某品牌轿车市场推广企划草案

2003年福美莱轿车市场推广企划草案敬呈：海南马自达汽车有限公司.....市场大环境中国中档家庭较车市场已经进入发展期；品牌众多，竞争非常激烈；.....我们的商品/品牌（SWOT分析）优势劣势马自达品牌知名度高外型美观，动力强劲性价比高产品个性不明显，影响目标消费者的有效认知和理解机会威胁

竞品抢先进入并占有一定市场份额低价位家庭轿车吞噬市场份额多款车型将在明年上市，形成激烈竞争1.6L的上市可带来一定市场冲击；中档家庭轿车市场需求增长趋势加大.....我们的沟通对象年龄：25—39岁职业：白领、私营业主；教育程度：高中以上；收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。.....竞争对手宝莱---驾驶者之车丰田威弛风神蓝鸟长安福特嘉年华（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）.....市场推广目标及重点市场界定目标：提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量。重点市场：北京、上海、广州、成都、重庆.....市场推广策略公关活动策略促销活动策略围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。.....推广市场活动促销活动公关活动“福临万家”春节大拜年活动一、“福临万家”篇福美莱1.6版上市发布会“福临万家”春节送惊喜促销活动“福美莱之家”幸运评选活动“福临万家”5城市巡展推广活动.....推广市场活动促销活动公关活动赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛二、“美行天下”篇“美行天下”城际汽车挑战赛上海国际汽车展市场推广长春国际汽车展市场推广“福美莱”媒体记者俱乐部.....“福临万家家”篇一、福美美莱1.6版上市发发布会活动形式式“福美莱”中国上市市典礼新新闻发布布会及新新车试驾驾活动时间间与地点点2003年1月9日北京（钓钓鱼台国国宾馆））2003年1月16日上海（上上海金贸贸大厦））2003年1月23日广州（广广州中信信大厦））参与人群群媒体记者者经销商其他相关关人员.....北京针对以媒体记者者、VIP为主的嘉嘉宾加强现场场灯效表表演，力力求艺术感与与辉煌感感为新闻话题题创造内容容通过试驾驾活动，，体现“福美莱”产品的优优越性能能与舒适适感加深深参与嘉嘉宾的现场感受受通过试驾驾活动，，为媒体体报道提提供现场场认知感一、福美美莱1.6版上市发发布会.....北京上市市仪式安安排开场福美莱简简介福美莱出出场仪式式嘉宾揭幕幕仪式——汽车行业业领导及及公司领领导由仪礼小小姐取出出“福美莱”金卡参与角发发仪式的的领导，，在演讲讲台上划划动金卡卡演讲台内内置灯光光闪动亮相机关关打开车辆亮相相、灯光光秀（豪豪华版））现场演出出：爵士士小号、、萨克斯斯福美莱性性能介绍绍答记者问问试乘活动动现场活动动以试乘乘为主由专业驾驾驶员试试驾体现现车辆的的舒适性性一、福美美莱1.6版上市发发布会.....上海针对以经销商、用户代表表为主的嘉嘉宾加强现场场表演，，增添其其娱乐性性，引发发经销商商的兴趣趣，促进进其对“福美莱”产品的销售信心心通过试驾驾体现“福美莱”产品优越越的性价价比，增增添广大大经销商商对产品品的信心通过试驾驾活动，，增强经经销商对对增强经经销商对对“福美莱”产品的认知度一、福美美莱1.6版上市发发布会.....上海上市市仪式安安排开场福美莱简介福美莱亮相仪式式车辆亮相相、灯光光秀（简简化版））现场演出出：小号号、萨克克斯福美莱性能介绍绍答记者问问新车试驾驾现场活动动以试驾驾为主专业随车车工程师师讲解车车辆性能能交流晚宴宴晚宴抽奖（以以福美莱莱车模、、商务用用品为主主）一、福美美莱1.6版上市发发布会.....广州针对以市场消费费者为主的嘉嘉宾通过灯效效的配合合，着重重从“福美莱”的功能与性性能出发，感感染现场场嘉宾通过试驾驾与现场场车辆介介绍，让让消费者者从使用用的角度度更深度度的了解解“福美莱”的特点，，增强产产品的市场认知知度通过试驾驾活动，，让消费费者更近近的接触触到“福美莱”产品，感感受产品品的优越越性能与与舒适感感，促进车辆辆销售一、福美美莱1.6版上市发发布会.....广州上市市仪式安安排开场福美莱简简介福美莱亮亮相仪式式小号伴伴奏舞舞蹈表表演引引出首首位购购车意意向用用户首位意意向购购车用用户启启动亮亮相仪仪式（（同北北京））车辆亮亮相、、灯光光秀（（简化化版））现场演演出：：爵士士小号号、萨萨克斯斯福美莱莱性能能介绍绍答记者者问新车试试驾现场活活动以以试驾驾为主主专业随随车工工程师师讲解解车辆辆性能能，并并随车车发放放海南南马自自达车车辆介介绍样样本及及车辆辆常识识手册册三地活活动总总费用用估算算：150万一、福福美莱莱1.6版上市市发布布会.....“福临万万家””篇二、“福临万万家”春节大大拜年年活动动活动时时间与与地点点2003年春节期期间全国重重点市市场活动目目的：：提高品品牌美美誉度度，造造成良良好口口碑活动内内容：：拜年活活动主主要针针对老老用户户、新新闻媒媒体及及各级级领导导；制作“福临万万家”礼品包包，其其中包包括精精美礼礼品和和海南南马自自达公公司领领导所所书的的拜年年祝福福信及及产品品信息息资料料等。。将“福临万万家”礼品包包分别别送到到目标标对象象手中中，并并对此此进行行报道道，增增加活活动的的影响响力。。活动费费用估估算：：100万.....“福临万万家””篇三、“福临万万家”春节送送惊喜喜促销销活动动活动时时间与与地点点2003年春节期期间全国重重点市市场活动目目的：：提高产产品认认知度度，增增强销销售力力活动内内容：：在活动动前期期，硬硬性促促销广广告对对活动动信息息进行行宣传传，为为活动动造势势；凡在活活动期期间购购买福福美莱莱汽车车的顾顾客，，可获获得“福临万万家”大礼包包，其其中包包括价价值3000元的防防盗系系统或或价值值3000元的维维修金金卡等等。。凡来到到汽车车展厅厅参观观的顾顾客，，可参参加试试驾活活动并并有精精美礼礼品赠赠送。。活动费费用估估算：：100万（不不包括括随车车赠送送的防防盗器器等费费用））.....“福临万万家””篇四、“福美莱莱之家家”幸运评评选活活动活动时时间与与地点点2003年4月-5月全国重重点市市场活动目目的：：提高产产品认认知度度，增增强销销售力力活动内内容：：在活动动前期期，平平面广广告对对活动动信息息进行行宣传传，吸吸引消消费者者参加加；凡在活活动期期间购购买福福美莱莱汽车车的顾顾客，，在得得到车车载冰冰箱赠赠品的的同时时可获获得“福美莱莱之家家”参选资资格，，被评评选上上后可可以得得到海海南海海景别别墅的的一年年居住住权。。凡来到到汽车车展厅厅参观观的顾顾客，，可随随时参参加试试驾活活动并并有精精美礼礼品赠赠送。。活动费费用估估算：：150万（不不包括括海景景别墅墅使用用权等等费用用）.....“福临万万家””篇五、“福临万家”5城市巡展推推广活动活动时间与与地点2003年6月北京、上海海、广州、、成都、重重庆活动目的：：提高产品认认知度和理理解度活动内容：：在活动前期期，硬性广广告对活动动信息进行行宣传，吸吸引消费者者注意；在5城市选取1万个以上家家庭，提前前派人去他他们家送福福上门，并并将活动内内容和时间间地点告之之。在城市人流流众多的购购物中心或或广场，进进行现场展展示，凡是是持有福美美莱“福临万家”到现场的顾顾客均有福福美莱礼品品送，对于于现场订车车的顾客更更会赠个性性化装饰。。凡来到展示示参观的顾顾客，可预预定参加试试驾活动并并有精美礼礼品赠送。。活动费用估估算：150万（不包括括个性化装装饰等费用用）.....“美行天下””篇一、“美行天下下”杯全国汽车车模特大奖奖赛活动时间与与地点2003年7月北京活动目的：：提高品牌形形象，增加加产品美誉誉度活动内容：：在活动前期期，利用各各种媒体进进行宣传炒炒作，吸引引消费者注注意；赞助全国唯唯一一个专专门为汽车车模特所设设大奖，对对于福美莱莱的新闻曝曝光度及媒媒体报道量量都将是非非常密集的的，这会给给福美莱带带来相当可可观的目标标市场关注注率。活动费用估估算：待定定.....“美行天下””篇二、“美行天下下”城际汽车挑挑战赛活动时间与与地点2003年8月-9月北京、上海海、广州、、成都、重重庆活动目的：：提高品牌形形象，增加加产品美誉誉度活动内容：：在活动前期期，利用各各种媒体进进行宣传炒炒作，吸引引消费者注注意；赞助举办全全国城际汽汽车挑战赛赛，对于福福美莱的新新闻曝光度度及媒体报报道量都将将是非常密密集的，这这会给福美美莱带来相相当可观的的目标市场场关注率。。活动费用估估算：150万.....“美行天下””篇三、“福美莱””新闻媒体俱俱乐部活动时间与与地点2003年9月北京京、上海、、广州、成成都、重庆庆活动目的：：增加产品美美誉度，提提高企业公公关能力活动内容：：与新闻媒体体保持良好好关系是非非常必要的的，这样可可以保持福福美莱的露露出度，会会给福美莱莱带来很高高的社会关关注度。俱乐部可以以经常举办办各类文娱娱活动和行行业研讨会会等，并经经常请俱乐乐部会员参参观考察企企业。活动费用估估算：150万。.....“美行天下””篇四、“美行天下下”上海及长春春国际汽车车展推广活活动活动时间与与地点2003年6月、10月上海海、长春活动目的：：增加产品美美誉度，提提高品牌形形象活动内容：：在03年两大国际际汽车展之之际，无论论从展台布布置、现场场展示活动动，还是场场外大型广广告刊出以以及促销手手段都紧紧紧围绕“美行天下”主题进行，，将福美莱莱在目标消消费者心中中的地位不不断提升，，从而增加加产品的销销售力和美美誉度。活动费用估估算：300万。.....9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:20:5721:20:5721:201/5/20239:20:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:20:5721:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:20:5721:20:5721:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:20:5721:20:57January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:20:57下下午午21:20:571月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:20:5721:20:5705January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:20:57下下午9:20下午午21:20:571月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:20:5721:20:5721:201/5/20239:20:57PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:20:5721:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:20:5721:20:5721:20Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:20:5721:20:57January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:20:57下下午21:20:571月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:20:5721:20:5705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:20:57下下午午9:20下下午午21:20:571月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰