市场述职报告范文通用

Word-35-市场述职报告范文通用

想让项目取得预先的胜利就必需要做好预备工作，为了响应公司的支配，我们应当静下心来拟写一份工作方案了。方案应有重点有结构，那么一篇好的方案要怎么才能写好呢？由此，为你收集并整理了市场述职报告范文通用请保藏并共享给你的伴侣们吧！

市场述职报告范文(篇1)

20xx年，是一个布满幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的'喜爱，抱着乐观仔细的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。

4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到12,12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的盼望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。

6月，7月，8月我们间续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经受就是"坚持就是成功"，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

市场述职报告范文(篇2)

20xx年11月份，我正式成为公司的一位市场专员，到现在虽然才短短3个月，但这3个月里，我学到了许多东西，现在就这一阶段的学习做一个总结。

对于幼教行业，我之前有过一段时间的接触，但童印才智幼教的包括市场模式，到产品本身都有所差异，也让我了解到这一种方案的一些内核，并对此认可，将来童印并将在全国市场开枝散叶，一炮而红。

一、工作总结

在11月至今的三个月里，11月我主要帮助戴士繁经理在福建进行经销商访问和园所维护工作，12月则在安徽和福建2地进行会议邀约工作，结果不佳，不过在不断的访问之中，我也更加了解到和经销商之间洽谈的重点，提高了访商力量。

二、市场分析

福建市场：

首先福建一共9个地级市，除去厦门、莆田、福州等几个沿海城市，内陆城市由于身处山区，经济实力较弱，对整体方案接受力量较差，对于这些城市，我建议以维护好之前的使用园所，临时不花费精力打开市场，而针对厦门和福州等城市的市场，特殊是厦门市场在明年可以重点进行推广，我也

安徽市场：

安徽在考勤机的园所普及率很高，且各公司的竞品都有使用，只是分布区域不同，可以说这里是各公司的一个主战场。在芜湖和滁州的工作中，我发觉这2个市场的经销商碧海云帆的机器做的许多，但碧海云帆现在公司摇摇欲坠，经销商现在也信念不足摇摆不定，这是我们的一个机遇。

三、推广方案

福建:

针对福建在公司政策允许的状况下，是否可以针对不同地市以不同的打包方案进行推广，例如南平、龙岩以经销商或者园所付机器押金，后供应学堂内容，并收取10元每月的服务费进行大面积推广。而针对厦门、福州等城市则以180升级方案进行重点推广，并辅以微型、小型会议增加影响力。

安徽：

以换单为主的形式和园所和经销商进行接触和洽谈。力争在芜湖和滁州打开局面，为安徽市场开个好头。另外阜阳的经销商现在对我们的方案经过我与他的几次接触在产品和内容已经特别认可了，只是对是否能在当地打开市场没有信念，在明年的工作我也将会着重对阜阳的市场进行开拓，彻底打开阜阳市场。

四、20xx年工作规划

首先、听从公司在市场的支配，其次做到以下几点，应对日后的工作：

1.一切从零开头，乐观学习市场运作有关方面的专业学问，努力做到专业学问程度向市场这方面进展;

2.乐观完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题准时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场方案;

4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握，并做好市场月报表;

5.在不断的学习学问和积累阅历的，提高自己的力量，业务水平;

7.对于市场活动，如微型会议宣扬，能很好的做好市场活动的策划，并执行;

8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以仿照;

市场述职报告范文(篇3)

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户状况、选购信息供应、选购活动实施供应商管理等工作。

一、负责市场推广、宣扬。

1、在公司进展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣扬方案及工程项目的推广方案，乐观在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；

2、乐观开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施媒体传播方案，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、托付设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣扬材料进行审查，并准时评估广告效果，并准时做出调整；

4、开展对外与业务和产品相关的宣扬、公关活动，准时精确     把握社会公众对公司的看法，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户状况收集，客户应用状况的调查，帮助质量部门进行客户满足度的调查；

2、负责市场调研与市场猜测工作，准时把握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动状况准时上报公司主管领导，并负责将市场分析状况及销售状况总结提交决策层；

3、负责将市场调研与市场猜测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并帮助研发部对新产品的研制、开发、包装，供应基于行业的定制开发服务需求，以准时最大限度地满意客户需求；

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要供应的客户方资源协调。

xxx区信息中心市场部****年利润指标，完成xxx万合同金额，利润完成xxx万。实施目标及方案：

一、区内市场方面：具体调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，仔细了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用状况，听取客户看法，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不怜悯况，提出相宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作乐观推广我们的新技术、新产品；

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；乐观和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用状况，做好客户跟踪、反馈工作。

敬重的各位领导：

大家好!

20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满足，但接近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取阅历、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能乐观参与公司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力查找外部力气争取到更多的学习机会。

七月份正式开头在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司选购人员直接有过电话沟通，参加报价客户近四十家，胜利达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等缘由，还未能中标；与此同时，负责了公司安排的几家老客户维护工作，其中江阴XX业务稳定，上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计访问50多次，通过这些访问，渐渐可以精确     的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能渐渐取得客户信任，也积累了一些珍贵的市场阅历。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互关心，在工作上更是布满干劲、阅历丰富，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我始终在通过自己的.努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、讨论、总结、换位思索”。

虽然已近年终，但还有很多工作尚未能有机会开头“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户访问量，在市场开发过程中避开操之过急，找准目标客户，尽量避开盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥当处理，今后还需仔细学习产品相关学问，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避开损失。

随着国民消费力量不断增加，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的进展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的状况下，只要仔细贯彻公司的路线与方针，以糊涂的头脑、饱满的热忱以及坚决的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进进展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的

努力，并在领导、同事的关心下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺当完成公司考核。

市场述职报告范文(篇4)

我自xx年11月14进入公司的市场部工作，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到这个团队中，不知不觉已经快三个月了。

始终以来我努力实践着自己的执着，牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了肯定的收获。

现将我履行职责的具备体状况汇报如下：

一、履行职务状况：

1.初到市场时，接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于专业技术学问需要一个重新洗耳恭听牌的过程，为了尽快进入工作角色，在领导和同事的关心中我仔细学习专业的节能学问，细致的市场调查来了解市场的详细状况，分析整理国家已经备案的节能公司。面对市场现状勤思索，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..建立备案节能公司的数据库。将国家能源网站上公布的一二三批备案节能公司进行整理，根据地区、主要节能业务及技术产品进行进一步分类，为公司在本市场上的长远进展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时沟通省内技术领域的备案公司，洽谈是否能够合作，开展相关项目，并听从领导支配访问客户，沟通项目合作的事宜。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。

作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素养，还需要把握各方面的信息，保持对事物进展规律的敏锐感觉，把理论学问、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、遵章守纪状况：

1.在工作期间，乐观学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有消失脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决；对工作中遇到较大的问题，能够乐观准时的`与上级主管领导沟通；没有存在擅做主见的事情；工作当中也没有消失较大的失误。

三、存在的问题：

1.接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，沟通客户和编写执行方案时仍不够专业和规范；

2.工作阅历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够镇静冷静，思索问题不够周全。

四、对于市场的熟悉和对今后工作的设想：

有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机。其实，最关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。”

在今后的工作过程中，我要努力连续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务力量，提升自己的综合素养。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。

“文”，要将备案公司的数据库不断更新，不断完整。同时学习专业的节能学问，不断提高自己的业务力量。把握区域内冶金、石油、化工、电力、铁路、污水处理，淤泥处理等相关节能的市场信息、技术进展动态、并收集产品与市场信息。做好市场周报、销售数据呈报领导。“武”，勤沟通，多访问。勤与不同技术领域的节能公司沟通，学习相关技术并查找可以合作的机会。帮助领导开展、维系和客户的长期合作关系，扮演好公司先锋队的重要角色，不怕吃苦，乐观努力的为公司制造更多的经济效益。

无论前方的路是多么坎坷，步履将是多么困难，我都盼望能与团队的各位成员共同前进；荆棘之后，盼望观赏公司的累累硕果时也有我的身影。

共同前行！

市场述职报告范文(篇5)

20xx年上半年市场开发部在市办及县联社的正确领导下，在全县信合员工的共同努力下，主抓了银行卡业务工作并取得了肯定成果，确保了全县各项业务工作稳健有效地运行。现将上半年度的工作汇报如下：

一、业务指标完成状况

截至20xx年6月底，xxx农村信用社累计发行“金燕卡”50426张；卡存余额34068万元，完成市分方案的317.40%；短信签约率40.67%、完成市分方案的101.67%；新增POS终端57台，完成市分方案的456.00%；实现卡业务收入185820元，完成市分方案20万的93%。

二、主要工作重点及实行措施

1、更新服务观念，加大宣扬力度。一是多次组织员工学习金燕卡业务学问，让我们的员工转变观念，提高熟悉，将金燕卡业务的进展与储蓄业务增长及提高农信用社的外部形象紧密联系起来，让一线员工自觉加强柜台营销宣扬力度，乐观引导客户特殊是个体工商户，让他们了解金燕卡、使用金燕卡进行刷卡进货，乐观为金燕卡的进展营造良好的氛围并促进储蓄存款业务增长。二是协作省联社和市办制定的各项宣扬方案开展了符合桐柏实际的宣扬活动，如我们利用元旦、春节将近，外出人员返乡和经济比较活跃的时期加大宣扬力度，统一制作了内容为“外出打工地挣钱，家乡农信社取款”的宣扬条幅，在街道、营业网点悬挂宣扬条幅；并印制明信片和慰问信一万余封分别寄给外出务工人员，大力宣扬农夫工银行卡工作。

2、建立严格的管理体系和激励考核制度。年初为了确保我县农信社银行卡业务各项目标任务顺当实现，提高卡业务管理水平，强化服务质量，增加业务收益，依据省联社《关于印发xxx农村信用社县级行社经、基建、招标）。每项工程盘点签证都比较繁琐，签证大到几百万，小到几十元，程序不论价款大小都要经过各部门的认可签字。

合同管理。合同的管理是提高企业经营管理水平，推动企业技术创新和管理创新不行缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必需懂得合同法及相关的专业法和其它法律，没有这些学问就无法做好合同的管理工作。我们在签订每一份较大合同时，都要充分了解顾客的需求，合理支配资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，常常同项目部的经理联系，发觉问题准时订正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同准时归档。

11年招投标工作是市场开发部的另一项任务。开发部从11年1月份截止11月底共参加招标工作17项，中标9项，中标金额6151万元。

另外，我部门能深化各项目部，协作公司领导对项目部的结算及施工管理进行现场指导，最终审定结算值进行工程资料的装订，工作量特别大。我部门没有由于工作量大造成管理混乱。相反，全部的工程资料、结算资料及合同管理整齐有序。全年部门职工考勤完善，无脱岗、离岗现象，能够仔细完成领导交予的各项工作。

成果将属于过去，今后部门全体员工以公司各项现行的规章制度和预算的职业道德为准则加强工作责任感，准时做好部门的各项工作。平常留意收集布置现行的定额资料文件，并加强学习工程量计算的技巧等业务学问，提高自己的工作效率。准时做好部门的各项工作，为企业做好部门力所能及的工作。

市场开发部

二一一年十二月十九日

市场述职报告范文(篇6)

一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，市场部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能准时防止市场随时消失的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队分散力的增加，团队作战力量的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲热无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!

三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的大力访问——市场造势——邀请目标经销商参与活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平常的天平，是衡量销售人员平常的标准。在这个基础上，

首先，销售部将出台《销售人员考核方法》，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的内容也作出详细的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了效率。

制度是标准，执行力是保障!

力德大船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透亮     的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、准时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、方案、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。销售部需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、乐观坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地访问行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、6条建议仅供参考

1.重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.坚决不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对客户型”推广，门市场部销售，赶集宣扬，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。

3.原则不能动，销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击，培育客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，常常对新老客户实行货到付款，往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高效率;降低货款风险;盼望大家在以后的中，在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的掌握

许多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，毕竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以，今后的中，销售部会出相对的表格，来帮助销售人员加强对经销商产品流量流向的掌握，从而保障我们销售方案的精确     度。

5、开发新客户的意识肯定要上一个台阶

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没抱负化布局，就肯定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，肯定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标肯定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。

我们已经经受了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，盼望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们肯定能在目前疲软的行业里建功立业!

市场述职报告范文(篇7)

伴随着建筑市场的进一步整改、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于ｘｘｘｘ年4月1日正式成立。依据公司的支配，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其详细的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；准时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满足度调查；工程监理、询问项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。

成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了仔细细致的分析。在公司ｘｘｘｘ年工作指导思想“以‘xx大’精神和‘xxxx’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快进展企业整体实力，全面实现公司ｘｘｘｘ年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取精确     性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是敏捷多变的，所以在工作中难免消失随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，相互补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同讨论。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭阅历和直觉决策，一般会消失盲目行为，所以我们对待每一个项目都很仔细，拿到招标文件后，仔细阅读，分析顾客的要求，对比本公司的实际力量，看是否能满意顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的配备资源，精确     取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。

信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，准时精确     的猎取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采纳的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息38条，并进行了科学的分析，时刻把握铁路建筑市场的动态，为公司在项目支配上供应了肯定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、方法等信息13条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各高校，员工的同学，伴侣，亲属等。从不同的角度和部门猎取方方面面的信息，拓展市场的占有或参加面。吉林60万吨/年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处猎取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。

投标工作。在公司ｘｘｘｘ年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，仔细投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在熟悉和力量上还存在肯定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部支配由经理和经理助理共同讨论开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了方案，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标5项（标段），中标2项（标段），合同监理酬劳136.6万元，在路外投标3项（标段），中标2项（标段），合同监理酬劳66.0万元。特殊是路外两个项目的中标，为大家增加了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开拓了新的道路，积累了阅历，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业高校主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，假如能按方案实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。

资金的回收及统计分析。王总在ｘｘｘｘ年初的工作报告中形象地指明白我们工作的三步曲，其中的一条就是“精打细算收回费用”，同时也指出全部活动的结果要落实到增加和收回监理酬劳，取得好的效益是公司最重要的工作。我们在每签订一份合同时，都仔细科学的分析顾客的要求，详算项目的工作量，不遗漏内容，依据有关规定力争监理酬劳的合法最大值。但合同的签订只是项目开头的第一步，资金到帐才是根本：俗话说，活好干，钱难要，所以说资金的回收也是一个难题，全年清理重点项目的首次拔款5项，合计人民币：23.9万元，其中齐铁职大4.0万元，工业处齐房建办2.5万元，吉林燃料乙醇15.0万元，哈商业高校5.9万元，省武警总队1.5万元。特殊是哈市二环路四座立交桥工程项目，当时我们在合同外多干了103.0万元监理酬劳的工作，项目交工后我们既没有合同也没形成任何有效证据，通过各方的努力，最终得到二环指挥部承认99.0万元，有望在ｘｘｘｘ年初清回资金。

合同管理。合同的管理是提高企业经营管理水平，推动企业技术创新和管理创新不行缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必需懂得合同法及相关的专业法和其它法律，没有这些学问就无法做好合同的管理工作。依据公司的支配本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理支配资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，常常同项目部的总监联系，发觉问题准时订正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同准时归档。全年直接签订合同16项，合同金额超过300万元。监督审签合同56项，合同金额400万元。

顾客满足度的调查及分析。顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及力量的表现。市场部在工管部的协作下，乐观的与顾客联系，实行不同的方式方法，准时精确     的了解顾客的心理，为公司领导的决策供应了应有的信息，特殊是在目前市场尚不完全规范，人的心理又不能正确熟悉监理工作的时期，顾客的看法往往是多变的，有时也是不切实际的，这就需要我们和顾客保持亲密的联系，精确     分析，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满意顾客的要求。全面地协作领导走访重点顾客4家，走访其它顾客8家，在工管部的协作下拿回顾客书面看法8份，在不同阶段以不同形式争求顾客看法30余家次。

除上述详细的工作以外，我们为公司在市场的拓展及扩大知名度方面也做了大量的宣扬工作；同时也常常总结分析一年来的阅历和不足；为明年的工作定下了初步的目标和工作程序设想。通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：

一、识别顾客需求的片面性和随机性；

二、信息收集的单一性和盲目性；

三、缺乏激励的保守性。

今后要加以改正。

市场开发部工作总结的延长内容：工作总结文字表述的要求

1、要擅长抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必需抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要阅历，或发觉的主要问题，或探究出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，当然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成果等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区分他事物的属性。单位不同，成果各异。同一个单位今年的总结与往年也应当不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少有用价值。陈云同志在50年月就强调：总结阅历是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，阅历体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要仔细分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要留意观点与材料统一

总结中的阅历体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。阅历体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，阅历体会才能“立”起来，具有有用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些阅历总结往往不留意这一点，犹如毛泽东同志批判的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要精确     、简明

总结的文字要做到推断明确，就必需用词精确     ，用例确凿，评断不模糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与详细相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明白。

市场述职报告范文(篇8)

自6月进入公司开头工作，从前期市场摸底到办事处成立，办事处工作有肯定了解，现对工作和市场操作做如下阐述：

一：前期摸底状况总结：

1：市级代理（意向代理商）

我区域主要是资阳、内江、自贡、乐山、眉山、雅安、宜宾、泸州，通过走访了解状况总结如下：

A、意向客户状况：意向客户有11家（分别为：天玖商行、铭仕商行、茗品商行、澳启商行、恒顺商行、金樽糖酒、欣怡商贸、广生商行、瑞丰、质德商贸、诺益贸易）。这些客户都是经营白酒为主、其中诺益贸易以进口食品为主。前期我们跑的都是做白酒的，对公司食品重视不够。也没有什么可以拿给客户看的，只是意向客户聊得比较好的，在食品这块有个沟通。

B、通过了解，现在市场上的客户大多数都是以销售团购较多，传统的市场销售渠道都把握在老一批的大型经销商手里。面临市场压货压力比较大。一批做团购的客户正在崛起。这也符合我们公司主要以做团购来带动销售赢得了契机。

C、市场客户都以专卖店的方式在经营，做的比较强势的在一个市能有好几家专卖店，其中以乐山、自贡、宜宾、内江居多。市场上还有许多的大型酒类加盟店在连锁销售。

二：公司门店工作

门店工作主要体现如下：

A、客户接待：专卖店工作是以供应高品质产品、服务为主体的，其中以良好的形象、服务、专业的学问来体现专卖店质量的凹凸、硬件设施我们已经具备。就像体现葡萄酒的好坏，是用客户在品完酒后的满足来打算。

B、平常的日常工作管理。

三：渠道建设和规划

公司现在已经开头启动食品，加上代理的红酒。在一个市场上要找一个经销商来代理产品不现实，涉及到销售渠道和产品特点的不统一。食品是个周转很快的产品，也有保质期的限制，固在市场上选择客户的反向要适应产品的特点。建议如下：

1、在一个市场，按公司产品的分类来招代理商，由于只有把产品放到合适的经销商手里才能让销售出去。加快产品流淌，特殊是食品这块，

2、选择三到四个重点市场来做，建立样板市场（模式：公司办事处模式）我区域内（如乐山、眉山、泸州、内江）等城市、

3、终端选择。前期我们可以要求代理商在渠道上选择比较好的团购零售商来操作，要零售商的质量，不要数量。

4、招商估计：在我区域内有8个城市，能完成4个城市的葡萄酒和食品的招商。同时完成4个城市零售网点的布局还是需要肯定的时间。定的时间是在3-5个月。

四：市场布局：

通过前期市场的走访状况，我把区域内的市场划分为：

重点市场：内江、泸州、乐山、眉山

潜力市场：资阳、宜宾、自贡

关注市场：雅安。

A、重点市场操作：重点市场完成招商后，乐观查找高质量的团购零售商。目标定在15到20家，特殊关注做红花郎团购的零售商。

B、潜力市场做为市场前期区域市场的帮助市场，应结合客户资源共同完产品销售。

五：市场操作原则：

A、聚焦原则，集中客户和公司资源，把团购好的零售商潜力挖掘出来，提升销售信念。

B、“一地一策”原则，公司要快速启动市场，可按当地市场状况，实行“一地一策”，先审批，公司备案处理。

六：总结

以上是我的一些市场操作的个人观点，销售工作思路要明确，方向要正确，重要的还是执行力，市场开拓离不开公司高效的管理制度，公司销售团队的赢聚力，公司营销团队的沟通水平、产品质量等诸多因素，所以加强公司高绩效管理，激发市场销售人员的信念是进展的关键。

市场述职报告范文(篇9)

20xx年，我们公司市场部依据总公司的支配与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注意人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xxx万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加xxx户，一般电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：

一、市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。

1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及争论，并归纳消失存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。

二、基础管理方面：

落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和成本的流失。

从元月份开头，市场部根据内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、掌握当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的xx元。

为把握资源状况，避开资源铺张，市场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改善了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行，有效掌握了铺张现象。

三、绩效考核方面：

改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，透过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。

市场述职报告范文(篇10)

不知不觉已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从容的心态。在公司领导的带领和关心下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进行。

作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以更要提高自身的素