优秀商业模式案例研究

三、案例借鉴3.1项目定位和业态类型沙田新城市广场3.1项目定位和业态类型3NEWTOWNPLAZA位于香港沙田区沙田市中心，作为新鸿基地产的旗舰商场，是香港最大型的一站式、体验式购物商场之一。项目定位中档生活购物娱乐一体化广场业态类型居住、餐饮、商业、办公、酒店项目定位社区型一站式休闲购物中心业态类型集餐饮、休闲、娱乐、文化、亲子、商业零售及服务于一体高德汇·奥体3.1项目定位和业态类型4GTLANDMALL位于广州的天河区、黄埔区、萝岗区三区交界中心核心地带，广州东部经济商圈核心区域，雄踞亚运盛会核心板块——亚运商圈首席大型主题购物中心。五号停机坪购物广场3.1项目定位和业态类型5THEGATE5MALL位于广州市白云区机场路云霄街——原广州白云国际机场候机楼，广州白云新城商圈核心地块，是历史上第一个由机场航站楼改建的大型购物中心。项目定位全球首个航空主题享乐综合型购物广场业态类型商业、餐饮、亲子、休闲、娱乐深圳欢乐海岸3.1项目定位和业态类型6OCTBAY地处深圳湾商圈核心位置，位于深圳华侨城主题公园群与滨海大道之间，是深圳市“塘郎山--华侨城--深圳湾”城市功能轴的起点，是深圳市致力打造的高品质人文旅游、国际创意生活空间的中心。项目定位以海洋文化为主题的中高档公园式购物乐园业态类型集文化、生态、旅游、娱乐、购物、餐饮、酒店、休闲于一体的都市娱乐目的地3.2业态规模比例3.2业态规模比例8打造社交平台：总建筑面积27万平方米，餐饮、娱乐、休闲等业态比例达到30%-50%。高德汇·奥体GTLANDMALL建筑面积2.2万㎡汇集众多世界名品的OUTLET建筑面积1.1万㎡汇聚60种运动项目用品建筑面积2.5万㎡以户外主题公园和宠物公园为核心的早教机构主力店品牌建筑面积1万㎡法国第二大以经营零售业为主的商业集团建筑面积8万㎡整合丰富的家居、建材、厨卫等业态建筑面积1.1万㎡以标准化连锁管理，迅速在全国布局影院版图国际化的商业空间设计理念带给消费者非同一般的购物体验形成了店面零售、对公销售、网上购物、渠道分销等多种销售渠道五号停机坪购物广场3.2业态规模比例9THEGATE5MALL业态比例23%7%15%22%33%天河城百货吉之岛超市餐饮休闲娱乐零售天河城百货华南首家主题精品百货提倡“乐享”消费模式：以70%的体验式主力商户，带动其余30%的零售商户。吉之岛超市华南第一大精品超市餐饮广州酒家天极品等品牌餐饮名店休闲娱乐GSD科学美容生活馆等休闲娱乐旗舰店零售签约品牌七十余家零售3.2业态规模比例10创意的文化、时尚的娱乐、城市的客厅。深圳欢乐海岸OCTBAY周边业态主要分布于四大区域购物中心区：建筑面积19.3万㎡，占比61%；餐饮娱乐区：建筑面积6.5万㎡，占比20%；主题公园区：建筑面积2.2万㎡，占比7%；休闲度假区：建筑面积3.9万㎡，占比12%。建筑面积6.8万㎡21%整体业态比例娱乐文化建筑面积1万㎡建筑面积6.3万㎡餐饮建筑面积11.6万㎡酒店建筑面积1.2万㎡休闲建筑面积5.1万㎡3%20%36%4%16%3.3空间形态123.3空间形态高德汇·奥体GTLANDMALL局部鸟瞰整体鸟瞰东南入口美居购物中心深圳欢乐海岸OCTBAY133.3空间形态曲水街片区旅游信息中心蓝楹湾片区购物中心片区中影国际影城华会所创意展示中心欢乐海岸总平面3.4项目运营高德汇·长兴GTLANDMALL1、品牌营销。以大势、求大市。

2、服务营销。擎诚信、促发展。

3、活动营销。以人气、增收益。4、网络营销。创新区、推优惠。5、精准营销。多合作、促营销。概念导入及强势宣传期5.30招商实现期品牌延续期营业期60%80%100%6.307.30强势宣传期9.9开业筹备期卜蜂开业影院开业高德汇开业9.209.2510.7试运营黄金周圣诞节新年12.25元旦2010年围绕“实惠购物，服务社区”的品牌形象诉求，制定“以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造开发商形象，以活动营销聚人气增收益”。推广节奏运营策略快乐高德汇，美食狂欢节快乐高德汇，娱乐狂欢节快乐高德汇，购物狂欢节快乐高德汇，童趣狂欢节快乐高德汇，圣诞狂欢节卜蜂开业活动影院开业活动高德汇盛大开业活动主力店场地交付活动商户酒会推广活动153.4项目运营五号停机坪购物广场16THEGATE5MALL以活动营销、娱乐营销、事件营销、聚焦人气打造广州新商业文化风向标。THEGATE5MALL事件营销明星效应公关策划文化传播广告宣传联合促销事件营销社会新闻热点：包括环保、公益、慈善等明星效应品牌推广及市场营销活动公关策划华南音乐斗秀场、新年倒数PARTY文化传播节庆活动：元旦、春节、情人节、五一、中秋、国庆、圣诞广告宣传全球时尚发布秀场联合促销汽车运动文化3.4项目运营17深圳欢乐海岸OCTBAY3.4项目运营经营管理策略——成立经营管理团队意义：1、以欢乐海岸项目作为切入点，通过项目运营吸取商业运管管理经验，为成立专业商业运营公司发展方向进行辅垫2、经营管理范围可辐射至华侨城所有的商业物业参考：借鉴太古、新鸿基等发展历程招商策略——策划与招商同步不同于其他商业项目，在项目筹备的现阶段己开始与目标商家进行接洽：1、为项目未来寻找目