渠道拓展报告三

2013渠道拓展模式汇报诺曼底登陆英美联军面对诺曼底时，欧洲大陆沦陷，为了改变了太平洋战场的形势，美英在卡萨布兰卡会议上决定在法国登陆，在西欧开辟第二战场。面对2013年下阶段，限购时代下、市场份额萎缩、竞争加剧，在广告频出的大众媒体面前，我们必须开启差异化营销，另辟蹊径，强势登陆郑州诺曼底！诺曼底登陆成功登陆，一举扭转了西线战局，成为二战转折点。本提报借“诺曼底”的名义，整合我们全部资源，以打赢<外销>这场攻艰战，为一切工作的出发点和落脚点！…寻找销售赖以生存的土壤,才是产品发挥价值最大化的纽带，走出去，才能引进来…提报目录一、战略集结（苦练内功）二、抢滩登陆（唤醒行动）三、解放巴黎（全面胜利）第一部分战略集结①战争动员（扭转观念）②全民皆兵（全员营销）③战力提升（销售力增强）【战略集结】工欲善其事，必先利其器。战争动员（扭转观念）一切以目标为出发点！通过目标分解展开营销工作！一切以执行为龙头，一切以执行为导向！一切在过程中探讨，一切在过程中修正！带着任务走，拿着目标来！只有基于以上原则，才能实现走出去引进来的目标！转变观念转变观念，是外销开展第一要素！全民皆兵（全员营销）项目体易居外销团队财信业主社会层面社会层面：通过团购开发，商家联盟等实现集中放量与活动营销配合。外销团队：制订相关激励制度，通过考核制度鼓励开拓渠道，协助巡展、展会等营销工作。项目体：作为外销启动组织，进行灵活有效激励和全面培训。业主：通过老带新政策进行激励。全民皆兵“诺曼底底登陆陆”战战人员员配置置总指挥挥：（（布布拉拉德））执行总总指挥挥：（布布拉德德）集团军军司令令：集团军军参谋谋长：：后勤部部长：：销售售助理理海陆空空野战战军：：置业业顾问问策策划划人员员外外销销团队队派派单人人员全员营营销战力提提升（（销售力力增强强）外销人人员全全面培培训与与考核核对战争争而言言，战战斗力力的全全面提提升除除“单兵作作战能能力”增强外外，后后勤保保障、、现代代化装装备、、协同同作战战、精精神鼓鼓励、、文化化认同同等都都制约约着战战斗力力的提提升。。协同作作战、、精神神鼓励励、物物质嘉嘉奖策划人人员、、置业业顾问问、、外销销团队队等协协同作作战才才能全全面提提升战战斗力力。策划人人员：：直接接引导导外销销的方方向。。置业顾顾问：：更加加深度度了解解项目目、目目标客客户需需求，，提升升谈判判能力力。外销团团队：：外销销团队队协助助作战战、大大幅度度辐射射外销销范围围。派单人人员：：全方方位细细致培培训、、考核核，重重点培培养长长期外外销人人员。。后勤部部门：：销售售助理理、开开发商商支持持。团结一一致才才能转转化为为战斗斗力PART1企业文文化培培训PART2PART3PART4房地产产基础础知识识培训训房地产产销售售业务务流程程培训训商务礼礼仪培培训PART5PART6PART7PART8房地产产销售售技巧巧培训训项目培培训外销实实战培培训外销考考核与与验收收外销人人员全全面培培训与与考核核外销人人员全全面培培训与与考核核—25日战争的的号角角已经经吹响响，迅迅速集集结，，迎接接战斗斗！第二部部分抢滩登登陆【抢滩登登陆】好的开开头是是成功功的一一半。。①【巡展+派单】②【商家联联谊+兼职代代理人人】③【团购+推介会会】④【【地毯式式深挖挖计划划】⑤【一二手手房联联动计计划】模式一一：【巡展+派单】【巡展目目的】：通过过社区区、商商超、、公园园等开开放式式场所所，展展示项项目优优势，，扩大大品牌牌效应应，积积累客客户资资源，，从而而点对对点的的接受受客户户深度度咨询询；【巡展对对象】：高端端社区区、大大型商商超、、高端端写字字楼、、行政政家属属院、、主题题公园园、娱娱乐场场所；；【巡展人人员】：置业业顾问问、派派单人人员、、策划划人员员；【巡展模模式】：①策策划人人员整整合并并洽谈谈合作作商家家--②②达成合合作意意向，，确定定日期期场地地费用用，签签订协协议--③③筹备巡巡展物物料，，销售售、派派单人人员培培训--④④销售人人员与与派单单人员员配合合进行行巡展展执行行;【巡展目目标】：拓展展单位位2家/月以上上；推广策策略与与执行行——（巡展展与派派单））从X月X日起将将在丹丹尼斯斯、家家乐福福、中中环百百货、、进行行大型型商超超巡展展与高高端社社区进进行，，并将将根据据情况况逐步步扩展展到活活动合合作等等。派单辅辅助巡巡展置置业顾顾问为为主，，主要要对商商超客客户进进行意意向询询问及及派单单，并并将深深度意意向客客户交交与置置业顾顾问，，该工工作从从X月X日起开开始执执行，，灵活活机动动开展展。并并对派派单进进行细细致的的培训训，以以保证证派单单效果果且节节约费费用。。巡展及及派单单，开开展快快捷，，直接接渗透透。模式二二：【商家联联谊+兼职代代理人人】【联谊目目的】：此类类单位位是联联系高高端客客户的的关键键纽带带，尤尤其在在高端端行业业的关关键人人物，，对圈圈层客客户的的购买买行为为会起起到很很重要要的影影响，，将此此类人人群发发展为为本项项目兼兼职代代理人人进行行拓展展挖掘掘。其次，，本项项目与与各大大商家家的联联系接接洽，，利用用资源源共享享模式式，可可与商商家联联合搞搞活动动，一一方面面可吸吸收商商家客客户资资源，，另一一方面面在商商家树树立口口碑。。可结结合联联盟商商家或或大客客户，，在项项目现现场组组织活活动，，如球球类对对抗赛赛、品品酒会会、联联谊会会等活活动，，增加加周末末现场场人气气，通通过活活动营营销与与之进进行嫁嫁接，，达到到互赢赢互利利的目目的；；【联谊对对象】：汽车车4S店、婚婚纱摄摄影店店、协协会、、商会会、医医院、、银行行、洗洗车行行等【联谊人人员】：外销销团队队、本本项目目策划划人员员【联谊模模式】：①寻寻找目目标客客户资资源的的持有有者或或商家家负责责人--②②预约拓拓展对对象，，洽谈谈合作作方式式--③③达成合合作意意向,签订合合作协协议;--④④洽谈活活动形形式，，并联联合执执行;【巡展目目标】：拓展展单位位2家/月以上上；商家联联盟兼兼顾深深入，，新的的合作作方式式深度度挖掘掘超市/商场/写字楼楼/加油站站/高端消消费场场所的的直投投/4S店/高端教教育机机构/银行/医院/星级电电影院院/美容院院方式：：赠送礼礼品，，保持持维系系。上门拜拜访，，互赢赢互利利。球类对对抗赛赛、品品酒会会、联联谊会会等活活动。签定兼兼职代代理人人协议议。推广策策略与与执行行——渠道执执行模式三三：【团购+推介会会】【团购目目的】：通过过不同同团购购形式式洽谈谈团购购单位位，并并与其其签订订团购购协议议，扩扩大宣宣传面面，达达到快快速蓄蓄客，，团体体销售售的目目的；；【团购对对象】：老业业主单单位、、大学学、医医院、、银行行及企企事业业单位位、合合作单单位、、业内内QQ群；【团购人人员】：本项项目置置业顾顾问、、策划划人员员、易易居外外销团团队【团购模模式】：①寻寻找团团购单单位负负责人人--②②预约拓拓展模模式，，洽谈谈合作作方式式--③③进行产产品推推介，，达成成团购购意向向,签订团团购协协议;【团购目目标】：拓展展单位位4家/月以上上；特设大大客户户拜访访计划划，做做好介介质营营销推广策策略与与执行行——渠道执执行重点寻寻找客客户渠渠道，，组织织团购购是重重要手手段。。针对对团购购，布布拉德德将专设““团购购专案案小组组”，以策策划、、优秀秀置业业顾问问共同同组成成。专专案小小组人人员相相对固固定，，兼职职负责责本项项目的的团购购。利利用有有效达达到各各类人人群的的中间间介质质体，，通过过该类类渠道道可以以与高高端目目标客客户群群进行行有效效沟通通。模式四四：【地毯式式深挖挖计划划】【深挖目目的】：根据据近期期现场场接待待客户户的反反应与与客户户区域域的分分析，，周边边众多多专业业市场场及单单位客客群的的对本本项目目需求求，为为增加加项目目来访访量，，制定定本次次对项项目周周边地地毯式式客户户资源源深度度挖掘掘计划划；【深挖对象象】：周边主主干道、、周边专专业市场场及竞争争项目客客户拦截截；【深挖人员员】：派单人人员、策策划人员员【深挖模式式】：①招聘聘兼职派派单员，，并进行行项目详详细培训训，利用用奖罚机机制实现现项目派派单来访访量--②②对所有区区域进行行监控、、评估，，从而选选取最优优质的深深挖地点点；③通过所要要并记录录客户电电话，及及大型商商超、娱娱乐场所所抄车牌牌、开放放式社区区报箱投投递等方式进进行；【深挖目标标】：增加来来访量；；推广策略略与执行行——渠道执行行==地毯式全全城派单单活动：：费用低低、受众众面广、、到达率率高、性性价比高高模式五：：【一二手房房联动计计划】【联动目的的】：梳理郑郑州所以以二手房房市场，，首先以以连锁二二手房门门店开始始拓展，，通过与与二手房房销售人人员或二二手房老老板签订订兼职代代理人协协议，并并放置项项目宣传传资料，，其次通通过周末末暖场活活动或者者特别组组织专项项活动，，邀请二二手房从从业人员员来本项项目参观观，达到到拓展目目的；【联动对象象】：二手房房老板及及销售人人员【联动人员员】：置业顾顾问与策策划人员员【联动模式式】：①上门门走访二二手房门门店，并并进行项项目详细细讲解，，利用兼兼职代理理人奖励励机制实实现与本本项目的的联系--②②现场登记记来访成成交后，，立即现现金兑现现；【联动目标标】：2家/月；第三部分分解放巴黎黎【解放巴黎黎】狭路相逢逢勇者胜胜。①拓展目目标②②制度度流程③③拓拓展筹备备④④执行计计划拓展目标标2011年营销目目标（项项目货值值统计））注：数据据截止到到9月21日。可售售货值约约为3.6亿。注：10月—12月渠道拓拓展销售售目标为为月度目目标的35%。2011年10月-12月销售任任务200套，拓展展目标70套。2011年10月-12月拓展展目标拓展巡展展目标12家拓展商家家联盟6家拓展协议议团购单单位20家拓展自由由合伙人人500名70套制度流程程拓展制度度所有拓展展人员执执行拓展展时间必必须按照照计划时时间进行行拓展，，在拓展展期间，，按照制制定考核核标准考考核拓展展人员。。在拓展期期间，如如外出拜拜访，必必须向各各组负责责人告知知拜访安安排，并并在拜访访次日填填写“拓拓展拜访访记录表表”提交交各负责责人，由由各负责责人汇总总后，报报备管理理处考勤勤。为更有效效率的实实现目标标，拓展展组每组组组员可可在本组组内组建建“专案案小组””，专案案小组为为最多2人；总任任务量不不变，完完成时间间不变；；所有拓展展人员有有效目标标完成考考核由马马艳负责责；（具具体见““考核完完成标准准”）拓展记录录与考勤勤考核，，由销售售助理负负责。1、任务分分配：拓拓展组织织架构中中所有人人在执行行月内每每人必须须拓展1个指标（（合作单单位/人·月）；2、考核标标准：签签到合作作协议为为准则；；3、绩效政政策：考考核办法法另行发发布；拓展任务务分配与与绩效考考核拓展流程程早会：9：00（项目部部）签到、补补充销售售物料、、明确当当天工作作计划客户联系系，明确确拜访时时间：在在已寻找找到关键键联系人人后；客户拜访访：按计计划采用用上门拜拜访的方方式上门拜访访、寻找找关键行行人物协协助工作作；项目宣传传，传递递最新销销售信息息；了解解大客户户团体的的相关信信息；晚会：17:30（项目部部）总结汇报报一天工工作情况况及遇到到的问题题，填写写拓展跟跟进表；；汇报下下次拓展展的工作作计划；；拓展筹备备拓展筹备备工作安安排拓展筹备备物料安安排模式一：：【巡展+派单】执行计划划模式一：：【巡展+派单】执行计划划外销是目前本本项目营营销推广广的重要要组成部部分，为为规范巡巡展等外外销工作作，建设设一支现现代化、、职业化化、专业业化的外外销团队队，使外外销与售售楼部内内销相互互呼应，，共同为为成交添添加砝码码，特制制定外销销制度如如下：一、仪容容仪表外销与售售楼部内内销一样样，是为为项目成成交而做做出的职职业行为为，从事事外销（（含拓展展、派单单、拜访访、巡展展等）的的置业顾顾问和策策划人员员必须同同在售楼楼部上班班一样，，对自己己的仪容容仪表严严格要求求：1、可以穿穿深色平平底鞋，，但必须须着工装装，未配配备工装装的新人人或后勤勤人员必必须着正正装或半半职业装装，禁止止着装过过于随意意、时尚尚、休闲闲。2、女性必必须化淡淡妆（睫睫毛膏、、眼影、、唇彩三三样必须须到位）），显示示职业化化、现代代化的精精神面貌貌。二、出勤勤管理1、参与外外销的工工作人员员必须按按时到达达指定地地点，不不管什么么原因，，未按时时到岗者者按迟到到计，罚罚款10元/人/次，罚款款由专人人管理。。2、参与外外销的工工作人员员必须坚坚持到规规定的结结束时间间，否则则视为早早退，一一经发现现罚款10元/人/次，罚款款由专人人管理。。3、参与外外销的工工作人员员外销上上班时间间不得因因私事离离岗，如如确有私私事，需需报销售售部经理理同意并并调配人人员顶替替，替换换人员到到位后方方可离岗岗，换岗岗时报外外销负责责人销售售经理处处，严禁禁发生空空岗，一一经发现现按旷工工处理，，报开发发商同意意后以工工作联系系单形式式通知代代理公司司。三、客户户接待与与管理1、遇客户户上前咨咨询，必必须站立立、微笑笑接待，，简单问问候后可可请客户户坐下，，严禁出出现客户户站立、、工作人人员稳坐坐的情况况。2、客户离离开时应应咨询相相应客观观信息，，做好有有效登记记。3、每日外销销结束时时，应向向外销负负责人发发送短信信，短信信模板为为月日日，圣圣堤亚纳纳外销情情况:（地点））接待客客户组组，登记记电话组组，，深度意意向组组，，发展代代理人名名。。4、登记的的客户电电话名单单由外销销人员第第二天到到达售楼楼部后复复印一份份，复印印件交外外销负责责人过目目，负责责人交各各自销售售助理录录入外销销来访系系统后纸纸质存档档，销售售助理及及时更新新系统，，每周一一下午6点前将最最新的来来访发开开发商处处并交外外销负责责人处备备份。5、关于客客户归属属，按照照谁登记记归属谁谁的原则则分配，，所属置置业顾问问必须及及时回访访。对于于可售资资源的意意向客户户。四、展位位管理1、展位必必须放置置的物料料：（1）项目宣宣传类：：显示在售售房源最最新营销销信息的的宣传单单页、户户型图、、计划推推售房源源的相关关宣传资资料。（2）客户管管理类：：巡展客户户登记表表、推介介人协议议、笔。。2、展位要要求（1）单页、、户型图图等物料料必须放放置整齐齐并随时时整理；；（2）字体朝朝向为方方便客户户阅读的的方向。。五、计划划管理1、周度外外销计划划必须于于前一周周周日确确定。2、销售经经理必须须配合外外销计划划安排相相应人员员，对新新上岗人人员等新新人必须须做简单单培训，，保证完完成外销销任务。。3、周末或或节假日日的巡展展应至少少提前两两天跟相相应巡展展地点协协调妥当当。4、周末或或节假日日的巡展展所需的的相应物物料必须须于前一一天下班班前清点点到位，，协调班班车第二二天按时时运送到到位。5、巡展结结束，桌桌子、椅椅子、帐帐篷或洋洋伞及相相应物料料需于当当天或第第二天运运回售楼楼部。模式一：：【巡展+派单】执行计划划附件一：：外销效果果评估表表（外销销客户登登记表））日期：地点：附件二：：外销巡查查监督表表日期：巡查人：：模式二：：【商家联谊谊+兼职代理理人】模式二：：【商家联谊谊+兼职代理理人】一、商家家联谊建建设模式式简述：：吸收郑州州市各行行业精英英商家，，符合项项目定位位的消费费场所。。其客户户有很强强的消费费能力，，有购买买财信房房产的经经济实力力。联盟盟商家的的利用可可以分为为以下几几方面：：1、宣传共共享：通通过商家家口碑和和到商家家营业场场所消费费人群的的宣传。。在联盟盟商家的的经营场场所摆放放项目资资料，比比如ＤＭＭ单页等等。2、活动共共享：可可重点吸吸收客户户资源质质量较高高的商家家发展，，通过资资源共享享并联合合举办活活动。3、优惠共共享：推推荐商家家商品，，以及宣宣传财信信项目在在联盟商商家消费费的优惠惠。4、节约推推广成本本：可与与商家联联合搞活活动，节节约活动动成本，，一方面面可以吸吸收商家家的客户户资源，，另一方方面在商商家中树树立口碑碑。可以以结合联联盟商家家或大客客户，组组织一些些有意义义的活动动，如排排球对抗抗赛、羽羽毛球对对抗赛、、品酒会会、联谊谊会等活活动，增增加周末末现场人人气，为为销售部部门对意意向客户户实行逼逼定提供供道具。。5、对老业业主和会会员的维维护：通通过商家家的打折折和针对对财信的的优惠活活动，为为会员日日常生活活提供最最大限度度的便利利。同时时积分返返现制度度的强力力宣传，，对老客客户推荐荐新客户户实行更更大力度度的利益益刺激。。6、发展兼兼职代理理人：对对圈层客客户的购购买行为为会起到到很重要要的影响响，将此此类人群群发展为为本项目目兼职代代理人进进行拓展展挖掘。。二、执行行工作注注意细节节如果要在在短期内内达到我我们的目目的，提提高市场场的认知知程度，，加大推推荐量，，提高销销售速率率，达到到公司要要求回款款目标，，我们要要做以下下的工作作：1、扩大联联盟商家家和大客客户的行行业与地地域的覆覆盖面，，就是在在短期内内迅速、、有选择择的发展展商家，，增加联联盟商家家数量。。当然，，对联盟盟商家的的发展也也要有所所重点，，对金水水区与管管城区等等前期成成交较多多的区重重点做，，其它区区少做或或不做。。需要对对联盟商商家的市市场定位位有所甄甄别，需需要去联联盟商家家消费的的客户较较多能有有实力购购买财信信的房子子。2、加强已已有商家家的沟通通和互动动，及明明掌握对对方动态态。与联联盟商家家经常进进行沟通通，了解解其想法法，及时时的从联联盟商家家那儿得得到反馈馈信息，，并为联联盟商家家提供最最新的财财信信息息，以达达到双方方之间的的信息沟沟通与互互动。3、对商家家联盟推推荐成交交的监控控。对于于联盟商商家陪同同被推荐荐人同去去的可以以由销售售部先进进行核实实，成交交后由销销售部部部进行核核对后方方可提交交。对于于联盟商商家不陪陪同被推推荐人同同去的，，可以由由销售部部门先向向被推荐荐者了解解推荐人人的相关关情况，，然后再再与推荐荐人取得得联系了了解情况况以得到到确认。。模式二：：【商家联谊谊+兼职代理理人】拓展展专专员员：：时时间间：：年年月月日日模式式三三：：【团购购+推介介会会】模式式三三：：【团购购+推介介会会】通过过不不同同团团购购形形式式洽洽谈谈团团购购单单位位，，并并与与其其签签订订团团购购协协议议，，扩扩大大宣宣传传面面，，达达到到快快速速蓄蓄客客，，顺顺利利成成交交的的目目的的；；一、、团团购购形形式式及及洽洽谈谈途途径径二、、团团购购执执行行细细则则执行行时时间间：：10月1日—12月30日团购购总总负负责责：：马马艳艳，，郭郭斌斌；；拓展展要要求求：：每每位位拓拓展展人人员员必必须须完完成成一一家家拓拓展展任任务务；；模式式三三：：【团购购+推介介会会】2、团团购购拓拓展展人人员员要要求求每每日日填填写写工工作作日日志志3、报报名名客客户户资资料料及及项项目目进进度度通通知知；；（（由由负负责责人人安安排排专专人人跟跟踪踪））模式式三三：：【团购购+推介介会会】团购购协协议议甲方方：：XX置业业有有限限公公司司乙方方：：XX置业业有有限限公公司司开开发发的的XX正在在销销售售中中，，乙乙方方在在职职职职工工有有在在此此项项目目购购房房的的意意向向，，为为使使乙乙方方正正式式职职工工能能够够享享受受最最大大的的优优惠惠，，双双方方就就团团购购事事宜宜达达成成以以下下协协议议：：一乙乙方方正正式式职职工工在在财财信信圣圣堤堤亚亚纳纳购购买买住住宅宅，，均均可可享享受受团团购购优优惠惠。。二团团购购优优惠惠幅幅度度为为：：XX项目目一一次次性性付付款款、、按按揭揭、、分分期期或或公公积积金金贷贷款款优优惠惠%（基基本本房房款款））注：：享享受受团团购购优优惠惠的的，，不不再再享享有有甲甲方方在在销销售售中中提提供供的的任任何何其其他他形形式式的的优优惠惠。。三乙乙方方团团购购职职工工需需提提供供以以下下证证明明及及证证件件：：1、正正式式员员工工证证明明并并加加盖盖公公章章；；2、签签约约人人为为职职工工直直系系亲亲属属（（父父母母配配偶偶子子女女））的的，，还还需需提提供供直直系系关关系系法法律律证证明明。。四甲甲方方在在审审核核签签约约人人的的团团购购资资格格时时，，若若发发现现资资料料或或身身份份有有虚虚假假成成分分，，则则：：当当事事人人不不可可享享受受本本协协议议中中的的团团购购优优惠惠，，但但可可享享受受甲甲方方公公布布的的其其他他正正常常优优惠惠；；五团团购购范范围围在在XX项目目购购买买住住宅宅；；此协协议议一一式式三三份份，，甲甲方方执执二二份份，，乙乙方方执执一一份份，，双双方方签签字字盖盖章章后后生生效效。。甲方方：：河河南南XX置业业有有限限公公司司乙乙方方：：年月月日日年年月月日日模式式四四：：【地毯毯式式深深挖挖计计划划】模式式四四：：【地毯毯式式深深挖挖计计划划】一、、活活动动目目的的：：根据据近近期期现现场场接接待待客客户户的的反反应应与与客客户户区区域域的的分分析析，，拓拓展展周周边边众众多多专专业业市市场场及及附附近近单单位位客客群群的的对对本本项项目目需需求求客客户户，，加大大地地毯毯式式宣宣传传力力度度，，同同时时增增加加本本项项目目的的来来电电来来访访量量，，制制定定本本次次对对项项目目周周边边地地毯毯式式客客户户资资源源深深度度挖挖掘掘计计划划。。二、执行方案案：（一）、拓展展时间：2011年10月1—12月30日上午09：30—12：30；下午14:00——19:00派单员：10人/天；监督员：策划划人员（二）、工作作任务：每天天登记有效客客户电话：派派单员10组/人，意向客户户5组/人；（三）、派单单网点1、路口拦截a)南北主干道b)东西主干道2、楼盘拦截a)世纪东城/卢浮公馆（郑郑东新区东风风东路与安平平路交叉口））b)中豪汇景湾（（郑东新区金金水东路与心心怡路交汇处处）c)海马公园（郑郑东新区东风风东路与商都都路交汇处东东北）d)豫航泊郡（郑郑东新区黄河河东路与熊耳耳河路交叉口口西200米）e)永威东棠（郑郑东新区金水水东路与黄河河东路交叉口口南200米）3、周边专业市市场、大型商商场及其他人人潮比较集中中的区域：a)五金机电市场场、汽配车饰饰广场；兽药药市场、种子子市场；b)融园广场、花花园路农业路路丹尼斯、大大商新玛特；；c)中环百货、花花园商厦、家家乐福、世纪纪联华、华润润万家；4、高端社区区派单：21世纪社区、天天下城、绿城城百合、联盟盟新城、鑫苑苑名家等5、重点写字字楼内派单；；a)经三路上如：：注协大厦、、金成国际广广场、财富广广场b)农业路上如：：海特大厦、、豫兴大厦、、豫博大厦、、省汇中心等等模式四：【地毯式深挖计计划】6、派单督导记记录【全民皆兵】我自由、我推推荐、我赚钱钱【XX】“XX合伙人”全民民营销计划6、派单督导记记录一、活动简述述：启动全城城营销，XX自由合伙人计计划是针对全全城所有民众众进行的活动动，通过做一一个自由的销销售员来增加加个人财富积积累，首先以以老业主为引引爆点，挖掘掘老带新，改改变传统老带带新的概念，，并提出新的的激励政策，，其次，针对对项目周边4S店销售员与竞竞争项目销售售员进行挖掘掘，以此为基基础逐步的扩扩大阵营，争争取一月内能能收到良好效效果。二、合伙人界界定（1）XX业主（2）高档消费品品销售员（一一二手房销售售员、4S店、星级酒店店、高档休闲闲场所等）（3）社会高端人人士（政府机机关、移动公公司、银行、、煤矿老板等等）；三、客户认定定·新客户认定：：新客户必须须是首次到访访，新客户第第一次来访由由兼职代理人人陪同或电话话告知，并在在“财信自由由合伙人”计计划登记表上上作登记，注注明合伙人姓姓名及相关资资料。新客户户签约新老客客户同时到场场，在确认表表上签字，销销售员、销售售经理、及财财务人员签字字生效。三、奖励标准准：老朋友推荐新新朋友购买财财信房源，成成交即送商场场购物券（建建议丹尼斯））或现金。·成交1套，一房合伙伙人送价值1000元，两房（小小三房）2000元，三房（四四房）3000元的购物券。。新客户额外外优惠总房款款的1%；三、监督机制制：为了保证该政政策实施过程程中的严肃性性和公平性，，由财信和易易居组成联合合抽查小组，，对获奖励客客户进行不定定期随机抽查查，如有发现现弄虚作假，，则奖励费用用由直接责任任人承担。附：“财信自自由合伙人计计划”奖励确确定单。该单单据一式两联联，签字盖单单后生效，财财信一联，易易居销售一联联。特别说明：为为体现奖励的的及时性，建建议营销部先先行采购20－30张1000元面额的购物物卡，成交即即发放。客户户在每次下月月集中领取奖奖励。【XX】“XX自由合伙人””全民营销计计划【全民营销】6、派单督导记记录合伙人协议甲方：河南XXX置业有限公司司乙方：身份证号码：：联系方式：单位：甲乙双方经协协商一致，自自愿达成协议议如下：一、甲方同意意接受乙方为为其推荐客户户信息。乙方方促成其推荐荐的客户在甲甲方购房的，，甲方即送商商场购物卡。。成交1套，一房合伙伙人送价值1000元，两房（小小三房）2000元，三房（四四房）3000元的商场购物物券（现金））。新客户额额外优惠总房房款的1%；成交具体为为乙方推荐客客户首付款项项不低于30%并签约。二、乙方推荐荐客户购买的的房屋如果在在销售后发生生退房，乙方方应在退房发发生之日起十十日内全额退退还已经收取取的信息费；；三、甲方按以以下方式对乙乙方推荐信息息进行确认：：1、乙方将意向向客户推荐到到售楼部时，，需要提前通通知甲方联系系人，由该联联系人向案场场销售经理交交接客户，并并确认乙方推推荐客户；2、销售经理对对推荐来的意意向客户指定定置业顾问接接待，并由指指定置业顾问问录入客户管管理系统进行行客户初次来来访核对；3、如果乙方推推荐来访的客客户，最近两两个月内曾来来访过项目并并已经被录入入到客户管理理系统的，甲甲方将不予确确认推荐行为为。四、甲方可以以视情况随时时决定是否再再继续接受乙乙方推荐客户户；如甲方拒拒绝接受乙方方推荐客户，，提前五天告告知乙方，本本合同终止。。五、甲乙双方方履行本协议议过程中如发发生争议，应应友好协商解解决；协商不不成，任何一一方均可向甲甲方所在地人人民法院提起起诉讼。六、本协议自自甲乙双方签签字盖章后生生效。甲方联系人：：联联系方式：：甲方确认人：：甲方：河河南XX置业有限公司司乙乙方：代代表人：年年月月日日【全民营销】6、派单督导记记录【XX】“XX自由合伙人”奖励确认单日期：___年___月___日老业主签字：：_______________新客户签字：：_______________双方关系：_____________置业顾问：_________销售经理：__________财信营销部：：__________财务：__________【全民营销】【XX】“XX自由合伙人”登记表新模式下拓展展小结我们将共迎胜胜利曙光！感谢聆听！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:22:0102:22:0102:221/6/20232:22:01AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:22:0202:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:22:0202:22:0202:22Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:22:0202:22:02January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20232:22:02上午午02:22:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:22上上午午1月月-2302:22