----“人们不可可能将战略略简化为一一个公式；；详尽的计计划注定会会失败，这这是因为会会出现不可可避免的冲冲突。”韦韦尔奇不去做未来来几年的计计划，而是是以市场为为导向，制制定明确的的目标和核核心理念（有计划的的机会主义义）组织型态的的转变并非非一蹴而就就，而是需需要坚强的的信念、暂暂时的阵痛痛、向前看看的眼光，，以及吃苦苦耐劳的毅毅力----41DONVAS---激情创造造未来！企业转型三三幕戏第一幕：组组织觉醒，，意识到变变革的必要要第二幕：为为组织的未未来描绘蓝蓝图。此阶段有效效的沟通特特别重要，，领导者不不能在单纯纯依赖个人人本身的权权力，改革革的持续需需要整个组组织关键管管理者的支支持和员工工的配合第三幕：创创造使组织织的设想制制度化所需需的结构42DONVAS---激情创造造未来！敞开胸怀迎迎接接变化“恐惧的根根本原因在在于你害怕怕自己难以以应付生活活带给你的的挑战。””----苏珊.杰杰弗斯变化通常经经历四个阶阶段：1））困惑阶段段；2）藐藐视阶段；；3）调查查阶段；4）接受阶阶段。如何成功应应对转型：：1、找出什什么对自己己已无价值值和意义可可言2、遗忘阻阻碍自己前前进的事情情和习惯3、重建信信任4、制定有有效的目标标5、勇敢地地迈向新起起点变化既是挑挑战更是机机遇，成功功人士把变变化看作是是成长和提提高的机遇遇43DONVAS---激情创造造未来！面对变革韦韦尔奇的六六大准则1、掌握自自己的命运运，否则将将受人掌握握2、面对现现实，不要要生活在过过去或幻想想之中3、坦诚待待人“真正的沟沟通是一种种态度、一一种环境，，它是最具具互动性的的一种过程程---。。聆听比说说话更为重重要，它是是旨在达到到共识的经经常性的互互动的过程程。”4、别只是是管理，要要学习领导导5、在被迫迫改革之前前就进行改改革6、若无竞竞争优势，，且勿与之之竞争44DONVAS---激情创造造未来！拓展思维、、挑战传统统韦尔奇的成成功并非出出于他的性性格，而是是在于他的的思想（发动革命命）商场赢家必必须一心二二用，内外外兼顾；甚甚至“左右为难”无边界行为为评价构想想时，依据据的是它们们的价值，，而不是发发明人的级级别新管理思维维是突破管管理本身的的概念；其其目的是：：以健康的的自私动机机为依据世界变得太太快，使得得控制成为为限制，反反而使速度度慢了下来来。你必须须在自由和和控制之间间需的平衡衡------45DONVAS---激情创造造未来！许多团队每每个人的智智商都在120分以以上,而整整体智商却却只有62分如果领导的的理念,能能够一直在在组织中鼓鼓舞人心,那就是拥拥有凝聚力力并实现共共同愿景的的能力一个缺少全全体衷心共共有的目标标价值观与与使命的组组织,必定定难成大器器.但是许许多领导从从未尝试将将个人的愿愿景转化为为能够鼓舞舞组织的共共同愿景,它帮助组组织培养成成员主动而而真诚地投投入和奉献献,而非被被动的遵从从.试图主导共共同愿景(无论多么么有善意)会产生反反效果.融合整体能能得到大于于各部分总总和的效力力46DONVAS---激情创造造未来！学习型组织织的功能学习型组织织，将实现现企业观念转变和变化任务的完成1、企业从从单纯追求效益，，到追求企企业和员工工共同成长长2、为企业业员工提供供终生学习的理念念和环境：：3、致力于于提升员工工的自尊和自我实现4、将现在在分离的决决策和执行行界限模糊，提升集体创造力5、组织机机体健康化6、企业价值观体系逐渐成成熟：愿景景、企业使使命、理念念、行为标标准、习惯惯、文化、、创新意识识等7、企业有有很强的适应变化能力47DONVAS---激情创造造未来！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:00:0018:00:0018:001/5/20236:00:00PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:00:0018:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:00:0018:00:0018:00Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:00:0018:00:00January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:00:00下下午18:00:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:00下下午1月-2318:00January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:00:0018:00:0005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:00:00下午午6:00下午午18:00:001月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。