真快网络杜蕾斯的网络营销方式

真快网络营销分析杜蕾斯的网络营销方式品牌简介一、品牌故事

杜蕾斯（Durex）诞生于1929年英国。

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Durability耐久+Reliability可靠+Excellence优良市场份额1.在世界上150多个国家均有销售。2.在40多个市场中占据领导地位。3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。杜蕾斯在中国1.青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。专供中国市场。2.杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%－40%的市场份额。为什么品牌要开通微博？到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方账号。各大品牌们不惜冒着“生命危险”出镜的原因很简单：他们的受众越来越依赖微博平台。不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现：微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一副官腔。)杜蕾斯新媒体营销2011年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦晚开微博约一年。杜蕾斯官方微博1.新浪微博2.腾讯微博：杜蕾斯新媒体营销案例

1.杜蕾斯雨夜传奇

2.@作业本怀孕事件

3.杜蕾斯&凡客跨界合作

4.杜蕾斯奥运营销

1杜蕾斯雨夜传奇6月23日日北京城城连续暴暴雨，““来北京京，带你你去看海海”成了了那天的的流行语语。下午午下班时时间雨越越下越大大，新闻闻报道地地铁站积积水关闭闭京城大大堵车，，意味着着很多人人回不了了家，同同时意味味着很多多人在微微博上消消磨时间间。运营营团队负负责内容容的成员员试图切切入这一一热点，，并把杜杜蕾斯品品牌植入入其中。。同一天，，竞争品品牌杰士士邦也跟跟进了几几乎雷同同的微博博营销，，但是反反响不大大。用这个概概念做广广告会影影响杜蕾蕾斯的品品牌形象象问题。。最终执行行的时候候选取了了一个小小号@地地空捣蛋蛋(其实是杜杜蕾斯公公司微博博运营团团队成员员之一)发布布图片2分钟后帖子已已经被一一些大号号主动转转发，并并迅速扩扩散。5分钟之后，@杜蕾斯斯官方微微博发表表评论““粉丝油油菜花啊啊！大家家赶紧学学起来！！！有杜杜蕾斯回回家不湿湿鞋~””并转发发。20分钟钟之后，杜蕾斯斯已经成成为新浪浪微博一一小时热热门榜第第一名，，把此前前的积水水潭和地地铁站甩甩在身后后。并在在当晚24点转转发近6000条，成成为6月月23日日全站转转发第一一名。一小时热热点以及及23日24日转发热热点图根据传播播链条的的统计，，杜蕾斯斯此次微微博传播播覆盖至至少5000W新浪用用户。同同时在腾腾讯微博博、搜狐狐微博的的发布，，影响人人群也在在千万级级别。据AC尼尼尔森的的统计，，杜蕾斯斯11年年的销售售额增长长超过50%，，比如在在武汉的的销量首首次超过过杰士邦邦。经销销商们说说，144字的的微博对对销量增增长的贡贡献真不不可小觑觑。接下的一一周。中中国日报报英文版版也将此此案例评评为2011年最有有代表性性的社交交网络营营销案例例之一。。如果以传传统媒体体传播达达到来言言，这次次没花费费一分钱钱预算的的事件传传播可以与CCTV黄金时时间点的的3次30秒广广告的效效果媲美美，并且在在社交网网络里转转发的人人大部分分是对杜杜蕾斯品品牌有认认知的消消费者。。2.杜蕾蕾斯和凡凡客合作作营销:鞋子是凡凡客的@金鹏远远1968是是杜蕾斯斯营销团团队带头头人2012年七夕夕，杜蕾蕾斯与凡凡客合作作推出的的39元元大礼包包在凡客客官网开开卖，用用户反应应良好。。3.@作作业本怀怀孕事事件事实上杜杜蕾斯官官方微博博很少如如上文所所述的套套鞋事件件一样，，主动策策划事件件。更多多的还是是通过与与网友进进行有趣趣的互动动，来扩扩大影响响。比如如比套鞋鞋事件更更早的@作业本本怀孕孕事件，，这也是是大大小小小的微微博营销销沙龙必必谈的经经典案例例之一。。2011-4-1222:08,@作作业本发发微薄薄：今今晚一一点前睡睡觉的人人，怀孕孕。10分分钟后，，@杜蕾蕾斯转转发了@作业业本的的这条微微博。4.杜蕾蕾斯奥运运营销：：不赞助做做“伴伴侣”2012伦敦奥奥运会，，杜蕾斯斯没有斥斥资16亿美元元成为官官方赞助助商,所所以不能能像可口口可乐或或者麦当当劳那样样大张旗旗鼓地宣宣传自己己品牌与与奥运会会的关系系。但杜蕾斯斯在奥运运上却大大放异彩彩。据日日本媒体体报道，，伦敦奥奥运会刚刚刚开始始第五日日，奥运运村曝出出15万万免费发发放的避避孕套已已经用光光，处于于“供货货紧张””的状态态。杜蕾斯在在奥运的的广告牌牌：五只只不同色色彩的套套套组成成奥运五五环。广广告词为为“不是是每个男男人都希希望自己己是世界界上‘最最快的’’。”杜蕾斯为为啥在新新媒体营营销中脱脱颖而出出？作为一个个比较敏敏感的产产品品牌牌，杜蕾蕾斯在线线下公开开场合总总会遇到到难以进进行推广广与讨论论的难题题。但是，杜杜蕾斯竟竟然出乎乎意料的的在微博博这个社社会化媒媒体平台台非常受受欢迎。。杜蕾斯究究竟是如如何运营营官微、、把品牌牌塑造成成个性鲜鲜明突出出、让人人过目不不忘的形形象，值值得大家家思考。。杜蕾斯官官方微博博，人称称“小杜杜杜。作为一个个国际化化的品牌牌，杜蕾蕾斯并没没有像其其他品牌牌一样走走常规的的传统型型路线，，其别具具一格、、带有几几分小清清新且又又不失亲亲切的形形象塑造造使其在在众多企企业微博博中脱颖颖而出。。杜蕾斯微微博营销销特点：：塑造情感感形象1.定位位明确：：“有一点点绅士，，有一点点坏，懂懂生活又又很会玩玩的人，，就像夜夜店里的的翩翩公公子”。。起初，杜杜蕾斯官官微形象象并不是是如此多多元，他他将自身身定位成成“宅男”形象，，单纯的的发布或或转发产产品相关关的话题题，把微微博当成成一个免免费的广广告牌。。这种自自说自话话的模式式很难引引起微博博用户的的兴趣或或者共鸣鸣，微博博品牌影影响力收收效甚微微。２.语态态诙谐，，幽默。让粉丝意意识到，，杜蕾斯斯不只是是一个品品牌，更更是一个个活生生生、有个个性的人人，跟杜杜蕾斯交交流是很很开心的的事情，，逐渐在在粉丝心心中建立立品牌形形象。３.与粉丝进进行互动动。几乎是所所有官方方微博中中最喜欢欢和粉丝丝沟通的的，与粉粉丝建立立了长期期的互动动机制。。杜蕾斯斯每半个个小时进进行一次次关键词词搜索，，能够及及时找到到粉丝对对杜蕾斯斯的评论论，不错错过任何何一个与与粉丝交交流的机机会。5.与其他品品牌跨界界合作互互动。比如套鞋鞋事件与与凡客诚诚品互动动，早先先还曾与与凌仕效效应、Mini中国等等品牌的的官方微微博互动动。6.对不同的的受众说说不同的的话。新浪微博博比较诙诙谐，腾腾讯微博博更直接接，豆瓣瓣则要带带点文艺艺范儿。。7.应景。针针对即时时事件的的迅速反反应。巧妙地将将品牌诉诉求点与与名人话话题结合合。（比如上文文提到的的套鞋事事件和作作业本怀怀孕事件件，还有有下文的的提到的的韩寒和和iphone5）2012年01月31日，搜搜狐采访访韩寒。。韩寒的观观点受到到网友热热议。2012年2月月2日，，杜蕾斯斯在微博博引用韩韩寒的话进行行营销，，得到韩韩寒大量粉丝转发发。北京时间间9月13日凌凌晨凌晨晨iphone5正式式发布。。9月13日15:23杜蕾蕾斯发布布微博：：据说iphone5的的设计师师是杜蕾蕾斯的资资深用户户并把杜蕾蕾斯和iphone5作对比比。得到到了3454人人转发。。8.深谙谙社会化化媒体传传播特点点。善于于用热点点把自己己塑造成成为焦点点。(比比如针对对微博私私奔体话话题）9.专业化团团队严谨谨运营。杜蕾斯斯微博运运营团队队大约有有20人人左右。。日复一一日的数数据分析析，以及及早十点点到晚十十点的持持续更新新。10.原创性，，创意性性。微博原原创图片片，视频频充满创创意。做人要诚诚实，别别说你没没干过！！天冷了，，男女之之间的差差别肯定定又一次次让很多多人中枪枪了吧！！我猜你们们也是这这样吧？？用文件夹夹的名字字来区分分男女别在吐槽槽理工男男了，他他们已经经开始华华丽丽的的逆袭鸟鸟！爱情三角角论：恋恋爱包含含的三要要素分别别是，亲亲密，激激情，承承诺。根根据这三三个要素素在爱情情中的强强弱程度度，可以以把爱情情关系分分为八种种类型。。你是哪哪种？》》》见见视频诉求点与与微博结结合互动参与坚持原创清晰定位根据行业业、受众众特点，，注重情情感价值值的挖掘掘，给官官博一个个清晰的的定位只有保持持原创性性，才能能有转发发的价值值，话题题才能新新鲜，才才能有高高转发率率要加强粉丝的的粘度，更好好的传播信息息，就要求企企业官博要要与粉丝进行行持续的互动动小杜杜传播六大要素素要恶搞要煽情要幽默要热点要创意要互动杜蕾斯微博营营销给企业的的启示：第一，品牌知知名度不意味味着成功；第二，需放下下高傲姿态，，进行平等、、真诚的沟通通；第三，微博能能够代替部分分部门职能并并节省预算，，例如广告、、客服、渠道道、数据调研研和用户反馈馈。在目前的的趋势下，微微博已开始在在危机处理、、消费者调研研、带动销售售、跨品类合合作等方面发发挥前瞻作用用。所有的品牌都都可以向杜蕾蕾斯学习么？？在微博早期，，平台本身出出于自身推广广的需要，自自然会倡导所所有有影响力力的人、机构构和品牌入驻驻这一平台。。但随着时间间的推移，我我们已经开始始反思，是否否所有的品牌牌都适合这样样的平台。答答案是否定的的。虽然没有有一条明晰的的界限划分，，但仍可以通通过一系列描描述性的表达达，尝试总结结一些规律。。总结杜蕾斯之所以以成功地塑造造官微情感形形象，在活色色生香的140字背后，实际际上存在着其其他品牌可以以深入学习借借鉴的：社交媒体重视视的是关系，，传播只是对对用户关系的的一种利用，，企业入驻社社会化媒体，，应该清楚关关系的意义，，以诚恳和热热情与粉丝建建立关系。如如果说自然人人一样的与用用户沟通交流流是初级阶段段，那么中级级阶段就是做做一个有个性性的人了，以以企业独有的的“人格”魅魅力来保持粉粉丝对企业品品牌持久的关关注，如果同同时还会发现现机会，懂得得借势，借热热点事件扩大大自己的影响响，那么就已已经是终极阶阶段了。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:57:2716:57:2716:571/6/20234:57:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:57:2716:57Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:57:2716:57:2716:57Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:57:2716:57:27January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20234:57:27下下午午16:57:271月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:57下下午1月-2316:57January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/616:57:2716:57:2706January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:57:27下下午4:57下下午16:57:271月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。16:57:2716:57:2716:571/6/20234:57:27PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:57:2716:57Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。16:57:2716:57:2716:57Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2316:57:2716:57:27January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20234:57:27下午午16:57:271月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月234:57下下午午1月月-2316:57January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/616:57:2716:57:2706January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:57:27下下午4:57下下午16:57:271月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。16:57:2716:57:2716:571/6/20234:57:27PM11、