书写大广州新的商业传奇-爱都新天地商业部分品牌推广策略

——爱都新天地商业部分品牌推广策略——书写大广州新的商业传奇前言

接到该项目标书后，我司即成立相关专案小组开展工作，在广泛搜集资讯的基础上，经历数度内部讨论，几易其稿，此案为最终完成版本。因为处于竞标阶段，项目一手资讯有限，方案细节或有未尽详实、偶有偏差之处，尚待日后进一步的沟通和探讨。一、项目推广的中心任务二、项目推广的战略高度三、我们对项目的思考四、项目推广策略思路五、项目推广平面表现目录一、爱都·新天地商业项目

推广的中心任务通常商业项目推广，无外乎以开盘、开业为节点分为“筹备期-开盘”和“开盘-开业”两大阶段，前一阶段偏重与投资者沟通，后一阶段偏重招商和经营形象的树立；爱都新天地商业部分作为即将面世的全新项目，全案推广过程必将涉及两大阶段。因为距离开业为时尚早，本次提案以前一阶段为重点展开。一、项目推广的中心任务作为全新商业地产项目，爱都新天地第一阶段推广工作的重心将围绕两点进行：一、项目推广的中心任务一、迅速建立项目商业形象，告知市场主要是投资市场项

目的相关信息；二、向投资市场准确传递信息，促成潜在投资者对项目关

注并引发行动。两点中后一点是关键，即推广的重心。我们的推广策略也将围绕以上两点展开。二、爱都新天地商业项目

推广的战略高度爱都新天地商业部分是整体项目下一步的推广重心，其成败直接影响到爱都新天地整体项目的市场表现和最终业绩。因此，在爱都新天地接下来一长段时间的推广当中，商业是当之无愧的重头戏，是必须要打好的一仗。二、项目推广的战略高度爱都新天地商业部分同时也是项目住宅部分的重要配套，它和住宅、写字楼一起构成整个项目，三者之间互相作用，住宅的市场表现会影响商业，而商铺的推广表现也会反作用于住宅，影响住宅下一期的表现。因此要把商业部分的推广提升到整个项目整体推广的高度来认识。二、项目推广的战略高度百嘉信集团作为广州知名地产开发商，在住宅领域已经取得广泛认可和好评。爱都新天地商业部分作为公司在商用物业领域为数不多的一次尝试，担负着为公司开拓新的业务领域和利润增长点的任务，所以它的推广也应提升到整个集团发展战略的高度来认识。二、项目推广的战略高度三、爱都新天天地商业项目目我们对项目的的思考环顾整个广州州的商业地产产推广，处处处充满着空头头许诺和想象中的漫天天钞票，似乎乎只要是商业业一定先谈钱钱，只要是投投资肯定出现细细到小数点后后几位的回报报率计算，结结果造成千盘盘一面。市场上充斥着着毫无个性可可言的广告，，开发商的推推广费用被白白花掉，，投资者却为为找不到一个个合适的项目目而苦恼………三、我们对项项目的思考在这样的市场场环境中，爱爱都新天地商商业项目要从从中脱颖而出出就必须跳脱常规，走走一条特色化化的、个性鲜鲜明的品牌推推广道路。事实上最近两两年我们看到到全国各地尤尤其是北京等等地持续有商商业地产推广广的亮点闪现现，风格独特特而鲜明推广广既叫好又叫叫座。这或者者会给我们以以有益启示。。三、我们们对项目目的思考考1、投资利益益点缺少新意意或同质质化严重重，不是是上选；；2、项目特色色需要特点点够鲜明明够独特特。3、终端消费费者消费群的的选择决决定商业业项目经经营的最最终面貌貌，由于人的的多样性性商业项项目也就就有了无无数种个个性选择择。项目个性性从何而而来？三、我们们对项目目的思考考我们要回回到项目目本身寻寻找答案案。很明显，，项目个个性往往往蕴涵在在项目的的特色或或者终端端消费者者的个性性之中，，所以我我们的突突破口就就在这里里。关于这一一点，在在下一节节的推广广策略思思路中将将对此作作详细分分析。三、我们们对项目目的思考考当然，创创新的同同时，我我们要注注意：推广的重重心是围围绕投资资者说话话，所以对于于投资利利益的宣宣传和阐阐释也将将是推广广策略中中的重要要组成部部分。三、我们们对项目目的思考考四、爱都都新天地地项目推广策略略思路爱都新天天地商业业项目的的推广要要想在市市场中取取得出奇奇制胜的的效果，，必须解决决三个问问题：1、项目目鲜明的的特色和和市场个个性；2、项目目的投资资利益点点；3、把推推广上升升到理论论的高度度。四、项目目推广策策略思路路项目的个个性=项目的特特色+终端消费费者的个个性下面我们们分别从从两方面面入手分分析。四、项目目推广策策略思路路建筑优势势：地下下广场、、地上中中心园林林广场、、首层骑骑楼街铺铺、二层观光长长廊、泳泳池、影影院………，景中中有铺，，铺中有有景；……四、项目目推广策策略思路路项目的自自身特色色和优势势：地理优势势：城市市南拓关关节点，，海珠未未来居住住和商业业中心，，双地铁出口；；特色规划划优势：：集休闲闲、娱乐乐、餐饮饮、购物物一体的的一站式式体验消费，填填补了区区域市场场空白；；消费力优优势：坐坐拥同区区域20多个大大型楼盘盘未来30万人人口的巨巨大消费力力；四、项目目推广策策略思路路上述各项项中，分分析之后后我们不不难看出出项目自自身的特特色优势势是：业态的稀稀缺性和和建筑的的购物观观光一体体性对时尚生生活不懈懈追求的的白领，他们普普遍受教教育层次次偏高；；有稳定的的收入；；生活讲求求格调；；对休闲娱娱乐有强强劲的消消费欲望望；……在商业上上，他们需要要的是一一个离家家很近的的，可以以把居住住、休闲、购购物、观观光、娱娱乐、餐餐饮甚至至办公整整合一体体的综合合体验社区。。四、项目目推广策策略思路路项目所针针对的终终端消费费者：在整合项项目个性性时，““Living-mall”的概念念给我们们提供了了一个良好好的范本本，并使使项目个个性和商商业资源源的整合合成为可可能。四、项目目推广策策略思路路“Living-mall””的概念，，最早来来自台北北，是一一种台北北温情和和商业娱娱乐的结结合；“Living-mall”直译过来来就是全全生活休休闲购物物中心，，即展示示现代生生活世界界、引领领现代生生活潮流流、体现现全方位位生活诉诉求；用“休闲闲娱乐带带动餐饮饮零售，，全天候候分层服服务，展展示引导导消费，，虚拟网网络与实实体结合合”四大大经营策策略，为为消费者者提供““安全、、便利、、舒适、、温暖、、创新、、休闲娱娱乐”等等几大目目标的全全方位服服务。四、项目目推广策策略思路路“Living-mall””有别于美美式shoppingmall，，是以中国国文化为为核心，，依照中中国人生生活习惯惯，打破破传统购购物中心心的模式式，将服服务功能能无限延延伸，娱娱乐、购购物、联联合服务务融于一一体；“Living-mall””既可以满满足“逛逛”街的的乐趣又又可以提提供了一一条龙的的生活方方式；“Living-mall””不仅仅是是商业中中心，还还是个时时尚中心心和人们们的交流流中心，，实现的的是“交交谊”之之后的““交易””。四、项目推推广策略思思路“Living-mall”的特征：：与城市的联联通，侧重重商业的城城市性和经经营性；拥有广场、、商街、会会所、休闲闲景观等配配套的混合合用途；讲求舒适的的尺度，消消费者只有有30%是是专为购物物，70%以上是为为了娱乐、、休闲；强调消费者者的亲切感感和参与感感，注重消消费过程中中的精神体体验；强调所在社社区的“生生活格调与与居住质量量”。四、项目推推广策略思思路“Living-mall”是其功能能定位，““白领社区区”是对““Living-mall”的消费群群和范围做做界定，““广州首创创”是对其其在市场上上独创性的的描述。四、项目推推广策略思思路从产品的特特征上来说说，爱都新新天地商业业项目恰好好具有相同同的特征，，于是本项项目的产品品定位已跃跃然纸上；；广州首创白白领社区Living-mall定位阐释：：为了方便项项目的传播播和记忆，，同时也为为了避免与与住宅部分分混淆我们们结合回终终端消费者者的特点，，从时尚和和新奇的角角度出发为为项目提供供了一个英英文译名：：四、项目推推广策略思思路I-Box（或22cmI-Box））I-Box“I”指自我、自自定群体、、特定圈层层，“Box”就是盒子。。在中外的传传说中，盒盒子往往充充满神秘感感和未知性性。Box是密闭的，，Box内部有无限限可能。四、项目推推广策略思思路I-BoxBox可以是潘多多拉的宝盒盒、可以是是月光宝盒盒、可以是是阿甘的巧巧克力糖果果盒、可以以是变化百百端的魔方方……甚至奶奶的的针线盒。。每一个Box都藏着一个个世界，一一个愿望，，引诱我们们去发现。。Box可以是时尚尚的，比如如SONY的PS2、APPLE的ipod………充满新奇与与科技感，，充满新人人类的娱乐乐精神。四、项目推推广策略思思路对于消费者者来说它可可以是：休闲Box——这里可以有有游泳池、、有园林、、有观光长长廊、有SPA、有书屋、有有咖啡店………娱乐Box——这里可以有有影院、有有广场………甚至可以以有小型嘉嘉年华时尚Box——这里可以有有最潮流的的时装、最最IN的发廊、最最新潮的音音响发烧店………或者最最HIGH的酒吧美食Box——这里可以有有各种的特特色餐饮……四、项目推推广策略思思路I-Box对投资者和和经营者而而论，它还还可以是：：展台Box——这里是新产产品上市宣宣传的地方方；财富Box——这里是新财财富诞生的的地方；荣耀Box——这里是时尚尚信徒朝圣圣的地方；；……四、项目推推广策略思思路四、项目推推广策略思思路I-Box于是我们说说：是一种乐此此不疲的追追求是一种锐不不可挡的体体验是一种魅力力四射的文文化是一种与众众不同的生生活是一种吐故故纳新的动动力是一种不甘甘平庸的精精神是一种标新新立异的革革命是一种充满满无限可能能的彻底满满足项目广告定定位：四、项目推推广策略思思路只为22世世纪人类打打造的时尚尚聚点这是一个从从终端消费费者出发的的定位，同同时可以是是推广的口口号，充满未来色色彩，个性性十足；“只为22世纪人类类打造”有有效区隔了了项目的消消费人群，，他们是未来的一族族，活力、、时尚；与一般的商商业项目拉拉开距离，，“时尚聚聚点”是项项目的特性性描述，它是时尚的的集散地，，是聚焦的的中心。定位阐释：：它是城市中中的时尚领领导者，它它是缤纷的的、明快的的、色彩绚绚丽的………新、奇、、特是它永永远不变的的特征，“I-Box”为它提供无无限可能性性和延展性性。放弃生活、、工作、休休闲的机械械隔离，一一切都归于于和谐。没没有性别的的差别，没没有昼夜的的分别，也也没有空间间的界限，，更没有年年龄的界定定，不管是是经营者、、投资者还还是消费者者，只要有有一颗为时时尚生活澎澎湃不息的的心，你就就一定能感感受到它的的召唤。四、项目推推广策略思思路项目的品牌牌调性：城市南拓，，海珠商业业、居住中中心转移带带来商机南洲路居住住板块日益益成熟，未未来30万万人口消费费力强劲过去两年南南洲路区域域商铺升值值45%，，商业投资资潜力巨大大独特业态规规划填补空空白，利润润空间、升升值潜力值值得期待……广告宣传中中的直接利利益诉求点点：四、项目推推广策略思思路对商铺直接利利益的诉求可可主要透过软软文、报眼广广告、销售单单张和现场包包装来表现，，并在报纸稿稿中以卖点形形式反复出现现。针对投资者可可以把项目的的