分析：微商与社交经济搭上最好的风口

分析：微商与社交经济，搭上最好的风口

最近，微盟官方确认，知名自媒体人、微商营销资深人士、大熊会创始人宗宁(ID：万能的大熊)，已经入职微盟担任副总裁，负责微盟旗下V店项目的品牌市场公关业务。而微盟此前在涉猎B2C的微商商铺开发与运营管理之后，也在大力推动C端的V店模式，商业化的电商运作，已经越来越离不开移动互联网的参与，而在这其中，则是用户行为习惯和商户经营管理模式的根本改变。微商为何会大放光彩？首先，站在互联网的角度而言，渠道为王，哪里有用户，哪个渠道有最好的用户流量和可能带来的用户沉淀，哪个渠道就会成为电商商家和平台的目标。而微信这几年从一个时髦的熟人社交软件发展为风靡全国的一款主流的移动互联网社交软件，用户数已经突破8亿。也就是说，和传统电商立足于PC端的自营或者是平台模式不同，流量已经开始出现了逐步分化的趋势，在碎片化的阅读和购物体验时代，传统的以PC网站为核心的购物、娱乐、搜索、游戏等各个细分互联网产业都开始了往移动互联网转型的趋势，而这个转型首要的就是要改变运营的思维逻辑。微商应运而生，也就是在微信为主的移动端渠道开始发力之后，不论是电商平台还是商家都将目光转移到了微信这个巨大的流量库上。其次，以微信为基础的微商之所以能够快速发展起来，另一个主要的因素就是微信经济圈的熟人经济模式，这种模式的最大特点就是信任度较高，而且围绕着朋友圈展开的熟人推荐和营销模式可以起到很好的扩散作用，这也是一个绝佳的用户购物场景。从微盟公布的数据来看，目前入驻微盟商户数已突破100万，年底有望突破200万，市场需求日益旺盛，微信已成为移动互联网最大入口。最后，必须要提到一个场景化购物。微信可以搭建一个很好的购物场景，而且这种购物场景没有其他复杂的前序铺垫，用户在特定的社交圈和粉丝、朋友圈的带动下，可以找到或者自动匹配自己感兴趣的人群和行为文化，而特定的这种有选择性的微信圈子文化可以为微商带来最好的精准化市场营销效果。也正是因为如此，很多商家开始转移自己的营销精力，逐步从线下转移至线上，从转化率不高的外链广告转移到微盟上的SDP分销平台以及V店的分销模式，反而可以取得更好的市场效果。微盟如何做到场景化嵌入营销？对于微商而言，目前比较流行的是在微信的公众号基础上发展成比较全面的微商架构，也就是从简单的微信公众号服务模式转变为结合了订单管理，支付管理，商品上下架，发货管理，客服管理，数据中心等多个维度的标准化的电商商铺基础框架，而后在此基础上充分利用微商的营销和推广手段，实现在微信这个熟人社交圈的扩散式推广。这样一来，就等于是在微信这个平台上建立了一个独立的微信商城，而且这个商城可没有时间差地在用户之间进行切换。为什么像微盟这样的基于微信进行场景化、碎片化时间购物的平台这么重要也这么流行？从电商行业发展的趋势而言，目前移动端的用户和业务增长率已经远远超过了PC端，而在智能手机的基础功能带动下，各大电商都在围绕着自己的无线端和APP渠道进行移动业务的推进，因为它们也清楚，未来用户的迁徙一定是从PC端走向移动端。这个在此前淘宝和京东在双十一大促期间无线端业务占比均超过40%就可略见一斑。而对于微盟这样的平台而言，其主要优势也就是全流程的基于微信端的电商化商铺运营管理，以及在做好了B端的商户微信商城基础上又进一步开发了结合C端用户分享和代理经济模式的V店，这也进一步激活了以微信朋友圈和熟人人脉为核心的熟人经济圈。特别是对于一些线下的传统企业而言，此前虽然赶上了大消费时代的浪潮，有些品牌和商家也在一些电商的PC端平台上开设了商铺和后台管理平台，但是由于第三方的平台模式需要花费大量的广告、橱窗和流量成本，而同时随着流量的移动端转移以及PC端上转化效率的降低，这种传统的PC端广告和营销投入的效用也开始降低。相反，微盟这样的平台很好地承接了用户端的移动消费行为趋势，并且有助于传统的线下企业通过二维码等便捷的方式来实现用户流量的移动化和线上化。万能的大熊加盟，意味着什么？作为自媒体和微商营销的专业人士，万能的大熊这次加盟微盟将会带来什么呢？对于微盟这样的平台又意味着什么？从其职业背景看，除了有非常深厚的自媒体和微商营销能力，也曾在360负责包括手机助手、儿童手表、随身Wi-Fi等多款产品的品牌营销。可见，微盟这次要引入的是一位具有第三方专业分析与市场化营销的加盟者。着或许和其下一步的重点发展战略不无关系。微盟此前是专注于B端的商户服务，为商户搭建基于微信的商城服务架构；而后来则衍生出了基于用户朋友圈和熟人关系的，具有一定代理背景的V店，这个C2C的V店也将进一步完善其全面的微信电商服务。万能的大熊这次加盟，或许将利用其全面的