某地产冰泉消费者推广活动执行培训

消费者推广活动执行培训目录1、定义及分类2、常见促销形式3、活动执行选点4、现场布建陈列5、导购操作规范6、促销员管理条例7、活动执行要点8、活动效果评估一、定义及分类消费者促销定义消费者促销：指商品经营者通过各种通路、采取各种方式，向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。消费者活动类型管理刻度小型中型大型超大型视觉定义小型：

1-2个PT人员，面积3平米以上即可；活动形式单一，一般不操作2到3种组合

中型两种形式：

中型1定义：2顶帐篷4个PT人员，执行方式：买赠+抽奖+试饮；

中型2定义：3顶帐篷6个PT人员以上，执行方式：买赠+抽奖+游戏互动（必包含）大型定义：以买赠、刮卡、抽奖、试饮、游戏、舞台游戏或户外播电影等活动形式中的至少4项以上组合，并配合舞台演出或表演进行的主题推广活动；场次要求100平米以上超大型：配合总部推广主题执行的超大型路演活动，必要时会附带媒体宣传标准配置1、促销台：1张；

2、大伞或帐蓬：1个（室内除外）；

3、产品展示：高4层，6瓶/层；

4、割箱：室外必须有割箱（1*4）；室内不做要求，但须使用主KV配套物料活动落地，增强气势；

5、P0P告知牌1块（促销信息）；

6、价格牌：割箱、产品展示区各1张；

7、买赠活动：赠品需要充分展示出来说明：以上为小型活动最低刻度，可根据区域情况增加布置物料1、帐篷；2、展台；

3、大伞；4、产品展示；

5、割箱；6、P0P（促销信息）；

7、价格牌；8、赠品展示；

9、X展架;10、冰饮/热饮设备

说明：以上为中型活动必备布置物，数量根据场地、规模自行配备1、帐篷；2、展台；

3、大伞；4、产品展示；

5、割箱；6、P0P（促销信息）；

7、价格牌；8、赠品展示；

9、X展架;10、冰饮/热饮设备；

11、活动现场创意设计；12、舞台；

说明：以上为中型活动必备布置物，数量

根据场地、规模自行配备二、常见促销形式绑赠促销免费试用DM单派发产品演示（试吃/试饮）产品展示折价促销买赠加元换购抽奖路演娱乐与游戏事件营销植入性营销有奖竞猜印花积点联合促销常见促销形式买赠：即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。赠品可以是本品，也可以是与本品有相关性的其他产品，最常用的方式如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。抽奖：即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。折价：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式价格折扣的促销手段，包括优惠券、优惠卡、现价折扣等。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。绑赠促销：即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。加元换购：即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。DM派发：即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在DM上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。产品演示（试饮、试吃）：即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。产品展列：即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式，通常用来介绍和促销新商品。竞猜比赛：即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。印花积点：即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。联合促销：两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。路演活动：路演，即户外展销。通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏等互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和介绍产品、免费品尝、促销买赠、现场抽奖等现场互动活动，进行产品品牌推广。娱乐与游戏：即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。事件营销：即通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。植入式营销：所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。三、活动执执行选点说明：同等等条件下，，我司活动动位置必须须优于竞品品通路

位置

KA卖场/商超堆头/端架/货架旁、或主通道平价超市超市门口、或收银线旁商业广场主中心点市面旺点人流必经位置社区活动区域、或周边超市景点人流聚集游玩项目旁电影院收银线旁、或主通道旁学校校门口、或校园内运动场场内饮料销售点加油站油站堆箱旁、或车流停靠点车站车站小卖部活动点位要要求说明：以上上时间刻度度为指导意意见，可根根据售点经经营特性适适当调整活活动时间通路

活动时间

休息时间

KA卖场/商超10:30-19:00

13:00-14:00平价超市

10:30-19:00

13:00-14:00

商业广场

10:30-19:00

13:00-14:00市面旺点

10:30-19:00

13:00-14:00

社区

10:00-18:30

13:00-14:00

风景点

09:30-18:00

13:00-14:00

电影院10:30-19:00

13:00-14:00学校外

09:30-18:00

13:00-14:00

学校内

09:30-18:00

13:00-14:00

运动场

10:30-19:00

13:00-14:00

加油站10:30-19:00

13:00-14:00

车站

10:30-19:00

13:00-14:00

活动时间要要求四、现场布布建陈列产品形象帐帐篷主题眉板品牌大伞活动告知牌牌品牌地贴4*7堆箱陈列促销台背景布中型活动效效果图小型活动效效果图品牌大伞品牌促销台台品牌地贴活动告知赠品展示水堆五、导购操作作规范■招聘要求*年龄18-26岁，女生，，身高165cm以上，身材材匀称*相貌清秀，，形象气质质佳，具有有亲和力，，符合品牌牌高端形象象要求*口齿伶俐，，性格外向向，热情大大方，能积积极主动与与消费者互互动*有良好的沟沟通能力表表达能力及及销售技巧巧，责任感感强*有丰富的快快消品促销销经验，及及良好的突突发事件应应变能力■仪表要求*头发整齐梳梳理，长发发须扎起*面部干净，，化淡妆，，不得佩戴戴眼镜*手部干净，，不涂指甲甲油*指甲长度不不超过2毫米，指甲甲缝无污垢垢*不得使用香香水*不得配戴任任何饰物（（如戒指、、手链、手手表等）促销员要求求■着装要求*公司统一配配配备促销销服（鞋子子或自配））*服装应保持持干净整洁洁，无破损损、无褶皱皱关系桥梁促销员应把消费者期望和建议及时反馈给公司，以便公司制订更好的经营和服务策略、满足消费者需求产品顾问促销员应充充分了解产品品特性、价值值及给消费者者带来的益处处，为消费者者提供最好的的建议和帮助助服务大使一系列微小的改善服务都能有效的征服消费者，压倒竞争对手，促销员必须时刻牢记自己是为消费者服务信息传播促销员对促促销活动应了了如指掌，当当消费者询问问有关事项时时，能及时、、热情的给予予详细解答公司代表促销员面对对面直接与消消费者沟通，，一举一动、、一言一行都都代表着公司司的服务风格格与精神面貌貌促销员扮演演着非常重重要的角色色促销员工作作角色1.品牌宣传：：通过过与与消消费费者者面面对对面面交交流流，，向向消消费费者者宣宣传传品品牌牌和和企企业业形形象象，，提提高高品品牌牌知知名名度度2.产品品导导购购：：掌握握产品品知知识识、活活动动方方案案，，运运用用各各种种服服务务技技巧巧，，积积极极热热情情的的向向消消费费者者推推荐荐产产品品；；营营造造消消费费者者参参与与气气氛氛，，运运用用销销售售技技巧巧提提高高消消费费者者的的购购买买欲欲望望，，实实现现活活动动目目标标销销量量达达成成3.物资资管管理理：：保证证陈陈列列产产品品充充足足饱饱满满及及活活动动物物资资的的必必须须量量，，并并放放置置在在正正确确位位置置；；检检查查是是否否整整洁洁、、完完好好无无损损，，如如有有污污损损破破裂裂现现象象及及时时补补救救处处理理；；保保证证产产品品标标签签信信息息正正确确无无误误，，无无脱脱落落、、模模糊糊不不清清、、移移放放错错位位的的情情况况；；工工作作用用具具妥妥善善保保管管，，以以防防丢丢失失4.陈列维护：维护产品、活活动物资、形形象的标准化化陈列5.信息反馈：如实准确把消费者的期期望和建议及及反馈给公司促销员工作职职责PT报岗：提前半小时到到达指定活动动地点，按规定化妆、、着装，并向向负责人短信信或微信报岗岗产品、标签：：检查陈列的产产品是否充足足饱满，及时时补货；产品标签信息息正确无误，无脱落、模糊糊不清、移放放错位的情况况活动物资：保证宣传物料料、促销品、、辅助工具等等活动物资的的必须量；检检查是否整洁洁、完好无损损，如有污损损破裂现象及及时补救处理理工作用用具：：培训资资料、、离岗岗记录录表、、销量量报表表、笔笔、胶胶带等等准备备齐全全，放放置在在规定定位置置现场布布建：：参照效效果图图完成成现场场搭建建，将将道具具和赠赠品整整齐摆摆放在在规定定的位位置，，达到到产品品、活活动物物资、、形象象的标标准化化布置置1第一步步：活活动准准备促销员员工作作流程程11、熟知知公司司、产产品、、活动动及促促销的的相关关知识识2、培养养强烈烈的自自信心心、高高昂的的热情情、持持之以以恒的的耐心心形象仪仪态：：面向客客流方方向，，目视视前方方、自自然微微笑、、站姿姿大方方得体体，手手势适适当主动叫叫卖：：见到消消费者者半径径2米之内内主动动叫卖卖，客客流较较大时时，叫叫卖频频率不不得少少于3次/分钟；；客流流较小小时，，叫卖卖频率率不得得少于于2次/分钟①使用叫叫卖标标准话话术②音量适适中、、简短短清晰晰、表表达流流畅、、语气气热情情自信信，努努力引引起消消费者者的注注意叫卖前前的准准备自信心心非常常重要要，告告诉自自己--我我是最最好的的--我我有最最好的的产品品--我我一定定会获获得丰丰厚的的报酬酬1第二步步：主主动叫叫卖1.边叫卖卖，边边接近近消费费者，，称之之为““初步步接触触”初步接接触成成功是是促销销成功功的一一半，，但难难度就就在如如何选选择恰恰当时时机，，不给给消费费者突突兀感感2.与消费费者接接触的的最佳佳时机机当消费费者长长时间间凝视视某一一产品品或若若有所所思时时当消费费者抬抬头时时当消费费者突突然停停下脚脚步时时当消费费者的的眼睛睛在搜搜寻时时当消费费者与与店员员的眼眼光相相碰时时当消费费者触触摸产产品时时3.把握时时机，，以四四种方方式实实现与与消费费者的的初步步接触触与消费费者打打招呼呼用消费费者最最感兴兴趣的的话题题引起起注意意请消费费者关关注产产品询问消消费者者的购购买愿愿望4.用最有有吸引引力的的语言言介绍绍产品品消费者者产生生欲望望，并并不能能决定定购买买，还还需要要比较较、权权衡，，直到到他们们对产产品产产生充充分信信赖后后才会会购买买。在在此过过程中中，促促销员员必须须作好好产品品讲解解说明明，如如产品本本身（新品品、水水质好好、独独到之之处等等）、、经济利利益（物有有所值值、促促销让让利、、免费费赠品品、产产品价价值及及实用用性等等）第三步步：推推介服服务活动物物资产品、、标签签工作用用具保证宣宣传资资料、、促销销品、、辅助助工具具等活活动物物资的的必须须量且且整洁洁、完完好无无损，，如有有污损损破裂裂现象象及时时补救救处理理，妥妥善保保管，，以防防丢失失补货、、处理理残损损产品品产品标标签信信息正正确无无误，，无脱脱落、、模糊糊不清清、移移放错错位的的情况况培训资资料、、离岗岗记录录表、、销量量报表表、笔笔、胶胶带等等工作作用具具放于于指定定位置置，妥妥善保保管，，以防防丢失失在每日日活动动开始始前、、促销销间隙隙、离离岗前前后、、午休休前后后、离离店之之前进进行必必要的的理货货第四步步：理理货补补强休息要求第五步：离离岗休息遵守公司规规定的休息息时间，避避免客流高高峰休息多导购情况况，实行轮休制制度，不能能同时离岗岗如实填写《《促销员离离岗记录表表》，放置置在活动规定位置妥善保管所所有物资六、促销员员管理条例例1.仪容仪表（1）服装：促促销员必须须穿公司指指定的工服服，KA传夏季促销销服套装，，传统点位位传夏季POLO衫+白色短裙，，要求促销销员自己配配备白色平平底鞋，配配肉色丝袜袜。不符合合要求的扣扣罚促销员员50元/次。（2）头发：长长发必须将将头发扎起起，禁止披披肩散发、、头帘遮眼眼，原则上上不招头发发过短的促促销员。不不符合要求求的扣罚促促销员10元/次。（3）妆扮：化化淡妆，至至少涂抹粉粉底、眼影影、唇彩，，整体感觉觉清新靓丽丽，禁止浓浓妆艳抹。。不符合要要求的扣罚罚促销员10元/次。（4）饰物：禁禁止戴眼镜镜、佩戴首首饰（如手手表、项链链、戒指等等），手部部干净，不不允许留长长指甲、涂涂抹有色指指甲油。不不符合要求求的扣罚促促销员10元/次。2.考勤及纪律律（1）要求促销销员10点到位，10:00-10:30为活动准备备时间，早早上10：30—晚上19：00为活动正常常开展时间间，其中中中午13：00-14：00午休。迟迟到半小小时内扣扣罚促销销员20元/次；迟到超过半半小时扣扣罚促销销员20元/半小时；；早退半半小时内内扣罚促促销员20元/次；无故旷工工1天，，扣除3天基本本工资，，并取消消当月提提成。（2）上班时时严禁聊聊天、玩玩手机、、长时间间接打电电话、倚倚靠堆头头、蹲坐坐、吃口口香糖、、戴耳机机等一切切与工作作无关的的事件发发生。发发生上述述任一事事件，扣扣罚促销销员10元/项，累计3项项以上，，扣除当当天基本本工资，，取消当当月提成成并给予予开除。3.现场布置置与陈列列维护（1）促销员员需严格格参照我我司提供供效果图图（打印印或拍照照）完成成现场搭搭建，促促销督导导辅助，，布置明明显不符符合标准准的，如如形象布布置物、、POSM、赠品展示、、活动告知等等，扣罚促销销员20元/场；特殊情况况无法完成搭搭建的，需在在早战报中说说明。（2）KA体系售卖站位位优先选择堆堆头、其次端端架、再次货货架，传统点点位售卖优先先选择店门口口人流集中处处；促销员必必须站在促销销台外面叫卖卖，发现站在在促销台里面面的扣罚10元/次。（3）KA体系促销员员负责店内内堆头、端端架、货架架上产品的的陈列及维维护；传统统点位促销销员负责店店内水堆、、割箱、小小陈列架、、端架、常常规货架尤尤其是冰柜柜陈列及维维护。市场场检查发现现陈列不丰丰满，产品品摆放凌乱乱的，扣罚罚促销员10元/次。（4）赠品及促促销台等现现场用品用用完后放于于库房或放放于堆头里里等隐蔽处处妥善保管管。因保管管不善造成成物料损坏坏或丢失的的，扣罚促促销员10元/次。（5）促销员在在活动起场场30分钟内微信信上传陈列列照1张，未及时时上传照片片需扣除促促销员10元/场。（6）促销员到到场后先检检查物品是是否完备、、备货是否否充足，出出现丢失或或短缺第一一时间告知知督导,未及时报备备而影响活活动正常起起场的，扣扣罚促销员员20元/场。4.标准话术及及销售积极极度（1）话术按标标准熟练背背诵，未达达标准的，，扣罚促销销员20元/次。（2）现场利用用标准话术术积极主动动向每一位消费者销售/派发产品。。如恒大公公司人员（（含领导、、市场、业业务等）抽抽查发现促促销员不主主动、不积积极者，扣罚促销员员10元/人次。（3）按公司要要求完成每每日销量目目标，目标标达成低于于80%的，，扣扣罚罚促促销销员员20元/场。5.早上上发发报报到到短短信信及及晚晚上上发发销销量量短短信信（1）早早上上10:00发报报到到短短信信格格式式：：产产品品名名称称+店名名+姓名名+已到到店店发发送送至至督督导导，，未未按按要要求求发发送送的的，，扣扣罚罚促促销销员员10元/次。。（2）晚晚上上19:00准时时发发销销量量短短信信格格式式：：产产品品名名称称+店名名+姓名名+销量量（（））瓶瓶，，赠赠品品使使用用（（））个个，，赠赠品品剩剩于于（（））个个，，整整箱箱买买赠赠（（））箱箱，，接接触触消消费费者者人人次次（（））人人。。发发送送至至督督导导。。未未按按要要求求发发送送的的，，扣扣罚罚促促销销员员20元/次。6.报表表、、耳耳麦麦、、工工服服等等物物料料归归还还（1）报报表表完完整整填填写写并并归归还还，，未未按按要要求求提提交交的的，，扣扣罚罚促促销销员员20元/次。。（2）耳耳麦麦的的充充电电器器、、话话筒筒、、扩扩音音器器、、包包装装袋袋完完整整无无损损坏坏并并及及时时归归还还，，发发送送损损坏坏的的按按折折旧旧价价格格赔赔偿偿。。（3）工工服服清清洗洗干干净净并并在在活活动动结结束束三三日日内内归归还还。。7.遵守守岗岗位位管管理理条条例例，，不不得得损损坏坏恒恒大大形形象象（1）促促销销员员需需要要积积极极配配合合活活动动前前店店方方要要求求促促销销员员办办理理的的进进店店卡卡等等事事宜宜。。（2）禁禁止止在在超超市市内内试试吃吃、、试试饮饮任任何何厂厂家家（（包包括括本本品品））的的产产品品。。否否则则自自行行承承担担超超市市罚罚款款并并扣扣罚罚全全部部工工资资及及奖奖金金。。（3）禁止偷拿店店内产品及赠赠品（包括自自己携带的赠赠品）违者按按超市规定罚罚款并交由公公安机关处理理。（4）禁止穿着促促销服在工作作期间在所在在超市购买商商品，否则一一切后果由促促销员承担。。（5）促销督导需需规范促销员员的言行举止止，不得做有有损恒大品牌牌形象的事，，不得与门店店及消费者产产生冲突，违违者视情节严严重性扣罚促促销员50-200元/档，并并予以以开除除、永永不录录用。。七、活活动执执行关关键点点消费者活动执行关键点阶段工作事项责任单位执行要点前

期

筹

备一.点位洽谈及确定分公司（部）1.产品支付：小型活动场地费以洽谈免费提供为主，可适当采用产品支付，原则上不超过1箱/日（特殊点位可增加至2箱/日）；中型活动场地费尽量洽谈以产品支付，原则上不超过10箱/日（特殊点位可增加至15箱/日）。产品支付由经销商先行垫付，市场专员需于每月1日前参照月度场次计划以呈批报告的方式统一报批，活动结束及时完成核销

2.现金支付：需要现金支付场地费的所有大、中、小活动，必须打呈批至省公司市场部、及领导审批

3.活动选点：销售主管负责点位提报，市场专员在活动前10天内进行活动点位的考察、遴选；至少提前7天（周五12:00前）提报下周《活动点位明细表》（市总签字版及电子版）至省公司消费者专员

4.如涉及跨区域选点，需提前与该分公司市总沟通，达成一致后方可上报；点位一旦确定不得增加或替换市场部1.省公司消费者专员审核活动场次、标准配置、目标销量等参数是否符合标准，与市场专员沟通、反馈调整意见并最终确认

2.省公司消费者专员汇总各市分公司《活动点位明细表》（市总签字版）上报省公司市场部经理、领导阅示，如需调整及时转告，无需调整则以周为单位存档二.助销物料及赠品配备分公司（部）1.市场专员按档期制定《物料需求清单》于每周一邮件发送至省公司消费者专员，仔细盘查库存、合理估算用量（个别物料需按120%准备）

2.制作类物料需提前下单，确保按时完成，非总部提供设计稿必须交由市场部经理审核

3.所有推广物料需市场专员至少提前2天运送到指定库房（预留1天防止出乱），由促销督导负责运送到活动现场（周五运送80%、周六运送20%）市场部省公司综合专员负责总部或省区统采物料及赠品的数量分配，必要时分公司（部）自提三.点位备货及形象补强分公司（部）1.市场专员叮嘱销售主管提前3天（KA7天）进行活动点位备货

2.促销督导牵头完成活动点位陈列形象维护与补强四.促销员筛选及培训分公司（部）1.促销督导按我司促销员标准招聘（数量高于20%以备筛选）或从促销员库选拔促销员

2.分公司市场专员或促销督导参照本档活动方案更新《促销员培训手册》，并邀请所有促销员来现场统一进行培训，并将培训照片上传至市场精英微信群。如当天有新促销员应聘，要对应聘促销员进行现场面试与筛选，重点淘汰形象差、口齿不清、戴眼镜、体型偏胖等特征的应聘者

3.要求每名临时督导监控8-10个点位，可招聘有经验的临时督导或从表现良好的促销员中选拔市场部全国主题推广活动由省公司市场部经理对市场专员及促销督导进行统一培训，再由市场专员对PT进行培训活

动

执

行一.活动现场布建分公司（部）1.促销员到达现场后第一时间检查物品是否完备、备货是否充足，出现物料或货品短缺及时报备、处理

2.要求促销员严格参照我司提供效果图（打印或拍照）完成现场搭建，促销督导或临时督导协助搭建，特殊情况无法正常搭建需在早战报中说明二.微信早战报分公司（部）1.要求促销督导于起场10分钟内发微信早战报（固定格式另行提供），特殊情况不能正常起场需报备说明

2.要求促销督导于活动起场30分钟内，微信上传各点陈列照1张，市场专员需在陈列照上传第一时间进行指导、调整，直至合格为止三.现场推介与售卖分公司（部）要求促销员按照《临促终端执行规范》中“标准话术”进行现场促销、水知识及产品卖点宣导，推介本档活动内容、达成目标销量四.市场人员巡场分公司（部）1.要求促销督导或临时督导每日巡店1轮（5-10个点位），全部点位均需巡查到，同时填写《消费者活动巡访表》（活动现场管理表格之一）；参照《促销员管理条例》逐项进行扣罚；巡店时每点上传站位照及互动照各1张

2.市场专员每周实地抽查本区域活动点位10-20个，每个点位停留不少于20分钟，同时填写《消费者活动巡访表》

3.市场专员可根据活动重要性，请市总指派当区业务协助巡店，同时填写《消费者活动巡访表》

4.要求促销督导或临时督导于档期结束（周日）回收《消费者活动巡访表》，并转交至区域市场专员，市场专员针对存在问题给予沟通、协调解决市场部1.省公司市场部人员每周对各分公司（部）消费者活动进行不低于20个点位的抽查，同时填写《推广活动巡访表》

2.省公司消费者专员对区域回收的《消费者活动巡访表》进行不定期抽查及指导五.活动结束撤场分公司（部）1.要求促销督导活动结束后清点物料使用及库存情况，出现物料、货品短缺及时报备补充

2.特殊情况导致活动无法持续进行的，促销督导必须报备市场专员方可撤场六.活动晚报及照片收集分公司（部）1.要求促销督导于晚21点前（KA、特渠晚22点）发微信晚战报（固定格式另行提供），并以邮件形式发送5个点位的活动照片（陈列照、站位照、互动照各1张）至市场专员，同时抄送省公司消费者专员

2.如当天销量过低市场专员需查明原因，及时撤店或更换促销员；如连续2天销量过低，建议撤店，短期内不考虑此点搞活动。撤店前市场专员需与销售主管沟通确定档

期

总

结一.数据汇总及总结上报分公司（部）1.要求促销督导于每档结束次日（周一）15点前提交《活动销量明细表》至省公司消费者专员

2.要求促销督导于每档结束第二日（周二）12点前提交《区域活动照片分享PPT》（含店名、销量、并列出标准化问题点）至省公司消费者专员

3.要求市场专员于每档结束第二日（周二）12点前提交《消费者活动小结PPT》至省公司消费者专员

4.要求市场专员于每周六晚8点前提交各分公司（部）消费者活动周报至省公司综合专员市场部1.省公司消费者专员汇总区域《活动销量明细表》，转交至省公司市场部经理审阅

2.省公司消费者专员汇总区域《区域活动照片分享PPT》，参照标准化要求再次列出问题点，同时于周例会上进行分享、点评

3.省公司消费者专员汇总区域《消费者活动小结PPT》，转交至省公司市场部经理审阅

4.省公司综合专员审核、汇总区域《消费者活动周报》，并于周日12点前转交至市场部经理审核，审核通过后于周一9点前提交至总部市场对接人二.档期费用核销分公司（部）1.要求促销督导于每档结束次日（周一）填写完成《促销员考勤登记表》，要求姓名、身份证号、银行卡号100%正确，并将巡店扣款项计入考勤表

2.要求促销督导每月2日9点前提交《月度促销员工资结算表》至市场专员，市场专员负责审核销售数据并于每月2日15点前提交至行政人事部

3.要求市场专员于每月7日前必须完成其他消费者费用核销工作八、活动动效果果评估估活动效效果评评估要要素活动时时间、点位位选择现场陈陈列搭搭建促销员现场场表现现场人人流量量活动有有效沟沟通人人次活动指指引执执行率率物料破破损、、遗失失情况况活动效效果可可持续续性费用投入合合理性性实际销销量预预期全员大大营销销评分分表全员大大营销销标准准化评评分表表.xlsx9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:24:0721:24:0721:241/5/20239:24:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:24:0721:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:24:0721:24:0721:24Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:24:0721:24:07January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:24:07下下午21:24:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:24下下午午1月月-2321:24January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:24:0721:24:0705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:24:07下下午9:24下下午午21:24:071月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursd