2.主管启动课件(吹风版)

肿瘤筛查项目助我业绩腾飞河南分公司个险渠道ContentsPage目录页过渡页TRANSITIONPAGE01为什么要进行TM检测这个时代是创新的时代，是销售模式引领市场的时代！谁拥有先进的营销模式，谁就占领市场的先机！让我们一起来看两个案例苹果的饥饿营销模式不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。保证价格稳定引起更高关注度和购买欲望赋予购买者身份象征饥饿营销让苹果自07年后销售额和股价飞增淘宝双十一网购狂欢节一个普通的日子变为了网购标志性节点淘宝网各年度双十一销售额09年0.5亿9.36亿33.6亿191亿350亿？805亿双十一为什么会成功？高比例折扣全场包邮折扣再送券限时让利苹果与阿里成功的共同原因创新的营销模式2014我们通过创新模式在人力和业绩上取得了跨越式增长TM肿瘤筛查活动助推系统多家机构实现业绩的高点，帮助众多业务人员达成百万梦想！ContentsPage目录页过渡页TRANSITIONPAGE02衡水及冀州总体运作概况客户积累客户深度养护会销平台交往交情交易新项目TM肿瘤筛查利用“健康体验”的借口，使用“癌筛检测包”新工具，再次走访中高端客户，提升服务理念，搭建客养收割于一体的高效平台！项目背景批发销售的平台促成大单的利器TM15高端体疗活动是高绩效运作模式衡水三月份TM项目运作情况单位召开场次邀约人数到会人数到会率刷卡人数刷卡保费刷卡率回收保费回收率枣强921821397.71%85209.539.91%236.3112.79%武邑820519193.17%7699.3839.79%101.88102.52%冀州1232830492.68%136249.5944.74%251.31100.69%武强1122420089.29%106134.2253.00%128.595.74%深州1018216389.56%63100.3238.65%94.9494.64%景县1135032191.71%128273.5539.88%257.4194.10%饶阳1119718191.88%72104.739.78%96.4692.13%营销1123222094.83%82164.337.27%14890.08%安平1127925089.61%122200.848.80%180.589.89%收展1023621691.53%97232.144.91%204.3888.06%阜城1021921497.72%97162.145.33%137.7384.97%故城1336032389.72%128283.639.63%240.484.77%合计1273030279692.28%11922214.1642.63%2077.8193.84%三月份期交保费范围保费件数期交20万（含）--29万4件十年期10万（含）--19万21件十年期5万（含）--9.9万88件十年期3万（含）--4.9万66件十年期1万（含）--2.9万649件十年期万元以下1003件三月份合计件数1831件癌筛包订购和使用情况单位认购营销员数量定包数量TM包盒使用数量营销44334233冀州89516365枣强64346245武邑49235206深州40240157武强33282209饶阳40297187安平45459345故城64454335景县53470367阜城59255255收展31307234合计61140903138单位期交保费期交件数件均保费冀州315.933161景县266.032531.05故城273.272501.09收展233.572001.17武邑1211181.02枣强266.31721.55阜城154.061511.01安平190.221901营销216.771111.95饶阳103.621001.03深州94.65941武强129.471111.17总计2364.920661.14三月份十年期保费情况购包的89人全部开单！项目带动了146人长举！借TM项目，冀州创造了单月十年期超300万的记录！平均一个包换来一万十年期保费TM项目活动成功秘诀！高邀约成功率！高到会率！高刷卡成功率！21单位召开场次邀约人数到会人数到会率刷卡人数刷卡保费刷卡率回收保费回收率枣强921821397.71%85209.539.91%236.3112.79%武邑820519193.17%7699.3839.79%101.88102.52%冀州1232830492.68%136249.5944.74%251.31100.69%武强1122420089.29%106134.2253.00%128.595.74%深州1018216389.56%63100.3238.65%94.9494.64%景县1135032191.71%128273.5539.88%257.4194.10%饶阳1119718191.88%72104.739.78%96.4692.13%营销1123222094.83%82164.337.27%14890.08%安平1127925089.61%122200.848.80%180.589.89%收展1023621691.53%97232.144.91%204.3888.06%阜城1021921497.72%97162.145.33%137.7384.97%故城1336032389.72%128283.639.63%240.484.77%合计1273030279692.28%11922214.1642.63%2077.8193.84%客户定位精准（中高端）客户感觉良好（认可）TM项目活动是高绩效运作模式冀州三月份十年期10万及以上精英11人，占整个一季度所有首年期交10万及以上22人的50%！2万及以上41人，占一季度55%。TM项目活动是高绩效运作模式开发两种高端：第一、从保费量上来看，开发了绝对的中高端客户。第二、从件均保费（1.2万）、举绩人数（146人）来看，开发了绝大多数伙伴自己心目中的“中高端”客户。TM项目适合所有的地域和伙伴项目运作的魅力公司提供平台，有一套完整的操作流程；伙伴邀约轻松，签单简单；现场刷卡录单，结果超乎我们的想象一、对公司而言TM项目于客养和收割为一体，既能快速抢占高端市场，提升业务发展，又不伤害客户源，可持续经营。二、对销售人员而言TM项目投入少产能高，目标明确聚焦中高端，邀约有底气，促成有底气，提升成功签约有信心，懂配合，愿参与。三、对客户而言符合高端客户对健康重视的需求心理，准时到会，认可鑫如意顶额利率，投资安心，礼品升级、利益升级、服务升级，共赢欢心。四、TM会前管理层面谈伙伴很重要，管理层陪同送TM检测包，掌控客户质量很重要，营销员对客户层次筛选很重要，营销员会前训练很重要，五、TM会中严格纪律，客户配合度高；严格流程，客户重视度高；项目组达成共识，配合默契，确保实效六、TM会后“体检报告”在手，会后追踪有力度，签了再促健康险，未签，分红健康二选一，最后不管签不签获取转介绍，持续经营。只要签了单，撤单几率非常小，业务稳定。TM项目的独特之处司部经理体验TM感言：团队主管体验TM感言：销售人员体验TM感言：TM项目轻松直接的挺近高端，在项目启动、操作、督导等方面，变“被动”为“主动”，与之前的平台相比“一切都轻松多了”！因为伙伴受益了，所以出现了“抢名额”的现象，他就很愉快的和公司一起“玩耍”！以前很高端的客户请不到，本次请谁谁都抢着来，只要人能到现场，其他就都不是问题了！

好！很好！非常好！团队人员参与积极性非常高，受益面广，保费量大，收入大幅度提高！看到了收入，团队出勤也高了，伙伴劲头儿也大了，信心也足了，也很听话了！为以后团队管理做了很好的铺垫！

邀约率很高，拒绝少，心情舒畅挣大钱！所有的高端客户对于“健康”非常重视，在会议进行时客户非常配合，而且会后的“送报告”追踪非常有力度，客户只要有钱一定签！如有特殊情况，也会觉得很亏欠，所以为今后的“交易”做好充足的铺垫！客户转介绍诚恳和真实，因项目的高端大气有档次而变得理所当然！总体感觉理直气壮的销售挣钱的机会来了！TM肿瘤筛查活动成功秘诀！高邀约成功率！高签单成功率！批发销售的平台促成大单的利器TM肿瘤筛查活动是高绩效运作模式TM项目推广真实而震撼的成效2014年山东分公司全年承保9.37亿达成率100%高端体疗保费占比26%湖北高端体疗关键指标机构召开场次到场客户签单规模保费场均人数场均产能恩施720378329112随州134979963877襄阳43135331523273十堰2958320102069荆门3057317511958鄂州82053762647宜昌3445813391439武汉75135229451839黄冈4179113701933黄石4048711621229荆州57117015982028咸宁204015102026孝感111451871317分公司4088218181782045客户平均到会率86%回收平均签单率38%场均平均保费45万累计签单保费1.8亿2014年湖北分公司全年承保5.5亿达成率100%高端体疗保费占比33%TM项目走哪儿哪火！ContentsPage目录页过渡页TRANSITIONPAGE03TM肿瘤筛查活动项目概况TM肿瘤筛查活动项目概况项目介绍项目特点项目思路项目时间项目介绍项目简介：项目是一套完整的体系，以“TM肿瘤筛查”活动为核心推动客户邀约，通过各个环节的紧密逻辑的操作，以三年再造、创建卓越客户体验邀约，活动现场肿瘤筛查与特惠保险发布紧密结合，推动产品销售和促成。测前访量推动、客户邀约、测中会务操作、产品说明和促成、测后回收与转介绍名单获取，旨在短时间内完成新产品的销售，达成销售目标。项目特点项目特点：TM肿瘤筛查导入，客户易于接受，使邀约客户参加活动更加高效。签单促成力度大，主要通过现场会务的体疗检测包装和产品介绍，促成现场的签单。

项目思路项目思路：肿瘤筛查与产品销售的有机结合，需要严密的逻辑和项目的各个环节的紧密过渡完成。会中通过肿瘤筛查包、现场奖品、年终特惠产品、“附加”金账户、四重好礼相送，强势促成。项目活动现场要求必须突出体验、回馈的氛围，通过内外勤紧密配合，高效签单。项目时间项目时间：2105年7月？日——8月？日（日）项目预估：严格按照项目操作流程操作每一个环节，三个检测成交一单。每一个参与人员至少预定10个项目检测名额，成交3个万元保单，预估万元保单件数。项目运作的关键（1/2）1，遵从大数法则！新人每人保底征订3组检测包；主管每人保底征订N组检测包项目运作的关键（2/2）2，按照流程办事就是神！

简单，听话，照做！第三步：电话邀约第四步：递送邀请函第五步：组训回访第六步：送包确认参会TM肿瘤筛查项目整体操作流程第七步：现场参会第一步：客户筛选第二步：短信通知第八步：递送检测报告检测包征订盘点名单客户邀约递送邀请函电话回访送包确认参会现场参会递送检测报告第一次见面机会第二次见面机会第三次见面机会第四次见面机会现场三次促成机会444次见面机会，加强沟通4次促成机会，不怕不签短信先行电话邀约第四次促成机会流水线作业模式达安基因（SZ002030）是一家以医学检测和健康管理服务，为核心业务的专业化运营和投资管理机构，是达安基因与中国高新投资集团公司共同出资筹建，是华南地区唯一一家校办企业上市公司。现为中山大学医学科技服务体系的核心成员和执行单位。达安健康主要业务领域：临床检验、病理诊断、科研协作、健康管理。在全国率先开发了SARS检测试剂盒。合作对象！关于我们——公司诞生：知名学府－中山大学上市企业－达安基因达安健康产业集团凭借优秀的人才、雄厚的科研实力、广阔的市场、强大的产业化运作能力，公司在快速发展的道路上受到国家领导人的关注习近平同志（左五）与公司董事长何蕴韶教授（左二）合影留念李克强同志一行参观公司张德江同志一行参观公司关于我们——公司风采：

何蕴韶：教授，博士生导师，博士学历，广州市第十二届人大代表。曾任第一军医大学讲师、中山医科大学讲师、副教授。享受国务院政府特殊津贴专家（1993年起），曾多次担任国家和卫生部重点攻关项目负责人指导者，多项研究成果获国家教委科技进步奖、中国人民解放军科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖等，系本公司核心技术人员之一。现任中山大学教授，卫生部医药生物工程技术研究中心主任，本公司董事长。钟南山：出身于医学世家。中国工程院院士，中华医学会会长。抗击非典先进人物。1984年被授予首批国家级有突出贡献专家称号。1985年后被指定为中央领导保健医生，2003年，作为中国抗击非典型肺炎的领军人物，在SARS（中国大陆地区民间通称为“非典型肺炎”）猖獗的非常时期，钟南山不但始终在医疗最前线救死扶伤，还积极奔赴各疫区指导开展医疗工作，倡导与国际卫生组织之间的密切合作，因功勋卓著，荣获全国“五一”劳动奖章，同时被广东省荣记特等功，被广州市授予“抗非英雄”称号。关于我们——专家团队：什么是TM检测TM检测为啥受欢迎《普通体检不可替代肿瘤筛查》“在我国，肿瘤筛查做的还远远不够”专家表示，随着肿瘤发病率的逐年增高，人们的防癌意识也逐渐增强。但很多人，甚至是最应该做肿瘤筛查的高危人群对肿瘤筛查的相关信息却知之甚少。人们大多能坚持每年一次常规体检，却不在意肿瘤筛查，这是因为大多数人存在“体检误区”，认为自己已经做过体检了，就不需要做肿瘤筛查了，还有人根本不知道有肿瘤筛查这回事。

癌症早期发现治愈可达80%以上。早发现、早诊断、争取时间施行手术等治疗，是拯救癌症患者生命的根本措施。实行早期预防，是减少发病率的重要方法！TM检测早防、早查、早治——是大病防治的关键！a专家、网站、健康服务热线三合一咨询服务。b电子化的健康管理档案。c提供干预理疗方案。d提供绿色就诊通道。TM检测介绍TM检测项目都检测个啥？TM检测项目案例解读1、约有10%的原发性肝癌AFP为阴性。2、非肿瘤性疾病：长期饮酒，急慢性肝炎、肝硬化等可有不同程度增高。但在重症肝炎时可出现AFP减低，提示预后不良。3、良性病变中的AFP升高一般是散在和暂时的。4、怀孕可致一过性升高。显著升高可能胎儿有神经管畸形。分析销售业绩提升源于综合体的强大综合体=表演力+感觉+合作方+道具+环境

您好，您的筛查检测报告已经出来，恭喜您身体健康，这与您良好的生活习惯是离不开的，您已经拥有了人生中最大的财富——健康。健康做好保障的同时我们同样需要配置好家庭的理财规划，让资金不会因国家政策和通胀而缩水，中国人寿的这款顶额预定利率产品马上就要停售，年轻的时候保险买的越多，年老的时候钱越多。为什么台湾只有两千多万人口，我们大陆有13亿人，但是台湾的保费是我们的60%？因为人家已经经历过，人家见到了，一辈子就干好两件事情，努力赚钱，然后努力买保险，我们把这两件事情干好了，这辈子就一定幸福，所以我还是建议你买点这个产品。针对未签单客户送检测报告话术：递送检测报告

您好，您的筛查检测报告已经出来，恭喜您身体健康，这与您良好的生活习惯是离不开的，您已经拥有了人生中最大的财富——健康。还购买了我们这款这么特惠的产品，您就是有远见。台湾只有两千多万人口，我们大陆有13亿人，台湾的保费就已经达到我们的60%，为什么他们购买这么多的保险？因为人家已经经历过，而且见到了，一辈子就干好两件事情——努力赚钱、然后努力买保险，我们把这两件事情干好了，这辈子就一定幸福，我相信您和您的家人未来已经是最幸福的。您看我们这个产品是中国人寿首款顶额预定利率的特惠产品,以后可不会再有这种巨惠，而且，这款产品可能就要停售了，您身边还有没有合适的