新媒体模式营销方案

居家养老模式营销方案背景：李克强：推动社会力量成为发展养老服务业的主角提要]

通过简化和规范程序，减免行政事业性收费，支持社会力量举办专业化养老机构，鼓励境外资本投资养老服务业。五要推动医养融合发展，探索医疗机构与养老机构合作新模式，促进养老服务与医疗、家政服务、保险、教育、健身、旅游等领域互动发展。

南京市人民政府文件宁政发〔2014〕216号市政府关于加快发展养老服务业的实施意见各区人民政府，市府各委办局，市各直属单位：为深入贯彻《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》（国发〔2013〕35号）、《省政府关于加快发展养老服务业完善养老服务体系的实施意见》（苏政发〔2014〕39号）等文件精神，现就加快我市养老服务业的健康持续发展，提出以下意见：（一）指标体系

到2020年，全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑、信息为辅助、社会为主体、法制为保障，功能完善、服务优良、覆盖城乡的社会养老服务体系。具体指标如下：

1．居家养老

：——完善养老服务信息管理系统，居家呼叫服务和应急救援服务信息网络

覆盖率100%。2．社区养老——社区40%以上办公服务用房用于养老服务，其中由社会力量独立运作的达到90%。

3．机构养老——每千名老人拥有养老机构床位达到50张，其中民营床位和护理型床位均达到80%以上。4．医养融合——养老机构医疗卫生服务覆盖率，2015年达到50%，2020年达到90%。

推广医养融合服务;与老年人家庭建立医疗契约，为社区老人建立健康档案，开展健康体检、保健咨询、上门巡视等服务，为老人就医提供方便。发展养老服务产业:支持企业积极开发安全有效、适合老年人的康复辅具、食品药品、服装服饰等用品用具和服务产品，引导商场、超市、批发市场设立老年用品专区专柜。完善投融资政策:加快金融产品和服务方式创新，拓宽信贷抵押保物范围，非营利性养老机构设施经审核认定后可以抵押。积极支持养老服务业的信贷需求。通过投入资本金、项目补贴、贷款贴息、融资担保、风险补偿等方式吸引信贷资源和社会资本投资养老服务业。

。加强服务信息化建设:充分利用信息手段和互联网技术，美特康养老服务热线为平台，建立标准统一、互联互通、高效便捷的智能化养老服务网络。健全老年人信息档案，加快与区域卫生信息平台、居民电子健康档案等系统的数据交换共享；积极发展老年电子商务，完善信息服务系统，为老年人提供网上和电话预约挂号、家政预约、健康咨询、物品代购、服务缴费等针对性服务项目。

1234推广具有紧急救援、自动报警等功能的养老服务信息呼叫终端，综合运用互联网、物联网等技术实现对老年人的主要生命体征等情况进行远程监测，发生异常情况时，能及时向老人亲属或市区呼叫中心发出报警信息。5会议要求，各级政府要积极探索以购买服务等方式促进养老服务业发展，财政性资金重点向农村养老服务倾斜，并发挥好对社会资金的引导作用。放宽行业准入，加强质量、安全、价格等方面行业监管和退出制度建设，开展老年人住房反向抵押养老保险试点，加快培养老年护理、心理慰藉等专门人才，努力使广大老年人安享老有所养、老有所医、老有所乐的晚年生活。

智能化居家养老服务中心在宁亮相

如何快速发展会员，如何通过居家养老盈利:活动流程：现场领取代购卡—到服务中心参观----介绍居家养老服务中心服务功能——办理代购服务——赠送会员卡——填写调查表——邀请参加手机赠送活动——手机赠送会——参加健康体检——健康理疗班——参加会员晋升活动（厂家直销）——呼叫中心服务收单操作流程踩点：选择大型超市、连锁大药店、高端小区、晨练点、公园、菜市场等老年人聚集多的场所。顾客类型：55周岁以上有文化、有气质的退离休人员。禁忌：文盲（不认字）或85岁以上不能自理的不予登记（可酌情处理)人员准备：全体一线员工。分组，每3-4人为一小组，每组里最好配一名男员工。物品准备：折叠桌、折叠椅，登记表（附件2），宣传单，代购礼品单，居家养老服务中心宣传彩页，无纺布手提袋，小蜜蜂（喊话筒），民政局介绍信（附件3），登记处易拉宝一、前期准备二、收单时操操作123摆放好所用物物品：手机样样品、介绍信信，广告的报报纸，手提袋袋、彩页、代代购卡，小蜜蜜蜂等。由两个员工分分别在收单的的两个路口喊喊话吸引路过过的老人。（附：喊话视视频4）一个员工手持持资料工具简简单讲解，一一个员工登记记三、注意事项项前一天确定收收单地点并提提前熟悉场地地。收单时员工必必须着装整齐齐：小红帽、、胸牌、工装装，天凉时可可配有印有居居家养老的马马甲。踩点时要选择择老年人聚集集多的地方。。喊话时要有激激情、声音要要大能做够的的吸引路人。。登记时必须有有员工进行讲讲解，得到认认可时再发资资料并登记。。登记切记不勉勉强，不求人人，在自愿的的基础上登记记（区别于保保健品的收单单方式）。登记时只登记记姓名、电话话、性别、原原职务（不经经意的询问））并让其复述述电话姓名，，以确保资料料的真实性。。登记时切记记不要登记地地址，为说明明会留下伏笔笔。不允许代登记记。在一个收单地地点尽可能收收2-3天时间，一定定要给登记的的顾客提示““在一周内我我们会电话通通知您办理投投递手续的时时间”，为下下步的电话邀邀约埋下伏笔笔，提醒顾客客本次活动只只有一次机会会。员工收单时，，部门领导必必须全程参与与，分管领导导要有监督检检查，并制定定相应的收单单考核机制。。户外收单时间间在早上600—9:00，晚16:00——18：00为宜（超市、、药店可全天天）。联系社区时可可邀请社区主主任到居家养养老服务中心心参观一下，，解除忧虑。。附件1、超市联系话话术您好王主任，，我是居家养养老服务站的的工作人员，，这是我的介介绍信（递上上介绍信）。。是这样的王王主任，为了了提高居家养养老的社会效效益，我们决决定在本市筹筹备一个免费费赠送为老服服务老年智能能手机活动（（可适量讲一一下养老服务务目前的适应应人群）。我我们调查发现现在您的领导导下，贵超市市的客流量较较大，消费力力也大。所以以想和您合作作，凡是在本本超市购物满满28元的55岁及以上的消消费者都可免免费登记获得得。这样做会会更有效的提提高贵超市的的知名度和消消费额，再次次提高客流量量，也能提高高我们报纸的的知名度和发发行量，是件件共赢的事情情，希望您能能支持！附件2登记表、赠送送登记卡和登登记表附件3民政局介绍信信1、现场领取取代购卡老年人特点点：有便宜宜就沾，哪哪里人多去去哪里介绍服务中中心功能室室和提供各各项服务用老百姓日日常用的物物品吸引人人商品代购：：代购50元商品加入入美特康居居家养老服服务中心会会员，可以以享受居家家养老各项项服务，同同时有机会会得到智能能养老专业业手机一台台。《居家养老服服务中心手手机赠送说说明会》操作流程一、顾客的的初步筛选选好电话通通知参加您好，请问问是____老师吗？_老师，我是是居家养老老服务中心心的工作人人员。您于于__月__号在_____参加了我们们的为老代代购免费赠赠送手机的的公益活动动您还记得得吗？（语语气略带兴兴奋的）今今天我就很很正式的通通知您,明天上午9：00带上你的身身份证和会会员卡到我我们服务中中心来办理理。地址：：，，另外，，还要告诉诉您一个非非常幸运地地消息，明明天我们报报社王主任任过来，得得知明天要要为大家赠赠送手机，，王主任说说：要为来来办理手续续的老年人人送一份特特别的礼物物，机会很很难得奥。。好的。再再次确认一一下，您9:00前一定要准准时到（停停顿，听对对方语气）），好，我我把您的名名额报上去去。地址是是在。。。。。。。（（此时可向向顾客提问问，看真记记住地址了了吗？如没没记清，再再强调地址址并告诉怎怎么走）。。记得到了了服务中心心找我,你的名额在在我这里，，其他发行行员办理不不了你的手手续。您确确认是9:00到，祝您生生活愉快！！二、电话邀邀约电话邀约前前准备：1、站着打，，准备好做做记录等物物料，查找找好顾客到到服务中心心的公交线线路及距离离。2、打电话前前检查自己己的仪容仪仪表，着装装整洁。表表情微笑，，心情愉悦悦，声音甜甜美。3、自信，思思路清晰，，话术熟练练再打。4、电话接通通的瞬间，，要知道顾顾客的脾气气性格，语语气语调要要和顾客站站在一个频频道上。5、电话时间间一两分钟钟最佳，不不超过三分分钟。6、电话过程程中除确定定时间、地地点及乘车车方式，其其他尽量少少说。（利利益点不要要一次就讲讲完）。7、随机应变变能力强。。8、克服恐惧惧心理，保保持良好心心情。影响到会率率的原因1、收单资源源留存时间间太长2、对手机兴兴趣度低。。3、天气原因因。4、不信任。。5、受前期参参加过顾客客的影响。。6、参会利益益点不充分分。附件6收单、邀约约中常见问问题应对话话术1、明天再看看，有时间间就过去，，没时间就就不去了，，我要送孙孙子上学。。——老师，这次次机会难得得。这也是是我们服务务中心唯一一一次面向向大家免费费赠送，同同时今天我我们服务中中心主任听听说明天老老年人过来来，也为广广大读者专专门准备了了一份礼物物。您如果果错过了这这次的机会会真是太可可惜了，希希望您百忙忙之中一定定要明早9：00过来好吧，，也是体现现江苏民政政厅对咱老老年人的关关心。2、我不去了了，你们那那都是骗人人的，都是是买东西的的。-------首先我想告告诉你，我我们免费送送的智能老老年人养老老专业手机机，你可以以在智能手手机上找到到你在养老老方面所以以服务需求求，如：家家政、上门门维修、旅旅游、助餐餐、助浴、、助医等服服务，同时时还为你代代购各种商商品，你说说我们是骗骗人的吗？？3、对手机不不感兴趣，，已有手机机。--------老师，您可可能对我们们手机还不不太了解，，江苏民政政厅举办这这次活动的的目的主要要为老年人人提供专业业养老服务务，它的功功能可多了了。4、会不会开开会；会不不会让我们们买东西；；太麻烦了了，不要；；想直接办办理，不愿愿意多等。。---------我们就是请请您来服务务中心认认认门，介绍绍主要是介介绍手机的的使用功能能，方便你你的使用不不是吗。5、为什么还还要身份证证。---------本次免费赠赠送报名人人员很多，，为了对广广大老年人人负责任，，第一时间间将手机活活动落实下下去，需要要凭身份证证来办理电电话卡手续续。6、时间太死死，晚点或或过几天过过来办理。。---------参加我们免免费送手机机的人相当当多，错过过这个时间间段，就不不是我这个个办理员的的办理时间间了。7、怀疑心态态。----------老师，我们们就是一个个为了扩大大养老服务务的宣传、、现在从中中央、到地地方都非常常重视养老老。三、说明会会说明会程序序：1、自我介绍绍（用风趣趣的语言将将自己包装装介绍给老老人）2、简单介绍绍居家养老老各级政府府对养老工工作重视的的程度（短短片）3、介绍成立立“居家养养老服务中中心”的意意义4、介绍服务务中心的功功能和服务务，重点讲讲解即将举举办的活动动（1）为什么成成立居家养养老服务中中心？（2）居家养老老服务中心心开设各种种兴趣爱好好班（3）居家养老老服务中心心实行养老老联盟（平平价代购））（4）居家养老老服务中心心开设“有有氧旅游，，修身养性性之旅”5、塑造手机机活动的目目的（语气气慷慨）您您得到什么么好处，6、介绍几个个厂家赞助助（现场可可以推出几几款代购商商品）7、会后礼品品，散会说明会讲解解话术（附附件7）注意事项1、顾客进入入居家养老老服务中心心一定要热热情接待，，无论会中中会前会后后都要做好好服务，让让顾客在第第一时间接接受员工和和居家养老老服务中心心。让顾客客在会议中中心等待。。2、登记时两两人即可，，一人找名名单，一人人登记，流流水作业。。既显得有有秩序、正正规又能有有效的拖延延时间等顾顾客。3、每个人都都要能熟练练讲解说明明会的内容容。4、说明会主主讲人在开开始前要提提示顾客说说明会的时时间5、主讲人员员要有激情情，讲解内内容丰富，，语言风趣趣幽默吸引引人6、会议要有有明确分工工，各司其其职。附件7说明会讲解解话术亲爱的读者者朋友们，，大家上午午好。今天天在座各位位都是我们们的服务中中心的会员员朋友，那那么我先简简单自我介介绍一下，，我是居家家养老服务务中心主任任。我姓李李，李世民民的李；单单名瑞，祥祥瑞的瑞；；董存瑞的的瑞，主要要负责这边边手机的赠赠送、居家家养老服务务中心的服服务和建设设性工作，，希望在以以后的工作作中，在座座的老年朋朋友可以给给予支持和和帮助，我我们可以成成为朋友，，谢谢你们们。首先我代表表居家养老老服务中心心对大家来来到我们的的服务中心心表示热烈烈的欢迎，，，那么今今天把大家家请到这里里来呢。有有几件非常常要好的事事情告诉大大家，可以以说这个事事情啊，都都是从服务务我们的会会员、关心心我们会员员的脚步来来出发的。。那么今天天，有三件件事情要告告诉在会员员我们江苏省省民政厅开开展养老工工作以来取取得一些发发展成绩。。居家养老服服务中心的的作用。手机给大家家带来好处处那么说起江江苏省民政政厅应该大大家都有了了解是不是是？那么咱咱们居家养养老成立到到现在你们们知不知道道有多少年年了1997年，17年。应该说说发展是有有一个质的的飞跃。可可能在座的的各位都是是老领导应应该都知道道，江苏省省的居家养养老是全中中国的样板板。江苏民政传传老年之声声、言老年年之事、抒抒老年之情情、解老年年之忧，也也是全社会会敬老的金金色心桥。。21世纪的老龄龄问题是全全人类最关关注的热点点问题之一一。谁无父父母？谁无无先辈？谁谁无暮年？？美特康居居家养老服服务中心肩肩负着艰巨巨的历史使使命，作为为向老人养养老的重要要载体。孝心、关心心、爱心！！美特康一一方系着企企业，一方方牵着老人人。今年，也给给我们订了了三个任务务，服务老老年人的量量翻一翻、、满意度翻翻一番、经经济效益翻翻一番。那那么针对服服务量翻一一番，现目目前我们在在南京展开开随机赠送送10万台手机，，时间为半半年。那么么今天在座座的老年人人都非常的的幸运都获获得了我们们的手机。。那么针对对会员满意意度翻一番番，我们今今年也下了了重手段，，重资金，，标新立异异在全国各各个地区投投资建成居居家养老服服务站，同同时建立了了家有爸妈妈为老服务务网，整合合了江苏省省各种养老老资源。那那么居家养养老服务站站建立就是是为了更好好的服务我我们的老人人，那么我我相信，以以上的两个个翻一番以以后，我们们的经济效效益自然就就翻一番。。为什么呢呢?我们的老人人满意度高高了，就会会自发自觉觉的代购我我们的商品品。第一，大家家一进居家家养老服务务站是不是是感觉非常常有文化气气息，那么么咱们楼的的展厅里面面，有很多多的书籍有有很多的书书籍、字画画。那么这这些东西放放在这里，，更多的是是供我们的的读者来借借阅、欣赏赏。那么我我们是想通通过文字的的力量来传传递更多的的知识和正正能量给大大家，那么么我们的书书籍有近代代的、当代代的、现代代的、关于于生活的、、关于健康康的等等。。那么这些些书籍放在在这里，是是希望我们们的读者，，有时间多多过来看看看，也希望望我们的书书籍给大家家带来一个个健康幸福福的生活。。第二，我们们的居家养养老服务站站在以后会会陆续的开开展各种的的兴趣爱好好班，让我我们的老年年会员正在在的完成老老有所学。。我认为我我们的读者者朋友在年年轻的时候候都是为国国家而操劳劳现在退休休，为小家家操劳，可可以说我们们的一辈子子都在忙忙忙碌碌，所所以我希望望我们的读读者朋友以以后有时间间，来我们们居家养老老服务站，，多学习学学习，提升升一下我们们的生活品品质，陶冶冶下我们的的情操，琴琴棋书画、、诗词歌赋赋你学会了了一样咱们们叫老有所所学。第三，我们们今年居家家养老服务务站实行养养老联盟，，何为养老老联盟呢？？那么就是是由江苏省省民政厅出出面，和商商家联系实实行平价代代购，把中中间的一些些商场费啊啊，店面费费全部省掉掉，以最低低的价格回回馈我们的的新老会员员。举个例例子，比如如说你在商商场买瓶色色拉油，价价格在60块钱，那么么在我们生生活馆就只只需要30块钱啊（多多举几个例例子）这就就是平价代代购。那么么我们这么么做的目的的就是为了了更好的服服务读者，，提升我们们读者的满满意度，为为我们的读读者真正的的办实事，，办好事。。第四，我们们以后会陆陆续的开展展些有氧之之旅、健康康之旅、养养生之旅。。那么我也也希望我们们以后在内内部养老报报纸上刊登登的一些旅旅游活动和和居家养老老服务站举举办的一些些活动大家家有这样的的一个时间间和条件，，和我们一一道出去玩玩一玩，看看一看。那那么我们所所走的旅游游路线更多多的是一些些修身养性性的地方，，我们也不不会去爬多多高的山，，走多远的的路，更多多的是带大大家出去散散散心，大大家都知道道，那么旅旅游是非常常昂贵的，，所以说我我们只能在在会员当中中，随机抽抽取200名会员由我我们厂家联联盟出资提提供大家出出去玩，大大家说好不不好？如果果到时候我我们的工作作人员打电电话通知您您，那么您您就非常荣荣幸的获得得了这份幸幸运，到时时候我希望望大家有这这样一个时时间和我们们一道出去去玩一玩。。各位亲爱的的会员朋友友们，我们们的报社为为大家做了了那么多的的实事，好好事，你们们要不要感感谢我们居居家养老服服务中心？？要不要我我们手机？？要不要宣宣传我们的的服务？要要不要给我我小李写感感谢信？谢谢谢大家。。今年年底底我们有年年轻干部的的选拔，我我希望大家家多动动您您的手为我我小李写写写感谢信，，表扬我的的工作开展展的好，如如果我今年年我提干了了，那么我我会给大家家带更多的的好东西，，大家说好好不好？当然了，为为了感谢大大家对居家家养老支持持，对我小小李工作的的支持，凡凡是今天来来到居家养养老服务站站的，我都都会为大家家送上一份份纪念币，，大家说好好不好？大大家都知道道，人民币币都有一定定的收藏价价值和升值值空间，在在座的各位位，有没有有见过三元元钱的人民民币，那么么现在它的的市场价值值是16万左右。今今天我为大大家带来的的这份礼品品是由中央央人民银行行首次推广广发行的纪纪念币百钞钞金砖，它它在全国是是限量发行行2000套，那么我我们报社通通过领导层层层的努力力才为各位位读者争取取到了这份份礼品。我我希望大家家带上这份份礼品回去去，一定要要记住我们们居家养老老服务中心心，好好珍珍藏。那么么今天这里里只是一个个样品那么么我今天下下午回去和和我们主任任申请，为为我们在座座的会员每每人争取一一份。大家家说好不好好？那么回回去注意接接听一下电电话啊！电电话一响喜喜从天降，，金砖砸你你头上。那么接下来来就是赠送送手机，大大家一定要要填写一份份详细的地地址和电话话，填写详详细的地址址保证我们们的真正的的送到。最后，我衷衷心的感谢谢各位的到到来，感谢谢各位对居居家养老服服务站的支支持。希望望大家一如如既往的支支持、关心心、信任我我们。祝大大家身体健健康，万事事如意。启动阶段手机赠送最最佳会场：在各自居家养养老中心内。最佳人数：：30-60人一一场场。。客群群比比例例：：10%老客客户户+90%新客客户户。。客户户来来源源：：老老带带新、、发发单单。。会议议频频率率：：1月（15以上场场，，可可以以上上午午下下午午各各一一场场））启动动阶阶段段B：产品品展展示示货货架架：：将将公公司司品品种种分分为为生生态态产产品品日日常常用用品品大大保保健健食食品品礼礼品品五五个个专专柜柜，，每每个个品品种种标标非非会会员员价价，，会会员员价价形形成成价价格格反反差差，，货货价价产产品品不不销销售售，，只只展展示示。。C：会员员特特价价区区：：引引导导性性消消费费，，突突出出特特价价，，每每个个月月上上不不同同产产品品，，专专人人负负责责，，让让会会员员每每月月都都来来购购买买，，培培养养客客户户对对公公司司的的信信任任度度，，增增加加转转介介绍绍和和销销售售主主打打产产品品作作好好铺铺垫垫。。布布置置：：货货卖卖堆堆山山，，将将特特价价产产品品成成堆堆放放于于桌桌上上，，给给人人视视觉觉冲冲击击。。A：美特特康康企企业业文文化化展展示示：：活活动动图图片片旅旅游游图图片片公公司司荣荣誉誉形形象象墙墙主主要要展展示示用用广广告告KT板环境境配配置置第一个个月特特价产产品品名规格非会员价会员特价限量双歧因子醋500ml29.825.8一提苹果醋360ml19.815.8一提豆奶粉330mg28.824.8一包南瓜玉米粥350mg10.88.0一包青稞荞麦粥350mg10.88.0一包红枣黑米粥350mg10.88.0一包胚芽十谷粥350mg10.88.0一包第一个个月特特价产产品品名规格非会员价会员特价限量小麦胚芽600mg19.815.8一包高寒燕麦800mg19.815.8一包高寒青稞800mg19.815.8一包低聚木糖500ml520416一瓶木糖醇山鸡蛋旅游项项目。

设计从从当地地市场场出发发常规规夕阳阳红线线路做做成表表格,设会员员价与与非会会员价价.总部设设计主主题线线路冲冲代金金券+特价线线路.服务卡卡用户户享受受三重重优惠惠客户来来源老带新（（老客客户得得到最最大实实惠，，相信信公司司，给给予利利益与与名份份）030102在已成为服务卡的客户宣布美特康居家养老口碑宣传大使发展政策。办理宣传大使工作牌，凭牌参加带人奖励活动。定出服务中心会议场次表，安排工作人员组织大使参会人数统计。04带人参会由头：会员特价产品购买+参加旅游组织。客户来来源05带人奖励：给予3重奖励带1个人成成交服服务卡卡奖励励360毫升苹苹果醋醋一瓶瓶，，带2人成交交养生生卡奖奖励10卷纸巾巾1提，带带3人以上上成交交养生生卡奖奖励价价值880元砭石石礼盒盒1个+纸巾1提，当当天兑兑现，，不予予累计计。参与积积分，，积分分可以以累计计，按按1张养生生卡积积1分。参会发发放礼礼品。。体检会会议客户了了解与与熟悉悉，健健康生生活方方式的的引导导不同人人群健健康理理疗和和兴趣趣活动动会员晋晋升及及文艺艺汇演演经营者者思路路一：经经营方方向：：去掉掉保健健品会会销在在今天天不好好口碑碑，将将过去去会销销做不不进来来的客客户，，通过过老年年产业业平台台，成成为居居家养养老服服务卡卡，从从源头头上改改变收收客户户难的的局面面。三：项项目引引进快快：有有规模模化客客户基基础和和经营营平台台，上上水机机或小小家电电或老老年相相关产产品与与服务务效率率最快快。二：持持续发发展：：每个个月服服务项项目给给客户户兑现现，行行成良良好口口碑效效益，，客户户信赖赖公司司，相相信公公司发发展，，转介介绍增增加，，相信信公司司系列列产品品，在在明年年继续续续卡卡，留留住老老客户户，每每年客客户人人数递递增。。领导者者实操操1.定出团队兴奋管理办法A:提成当天发放B:高频次会议场次，给予员工机会2.运营环境面积在200平方，会场-企业文化

+特价产品3.持卡客户服务快速兑现，快速转介绍体系建立做到1：1介绍4.主打产品预热会详见流程领导者者实操操5.第一个个月，，以卡卡为重重心，，积累累上百百个会会员，，为下下个月月客户户成倍倍递增增，打打下基基础，，为体体验客客户打打下基基础。。6：将传传统会会销1个月开开5场的会会务费费用，，转化化为不不销售售为会会员做做集体体生日日，成成本反反过来来最低低，销销量最最高。。7：服务务项目目配置置起啦啦，不不在依依赖讲讲师讲讲课水水平，，就能能达到到养生生卡操操作。。市场场部员员工都都能讲讲，半半个小小时卖卖点讲讲完，，一样样业绩绩不差差。谢谢谢！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:13:5901:13:5901:131/6/20231:13:59AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:13:5901:13Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:13:5901:13:5901:13Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:13:5901:13:59January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:13:59上上午午01:13:591月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:13上上午1月-2301:13January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:13:5901:13:5906January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:13:59上上午1:13上上午午01:13:591月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不