百度SEM营销方案集合

百度营销方案集合

社区群：85210379海尔：搜索、展示、互动搜索、展示、互动——海尔百度创新整合营销案例活动名称：海尔创新整合营销广告主公司全称：海尔集团开展活动的市场背景及所面对的市场挑战：08奥运前夕，各大赞助商之间的营销大战也愈演愈烈。作为当今兵家必争之地的互联网，如何通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆盖、又兼顾深度影响，并要同网民实现良性互动，成为广告主面临的巨大挑战。做为老牌的中国企业，海尔亟待通过互联网这一新的营销平台，进一步打造国际化与年轻化的品牌形象。活动的目标：1、通过百度平台，长期展现海尔的大品牌形象，方便网民系统了解企业信息。2、针对海尔的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，展现社会责任感。3、加大海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。指导活动的创意、策略表述充分利用百度平台可搜索、可展示、可互动的天然营销优势，结合品牌专区（搜索）、精准广告（展示）、贴吧（互动），直击目标消费群、提升品牌形象。海尔品牌牌专区：：通过占百百度搜索索结果页页二分之之一屏的的图文品品牌展示示区，有有效浓缩缩企业核核心信息息，清晰晰展现海海尔国际际化品牌牌形象。。同时，，把检索索海尔相相关词的的流量逐逐渐转入入检索上上线官方方品牌词词的流量量，把小小的流量量转换为为大的流流量，有有效整合合资源。。海尔精准准广告：：通过关键键词、行行为、浏浏览内容容锁定那那些关注注奥运、、海尔希希望小学学和公益益事业等等方面的的人群，，将海尔尔金牌活活动推送送到对其其真正感感兴趣的的人面前前。品牌专区区+精精准广告告=（（广泛覆覆盖+精精准定定位）*（长长期投放放+短期期高峰投投放）海尔贴吧吧圣火传传递：将现实中中的圣火火传递以以网民力力量在1473个百度度城市贴贴吧中进进行，以以网友城城市荣誉誉感为切切入点，，策动网网友支持持城市传传递火种种，以互互动方式式将承载载海尔奥奥运精神神的火种种覆盖到到全国。。开展活动动所使用用的媒介介手段百度搜索索，及贴贴吧、知知道、3等平台台创意策略略所产生生的最终终效果1、海尔尔品牌专专区上线线至今，，检索量量比未上上线时提提升了20%，，品牌专专区点击击率增长长3倍。。2、海尔尔精准广广告广告告投放期期间日均均曝光约约50万万，展现现在一百百多万的的精准受受众面前前。3、海尔尔贴吧火火炬传递递：活动总：：1，159，，939；活动动总：3，867，722；；活动首首页：2，076，883参与人数数达到百百万以上上，获奖奖前5名名城市在在2次短短短2个个星期中中均达到到了上万万的传递递数字。。上传征文文，讨论论区等均均有很大大的参与与量。同同时，线线下活动动的赠送送过程参参与度宣宣传度都都达到高高潮广告主评评价现在品牌牌企业做做广告，，不再只只是关心心曝光量量，关心心产品的的销售，，我们开开始更加加关注企企业对社社会的责责任，企企业对社社会的回回报，更更加注重重一些公公益活动动，海尔尔贴吧火火种传递递这个公公益活动动就是一一个很好好的典范范。百度品牌牌专区和和精准广广告使海海尔的全全新奥运运理念以以及各金金牌产品品能够更更加直接接地展示示在消费费者面前前，并且且可以把把海尔的的最新企企业动态态与众多多网民共共享，全全面提升升了海尔尔的国际际化品牌牌形象。。”——海尔尔集团媒媒介总监监：王梅梅艳兰蔻：百百度360度营营销攻略略作品名称称：兰蔻蔻：百度度360度营销销攻略广告客户户：兰蔻蔻活动起始始时间：：2008年7月活动导读读兰蔻以聚聚集了中中国95%以上上网民的的百度搜搜索营销销平台为为基础，，将关键键字投放放、品牌牌专区、、关联广广告、精精准广告告等不同同营销形形式有机机地整合合在一起起，各个个营销环环节层层层相扣，，全方位位开展线线上营销销活动。。不同的营营销方式式满足了了不同消消费者的的需求，，可谓是是“掷地地有声””。在推推广过程程中，通通过有机机的整合合，全面面锁定目目标受众众，跟踪踪捕获，，最大限限度地触触动消费费者的内内心，提提高转化化率，为为兰蔻网网上商城城带来更更多目标标用户，，同时又又兼顾品品牌形象象的深度度推广及及带动线线下购买买。市场环境境：化妆品对对于众多多女性来来说是每每天的必必需品，，在这个个阵地中中，市场场争夺一一直非常常激烈。。作为国国际知名名的高端端化妆品品品牌，，兰蔻涉涉足护肤肤、彩妆妆、香水水等多个个化妆品品产品领领域，主主要面向向大都市市25-40岁岁，教育育程度、、收入水水平较高高的女性性。如何何不断强强化品牌牌形象，，在网络络上寻找找到精准准的目标标客户群群是其网网络营销销的重要要课题。。此外，在在网络购购物日益益盛行的的今天，，各高端端化妆品品品牌纷纷纷开辟辟网上商商城，兰兰蔻作为为国内最最早建立立网上商商城的化化妆品品品牌，稳稳固市场场领导地地位，提提升网上上销售也也是其要要解决的的重要问问题。策划目标标：通过百度度线上整整合的营营销模式式，精准准定向目目标受众众，全面面提升兰兰蔻品牌牌形象。。提高广告告投入转转化率，，最终拉拉动实质质线上线线下双渠渠道销售售。执行过程程：兰蔻在投投放过程程中，针针对不同同目标、、不同时时机选择择最适合合的营销销策略组组合，锁锁定消费费者，完完美出击击。为了了迎合网网民的即即时搜索索需求、、高度锁锁定相关关人群、、覆盖更更多潜在在受众，，整个营营销过程程形成了了搜索整整合营销销“四部部曲”：：1、关键键字投放放关键字投投放是搜搜索营销销最常用用的方式式之一。。配合新新产品上上市，兰兰蔻选择择了品牌牌产品相相关的关关键字进进行投放放，如青青春优氧氧、感光光滋润粉粉底液等等，迎合合受众搜搜索需求求，确保保目标受受众第一一时间触触及兰蔻蔻的新产产品信息息。2、品牌牌专区品牌专区区兼具““大面积积”和““图文并并茂”的的形式展展现用户户在百度度中搜索索的结果果页面，，为消费费者展现现更加详详尽全面面的产品品信息，，带给目目标客户户全方位位的品牌牌体验。。在百度网网页中搜搜索“兰兰蔻”，，即会出出现一块块占首屏屏多达1/2的的兰蔻专专属区域域，通过过“主标标题及描描述+品品牌可编编辑栏目目+右侧侧擎天柱柱”共同同打造品品牌迷你你官网，，以图文文并茂的的形式展展现最新新品牌及及产品核核心信息息。其中中，可编编辑栏目目区域可可以根据据企业需需求，随随时调整整内容，，推广多多方面营营销信息息。品牌专区区大大提提升兰蔻蔻大品牌牌形象，，同时向向兰蔻网网上商城城导入流流量，提提高广告告转化率率，促进进产品销销售。3、关联联广告围绕一个个品牌将将会有产产品、目目标受众众、事件件、诉求求、代言言人等相相关联的的内容，，将这些些内容相相应转化化为类别别词、衍衍生词、、事件词词、内容容词、明明星等关关键字进进行投放放，让受受众在关关联需求求中得以以聚合，，直接被被覆盖。。兰蔻设置置代言人人“安妮妮•海海瑟薇””的搜索索关键词词，发挥挥明星意意见领袖袖的作用用，汇聚聚粉丝力力量；结结合热门门节日圣圣诞节投投放关联联广告；；除网页页检索以以外，兰兰蔻还充充分应用用了百度度知道平平台，当当受众检检索化妆妆品相关关问题进进入问答答页面后后，即可可看到兰兰蔻的关关联广告告信息。。此外，关关联广告告也可以以结合体体育赛事事、电影影、电视视剧热播播等重大大事件，，充分发发挥事件件营销的的力量。。4、精准准广告为了实现现更加精精准的营营销，兰兰蔻选择择了精准准广告的的投放。。它的最最大的特特点在于于能够精精准锁定定相关受受众，从从上亿的的网民中中挑选出出广告主主的目标标人群，，让广告告只出现现在广告告主想要要呈现的的人面前前，同时时也大大大节约了了媒体投投放费用用。兰蔻“七七夕情人人节网上上特别献献礼活动动”的精精准广告告，根据据对网民民搜索行行为分析析，即实实现只投投放在那那些曾搜搜索过““情人节节、情人人节礼品品”等相相关内容容的网民民面前。。执行效果果与评价价执行效果果：百度全面面的整合合营销，，使兰蔻蔻的品牌牌形象和和销售额额度获得得了双效效提升。。据统计显显示，通通过整合合各种广广告形式式，百度度贡献销销售额每每个月大大于100万。。市场评价价广告主评价：：“百度关键字字、品牌专区区、关联广告告和精准广告告是我从事网网上商城广告告投放两年中中转化效果（（）最好、各各项关键指标标（）最健康康，同时也是是性价比（））最高的营销销方式。”——兰蔻电子子商务经理杨杨融媒体报道：“高档化妆品品品牌兰蔻近近期的营销实实践就是一个个很好的例子子，其通过百百度搜索营销销，为其网上上商城带来了了源源不断的的客流——用用户只要登陆陆百度搜索‘‘兰蔻’，出出现在第一位位的就是兰蔻蔻网上商城；；为配合产品品的季节性促促销，兰蔻产产品的最新消消息、代表品品牌内涵的数数字多媒体资资讯也展示在在搜索结果的的重要位置，，这种搜索和和展示的相互互结合为兰蔻蔻打造了一个个数字化的品品牌家园。””——千龙网搜索营销标准准与规范-步步骤目标-营销销目的和策略略的确定受到行业差异异、市场地位位、竞争态势势、产品生命命周期、消费费人群特性等等因素的影响响，营销目的的和策略差异异很大，但又又对后续工作作有着深远影影响。所以在在推广流程的的开始，需要要明确以下信信息：推广定位（提提升品牌知名名度、提升品品牌形象、或或产品促销，，等等）目标受众（白白领、学生、、从业人员等等）推广策略（要要让公司网站站获得更多的的流量、或是是注册、还是是带来更多的的订单）等多多个方面。分析-关键词词数据和历史史数据分析根据目标受众众确定关键词词范围，分类类整理，并估估算不同类型型关键词的搜搜索量，从而而洞察受众在在搜索引擎上上的特性并判判定搜索营销销机会。通过历史数据据辅助估算消消费、效果和和趋势计划-词表与与网站的确定定并制定合理理目标确定费用、时时间、资源等等限定因素，，基于营销目目的和策略，，选定最佳推推广组合方案案，确定投放放使用的关键键词表。通过营销方案案和关键词流流量、费用、、效果预估，，配合历史数数据，为推广广活动设置合合理的效果的的基准点，即即关键，例如如：总体访问问量，平均点点击费用，转转化量，转化化成本，平均均访问停留时时间，等等。。如果是较长长时间的投放放，则需要并并将标准与推推广相关各方方达成共识。。根据之前对目目标受众搜索索兴趣点完成成网站的设计计和制作。撰写相关创意意。设定并测试效效果监测系统统。执行-实施及及监测协调各方及时时在营销平台台上开通账户户、上传方案案并按时开通通上线。实施每日投放放数据和效果果数据的紧密密监测和细微微调整，保持持稳定的投放放，避免大幅幅波动。优化-数据分分析与优化每周、每月、、每季度或在在指定时间跨跨度进行数据据汇总，生成成报告，陈述述当前形势，，进行趋势和和效果的数据据分析，与推推广标准进行行比对，指出出取得的成绩绩与不足。基于历史数据据、投放数据据、效果数据据分析及对市市场认识的更更新，有步骤骤的调整关键键词、创意、、账户结构、、网站构架和和内容、运营营流程等不同同层级，以达达到或超越之之前制定的推推广标准。如有不可控因因素存在，或或预期与实际际情况差异较较大，需要回回到目标制定定步骤进行基基准点的调整整并与各方达达成共识。基于数据报告告和分析得到到的结论，制制定优化方案案，取得各方方确认后实施施。需要注意的是是，优化不仅仅仅是对最初初计划的裁剪剪，还需要基基于新的数据据分析和市场场洞察设计新新的尝试方向向，使整个推推广活动进入入吐故纳新的的正向循环，，充分挖掘市市场的潜力。。谢谢1月-2318:32:0418:3218:321月-231月-2318:3218:3218:32:041月-231月-2318:32:042023/1/518:32:049、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:32:0518:32:0518:321/5/20236:32:05PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2318:32:0518:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:32:0518:32:0518:32Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:32:0518:32:05January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:32:05下下午18:32:051月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:32下下午午1月月-2318:32January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/518:32:0518:32:0505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:32:05下午午6:32下午午18:32:051月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:32:0518:32:0518:321/5/20236:32:05PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2318:32:0518:32Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:32:0518:32:0518:32Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2318:32:0518:32:05January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20236:32:05下午18:32:051月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月236:32下下午午1月-2318:32January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/518:32:0518:32:0505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:32:06下下午午6:32下下午午18:32:061月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈