商贸公司大学生顶岗实习报告

第47页共47页商贸公司大学生顶岗实习报告商贸公司大学生顶岗实习报告。学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，组织我们进展认识实习。认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个单位是怎样进展营销工作，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题才能和方法为目的。一、实习单位概况XX市XX新区XX商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内局部设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售方案。XX商贸有限责任公司原来是沈北新区的国营百货商店，经过屡次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。二、实习的根本情况工作岗位：销售助理、内勤工作内容：1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。2、筹划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销筹划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。4、负责搜集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客等信息资料，提出分析^p报告，为部门业务员、领导决策提供参考。5、协助领导做好上门客户的接待6、负责客户、顾客的投诉记录7、成销售经理临时交办的其他任务。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。工作状态：刚开场做销售的时候，几分新颖几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮助，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程根本清楚了，业务上也越来越熟悉，开场变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进展交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打进展产品售后效劳。起初觉得自己并不适宜做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的机密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何对待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们抑制惰性，可以开掘自己的潜能，进步工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随意跳槽，善待自己的每一份工作。三、实习体会这次的工作，我接触到了一些不同销售形式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。这次工作，使我看到了社会的复杂，理解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目的不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的缺乏和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素质，努力学好自己的专业技能。要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于理论，从理论中不断分析^p、总结，从而进步自身解决问题的才能。参加社会理论，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深切地感受到“知识无限，才能有限”的涵义。我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的缺乏，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面开展自己，在理论中长知识求开展。在以后的日子里，不可防止的，江苏大学排名，我还将面对更多的问题，将承当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。商贸公司大学生顶岗实习报告范文学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，组织我们进展认识实习。认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个单位是怎样进展营销工作，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题才能和方法为目的。一、实习单位概况XX市XX新区XX商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内局部设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售方案。XX商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过屡次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。二、实习的根本情况工作岗位：销售助理、内勤工作内容：1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。2、筹划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销筹划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。4、负责搜集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客等信息资料，提出分析^p报告，为部门业务员、领导决策提供参考。5、协助领导做好上门客户的接待6、负责客户、顾客的投诉记录7、成销售经理临时交办的其他任务。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。工作状态：刚开场做销售的时候，几分新颖几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮助，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程根本清楚了，业务上也越来越熟悉，开场变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进展交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打进展产品售后效劳。起初觉得自己并不适宜做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的机密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何对待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们抑制惰性，可以开掘自己的潜能，进步工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随意跳槽，善待自己的每一份工作。三、实习体会这次的工作，我接触到了一些不同销售形式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。这次工作，使我看到了社会的复杂，理解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目的不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的缺乏和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素质，努力学好自己的专业技能。要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于理论，从理论中不断分析^p、总结，从而进步自身解决问题的才能。参加社会理论，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深切地感受到知识无限，才能有限的涵义。我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的缺乏，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面开展自己，在理论中长知识求开展。在以后的日子里，不可防止的，江苏大学排名，我还将面对更多的问题，将承当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。商贸公司顶岗实习报告范文学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，组织我们进展认识实习。认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个单位是怎样进展营销工作，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题才能和方法为目的。一、实习单位概况XX市XX新区XX商贸有限责任公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内局部设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售方案。XX商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过屡次转制，转变为一家有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。二、实习的根本情况工作岗位：销售助理、内勤工作内容：1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。2、筹划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销筹划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。4、负责搜集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客等信息资料，提出分析^p报告，为部门业务员、领导决策提供参考。5、协助领导做好上门客户的接待6、负责客户、顾客的投诉记录7、成销售经理临时交办的其他任务。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。工作状态：刚开场做销售的时候，几分新颖几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮助，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程根本清楚了，业务上也越来越熟悉，开场变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客户之间进展交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打进展产品售后效劳。起初觉得自己并不适宜做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的机密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何对待事物。可以影响我们的认知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们抑制惰性，可以开掘自己的潜能，进步工作的质量和效率，走上成功的道路。我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随意跳槽，善待自己的每一份工作。三、实习体会这次的工作，我接触到了一些不同销售形式。这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作时机都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。这次工作，使我看到了社会的复杂，理解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目的不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的缺乏和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素质，努力学好自己的专业技能。要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于理论，从理论中不断分析^p、总结，从而进步自身解决问题的才能。参加社会理论，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。同时我也深切地感受到“知识无限，才能有限”的涵义。我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的缺乏，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面开展自己，在理论中长知识求开展。在以后的日子里，不可防止的，我还将面对更多的问题，将承当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。商贸系顶岗实习报告实习地点：武汉华天大酒店实习部门：中餐厅实习时间：20xx年10月12日——20xx年1月12日20xx年10月12日我们应学校的安排来到武汉华天大酒店，进展了为期三个月的实习。该酒店做落于武汉市武昌区徐东大街7号，是一家准五的酒店。武汉凯旋门华天大酒店由享有国际管理标准的湖南华天大酒店股份全权管理，其拥有便捷的交通、一流的设施、豪华的装修、个性化的效劳、现代国际酒店管理形式——此次实习是为了将课本上的理论知识与实际操作相结合同时学习一些学校没有的东西。这次我被分到了中餐厅，此次中餐厅之行我给自己的任务是，纯熟掌握中餐效劳的个项流程及细节，并努力进步自己的交际才能。那么经过这三个月的实习，我是否完成了任务，又有和感受呢？且听我渐渐道来。该酒店的中餐厅主要以包房为主，还有三个宴会厅，湖北厅，武汉厅，武昌厅。同时作为中餐厅一员，必须全面掌握餐厅对客效劳程序，包括预定、点菜、传菜、看台、收银、摆台和收台等一系列效劳，同时也全面理解学习餐厅物品的保管与淡季节能方案的制定与施行。在这一过程中，我由一名在校学生，在思想上逐渐成长为一名酒店职业人。实习完毕时，无论从思想上，心理上，还是体能上，都得到了很大的锻炼。对自己的所学的专业知识，掌握的更加结实，对酒店业的现状与开展前景都有了一定的理解。下面就从以下几个方面向老师汇报我的实习收获。做为一名在校学生能得到这样一个实习时机真的是非常难得的经历。使我们在把握根本理论知识后，迅速的加以理论运用。稳固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严重的考验着我们。刚开场的时候感觉还好，虽然很累但人手还比拟充足，能满足我们正常的公休，到了后来一个月也就是过年的时候好多员工都因为太累辞职了。再加上员工分批回家过年了，导致上班的人只有九个！而每天包房就要做十几个，三个宴会厅也是全天爆满。那是，就觉得自己是台机器，每天从早上忙到晚上十一二点甚至凌晨一两点然后再拖着疲惫的身体回到宿舍，第二天照旧如此，那时候都快要绝望了。庆幸的是我们坚持下来了，如今回过头来想一想觉得正是因为那段经历磨练了我不怕吃苦的精神。在实习期间，与同事之间的关系处理，是关系我们同学实习效果的一大因素。恰当的处理好与同事的关系，你就能获益非浅，到达事半功倍的效果。工作中，他们能教你很多东西。这个潜在资，需要专心去挖掘。另一方面，作为一个学生，长达十多年的校园生活，习惯对我们的学习方法进展评价。在实习中，我发现，其实学习不光布满在课堂上，社会上给你提供的学习时机更多。很开心的是实习期间与同事们相处的都还不错，这里上到主管下到员工人都很好。了我很多东西，也让我得到了更多的朋友。做为一名中餐效劳员最不可防止的就是与客人打交道。我刚开场的时候胆子很小不敢与客人有什么交流，后来时间一长胆子也大了，逐渐发现，做为一名优秀的效劳员除了要有娴熟细致的技巧之外还应与客人进展一些轻松自然的交流，这样不仅能使客人开心，更能使客人对酒店对效劳员加分。酒店作为效劳行业，从业人员的素质上下很大程度上影响着效劳效果的好坏，并进一步影响效劳收益。因此，应大力进步员工素质。以人力资部为核心，为员工量身订制生涯开展规划。酒店向来把客人的利益放在首位，目前在业内，也有人士指出，应提升员工利益的地位。以马斯洛的需要层次理论为根据，结合员工的自身条件，为员工谋划将来。因为员工直接对客效劳，只有员工的需求得到了满足，才能更好的效劳于顾客。这样立足于员工，效劳于客人，在满足客人需要的前提下，为酒店争取的利益。同样，因为酒店是效劳业，因为如今追求想客人提供人性化效劳，所以，我们酒店内部管理中，也应该施行人性化管理。因为我们的基层员工是直接面向客人的，他们效劳质量的好坏，直接关系我们酒店的整体形象。而员工利益的满足程度，又影响员工上班的工作效率。所以，有一个人性化的内部管理，有一个人性化的企业文化，更能提升员工的素质。实习期间我们的主管常说，作为一名效劳员首先要做好自己的本职工作，一定不能计较眼前的细小得失，否那么难以成大气。我一直引以为戒，并愿与君共勉。这次的实习对我来说真的是意义非凡，我逐步确定了自己的职业道路并愿意为之努力。商贸公司实习报告一、实习公司简介〔一〕马来西亚金狮集团马来西亚金狮集团是信誉卓著、业务多元化、国际化的工商集团，近十年来开展迅速，成为跨国集团之一，组织健全，资金雄厚。业务范围囊括制造、贸易、零售、房地产、金融效劳与资讯科技等领域。旗下有二百余家公司及关系企业。集团属下百盛为马来西亚百货公司的连锁机构。〔二〕成都桂湖摩尔商贸简介成都桂湖摩尔商贸〔以下简称‘桂湖摩尔’〕是成都桂湖置业与成都摩尔百盛合作的商业零售企业。目前桂湖摩尔新都总店共有员工700多人，营业面积达13000㎡，由百货和超市两馆组成。公司于2023年7月26日开业以来，秉承“厚德诚信、全心投入、团队力量、客户价值”之企业理念，通过卓有成效的专业化经营，为消费者提供“如您所愿”的商品和效劳。公司倡导理性消费、引领时尚潮流。以科学的经营理念和形式稳健拓展市场稳定客，在营业额和公司效益节节攀升之际更注重用高品质的商品和效劳回馈社会，让利消费者。成都摩尔百盛是中外合作的大型知名商业零售企业。公司自2023年成立以来，已在成都、内江、德阳、遂宁、新都、华阳等地开设了8家“百货＋超市”的综合卖场。总面积超过18万㎡，年营业额达16亿元以上，在成都市及四川省商业零售企业中位居前茅，其独特的经营形式也为业界及消费者所认同。1、业务范围：销售日用百货、五金交电、针纺织品、服装鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用电器、办公用品、体育用品、工艺品、计算机及配件、通讯器材〔不含电发射设备〕、家具等2、经营理念：1〕厚德诚信专业道德：公私清楚，保护公司财产，保护公司机密及公司利益；守纪踏实：遵守公司各项规章制度，言行一致，脚踏实地认真做好自己的本职工作；诚心耐心：待人以诚，建立互相信任的长期关系，处事以诚，力争到达预定的目的。2〕全心投入全力以赴：主动积极，全心全意投入工作，发扬敬业精神；忠心负责：尽忠职守，为了完成工作任务，牺牲小我成就大我；精益求精：持续不断地寻求改善，抑制工作瓶颈，进步工作效率和质量。3、团队力量1)积极主动：对人对事持积极乐观的态度，能正面影响别人，发挥部门或单位的团队精神；2)群策群力：擅长合作共事，能与不同的人配合，一起完成工作目的；3)团队协调：充清楚白自己及与其它部门之间协作时的角色，并能协调同事及部门之间的关系。通过良好的团结协作，充分发挥团体力量。4、客户价值1)顾客至上：永远视顾客的需求及满意为工作之最终目的；2)质量意识：推行全面品质管理，以优质的产品和周到的效劳，满足企业内外顾客的需求和期望；3)亲切友善：对内对外谦恭有礼，知所进退，树立良好的企业形象。5、使命与目的：1〕使顾客在“桂湖摩尔”享受到“如您所愿”的效劳；2〕使“桂湖摩尔”成为当地明星零售企业；3〕使“桂湖摩尔”成为员工施展才华和乐于献身的理想公司；4〕使“桂湖摩尔”成为合作对象的商业伙伴；5〕使“桂湖摩尔”股东获得良好的回报；6〕使“桂湖摩尔”为社会经济和开展做出更大的奉献。二、实习主要工作任务：通过有关人士的实习报告，我们理解到公司的一些根本情况，就公司的物资采购、内部管理、业务营销提出自己的各种方案。三、实习感想：〔一〕物资采购，桂湖摩尔这样的大公司，销售量较大，营业额教高，分公司较多，采用中央采购的方式，大量统一进货，再安需分配下去，大大降低了本钱，增加了竞争力。〔二〕公司管理1、财务管理：天下乱那么计先乱，天下治那么计先志，财务管理始终是一个企业中的大事，现代企业根本上使用复式记帐法，增加了帐务明晰性，明了性，也更便于查帐。2、员工管理：假设说顾客是上帝，那么公司员工那么的上帝的近臣，是一品大臣啊！这些大臣的才能以及效劳直接影响着营业额，管理上要想成为销售的强大后盾，必先管好人。古代君主有仁义臣服天下，很有借鉴意义。如何施加仁义于员工，让他们乐于奉献？锦上添花不如雪中送炭，以情动人，擅长利用人性的感动。3、顾客管理：以12字方针“价格低廉，质量至上，效劳热情”去开发新顾客，联老顾客。〔三〕商品营销常规营销：和顾客管理理念相似，以效劳，质量，价格赢得顾客。营销活动：在适当的节日里，搞一些实际的促销活动。一方面可刺激消费，经济学有一原理叫人们会对刺激做出反映，当价格很底，或者优惠很高时，人们甚至买下自己不喜欢的东西；另一方面，公司以价格低廉赢得了新顾客，在销售商品的同时也推销出了自己进步公司声誉，增加顾客的信任度。〔四〕业务范围货不多不买钱，多不仅指数量多，还指种类多，百货公司商品一定要细、全、齐。五、注意问题〔一〕效劳员的笑容，是吸引顾客的一朵鲜花。一张笑脸象一个太阳，可以照出一片晴朗的天空，顾客在进入一个商场后，假设的效劳员耐心的面带微笑的去介绍即使想买的商品也会支持一下效劳员的工作。一个会笑的女人的命运始终不会差，会笑的女效劳员更能进步顾客的购置欲望。〔二〕物品摆放方便顾客，才会赢得顾客的青睐，尽可能把同类物品或相似物品摆放在一起，并在显著位置说明出是什么物品的类别，便于“上帝”挑选，〔三〕注意新物品的开发“创业型”的物品，在和商品质量同等的情况下，购进的价格要低的多，在销售的时候，假设效劳员介绍的好，完全可以和同等质量的商品同等出售，这个当中赚钱较多，但是对推销员的要求也较高。我建议需要挑选一些有实力的效劳人员来专业的负责这一块。〔四〕同种物品，比效劳同种物品中，售后效劳一定要跟上，可以定期打问候使用情况，以及遇到问题，主动打更容易让顾客感动，记住我们的公司。总结通过这次实习报告，我开场注意观察商业，考虑商业，商场的每一种布局都有他独特的含义，每一种风格也会吸引不同的消费人群。这次报告中，我理解到，不同的商店，适宜不同的环境，象食杂店，他一般辐射半径在300米左右等特点。这个在以后确定商场位置很有作用。会赚钱首先会花钱，赚钱和花钱的都要知道那些是值得花钱的地方，做为商家，知道消费者那里值得花钱，就把资本往那里投资。做为我们这样的消费群体，在花钱的过程中，也要换个角度想，以备用。致谢感谢成都桂湖摩尔商贸副总经理等老师，不顾炎热夏日为我们做实习报告，他们用实例说明问题，用经历开发我们的商业意识，在此深表感谢。大学生顶岗实习报告：大学生顶岗实____结大学生顶岗实习报告：精选大学生顶岗实____结半年实习时间，在不经意间就从手中溜走了，在这期间有太多太多东西值得记住了，我笨拙的笔是不能详尽其中酸甜苦辣。还将来实习顶岗前，我便满怀期待和憧憬迎接将来的路，我想象过实习时会遭遇的哪些困难，可是梦里走的再远，醒来还是在床上，终究要行在实习的路上才知道会发生什么，遇到什么，会收获什么，会得到什么。我实习的学校是一所农村初级中学，学校规模较小，学生大概有三百人左右，没有分重点班。你去任何一个班都有各自风格，他们活泼的，开朗，有积极向上的求职精神，在这样的环境里，我看到了一种崭新环境的成长舞台，我看到了一种千载难逢的好时机，在这样的学校里实习，既能检验自己所学的知识，也能接触到最真实的根底教育。我努力珍惜这样的时机，利用所有可用的条件，进展教学，班级管理的学习，希望自己早日成为一名合格的人名老师。下面，我对半年的顶岗实习工作作以下总结：一、思想观点方面：作为一名大学生，作为一准老师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的将来的建立者，在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我非常珍惜这样来之不易的好时机。力求把工作做到，我在学校学习了就为了成为一名老师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授初二语文，在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，教授们的辅导和百年师大浓重底蕴的的熏陶下，具备了良好的专业知识，但是由于理论缺乏，离合格的老师还很远，我还需不断的努力。二、教学工作方面：1、听课来到实习地点，和指导老师见面后，进入的繁忙的实习生活，对于一个完全没有教学经历的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能承受，得不断的观摩和学习才能理解，我的知师是学校语文组的组长，有____的教学经历，怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，刚开场的一个礼拜的任务是听课和自己进展试讲工作。在这一个礼拜里我听了二个课任老师共9节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，先自己试着备课，内心里盘想假设是自己讲怎么讲，怎么将才能讲清，学生他们的反响如何，我都在听课时认认真真的记着，听完之后，与指导老师讨论，看看有什么我为发现的地方，和那些想法。吸收老师的优点，同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。2、备课与上课一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开场进展备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。开场，由于初登讲台，害怕自己讲的课程特别无趣，就对教学内容进展特殊的处理，过程就已经很考验我的创新才能，可也是由于这样，在备课的时，对语文的知识讲解的不够透彻，语文它是人文性与工具性的统一，因此在备课的时候要充分考虑到语文的学科性质，不能有所偏失。对于我而言，的疑惑应该是“要教到什么程度？”。以前作为学生听课，总觉得语文知识太无趣，如今作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样。我想尽量防止这种无趣感。却缺失语文最根本的听说读写的目的，刚看教材的时候，觉得一篇课文〔精读课文〕40分钟怎么就讲初读局部；后来备课，发现要讲解的问题很多，不知道怎么取舍了，怕详尽不了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经历，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。在科任指导老师赵爱亭老师的指导下，我依瓢画葫芦，尽量根据赵老师老师的安排来备课。3、上课上课带给我们最初、的感受是，讲台下坐着的是真正的学生，不再是与我们一起在微格教室训练的同学，他们不会像怕自己为难就提提告诉他们那样随意附和、快捷地答复我们提出的问题，而是真正地考虑和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，你可能当时就无法答复，也有的同学，不爱上课，有的在下面搞小动作，或者干脆就趴在桌子上看别的书和睡觉，不跟着你的教学走。我会问他们，你们为什么不答复，是不是提的问题太难。时时刻刻注意和学生沟通，也时时刻刻注意他们的反响。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析^p原因，从而改良自己的教学方法和确立教学内容。老师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进展个别交流。刚开场时因为心情特别紧张，经历缺乏和应变才能不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，赵老师会细心讲解哪些是重点，怎样打破难点，怎样自然过度，并提议要多向经历丰富的老师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然承受。三、班主任工作总结。首先，必需要树立良好的班风和学风。一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说：无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进展下去，一个班，同学之间都会互相学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。其次，选好小助手作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体相貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。再次，理解学生、交流沟通作为一个班主任，一定要理解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过班主任理解情况，拿着挨个的询问每一名学生的情况，周一下午第三节课，参加所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，努力理解学生的根本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间，深化班级，广泛接触学生，进一步理解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。实习报告然后，作好方案、繁而不乱古人云：“凡事预那么立，不预那么废。”这说明制定方案的重要性。做任何事都要有有方案的进展，假设没有制定一个实在可行的方案，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更混乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目的，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好方案。在实习期间写一份详尽的方案对我的工作有很大的指导作用。有了方案就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。最后，奖惩要公平用奖罚作为进步教学效率，建立课室及校园秩序的工具，是老师必须掌握的根本功。重要事项的奖罚准那么，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不可能都要学校处理，班主任也会具备一些技巧，公平的奖励与惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的成效首要原那么。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过；这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。四、与当地接地气二月七号，石家庄是个艳阳天，却也挡不住寒风刺骨的冷，那日我们定在在早上七点出发，头日夜里我们便大包小包的备好了行李，藏不住内心的紧张和期待，等待第二天太阳的到来，由于宿舍去的点不同，有的室友还没有来，第二天，快出发了，我们忙着搬行李到楼下，还没有出发的同学都来帮助。没多久，行李就搬好了，衡水饶阳分队的实习生们照实习地点的远近把行里分成了内外层，留楚中学的点相对来说远了，我们的行李就被放在了里面，行李一车，人一车，队伍浩浩荡荡的出发了，路上阳光正好，难得好天气，可也由于是冬天，车窗还是结了一层美丽的冰花。汽车一路行来，闪过了好多风景，车上静静的，不知道是起的太早了还是大家还生疏的原因。除了几个健谈的人在交谈外，其别人都安静的在等待着目的地，不知行了多久，刘博文说到了，我们都睁开了眼睛，汽车停在了饶阳老师进修学校，我们49人在那里分散了，各自去往了自己的成长舞台。到了饶阳进修学校，由哪里的老师们对我们说了些本卷须知，我们留楚七名队友被宋校长接走了，他请了我们吃了一顿农家绿色的饭。来到了留楚后，我们的住宿条件相对来说非常不错了，没有期待过会有这么好的条件，不过就是没有水，我们要到很远的地方去提水，初期，我们几个小女孩都患上感冒，尽管如此，还是觉得时间飞快。在这里我们得到了当地许多老师的帮助，给我们送冬天的大白菜，天冷还给我们送电热毯，上街买东西也陪着我们。感谢各位老师们无私帮助，感谢同学们给了我们成长的时机，愿留楚中学的明天越走越辉煌！大学生物流公司顶岗实习报告一、实习目的通过认识实习、加强理论学习与实际的结合，验证和稳固充实所学理论知识、加深对相关内容的理解、接触课堂以外的理论知识、加深理解社会对本专业的需要。开阔眼界及思路，为即将步入社会积累经历。二、实习时间xx年4月18-xx年3月18三、实习地点杭州九堡省xx农场军富路22号jasonwood工程仓库(x对面)四、实习内容我们实习的地点扎根于美丽的西子湖畔杭州。公司简介百世物流科技是由信息技术和物流供给链资深专业人士结合组建的创新型综合物流供给链效劳提供商。公司注册在____，中国区总部设在杭州，已在全国范围内建立多级营运中心，配送网络覆盖全国四、五级城市。通过完好、系统的合作伙伴认证管理体系，专业的供给链解决方案设计，先进的信息技术和公司自行研发的综合营运平台genimax系统为国内外企业提供综合供给链设计与优化，电子物流与网络化仓储管理、干线运输、区域和同城配送等一站式物流管理外包效劳。当我参加库存组这个大家庭之后，感受到了家的温暖和集体的力量有多强大，在库存组长身上我学会了很多知识和为人处事的道理，明白了今后的路途将如何走下去。在jaw仓库确实比ofc承受的压力大一些，但因为这样所以我们学的知识也多一些，亦感到欣慰。在库存中我们主要的工作内容，第一是盘点，曾经在书上也学过类似盘点的知识，可到理论中才明白其实盘点也并不那么可怕，没有书上写的复杂化，盘点就是准确的反响出仓库的库存准确率，需要真实，准确，完好，清楚;第二是合款，它是为了因拣货之后货物变少时，将同一个sku(货物编码)放在同一个箱子内，同一个款号的放在附近，在合款时应该注明该货物的原始库位，然后进展目的库位的转移，这时要备注明晰防止遗漏或者合款时出现货物的错误，使拣货人员无法详细知道货物的位置;第三是找货，就是在合款或者库存转移途中会将一些货物遗漏的货物找出并回归原来的位置。在系统中的虚拟暂存库位是称为temp，其实意思就是无货，在寻找temp的时候需要通过百世wms系统来做到;第四是打吊牌，由于人为原因丧失或者是串款串色重打吊牌。首先将服装内部的标签的信息资料整理出来后的数据发给jaw的专职人员，接着将jaw送来的吊牌挂在服装上，最后就是根据百世仓储系统归还库位。处理串款串色的与前者打吊牌相似，唯一的区别就是处理前要多加照相留证据这一步，以备客户的投诉或者要求厂家赔偿。在一个月的实习中我明白几个对于库存准确率低的原因：一是拣货人员素质不高，将本来库位上的货物放到另一个托盘上面。二是实际数量和系统数量不符，实际库位和系统库位不符。导致库存不准的原因主要是移库或者合款产生的数据丧失、错误。在仓储中我觉得设施设备不够完善，缺少技术的支持，比方rf射频技术，如今出现有rf设备但不能使用的场面;叉车太少，减慢货物运转的速度,容易使工作中途暂停;各部门之间只顾自己的职责，信息不能及时流通，闭关自守，各部门间的人员没有形成互帮互助良好的气氛，当发生错误时只有各自推卸责任，而不能从中找出问题根本所在并进展解决。从库存组长得知现阶段的jaw仓库运营的重点是完成客户宏大的订单量，还需要对仓库所有的新、旧款进展盘点合款,库存的准确率是仓库的重中之重，但是准确率的上下让人实为头疼。百世接仓开场，对所有的服装和鞋子都是进展盲收，为了赶时间，忽略了服装和鞋品的分款。为了节约储存空间，对所有的托盘制定了20箱的标准，无论是底层托盘的还是高层货位，都是如此放置。可想而知，这样的库位设置对拣货的压力有多大。假设一个sku(货物编码)分布在几百个库位上，拣货效率当然是大打折扣的;假设拣货目的箱位于托盘的最底层，同样对拣货产生的压力是极大的。五月份是我们库存整顿的最后期限，我们的会对所有的服装进展重盘合款，做到同款同位，绝不重蹈开仓时的覆辙。百世的jaw仓库共分为a、b、c、d、e、f、k、q、s、z区，其中afqk区属于鞋品区，bcde属于旧款服装区，sz属于新款服装码地区。sz区和acdq都是新盘的整合的库位，数据相对的准确，但是be库位的数据已经没有当初的那么准确了，直接影响到了拣货发运的效率和质量。库存的整理(盘点、合款)刻不容缓，第一jaw的库存分析^p，jaw仓库的旧款分布的库位极多，更为恐怕的一个sku能分布在上百个库位上;第二合款的初步设想拣货合款，此方法只适用于小批量的合款，该方式能有效的奉行同款同箱的原那么，但是很难解决大批量的合款;第三最终解决方案是分新旧货的解决方式，晚班负责盘点并且为白班提供上架的库位，白班负责合款努力做到同款同箱，此方案适用于新货;旧货的解决方案是晚班进展区域盘存，白班进展核查，对异常的数据进展分析^p，并且解决。以上的盘点以及合款，只能在分区的前提下进展，不然就会出现牵一发动全身的场面。合款的顺序库内整合跨位合款跨区合款，合款要求与数据一致，也就是要求系统转挪动作和实际转挪动作相一致，数据是严谨的，容不得一点瑕疵。五、实____结在实习中的收获和体会：入世以前并不知道社会的繁杂，入世之后让人不得不震惊，在此我发现其实社会是一本书，而且是一本让人很难读懂的一本厚厚的书，这本深化而内涵的书中蕴藏着人生的真谛。生活的美妙,社会的精彩,我要好好读这本书,并且要读透它,因为它记载了我的历史,因为它铸造了我的才能,因为它提练了我的精华,因为它修正了我的态度,因为它指引我走上正确的人生道路,树立了我正确的人生观。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石，为我以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。实习以来我从中学到了很多知识：学会做人的根本本领，严于律己，宽以待人，实习验证了我的才能,要做好人生的第一步,就得先学会认识自己，实习锻练了我,锻练我的才能,让自己变得更强更壮,锻练我的口才和为人处事。在这次实习的时间,我学到了很多东西,不仅有学习方面的,更学到了很多做人的道理,对我来说受益非浅。作为一个刚从学校走出的学生，什么都不懂,没有任何社会经历。不过,在组长的带着下,我很快融入了这个新的环境，向成功的步伐迈进了一步。我还学会了如何更好地与别人沟通，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,增长了见识。这一个月,我从学生成了到上班族。回想自己在这期间的工作情况,有时会犯错误，我明白自己心态的转变没有做到位。感谢组长在这段时间里对我的指导和教导,我从中受益非浅。在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰辛的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发:1、打好根底非常重要;因为根底知识是工作的前提。2、实际工作与书本知识是有一定间隔的,需要在工作不断地学习。3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人,一定能让人有好印象,做起事情来自然事半功倍。4、学到了拼搏。5、学会了忍受。在实习中发现自己存在的缺乏:经历缺乏,无论从哪一方面哪一角度看,自己都是很嫩,感觉自己笨手笨脚又笨脑的,毛毛燥燥.在工作中有时会短路，才能远远不如人,做事方面都比拟老实化,技巧不纯熟等.口才不好,也许在学校接触的人少吧,讲话不流利,语气直,交流方面也比拟少等。经过这次的实习和存在的缺乏,让我明白了今后应如何去开展,需要注意的扬长避短.确立好目的,继续前进.实习是学生在向社会积累经历的时候,所以实习是学生转向社会的必经之路,短暂的实习生活过去了,总的来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发.我明白,在今后的工作中还会遇到许多新的东西,让我渐渐去体验。回忆实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。到达了学校为我们安排这次实习的目的.毕业实习的完毕,意味着工作生活也将完毕，即将回到学校。在此,非常感谢实习单位给予我实习的时机。通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我汲取了许多工作和社会经历,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。我会在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战。我对自己的工作职责有了明确的认识，对自己的学习专业有了更深层次的理解，库存的工作其实也就是要下好本位棋任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调，来不得丝毫幸运，作为库存组的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认识到几点：一、不因小事而不为。小事是大事的根底，库存的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入库存工作依赖，我深化体会到这一点。工作千万不能马虎，粗心大意，掉以轻心二、不因杂事而乱为。库存工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开场接触库存工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了渐渐捉摸出来哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反响的要反响，不该做的也绝不能做，不因事难而怕为。三、沉着应对每件事，要胸有主见。四、超前运筹求主动。不管做什么事都要主动，主动帮助才显示出人的品德与素质，彰显当代学生的良好风范与高尚品德。五、坚持从学习入手。我深化认识到万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开场，都要有经过，都要有失败，经历了在库存工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我们的想象是有很大差距的。愿回学校之后有一个崭新的自己。大学生顶岗实习报告：大学生顶岗实____结报告大学生顶岗实习报告：大学生顶岗实____结报告时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实习完毕了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要分开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的综合实习以后，我大脑中的东西开始变得明确，但又好似缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。-白沙中心中学是一所重点中学，这所学校的建立表达了党和政府对民族教育的关心和支持。现如今学校布局合理，校园建立整齐划一，环境幽雅美观，既有普通中学应有的规模，又具有一定的民族特色。学校加强对学生日常行为习惯、社会公德意识和规那么意识的培养，改善文明礼貌教育，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度。学校严格按照国家教育部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学。始终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具、校园局域网，全部引进学校课堂，为教学提供坚实额根底和有力的保证。我在学校担任七年级的英语教学。一、教学工作实习刚开场实习的时候，我是边听课边讲课。如今回忆我任课老师的授课方式，从中汲取了许多经历。也发现每个老师都有自己的教学风格。在上课期间，我在指导老师带着下的听课活动从未连续过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中汲取珍贵经历，也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、修改作业、订正作业、布置作业、备课…..每天都过得很急、很满、很充实，每天都在收获，每天都在成长。忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会默默地反复问自己：今天，我的教学任务都完成了吗?上课的时候，我是否调动了所有学生的积极性?学生掌握了课堂上的重点和难点了吗?我又有些什么收获呢?……一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目的和要求。我给自己设定的目的就是备好每一堂课，做好每一个细节，每一个学生。我始终相信只有不小看自己，才能做大事。无论犯什么错误，都不能用新手犯错理所当然来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步。虽然，我的经历还无法与那些经历丰富的老师相比。但对于一个初出茅庐的新老师来说，我学到了很多在学校的课堂中学不到的经历。记得教导主任说过：老师职业是个良心活。确实，为了上好一节课，要准备很多东西，精心的备课，一遍遍的磨课。在每上每一堂课之前握都会用心备好上课内容，课后我也经常向各位老师请教，讨论课堂有效性，为了帮助更好的找到解决途径，同事柳老师让我在自己班级先试课，发现问题所在之处再一起讨论，寻求解决方法，改正之后再到她班上理论，看看方法是否有效。经过反复的发现问题，修改教案，解决问题，我在教学层次、课堂纪律、课-堂有效性又了很大的进步，上课也更加得心应手了。加上在老师的指导下，我的教学技能迅速形成，教学程度明显进步。-在教学工作上去的了业务上的进步与认识上的飞跃。在实习的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系。在学生面前，我既是他们的老师，又是他们的知心朋友。由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我。我也会利用课余时间跟他们谈心，拉近了师生之间的间隔，建立起深沉的友谊。在课外活动中，我和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，获得了优异成绩。二、教育调查实习大学生在商贸局的实习报告尊敬的老师：200*年*月份，我走出学校的大门，正式步入社会生活，我从最初内心的忐忑不安，到开场对新生活环境的好奇，在到中间的期待，最后阶段的不舍，这就是我实习期间内心的变化过程，很奇妙，很有趣，也很有意义，如今回想实习的一点一滴，还是这么明晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深化的和难忘的，因为我收获了很多。一、实习工作情况早晨6：40起床，7：30从家里出发，8：20到单位，8：30开场上班。一天下来最痛苦的莫过于是挤公交车了，上班的人超多。记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠