鲲鹏一期三阶基本法考试（营销）附答案

鲲鹏一期三阶基本法考试（营销）[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________工号：[填空题]*_________________________________1.基本法晋升业务主管人力和件数标准[单选题]*2人、6件2人、5件直增2人、6件(正确答案)直增2人、5件2.高级业务主任A于2019年4月操作晋升，A的首次维持考核时间为（）[单选题]*4-6月4-9月(正确答案)7-9月7-12月3.小白助理业务主任2季度进入观察期，4月份个人累计新契约2件并且个人累计FYC超过300，5月份FYc为150，5月份可以发放哪些?[单选题]*首佣续佣首佣、续佣等各项手续费(正确答案)无4.2020年1月10日入司的TA，在2月增员了一名TA，如果其在5月晋升为正式业务代表，那么，可享受增员奖金的月份数为()月[单选题]*1278(正确答案)105.业务主任A在2019年1月育成业务主任B，二季度业务主任B直辖组FYC100000元、团队人力15人。则业务主任A二季度末维持考核时可享受的育成回计指标是[单选题]*FYC100000元，15人(正确答案)FYC100000元15人以上都不对答案解析：基本法P39：各级业务主管直接育成新的业务主任，新育成业务主任的直辖组FYC和人力可以回算给原主管的维持考核。

回算不适用于晋升考核和代理人手续费的计算。6.助理业务主任直接增员当月FYC10000元，增员奖金为[单选题]*1000(正确答案基本法中，业务主任直辖组人员初次晋升业务主任时，该育成人可获得的增组奖励是[单选题]*500600800(正确答案)1000答案解析：基本法P27：增组奖金。8.代理人可选择组织发展和个人销售两种方式，组织发展级别不包括[单选题]*业务主任销售主任(正确答案)业务经理助理业务主任答案解析：基本法P2：销售主任、销售经理、高级销售经理属于个人销售模式。9.基本法中，高级业务主任晋升业务经理的考核期是[单选题]*一个自然季两个自然季(正确答案)3个月6个月答案解析：基本法P44：高级业务主任晋升业务经理的条件。10.业务主任A育成业务主任B、C,业务主任B育成主任D、E,若B晋升高级业务主任SS后，业务主任A直辖组及育成组包括[单选题]*ABAC(正确答案)ABCACD答案解析：业务主任B晋升SS后，A与B育成关系断开。多选题，漏选或多选不得分11.入司的新人只有6个月内达到什么条件才能在7-18月享受责任津贴？*首年度佣金1800元(正确答案)新契约件数4件(正确答案)系统操作转正(正确答案)有一个直接增员12.哪些级别可以享受公积金*主管(正确答案)SA/TS销售序列(正确答案)经理/总监(正确答案)答案解析：基本法P13:主管及销售序列可享受公积金。13.基本法中营业组津贴-标准组达成标准描述正确的是（）*当月直辖组FYC≥6000元；当月直辖组FYC≥600C人力8人；(正确答案)当月直辖组FYC≥15000元；(正确答案)当月直辖组FYC≥600C人力4人；14.业务主任可获得的佣金是（）*育成津贴(正确答案)增员奖增才奖(正确答案)管理津贴(正确答案)答案解析：基本法P26：业务主任不享受增员奖，享受管理津贴。

助理业务主任晋升业务主任后，增员奖变管理津贴，从只享受直接增员利益变为享受所辖团队管理利益。15.高级业务主管年终奖包含（）*个人年终奖(正确答案)直辖组年终奖(正确答案)所辖组织年终奖根据育成及奖励系数分层获得答案解析：基本法P30:高级业务主任年终奖同业务主任：包含个人年终奖及直辖组年终奖。16.基本法中业务主管育成津贴第一年、第二年、第三年分别是（）*15%12%(正确答案)6%(正确答案)4%(正确答案)17.疾病身故保险及住院医疗保险（不含急、门诊）的投保条件有：*年龄50周岁以下(正确答案)如实填写《代理人健康告知书》(正确答案)入司满5年首次入司的代理人18.部经理可以获得的年终奖包括*个人年终奖(正确答案)直辖AS年终奖直辖部年终奖(正确答案)直辖SS年终奖答案解析：基本法P32：年终奖金19.基本法中以下哪些职级可以晋升业务主任？*TS(正确答案)TASE(正确答案)SM(正确答案)20.高级业务主任A,育成业务主任B，业务主任B育成业务主任C,则A可以获得的管理利益有（）*B的育成津贴(正确答案)C的育成津贴B直辖组的管理津贴(正确答案)C直辖组的管理津贴(正确答案)答案解析：高级业务主任管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖组FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组织FYC×（奖励系数C－18%）]×继续率系数P

由上公式可以看出：所辖组都可以享受管理津贴，不论是否直接育成。

但育成津贴仅直接育成时可享受。判断题21.各级代理人的晋升与维持考核时间均为每年1、4、7、10月[判断题]*对错(正确答案)答案解析：晋升正式业务代表及助理业务主任级别的考核时间为每月。22.TA可以直接晋升AS[判断题]*对错(正确答案)答案解析：基本法中，TS、SE、SD、SM可直接晋升AS。23.见习业务代表转正考核为滚动3个月考核，本考核期未能转正则顺延，提前达标的可缩短晋升时间[判断题]*对(正确答案)错24.业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管级别时停止发放，晋升则恢复，且育成时间重新计算。[判断题]*对错(正确答案)答案解析：基本法P27:业务主任育成津贴在育成者或被育成者降为非主管级别时停止发放，晋升则恢复，且育成时间不重新计算；但被育成者再次晋升时，若其育成主管非原育成主管，则育成时间按第一年度重新计算。25.TS、AS、SS、UM、AD、HD均有增员和组织发展的职责[判断题]*对(正确答案)错答案解析：基本法P4:代理人的组织架构与职责。26.业务主任A育成业务主任B，业务主任B育成业务主任C，当业务主任B降级为助理业务主任时，A可以享受C的育成津贴。[判断题]*对错(正确答案)答案解析：育成津贴仅限于直接育成。27.业务主任晋升高级业务主任时，该业务主任的间接育成AS也可以计入育成AS2人的考核。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：基本法P43:业务主任晋升高级业务主任的条件。

育成AS2人（育成者晋升时其组织关系可回归）。此处的育成组不限于直接育成。28.业务经理享受业务主任育成津贴、高级业务主任育成津贴、业务经理育成津贴，共三重育成津贴。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：基本法育成利益的特征：永恒、叠加、膨胀。

AS、SS可享受组育成辅导奖；

UM可享受组育成、部育成辅导奖；

AD、HD可享受组、部、总监育成辅导奖。29.业务经理仅享受增部奖励，不享受增组奖励[判断题]*对错(正确答案)答案解析：业务经理可享受800元增组奖和1500