大众美丽岛开盘前营销推广方案

大众公寓(东区)策划组大众公寓(东区)策划组出租产品，又可根据家庭成长需求，从单身——新婚夫妇——三口之家——四世同堂的家庭演变，不断变换居住空间。令匠心客群：稳定客群倍享升值LOFT教育经济——学区陪读小户供不应求美丽岛中小学校林立，五十三小学/中学、亚泰小学、长青小学、世纪小学等基础教育资源丰富，日后陪读租赁客群必将递增，大众美丽岛受到追捧，成为陪读市场主力产品。医院经济——多个医院自住投资两不误美丽岛西北角即为吉大一院二部，东北角为延安医院，3公里范围内多所医疗机构云集；未来对于居住环境要求较高、时间要求较高的医护人员来讲；对于医院陪护人员来讲，美丽岛将成为自住、租赁不二之选。令匠心潜力：稳定投资倍享收益LOFT购买大众公寓产品，投资回报看得见。以欢乐颂为例，2016年8月入市价格4500元/m二2017年9月价格7000元/m）单价翻1.6倍，至少增值7.5万，投资回报率达到10%。大众公寓产品每年投资回报率在7%-8%，6年后，公寓投资回报率在42%-48%左右；6年后至少1.5倍的固定资产升值空间，6年即可实现价值翻倍。•品牌事件营销事件营销：（利用新媒体视频炒作项目热度）3月31日-4月1日，通过抖音视频、微信朋友圈、快手、广播、大V微博等途径转发关于地铁二号线（吉林大路站）上的美丽岛项目入市信息小视频，炒作地铁上盖LOFT投资价值。1、视频元素：售楼处火爆认筹场景——地铁1号线运行/2号线试运行——吉林大路——美丽岛项目信息（即将入市），小视频在朋友圈、媒体上疯狂转发，吸引大众关注。凭借视频到访客户，领取精美随手礼一份。2、微信朋友圈：全员转发活动炒作朋友圈图片，并配活动文字，到访领礼品。3、广播92.7：项目价值点，投资价值释放。4、现场配合：摆放地铁二号线线路图、地铁投资价值展板、长春地铁/轻轨盘房价变化板、LOFT装修效果图、公寓系产品手册。同时，现场摆放到访随手礼品。5、看房团：组织搜房看房团、搜狐等媒体看房团，制造现场火爆认筹气氛。6、派单带访：凭借DM单到访客户，领取随手礼品1份。•暖场/资源活动：时间：3月24、25日（暖场1天，资源1天）对象：资源+老业主+新到访，资源类（大V线下活动）主题：购地铁物业，享美丽生活——“美丽岛”春季名媛奢享沙龙内容：主持人讲解公寓产品，美容讲师讲解美容知识，美甲师给各位名媛做漂亮绚丽的指甲，并进行细致、精心的手部保养。第二手段（购买力）：提升客户购买信心。一方面：主要针对未退筹客户、已退筹客户、渠道、老业主，提升客户购买信心。未退筹客户：对忠诚客户，给予额外98折优惠，刺激剩余客户购买美丽岛。已退筹客户：对仍有购买意向客户，电话回访，到访售楼处赠予感恩礼品。老业主：增加暖场活动，维系老业主关系，增加老带新及重购，促进认筹。另一方面：通过价格、付款方式、优惠折扣.削弱客户购买抗性。首开价格：建议略低于竞品价格，降低门槛，抢夺竞品观望客户。新认筹优惠：交5000元认筹金抵10000元总房款。（即：总房款优惠5000元）首付分期政策：（2年5期首付分期）②一次性客户额外享受90折，按揭客户享受94折，首付分期无折扣（7日内）②首付分期政策：客户只需首次缴纳首付10%+契税+物维即可认购，后期约半年一次缴纳剩余首付款的10%，10%，10%，10%，并于2020年4月底将首付款全部补齐。还款次数付款比例还款时间还款金额（万元）备注第一笔总房款*10%认购七天内约3.13万预售证下发后契税+及物维例：按照第二笔总房款*10%2018年10月31日约3.13万每套产品第三笔总房款*10%2019年4月30日约3.13万套均31.3第四笔总房款*10%2019年10月31日约3.13万万元计第五笔总房款*10%2020年4月30日约3.13万A-A-算。合计总房款的50%15.7万+契税+物维4）开盘优惠体系：开盘优惠体系节点优惠分类优惠明细预计比例综合折扣率合计新认筹优惠认筹交5000元认筹金抵10000元100%9.36折+5000元

总房款（即总房款减5000元，已交的5000元认筹金算房款）+1000元付款优惠（7天内回款）一次性一次性90折；30%按揭按揭94折；30%首付分期无优惠40%开盘优惠普惠开盘当日成交享受99折100%上返美丽岛（第一批认筹）特殊优惠（只限首开当日成交）基础折扣上，额外98折30%上返老带新优惠物业费老客户带新客户成交，老客户赠送1000元物业费100%上返特殊折扣特殊客户、合作单位享98折不上返表价注明：客户非7日内回款，按照一次性94折，按揭97折优惠执行。房款计算方式：实际成交价=（表总价-5000元）*开盘优惠99折*一次性优惠0.90折/按揭优惠0.94折（7日内）实际成交价=（表总价-5000元）*开盘优惠99折*一次性优惠0.94折/按揭优惠0.97折（7日外）说明：1、认筹金5000元做为房款。2、第1批美丽岛认筹客户实际成交价*特殊优惠0.99折。（只限首开当日成交）5）开盘后优惠体系：节点优惠分类优惠明细认购优惠认购交5000元认筹金抵10000元总房款；（即总房款减5000元，已交的5000元认筹金算房款）付款优惠一次性一次性90折；（7日内）按揭按揭94折；（7日内）首付分期无优惠特殊折扣特殊客户、合作单位享98折，根据现场情况而定注明：客户非7日内回款，按照一次性94折，按揭97折优惠执行。第三手段（专业度）：提升持续购买力。1、增加现场展示物料。产品手册、大众项目销售快讯、地铁投资价值展板。1）产品手册：大众公寓产品系列信息、投资收益价值、出租业态、业主专享。2）销售快讯：大众公寓系各项目在售信息，出租出售信息，15-30天朋友圈、DM更换一次。3）价值展板：地铁2号线线路、地铁沿线楼盘升值展板、地铁物业出租价格展板。2、增加公寓专属活动。公寓户型设计大赛、个性DIY装修大赛、公寓体验日。结合大众集团4月7日品牌发布会，首开热销等节点事件，举办公寓专属系列活动，持续增加市场关注热度，保持市场发声。活动时间：4月16日-7月15日活动对象：装修公司、广告公司、大学学生、老业主为主，全民参与。活动形式：通过网上征集，将参赛作品通过网络进行投票竞选。活动内容：通过为期3个月时间，引起长春全民关注公寓产品，炒作关注热度，引领时尚设计、装修风。同时，展开公寓体验日，促进市民对于公寓产品的认可体验。活动奖励：凡参与比赛者，均可领取1张免费体验居住券。优胜者奖励电冰箱1台。五、营销铺排•线上媒体推广：参照未来寓、冠军寓、美丽岛（年前）三个项目推广效果，建议美丽岛线上推广以今日头条、安居客、居家新主张、微博大V这几个效果相对较好的媒体，同时，增加广播92.7、搜房网、房产报（惠买房）进行线上信息释放：附表：项目名称媒体类型合作时间来电来访认筹/成交未来寓今日头条11.15-11.221294518安居客8.16-8.201385817居家8.24-9.16866114房产报8.171732大V11.1831161搜房网8.17-9.610134冠军寓今日头条1.18-1.2947244

美丽岛（年前）今日头条1.3-1.10442822大V1.6-1.9122810美丽岛（首开阶段）媒体排期：推广方式媒体类型时间铺排费用内容线上推广居家新主张（7天）4.2-4.87万大众公寓品牌+美丽岛地铁投资价值介绍今日头条（7天）4.2-4.87万新浪乐居（7天）4.2-4.82.5万微博大V（3次）4.2-4.85.4万广播92.74.2-4.85万惠买房开屏（1次）3.274万小马哥购房帮（15天）4.1-4.152.5万美丽岛地铁投资价值安居客3.25-4.25/详情页+软文美丽岛项目信息+投资价值搜房网3.25-4.25/线下推广分众电梯电视/海报3.19-4.1819万美丽岛项目信息+投资价值地铁硬广（2周）4.2-4.1510万美丽岛项目信息+投资价值映前贴片4.2-4.97.5万美丽岛投资价值资源/暖场活动3.24-25、31、4.16.8万资源带客+暖场活动+大V线下大型活动4.74万暖场活动派单3.26-4.115万美丽岛DM单自有媒体活力城LED大屏4.2-4.155万大众公寓品牌+美丽岛地铁投资价值介绍项目地围挡4.2-4.15冠军寓围挡4.2-4.15金融第五城围挡4.2-4.15入住项目写字间框架4.2-4.15刷屏机及展架4.2-4.15活动开盘活动4.1520万美丽岛首开（含场地+制作）线下推广：令售楼处包装：1、楼体广告、围挡。画面信息——美丽岛价值点；2、灯箱片。画面信息——美丽岛价值点；3、小吊旗。项目LOGO替换，价值点；4、销售物料。户型图、DM单、产品手册、销售快讯、认筹协议、认购协议、价值展板;5、活动物料。幸运大转盘、活动背板等；个派单：派单物料建议3种形式：传统DM、销售快讯单、异型DM（旅行青蛙）1.社区派单——二道区、经开区点位（周一到周五，按周循环派发）时间社区名称派单人数3.26-3.28亚泰梧桐公馆、金色橄榄城、嘉元十方界、新景宇之郡、长春印25人/天*100张/人/天3.26-3.28亚泰桃花苑、杏花苑、樱花苑、桂花苑、亚泰花园25人/天*100张/人/天3.29-3.31万豪城、万科洋浦花园、六合一方东方之珠、乐东小区、枫林园25人/天*100张/人/天3.29-3.31御景名都、万科蓝山、长电紫盈花园、吉柴小区、东城名郡、长江花园、中央一品25人/天*100张/人/天4.1吉盛花园、热电四区、天富家园、万通花园、钻石城、上东国际、上东街区、万科上东街区25人/天*100张/人/天2.商圈派单——辐射商圈及超市（3.26-4.1,10人/天）区域地点二道区中东大市场、亚泰国贸、红事会、晨宇科技城南关区黑水路、光复路、中东新天地朝阳区重庆路万达、重庆路活力城、经开区天地十二坊、赛德广场净月区迅驰广场、复地广场宽城区宽城万达广场、时代大道3.企事业派单3月26日-4月1日医院吉大一院二部、延安医院、吉林大学中日联谊医院

单位福耀集团、大唐热力、阿满食品、老昌食品、君子兰集团、亚泰集团、一汽通用汽车、长电集团、卷烟厂学校长春师范大学、五十三中、五十七中