电视媒体广告创意与传播

创意与传播

CreativityandCommunication

第二章电视媒体广告创意与传播1)

CreativityCommunication

创意传播1)

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创意传播

再好的创意、再经典的口号、再独特的销售主张，如果没有一个好的发布渠道和表达形式到达它的目标消费群，那么这一切的一切都将是徒劳。在传播的每个环节，都需要发挥媒介本身的功能，有创意的媒体运用，将使讯息传播更加有说服力和接受度。

在美国每年都会有新的广告趋势研究发布。在一次针对广告主的调查中，80％的广告主希望在传统的媒体里面能有创意性的运用方式，75％的广告主会准备20％的预算做实验性的广告投资。一、何谓电视媒体广告的创意传播电视媒体广告的创意与传播，是指从电视媒体的传播特性出发，打破常规创新性的利用电视媒体，使电视广告引人注意。二、传统的电视广告传播方式

1.广告信息插播在节目中（插播广告）

2010年1月1日开始实施的《广播电视广告播放管理办法》第十五条规定，电视台在19点至21点之间，商业广告播出总时长不得超过18分钟。限广令_百度百科

2012年1月1日实施的《广播电视广告播放管理办法》的补充规定中要求，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告。

卫视的“限广令”应对之策：

湖南卫视：采用剧场冠名+收视提醒模式，播出广告。同时将剧间广告时段延长三个。

江苏卫视：适时增加剧集数量，江苏卫视的幸福剧场由2集连播改成3集连播。

东方卫视：独家探班+(广告赞助商)抽奖互动。在两集电视剧播出之后，无缝衔接播出一个大概10分钟左右的独家探班，由相关主创讲述剧里剧外的大事小情，之后会有1-3分钟的抽奖时间。奖品由赞助商决定，有食品、旅游券等。

四川卫视：拉长广告时间。这是许多卫视采用的方法，原来中插到电视剧中的广告合并到两集电视剧中间。

二、传统的电视广告传播方式2.以节目的形态直接播出广告信息（直销广告）炫美内衣直销广告.flv炫美内衣直销广告.flv

3.和栏目和节目达成巧妙的合作关系。如以品牌名称冠名栏目，特约播出栏目，赞助节目礼品等。天地一号冠名《今日一线》

特约播出广告.avi4.将商品或者品牌信息巧妙植入在节目或栏目中。818《男人帮》中那些赤裸裸的广告植入！《变形金刚4：绝迹重生》细数变形金刚里的广告植入_标清.flv变4植入广告高清(360P).qlv三、电视媒体广告的创意传播（一）创意开发电视广告信息的长度（二）创意开发电视广告的崭新形式（三）创意开发电视广告的发布行为（一）创意开发电视广告信息的长度传统的广告时长。常规的电视广告信息的时长一般是5的倍数：5秒、10秒、15秒、20秒、30秒等规格，其中最常见的是15秒和30秒。

汤臣臣一一品品电电视视广广告告片片5秒版版本本.flv汤唯唯德德芙芙巧巧克克力力2013广告告““新新年年玩玩笑笑””篇篇15秒_标清清.flv找对对象象上上有有缘缘网网广广告告5秒男男版版_标清清.flv中国国劲劲酒酒5秒标标版版广广告告_标清清.flv2014金秀贤贤2012年cass广告告10s版本本1080p_标清清.flv蓝色色之恋恋3D动感感唇唇彩彩广广告告-林依依晨晨（（高高清清10S）_标清清.flv金秀秀贤贤三三星星SAMSUNGGalaxyTab广告告15s김수수현현_标清清.flv支付付宝15秒央央视视广广告告———支付付万万变变，，托托付付不不变变_标清清.flv苏志志燮燮Marmot秋冬冬广广告告20秒_标清清.flv金秀秀贤贤高高雅雅拉拉佳佳能能Canon相机机广广告告CF20s_标清清_标清清.flv汤臣臣一一品品的的央央视视广广告告（（30秒））.flv汤唯唯德德芙芙巧巧克克力力2013广告告_标清清.flvChannelCOCO小姐姐香香水水广广告告歌歌《L．O．V．E》》(45秒)_标清清.flv保护护野生生动动物物公公益益广广告告《杀手手之之家家》45秒_标清清.flv长发发广广告告：：飘飘柔柔（（罗罗志志祥祥曾曾恺恺玹玹洗洗发发水水广广告告））短短片片_标清清.flv肯德德基基2012林书书豪豪最最新新广广告告1分钟钟完完整整版版_标清清.flv姚贝贝娜娜代代言言《仙变变》1分钟钟广广告告微微电电影影_标清清.flv百事事可可乐乐广广告告就就现现在在（（吴吴莫莫愁愁））1分钟钟版版_标清清.flv（一一））创创意意开开发发电电视视广广告告信信息息的的长长度度秒广广告告2007年，，中中央央电电视视台台黄黄金金资资源源广广告告招招标标中中，，央央视视首首次次将将7．5秒的的广广告告规规格格引入入到““新新闻闻联联播播后后””这这个个时时段段，，备备受受关关注注。5秒广告贵贵州茅茅台集团团大中国国酒•5000_标清.flv龙发央视视5秒标版广广告_标清.flv7.5秒马年贺贺岁广告告（六盘盘）_标清.flv【海天股份份创意广广告】05－09海天金标标生抽《我的菜篇篇》7.5秒标清清_标清.flvU系列广告告7.5秒_标清.flv大卫地板板新版版红楼梦梦广告告宣传片片[7.5秒]_标清.flv1.7.5秒广告7.5秒能够完完成一个个独立的的创意，，而且正正好是完完成一个个创意的的最短时时间。相相对5秒广告，，7．5秒广告包包含更大大的信息息量、更更多的诉诉求点，，除了具具有提示示性，还还可以更更加充分分地展示示企业品品牌和展展示企业业品牌之之外的诉诉求点。。所以，，7．5秒广告实实际上是是在某种种程度上上，把广广告传播播从加深深品牌印印象推升升到塑造造品牌价价值或者者承诺的的阶段，，给企业业提供了了一个展展示或者者说明企企业品牌牌承诺的的最小的的价值空空间。2.超长广告告5分钟及以以上的广广告，比比较适合合那些功功能强大大、尚不不知名的的品牌。。一方面面可以有有更多的的空间来来传递更更多的信信息，产产品功能能价值能能进行充充分、到到位的表现.本田创意意广告高高清(360P).qlvsonynex5感人广告告，6分钟人生生高清清(360P).qlv广告可以提高高广告回回忆度。。广告回回忆度与与广告时时长成正正比，30秒广告的的回忆度度是42％，而50秒以上的的广告的的回忆度度达到58％。3.瞬间广告告瞬间广告(Blipvert)是近年来来在国外外兴起并并流行起起来的电电视广告告格式。。这种广告告抓住了信信息爆炸炸时代观观众普遍遍缺乏耐耐心的特特点，其其最大的的特点就就是只有有一秒钟的时长和和高频率率播出，，并以此此来赢得得观众的的注意和和记忆。。这样做做可以节节约很可观的一笔广广告费用用，这正正是广告告主们喜喜闻乐见见的。另另外，瞬瞬间广告告由于其其新颖性性往往能制造噱噱头、话话题，取取得口碑碑营销的的效果。。3.瞬间广告告2005年，比利利时的薄薄荷糖品品牌创造造性地运运用了瞬瞬间广告告。短暂暂的一秒秒钟里，一个女人的的舌头上上粘着薄薄荷糖，，紧接着着产品及及品牌名名称一闪闪而过。。这种打破常规规的电视广告告时长和和新颖的的广告投投放行为为，让很很多观众众在瞬间间内记住住了Onesecond薄荷糖。（二）创创意开发发电视广广告的崭崭新形式式除了插播播在两个个节目中中间外，，充分利利用电视视媒体屏屏幕传播播、线性性传播和和高科技技的技术术特性，，创意电电视节目目的新形形式。1.基于节目目位置的的广告形形式创新新2.基于节目目资源利利用的广广告形式式创新3.基于新技技术支持持的广告告形式创创新1.基于节目目位置的的广告形形式创新新1.角标广告告角标广告告是电视视节目播播出时，，县挂在在屏幕右右下角播播放的动动态标识识。角标广告告恰在节节目当中中，不可可规避，，且时间间长，印印象较为为深刻，，价格又又远远低低于常规规广告。1.基于节目目位置的的广告形形式创新新2.字幕广告告在节目播播放过程程中，以以滚动字幕幕方式出出现在电电视屏幕幕下方或者者上方的的广告。。这种广广告形式式虽然到到达率较较高，但但容易惹人人反感。。1.基于节目目位置的的广告形形式创新新3.天气预报报中的标标版广告告在天气预报报节目中中以5秒静态标版形式式展示产产品LOGO、企业形象象、品牌信信息的广广告形式式。这些广告告伴随城市市天气预预报信息息、城市信息息一起出现现，占据据屏幕1／3～2／3版面。这种广广告形式式依托天气预报报栏目高集中度度、高收收视率、、大众化化收视的优势，，取得了了广泛的的达到率率。天气预报广广告片2高清(360P).qlv1.基于节目位位置的广告告形式创新新4.片头广告片头报时白金酱酒央央视一套报报时广告高高清(360P).qlv下期精彩预预告：栏目内片尾尾处，下期期节目预告告前播出企企业5秒标版，并并配口播广告语上集剧情回回顾、节目目导视、提提醒收看1.基于节目位位置的广告告形式创新新5.片尾鸣谢字字幕片尾鸣谢字字幕是一种种非常有效的广告位置置创新，包包括主持人人服装提供、化妆妆品提供、、设备提供供等。这种广告形式的的广告环境境独特，产品规格与节目内容容紧密联系系，有利于快速提高产产品受关注注度。2.基于节目资资源利用的的广告形式式创新植入广告“植入式广广告”是随随着电影、、电视、游游戏等的发发展而兴起起的一种广广告形式，，它是指在在影视剧情情、游戏中中刻意插入入商家的产产品或表示示，以达到到潜移默化化的宣传效效果。由于于受众对广广告有天生生的抵触心心理，把商商品融入这这些娱乐方方式的做法法往往比硬硬性推销的的效果好得得多。广告产品信信息或者品品牌信息可可以植入在在电视剧、、综艺、专专题等多种种节目形态态中。2012春晚10大广告植入入15_标清.flv《大腕》片段：广告告植入大展展示高清清(360P).qlv2.基于节目资资源利用的的广告形式式创新植入广告在电视视节目中的的常见形式式台词表述：即产品或品品牌名称出出现在影片片台词中。。道具应用：：这是植入式式广告最常常见的出现现方式，经经常以特写写镜头的方方式予以强强调。扮演角色：商品或品品牌在影视视剧中不再再是道具，，而是一个个角色，这这属于深度度嵌入型的的广告形式场景提供：：即在画面所所揭示的、、容纳人物物活动的场场景中，布布置可以展展示产品或或品牌信息息的实物。。比如户外外广告牌、、招贴画以以及在影视视剧中频繁繁出现的固固定场景等等。植入广告在在电视节目目中的常见见形式奖品提供:主持人在综综艺节目中中反复提及及嘉宾或参参赛者获得得的奖品和和提供单位位。音响植入：即通过旋律律和歌词以以及画外音音、电视广广告等的暗暗示，引导导受众联想想到特定的的品牌。题材植入即为某一品品牌专门拍拍摄影视剧剧，着重介介绍品牌的的发展历史史、文化理理念等，用用来提升品品牌知名度度。如电视视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭鸭店的成长长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁仁堂的故事事。植入广告在在电视媒体体中的崭新新形式电视剧植入入广告太多多131125新闻2100_标清.flv品牌定制剧剧品牌定制剧剧，是由厂厂商注资投拍，根据其品品牌特点、、品牌形象象量身定制制进行打造造的电视剧。定制剧是是对传统植植入模式的的升级，其其品牌排他性强，品牌干扰扰性小，由由于厂商自自主投资拍拍摄，在剧剧本期便开始介入，，能够将品品牌价值深深入渗透到到编剧精神神中，使剧情与企业业文化完美美融合，令令消费者欣欣然接受的的同时，实现其商商业价值。品牌定制剧剧的植入表表现剧名与品牌牌的关联度《丝丝心动》、《无懈可击之之美女如云云》通过剧情主旨来来体现品牌牌理念。“如果有人人对你一次次撒谎谎，你绝对对会甩了TA，对吗？”“信任，不是是谁配得上上，去屑拍拍挡，就信信清扬”，“要不断突破破自己，所所以我选新新一代清扬扬”。“留恋恋过去，只等等着过期。。不突破?我不会再等等，在这?这?才不，要不不断突破自自己，所以以我选择清清扬!突破自我，，无懈可击击!”清扬品牌国内的的发展历程程“甩了TA-信任TA-突破自我-无懈可击””四大主题题被巧妙地地植入到《无懈可击》剧情当中。丝丝心动高高清(360P).qlv东南卫视无无懈可可击之美女女如云预告告_标清.flv3.基于新技术术支持的广广告形式创创新定址电视广告定址广告(AddressableAdvertising)，顾名思义义，就是广广告主根据据不同市场场定位的不同目标标家庭，推推出不同的的广告，依依观众的兴兴趣和地点点以及个人人状况来锁锁定其有线电视视家庭用户户。有了了定址广告告，广告主主只需为其其广告针对对的目标家家庭付费。。3.基于新技术术支持的广广告形式创创新2．互动电视视广告播放广告时，如果观观众对正在在介绍的某某种产品感感兴趣，只只需要根据据广告画面上的文文字说明，轻轻轻点一下遥遥控器上的的OK键，电视画画面随之定定格，便进进入了该产品的互动广告告页。然后后就可以尽尽情访问，，获取关于于产品的详详细资料，，查询使用用产品的特别建议，，得到免费费样品，还还可以参加加有奖竞猜猜游戏。电视互动广告有有助于在顾顾客与品牌牌之间建立立一种新型型的沟通关关系。另外，通过交互互式广告的的服务记录录，可准确确调查某产产品广告或或形象广告告的知晓率率等，以便广告的策划划调整和内内容的修改改，获得广广告效果最最大化。3.基于新技术术支持的广广告形式创创新3．视频广告告点播服务视频广告点点播服务，，也称为交交互式电视视广告点播播服务。受受众可以根根据自己的需要在电视上自自由点播远远程广告信信息库中的的视频广告告或者是服服务信息。3.基于新技术术支持的广广告形式创创新3D广告3D技术的引入入也给电视视广告带来来了全新的的表现形式式——3D体验式广告告。它给人耳目一新新的新颖感感，而且使使受众得到到非同寻常常的视觉体体验，如身身临其境般般立体、生动、真真实地参与与广告情节节之中，因因而能取得得很好的传传播效果。。在2009年的超级碗广告告中，采用３Ｄ制制作技术的是百百事公司的ＳｏＢｅｅＬｉｆｗｗａｔｅｒｒ饮料广告和和梦工厂２００９年年新片《Ｍｏｎｓｔｔｅｒｖｖｓ

Ａｌｌｉｅｎｓｓ》的预告片。。为方便观众收收看，百事提前在全美各地借助ＳｏＢＢｅ生命水饮料的２．８万个销售点免免费发放了了１．２５５亿副３Ｄ偏振眼镜，（三）创意开发电电视广告的发布行为为1.创新电视广广告的发布布次数2.创作电视广广告剧3.让广告和电电视观众互互动起来4.创新利用特特定广告时时段5.以重大事件为为契机做广广告1.创新电视广广告的发布布次数只播一次的的广告——美超级碗杯杯比赛中播播出的广告告超级碗创意意广告精选选集_标清.flv美国超级碗碗十大搞笑笑广告高高清(360P).qlv2014超级碗广告告合集中文文版1[高清]高清(360P).qlv2014超级碗广告告视频合集集欣赏-中文字幕完完整版4A广告提案网网_标清.flv超级碗广告告合集中中文字幕第第二部_标清.flv2013美国超级碗碗广告精选选_标清.flv2.创作电视广广告剧电视广告剧又称称连续剧广广告，是指指借用一般般电视剧的的特点，把把一个完整整的故事在情节发展的的关键点分分割开来，，往往通过过设置悬念的方式持续续吸引受众众关注的多集视频广告，，本质上是是一种独特特的系列广广告。电视广告剧是一一种类似于于电视剧一一样的广告告发布形式式，很好地地借鉴了电视剧的情节设置规规律和大众众的电视剧剧收视心理理。随着广广告系列的的发展，广广告逐渐充实和完善，同时时悬念的设设置能引发发受众的好好奇心，使使之在好奇奇心的驱使使下去注意意寻找信息或信息的线线索，从而而加深对已已给信息的的记忆。2.创作电视广广告剧连续剧广告告和电视系系列广告的的区别：系列性广告也是是几则广告告配合共同同传达产品品或品牌信信息，但每一则是独独立的，单独接受受不会影响理解。而连续剧式广广告则有非非常明显的的情节前后后衔接，几则组合起来来讲述—个完整的故事。百威啤酒（（蚂蚁）_标清.flv百威啤酒—蚂蚁与食蚁蚁兽_标清.flv百威啤酒之之蚂蚁电视视天线篇_标清.flv廣告作曲作作品---百威啤酒2010年螞蟻蟻廣告(世博會)_标清.flv任贤齐广告之之轻松打_标清.flv益达《酸甜苦辣》系列广告完完整版（含含彭于晏、、桂纶镁、、连凯真情情独白）_标清.flv郭采洁房房祖名书店店浪漫邂逅逅篇高清清(360P).qlv郭采洁房祖祖名德芙广广告浪漫情情人节篇完完整版网网络首发_标清.flv德芙郭采洁洁房祖名清清新广告圣圣诞分享享篇.f高清(360P).qlv2.创作电视广广告剧连续剧广告的创作作特点（1）连续剧广广告的卖点点是吸引力力的剧情，不利利于展示产产品，适合消费者者熟悉的知知名品牌。。（2）连续剧广广告集中力力量渲染剧剧情，不需需要思考如如何传达理理性的信息息和如何把把商品的优优势充分表表现出来，，也不用思思考情节是是不是有助助于优势的的传达。在在广告沟通通中，重点点是体验产产品与品牌牌价值，具具体包括显显示身份或或阶层的象象征、美的的感受、个个性化、时时尚、趣味味性、流行行性等等。。广告想方方设法带给给消者附加加的价值感感受，从而而和消费者者产生深层层次的沟通通。适合感性消费费品和以年轻轻人群体为消消费对象的商商品。目前的连续剧剧广告产品主主要集中在饮饮料和通讯产产品。雪碧、、康师傅、摩摩托罗拉、可可口可乐等。2.创作电视广告告剧连续剧广告的的创作特点（3）连续剧广告告一般注意和和观众进行互互动，调动观观众参与热情情。（预测结果、参与抽奖、依据消费者意志更更改剧情）（4）连续剧式广告由于耗耗费的人力、物力、财力力都比较多，因此一定要有其他他的宣传方式式配合，特别是前期期的宣传要到到位，否则会会造成广告费费用的浪费。2.创作电视广告告剧连续剧广告的注意问题1、新品牌不适适宜用连续剧剧式广告2、做好产品与与剧情的信息息联通3、多维度营营销方式的紧紧密配合3.让广告和电视视观众互动起起来通过电话、手手机、网络投投票、竞猜调调动观众互动动，让观众由由被动接受广广告转为主动动参与，调动动了观众的积积极性。《华尔街日报》2006年3月20日曾特别报道道了这样一则则新闻：肯德德基想出更绝绝妙的方式来来吸引人们观观看它的广告告。肯德基这这则广告从今今年2月23日至3月3日在全美电视视网和有线频频道上播出。。在一闪即过过的一个广告告画面中出现现了密码——“Buffalo””——观众可以凭此此密码得到一一张优惠券，，免费品尝肯肯德基的鸡肉肉三明治“BuffaloSnacker”。想破解秘密密的人则需用用数码刻录机机或录像机将将广告拍摄下下来，然后进进行一帧一帧帧的回放。如如果足够仔细细，就能在某某个画面里发发现得到优惠惠券的密码。。接着，还需需要进入肯德德基官方网站站，在指定页页面输入密码码，就可以换换取肯德基提提供的新汉堡堡优惠券。优优惠券数量有有限，共7．5万张。据统计计在广告播出出的几周时间间里肯德基的的网站吸引了了275万访客，比同同期流量增加加了40％以上。4.创新利用特定定广告时段非黄金时段的的创新运用——“卫星频道交交叉覆盖”面对同行争夺夺央视黄金广广告时段的情情况，1997年英扬广告公司为新新天利公司分分别购买了四四川卫视、云云南卫视、湖湖北卫视、、河北卫视、、河南卫视、、内蒙古卫视视、辽宁卫视视、山东卫视视、新疆卫视视，陕西卫卫视，广西卫卫视12个卫视的非黄黄金时段。通过独特的5分钟广告表现现形式及高人人一筹的卫卫星频道非黄黄金时段的组组合，在广告告播出后，引引起了市场的的强烈反响响，购者踊跃跃，好评如潮潮。新天利公公司从播出前前的每月6000台销量猛增到到平均每月月5万台销量，呈呈十倍数的增增长。因为媒媒介的组合与与选择正确，，新天利公公司以1元的投入换回回了10元的回报。从从1998年10月中旬开始，，新天利公司司在原有电视视台的基础上上，增加了了广东卫视、、江西卫视、、江苏卫视、、东南卫视、、香港凤凰卫卫视共17家卫视黄金金时段两个新新闻之间的广广告购买。按按照“媒体交交叉覆盖”理理论，卫星频频道黄金时时段5秒和非黄金时时段5分钟广告的结结合使新天利利公司的整体体销量又有有质的飞跃。。4.创新利用特定定广告时段选择独特时段插播播广告案例：步步高在2002年世界杯期间间的独特插播播广告在2002年世界杯期间间，中央电视视台设定了非非常多的广告告形式，但步步高都一直没有有投放。到世世界杯快结束束的时候，步步步高决定投投放世界杯广告，但是央视回回应世界杯广广告已经售罄罄。于是步步步高提出一个个非常有创意的方案：当时时已经进入世世界杯半决赛赛阶段，在一一个比赛场次次的点球大战之前，做两分分钟的广告。。但谁也不知知道哪场比赛赛有点球大战战。步步高说没有关系，我我一场押100万放在央视，，如果有，收收我这100万；如果没有的话，把这100万退给我，步步步高押了1500万放在央视。。最后有8场点球大战，央视收收了800万。4.创新利用特定定广告时段巧妙利用其它它产品的广告告时段案例：俄罗斯Beerka休闲小吃只放放在啤酒广告告之后的10秒钟广告Beerka是俄罗斯酒吧吧中常见的一一种休闲小吃吃品牌。为了了使消费者把喝啤酒和吃这种种特定品牌的的坚果联系在在一起，广告告商买下了一一个月里在俄国主流商业频道道上播放的每每个啤酒广告告之后的所有有10秒钟时段。作为一种把产品投投放到拥挤市市场的手段，，这种技术是是极为见效的的，因为在广告播放期间，它它使SibirskyBeerka牌子的坚果成成为休闲小吃吃的主导品牌之一。5.以重大事件为为契机做广告告重大事件一般般比较引人注注意，在重大大事件或者活活动发生的前前夕、正在发发生的时刻或或者放生后的的短时间内，，借助事件的的瞩目度发布布广告，引起起人们的注意意。5.以重大事件为为契机做广告告借助重大事件件做电视广告告的常规手段段：插播广告可口可乐奥运运广告让你你看看真正的的鸟巢_标清.flv三星Galaxy3奥运广告：每每个人的奥运运会_标清.flv栏目冠名、特特约、赞助ITV宽带电视独家家冠名《奥运向前冲》栏目_标清.flv5.以重大事件为为契机做广告告2001年7月13日，在北京申申奥成功的第第一时间，海海尔在中央台台投放的祝贺贺广告在申奥奥成功后即刻刻播出。萨马马兰奇宣布北北京申请奥运运会成功的时时候，声音刚刚一落，在中中央电视台一一套和四套马马上插播了““全球海尔人人祝贺申奥成成功！”的广广告。5.以重大事件为为契机做广告告案例：2006年电影《夜宴》在足球比赛期期间的双关语语广告2006年7月初，中央电电视台每晚夜夜间现场直播播世界杯预选选赛。恰逢电影《夜宴》进行推广宣传传，广告语为为“夜宴，即即将上演”。。足球比赛是是球迷夜间的盛宴，电视视《夜宴》是影迷的夜宴宴。一语双关关，巧妙地利利用了夜间现场直播足球比赛前的的广告时段，，为电影《夜宴》做了一次隆重重新颖的推广宣传。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:41:3923:41:3923:411/5/202311:41:39PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:41:3923:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:41:3923:41:3923:41Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:41:3923:41:39January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:41:39下下午23:41:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:41下下午午1月月-2323:41January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:41:3923:41:3905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:41:39下下午午11:41下下午23:41:391月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:41:3923:41:3923:411/5/2023