商务谈判：第一章 商务谈判导论_第1页
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文档简介

商务谈判

商务谈判

商务谈判第一章

商务谈判导论第一节商务谈判的概念一、谈判二、商务三、商务谈判四、商务谈判既是一门科学,又是一门艺术商务谈判第一章商务谈判导论一、谈判谈判是指人们为了各种获得相统一而进行相互磋商的一种行为。

谈判构成要素谈判主体谈判客体谈判议题地点条件时间条件商务谈判第一章商务谈判导论二、商务商务是指在市场上从事的一切有形资产与无形资产交换活动的总称。三、商务谈判商务谈判，它是指一切与有形或无形产品的交换中的协商洽谈行为，也是指买方与卖方之间为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端，并取得各自的经济利益而进行的一种人际协商行为。商务谈判第一章商务谈判导论商务谈判涉及的商务行为第一商务批发、零售业

第二商务第三商务第四商务运输仓储加工整理金融、保险、信托、租赁、中介宾馆、饭店、旅游、理发、影剧院、娱乐厅以及信息、咨询、广告

商务行为商务谈判第一章

商务谈判导论第二节

商务谈判的类型

一、谈判行为为标志划分

二、以谈判标的为标志划分

三、以谈判的组织形式为标志划分

四、以谈判方式为标志划分

五、以谈判的法律约束力为标志划分

商务谈判第一章商务谈判导论第二节商务谈判的类型按谈判行为为标志划分企商谈判商商谈判商销谈判技术贸易谈判服务贸易谈判经营谈判商务谈判第一章商务谈判导论以谈判标的为标志划分有形商品贸易谈判无形商品贸易谈判商务谈判第一章商务谈判导论以谈判的组织形式为标志划分

一对一谈判小组谈判多角谈判商务谈判第一章商务谈判导论以谈判方式为标志划分以谈判的法律约束力为标志划分

横向谈判纵向谈判正式谈判非正式谈判商务谈判第一章商务谈判导论第三节商务谈判的原则信实原则守法原则商务谈判的原则互利原则相容原则

商务谈判第一章商务谈判导论思考与练习：1.如何全面地理解商务

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