景区营销传播策略(一)

景区营销传播策略景区卖点盘查????????需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？新的龟山景区，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？人和自然人和未来人和人人和神和尧天舜日禹帝开国和：一个大而简单的构思长江半岛•龟山神龟隐世天地归和品牌龟山分解文化龟山浪漫龟山快乐龟山非常龟山再分解和文化禹文化娱乐消费爱情夜景民俗神龟代表景点——天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）…文化龟山——和卖点提炼——神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！核心故事——地标中心；和源传说代表景点——禹王行宫、禹功矶、禹碑…文化龟山——禹卖点提炼——禹功佑世，风调雨顺！核心故事——大禹治水；禹帝开国参与项目——电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台极限运动绝技绝活表演…快乐龟山——娱乐卖点提炼——城市立体观光——武汉城市最高观景地极限运动——冒险你最红绝活表演——非常表演，超级惊叹消费项目——顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费…快乐龟山——消费卖点提炼——半岛格调！汉阳区最具档次的休闲消费地带。武汉的钓鱼台，社交新名片。代表景景点———蝴蝶泉泉、桃桃花洞洞、索索道恋恋人包包厢……浪漫龟龟山———爱爱情卖点提提炼———蝴蝶泉泉———浪漫漫之泉泉，爱爱情升升级桃花洞洞———武汉汉市最最坚贞贞的爱爱情盟盟誓地地索道包包厢———让让恋爱爱来得得更刺刺激一一些蹦极双双人跳跳———让我我们比比翼双双飞核心故故事———化蝶；；桃花花劫代表景景点———山体夜夜游、、江畔畔客房房、古玩鬼鬼市……浪漫龟龟山———夜夜景卖点提提炼———清风明明月看看江城城，夜夜宿江江畔听听涛声声；古玩鬼鬼市掌掌灯游游，江江风作作伴来来品茗茗。核心故故事———龟山奇奇缘代表景景点———三百六六十行行民俗俗文化化街、、古玩玩鬼市市非常龟龟山———民民俗卖点提提炼———民俗大大全，，百业业体验验。尝天下下百味味，淘淘民间间珍奇奇。核心故故事———百业鼻鼻祖探探源代表景景点———乾坤神神龟、、长寿寿阶梯梯、龟龟市、、龟山山寿宴宴…非常龟龟山———龟龟卖点提提炼———神龟隐隐世，，灵通通天地地。核心故故事———神龟助助禹治治水营销传传播策策略“八种种武器器”网络价格延伸产产品渠道人脉新新闻广告口碑联合促销风水龟山新龟山风貌貌之武汉攻略从口碑做起壹市民口传故事演绎＋龟山典故口碑传播性闲聊聊，释放““创意病毒毒”！关于龟山““风水”的的真实的街街道层次的的热烈谈论论。如何实施？？现场活动广播节目网上讨论仅仅靠口传传，信息会有误误差难免力量不不够我们还需要要正确的信息流来传播龟山山旅游形象象但是——广告贰出租车宾馆单位旅行社机场、火车车站、长途途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台龟山景区围绕“交通通”来控制制信息流媒介组合策策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体活动、项目目推介形象传播新闻炒作活活动预告窗口展示活动报道印刷品电视媒体渗透传播人脉新闻人脉新闻重重点在于景景区的品牌牌建设，有计划地安安排在晚报、都都市报以及及行业报纸纸等媒体上发布，增增强龟山景景区品牌、、产品的认认知度，深深化受众对对景区的认认同感、对对龟山旅游游产品的理理解力与信信任度。叁定期举办媒媒体联谊会会电视专题片片旅游活动报报道主渠道（旅行社））拓展渠道（出租车））长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护（主））开发（辅））激励共赢关系开发品牌效应回扣直接销售延伸市场渠道推广策策略肆旅行社三特集团龟山景区完成销售目目标政策激励支持广广告辅辅助促销方案信息交流合作共共赴一线线即时协调信息反馈提供调整依依据共存互补的的会员制体体系品牌的维护护与提升合作下的共共同成长民俗趣味沙沙龙政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策策略资源组合形式组合渠道组合阶段组合联合促销伍旅游延伸产产品陆文化产品＋注册品牌＋游客参与消消费产品景点纪念品品乾坤龟…蝴蝶泉桃花酥…百业特产民间手艺制制品网络行销柒网络行销的的精髓在于于与游客互互动！龟山景区需需要精心规规划自己的的网站，安安排专人管管理、更新新，成为推推广龟山景景区品牌、、业务拓展展、与游客客互动的平平台。景区在营销销传播方面面对网络资资源的利用用将集中在在以下几个个方面：①网上介绍绍景点和旅旅游项目②网上预订订消费项目目③进行活动动推广和价价格促销④游客信息息反馈⑤成立网上上社区价格体系捌景区门票消费券30元60元50元常规门票年票说明：1）景区门门票含30元消费券券，含索道道单人来回回，含各景景点参观券券。2）消费券券由名家设设计，限定定在360行民俗文文化街使用用。3）会馆会会员免费游游景区。4）夜间观观景乘索道道维持现在在价格，不不含消费券券。5）年票凭凭本市身份份证和本市市学生证申申请，持证证单人使用用。6）适当时时机推出三三特“贵贵宾一卡通通”。谢谢ThankYou9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:53:2520:53:2520:531/5/20238:53:25PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:53:2520:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:53:2520:53:2520:53Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:53:2520:53:25January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:53:25下下午20:53:251月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:53下下午午1月月-2320:53January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:53:2520:53:2505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:53:25下午午8:53下午午20:53:251月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:53:2520:53:2520:531/5/20238:53:25PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:53:2520:53Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:53:2520:53:2520:53Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:53:2520:53:25January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:53:25下午午20:53:251月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:53下下午午1月月-2320:53January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/520:53:2520:53:2505January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:53:25下下午8:53下下午午20:53:251月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:53:2520:53:2520:531/5/20238:53:25PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2320:53:2520:53Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。20:53:2520:53:2520:53Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2320:53:2520:53:25January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:53:25下下午20:53:251月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月238:53下午午1月-2320:53January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/520:53:2520:53:2505January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强