汽车营销活动优秀案例享

优秀方案1致炫金秋红色年贷广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

目录：一、活动背景二、活动目的三、企划思路四、活动日程五、活动内容活动背景致炫是雅力士后的全新一代，内外发生了重大改变，其中蕴涵着广汽丰田在中国市场发展小型车战略的重要信号，作为一款中小型车肩负着为整个广汽丰田品牌培养“粉丝”的重任。发展小型车既是现在提升销量的需要，也是进一步拓展市场的需要。随着国家对节能减排及可持续发展越发重视，今后将不断引导消费中小型车，并将给予其宽松的政策。致炫实车将在年底正式上市，这期间将会以各种形式进行预热宣传，深圳协力会也会在10月开展“双王盛惠，红色年贷”系列活动。进入传统销售旺季，金九银十，又逢国庆长假、国际车展。结合社会关注点并与异业合作进行宣传，推进新车预订。致炫作为中小车型，主要群体集中在首购人群和增配群体，特征主要是整体年轻化比例高。致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

活动目的：传播致炫特点，树立鲜明的形象，便于目标群体认知；扩大信息覆盖面，增强市场了解度，引导刺激预订。活动目标：辐射人群数量：50万线下活动客户组数：300组A卡信息留存数：90组车辆订单：18台活动目的及目标致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

思路概述：致炫是雅力士全新一代，雅力士前期虽然不是主打销量车型，但也积累了一定客户影响，当以雅力士全新一代口径推出，致炫实车为到店，属预热期知名度不高，当依附三股势力（厂家宣传、协力会宣传、社会热点、异业合作）来开展。其中用全面铺开广宣，重点指向细分目标群渠道，找到相对应之触点进行广宣及互动。配以对车特性宣传，对人分类寻找，露出吸引力价格和金融低门槛及早订早赚，收集客户信息，线下进行全面异业活动、植入致炫，促成预订。目标：促成预订，传播致炫产品类特点，品牌特征，树立鲜明的形象，便于目标群体认知。扩大信息覆盖面，增强市场了解度，战术活动：一、线下活动：1、植入到全月凯美瑞、汉兰达活动中，接受信息和预订。2、密集专属活动推进：1）、致炫赏金；2）致炫足球；3）致炫视宴；4）致炫之恋。3、店头常规游戏：致炫生活。4、常规车展信息露出二、线上活动：短信、网络、微博、微信、传单、户外海报宣传（酒吧、书城、球场、驾校、车展等），对驾校传播凭2013年驾驶证到店领万元奖学金（出示驾照，万元奖你）收集信息。策划思路致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

10月1日致炫之致炫生活，线下店头游戏，抢订早赚，万元贷走，10月5日：致炫赏金10月13日：致炫足球10月26日：致炫之恋（第1期）10月20日：致炫视宴10月1日10月31日10月16日10月22日活动日程10月8日10月25、26日深圳湾车展致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

活动内容致炫生活1：解说：店内游戏，增加客户关注和记忆，强化产品内涵和特性，表明客户属性，收集信息及促进产品品牌影响。背景版为夜景，沿着背景马路在展厅地板上贴出一条路。路上文字主题：致领时尚，炫彩生活。背景上面有很多区域，包括咖啡馆、酒吧、书吧、休闲馆等标识，客户在背景版前马路沿标有致炫的柱子旋转5圈，取下致炫车平面模型，对应贴在自己喜欢去的场所，领取礼品。露出信息：品牌：致领时尚，炫彩生活；促销：致炫接收预订，早定早赚，天天返现背景咖啡馆酒吧致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

活动内容致炫生活2：解说：背景版上有各种生活方式和图片，上面有对应的生活方式与致炫相关，阐述拥有致炫的精彩生活，进行情感促销。阐述产品适合的人群和个性，标明致炫是这群体的生活标记。宅男女：今夜可以宅在家里，让致炫就在庭院，静静等候，他是我们的符号，表示今夜我在这里。书吧：没有他的日子，我从不孤单，让致炫陪我，带上闺蜜去书吧。聚会：就是这样快乐，在每一次相聚，疯狂的过了头，依然一路有你，致炫与青春同行。郊游：。。。。致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

活动内容致炫赏金：解说：凭2013年驾照参与活动赏金1万（售后增值服务套餐），与驾校合作，针对2013年即将领取驾照及2013年已经领取驾照人群进行广宣。时间：2013年10月5日-31日地点：广汽丰田大兴通商店/深港驾校致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

悬赏1万元？带驾照到店就有机会惊喜你就来！活动内容致炫足球：解说：通过与异业巴西足球培训中心合作，每周带不同学员及足球爱好者到店进行小型足球选拔赛，配合“我要去巴西”的噱头进行外部招募。从中收集客户信息，促进订单。时间：2013年10月12/13/19/20/25/26日地点：广汽丰田大兴通商客户停车场/科技园球场/西丽球场致炫金秋红色年贷--广汽丰田大兴通商金秋致炫劲旋风

通过不同的学员及足球爱好者参与，在线上及线下开展多场次活动，各平台载体露出致炫信息，达到产品品牌及自店品牌印象提升，并从中进行意向客户收集，引导预订活动动内内容容致炫炫视视宴宴：：解说说：：结结合合协协力力会会红红色色视视宴宴，，联联合合摄摄影影协协会会、、设设计计公公司司进进行行艺艺术术摄摄影影作作品品参参选选，，通通过过提提供供规规定定素素材材，，制制作作与与致致炫炫有有关关作作品品。。在在店店头头集集客客评评选选，，作作品品持持续续店店头头展展示示，，吸吸引引客客户户群群观观摩摩，，微微信信微微博博评评论论有有礼礼，，收收集集客客户户信信息息，，促促进进订订单单。。时间：2013年10月19/20日地点：广广汽丰田田大兴通通商店致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风通过关注注摄影，，侧面关关注产品品，全方方位对致致炫产品品及促销销信息的的露出，，刺激预预订活动内容容致炫车展展：解说：通通过车展展现场致致炫广宣宣露出，，收集信信息，接接收预订订，提升升致炫知知名度。。时间：2013年10月25/26日地点：深深圳深圳圳湾体育育馆车展展致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风在车展现现场全方方位对致致炫产品品特性及及促销信信息的露露出，吸吸引关注注，刺激激预订活动内容容致炫之恋恋：解说：通通过利用用女报杂杂志社，，鹏城之之约婚恋恋网，深深圳妇联联，深港港新7天天杂志社社的力量量进行集集客。联联合策划划线上线线下活动动，全程程绑定致致炫。以以月为单单位从10、11、12三个个月开展展3次““激情尽尽致，炫炫耀鹏城城”大型型交友会会，在12月底底结合致致炫上市市活动集集客500人交交友男女女开展终终极活动动。时间：2013年10月26日（200人人）/11月20日（（200人）/12月月24日日（500人））地点：广广汽丰田田大兴通通商店致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风选对车活动内容容致炫之恋恋：激情尽致致，炫耀耀鹏城致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风市妇联、、总工会会共同发发活动通通知深圳市妇妇联和深深圳市总总工会共共同活动动通知到到各级妇联联、工会会。前期准备备活动内容容致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风前期预热热致炫之恋恋：激情尽致致，炫耀耀鹏城平面推广广：宣传传彩页模模板平面推广广：宣传传媒体活动内容容致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风前期预热热致炫之恋恋：激情尽致致，炫耀耀鹏城户外推广广：妇儿儿大厦外外围灯箱箱广告是是深圳中中心区辐辐射面较较广的户户外传播播渠道。。活动内容容致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风前期预热热致炫之恋恋：激情尽致致，炫耀耀鹏城网络推广广：深圳圳车类网网站、鹏鹏城之约约网、女女报网、、集体婚婚礼网等等网站的的浏览量量每天数数万，并并且拥有有众多喜喜爱女报报的粉丝丝，她的的受众群群体将起起到更好好的传播播效果………活动内容容致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风现场活动动致炫之恋恋：激情尽致致，炫耀耀鹏城活动现场场产品植植入致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风活动内容容现场活动动致炫之恋恋：激情尽致致，炫耀耀鹏城活动现场场物品植植入活动内容容致炫金秋秋红色色年贷--广汽丰田田大兴通通商金秋秋致炫劲劲旋风全程报道道致炫之恋恋：激情尽致致，炫耀耀鹏城谢谢！致炫营销活动动方案44B50-深深圳企沃沃银湖店店优秀方案案2Ⅰ活动动背景活动背景景活动目的的竞品分析析市场机遇遇1.活活动背景景中国市场场迅猛发发展并有有望保持持进一步步增长，，随着内内地城市市化进程程愈演愈愈烈，中中等收入入者的数数量有所所增加，，从而使使得年轻轻人购车车成为可可能。““小型入入门级””市场约约占扩张张中的中中国市场场的30%，这这也为为有望购购买更高高级别车车辆的群群体奠定定了数量量基础，，具有极极其重要要的战略略地位。。致炫达到到了对老老款雅力力士的完完美超越越，比如如老款的的优点：：安全，，操控都都得到了了继承，，同时在在外观、、油耗等等方面大大大的提提升，真真正实现现了全新新换代的的效果。。2.活活动目的的深度传播播致炫新新车型的的产品特特点，冲冲击同级级竞品，，抢占未未来6个个月小型型车市场场声音，，促进预预售及订订单；国庆深圳圳国际车车展、重重阳节团团购活动动、员工工特价车车专场等等，促进进销量；；1.4万万超低首首付、353超超低月供供等金融融政策推推出，刺刺激集客客，增加加到店率率；线上线下下整合，，借助厂厂家及协协力会力力量，制制造舆论论热点；；持续性的的活动链链接，实现销售售与品牌牌的互相相推动；；3.竞竞品分析析各品牌小小型车布布局致炫捷达、宝宝来、高高尔夫桑塔纳、、POLO、朗朗逸赛欧、爱唯欧欧、科鲁兹、、景程、凯越越启辰、玛驰、、阳光、骊骊威、骐达达、逸轩VS4.市场机机遇10月至14年2月均为为销售旺季，，凭借致炫新新车型大量的的市场声音，，知名度进一一步提升，跨跨级及大两厢厢深入民心，，影响客户的的潜在选择；；新车型定位于于新兴年轻人人，对于初次次购买客户将将会被丰田品品牌力所吸引引；厂家大量的市市场声音为新新车型造势，，区域将借势势厂家扩大区区域内市场声声音，为广宣宣全覆盖提供供非常好的基基础；Ⅱ10月整整体规划活动策略活动日程1.活动策策略线上话题：全全新换代跨级级大两厢！““致炫·大时时贷”辅助话题：早早订大优惠，，首付2万！！“寻找第一一人”线下：GTMC、协力会会、DLR强强强合力，持持续空中炒作作1.活动策策略线上策略第四季度加大大广宣力度，，通过对比选选择易车网做做为其中一个个主攻手。1.活动策策略线上策略1、第四季度度是年底促销销旺季，广告告投放多以促促销信息为主主，针对性强强的车型页面面以及覆盖面面广的新闻页页面广告为主主。每月重点点行情在首页页焦点位置短短期投放；2、投放的内内容有针对性性，吸引力强强；以秒杀或或限量特价等等噱头，使用用专题进行宣宣传以及在线线集客；3、预计页面面浏览效果：：广告页面/投放形式位置浏览量点击量点击率易车网新闻页/深圳上部按钮（车型精准）200000约15000.7%左右易车网单一车型页/深圳套红文字链300000约50001.5%左右易车网地方车市页/深圳右侧按钮650000约7000.1%左右1.活动策策略线上策略易车网新闻页页/深圳上上部部按钮（10月15日上上线至年底））1.活动策策略线上策略易车网地方车车市页/深圳圳套套红文字链链（10月15日上线至至年底）1.活动策策略线上策略易车网车型页页/深圳右右侧侧按钮（10月15日上上线至年底））1.活动策策略线上策略易车网车型页页/深圳专专题题页面（10月15日上上线至年底））1.活动策策略线上策略1.活动策策略线下策略活动时间：2013年10月1-5日，共5天天活动地点：深圳会展中心心参与对象：潜在客户活动形式：实车展示奖品设置：订车送油活动协助：节目演出、主主持介绍广告：会展中心户外外大型广告牌牌国庆嘉年华车车展——致炫实车车展出1.活动策策略线下策略国庆嘉年华车车展——致炫实车车展出名称投放计划计划金额投放形式车型会展中心北门广告三角牌10月1日至5日2.5万5天致炫2.5万星耀版1.活动策策略线下策略国庆嘉年华车车展——致炫实车车展出形式投放计划计划金额投放形式短信会展中心短信基站发送短信15万元每天上午11:00下午15:00各发送一次短信内容：致炫6.98万起火热预预定中，凭此此短信到会展展中心1号馆馆××号广汽汽丰田展台，，即获精美礼礼品。1.活动策策略线下策略活动时间：2013年10月12-13日活动地点：企沃银湖店展展厅参与对象：潜在客户活动形式：店头活动活动内容：以星耀版全新新上市为噱头头，吸引潜在在客户到店看看车，同时通通过展厅致炫炫的布置给客客户带来感观观刺激，激发发购买欲望星耀版品鉴会会1.活动策策略线下策略活动时间：2013年10月19-20日活动地点：企沃银湖店展展厅参与对象：潜在客户活动形式：店头活动活动内容：推出员工特价价车为噱头，，吸引潜在客客户到店看车车，同时通过过展厅致炫的的布置给客户户带来感观刺刺激，激发购购买欲望员工特价车专专场1.活动策策略线下策略活动时间：2013年10月26-27日活动地点：企沃银湖店展展厅参与对象：潜在客户、网网络客户活动形式：店头活动活动内容：通过几家网站站同时集客，，吸引潜在客客户到店看车车，同时通过过展厅致炫的的布置给客户户带来感观刺刺激，激发购购买欲望大型网络团购购会2.活动大大日程线上规划项目内容10/1-10/510/610/710/8-10/1110/1210/1310/14-10/1810/1910/2010/21-10/2510/2610/2710/28-10/31线上网站易车网

其它网站微博微信

短信外围资源

自店客户

线下协力会车展

自店店头活动

硬广上线，专专题页面上线线软文软文软文软文软文发送发送发送发送车展星耀版品鉴会会员工特价车网络团购会谢谢1月-2301:52:2901:5201:521月-231月-2301:5201:5201:52:291月-231月-2301:52:292023/1/61:52:299、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:52:2901:52:2901:521/6/20231:52:29AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:52:2901:52Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:52:2901:52:2901:52Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:52:2901:52:29January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:52:29上上午01:52:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:52上上午午1月月-2301:52January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:52:2901:52:2906January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:52:29上上午1:52上上午01:52:291月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:52:2901:52:2901:521/6/20231:52:29AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:52:2901:52Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:52:2901:52:2901:52Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:52:2901:52:29January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:52:29上上午01:52:291月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:52上上午午1月-2301:52January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/61:52:3001:52:3006January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:52