插上信息化翅膀

本文格式为Word版，下载可任意编辑——插上信息化翅膀信息化“空降兵”韩永生的名片上，一面是中国科学院软件研究所研究员，另一面是中雅软件有限公司总经理。在宁波雅戈尔总部的办公室里，韩永生开启电脑，瞬间即可看到北京翠微大厦当日的销售、库存处境，甚至概括到各种款式。随着信息化创办的进程，雅戈尔遍布全国各地两千多个营业网点的即时数据也将尽在掌管。根据这些数据，计算机的运算结果直接为雅戈尔总部供给决策支持，各部门会很快做出相应回响。

这，就是中雅软件公司正在为雅戈尔插上的信息化翅膀。

雅戈尔集团股份有限公司是世界上最大的服装生产基地，年生产才能为2000余万件衬衣和西服，堪称中国服装业的龙头老大。然而也存在这样一个问题，即由于生产与市场接轨不畅，导致库存周转率慢，因此库存产品只能打折销售。2022年，雅戈尔库存问题产生的损失高达1亿元以上。雅戈尔决意加强企业信息化创办，以解决这个老大难问题。另一边，中科院为了更好地促进科研成果实际利用率与经济进展的结合，梦想介入龙头企业。于是，雅戈尔和中国科学院一拍即合，共同出资1.5个亿设立了宁波中雅软件有限公司。2022年2月，韩永生带着一干人马空降雅戈尔，开头创业历程。

“酒杯理论”

以中雅软件公司为依托，雅戈尔着手打造自己的信息平台。

雅戈尔的问题和大多数服饰企业一样，最大的弊端集中于以生产为中心的传统订货方式。由此造成旧产品大规模积压，而畅销产品却追不上订单的现象。快速响应市场、解决库存难题成了当务之急。

如何以信息化改造传统企业?韩永生的“酒杯理论”应运而生。

“譬如吃饭，”韩永生说，“传统的点菜制，由于不知各人口味如何，导致有的菜供不应求，有的那么剩了好多。但是，喝酒就不同了，哪个客人杯中的酒少了，服务员在旁边随时可看到，随时过来添满，这是由于酒杯都是通明的。同时，喝酒是以开了瓶的数量结账，不够还可以随时再要。市场也是一样的道理，要达成既有确定量的库存，又有市场调剂，关键在于通明化。”

“酒杯理论”得到了雅戈尔管理层的认可，韩永生将它移植到雅戈尔的营销网络中。在他看来，雅戈尔在全国的2800多个卖场变成了通明的酒杯，信息操纵系统那么充当了服务员的角色。利用信息操纵系统监控每个卖场各种商品的销售与库存处境，就如服务员对桌上通明酒杯的查看，当货物降到确定程度，计算机自动运算，实时发出补货建议，通过物流系统实现连续主动补货，从而提高客户需求的得志率和销售额，制止了高库存。

以前各个卖点的货品多少，全靠事先对市场的预料，事后再调剂。而现在整个模式发生了变化，在理论上建立起无订单概念，传统的以固定的、筹划性的生产为中心的方式逐渐变为以市场为中心，随市场变化实时快速响应。

“在市场经济的规矩下，只有短缺资源才能创造资产。把握物以稀为贵的原那么，我们的信息化创办就是在这样一个前提下举行的。”韩永生说，“‘酒杯理论’的灵魂，是提高企业的快速响应才能。”

“战车”前行

一年多前，韩永生刚来的那些日子，雅戈尔上下的人都称他为“韩老师”，他感到这里面有几分客气。几个月后，人们开头改称他为“韩总”。韩永生知道，这个企业开头采纳他。

创造于1979年的雅戈尔，现拥有净资产20多亿元，员工8000余人，已经是中国服装行业“战车”型的企业了。在信息化的过程中，这辆“战车”同样显示出它巨大的惯性。由于信息通明将使好多人为的决策转为信息系统的自动决策，一些人员的既得利益要受到影响，所以2022年信息系统初建时，员工们颇有微词。这使得韩永生的步伐走得特别艰苦。

“信息化过程就是模范管理的过程。”韩永生说，“在这样一个大的制造企业举行信息化，我的阅历是找准切入点，循序渐进。销售环节是最重要的环节，于是我们和销售部门一起，扶助他们查询销售处境，如缺货，就尽快生成补货单，并将滞销产品、畅销产品等一一列出。等到他们尝到了甜头，自然会从被迫到主动。”

从销售环节入手，带动其他环节。譬如工厂，原来是低本金、大批量生产，现在变成多品种、小批量生产。虽然小批量生产使得生产本金加大，但使用信息监控系统扶助安置生产筹划，库存大幅裁减，整个滚动资金裁减，最终还是带来利益。这样，企业员工从起先的质疑到有那么一点点认同，再到主动要求试试，直到现在的离不开信息监控系统。

“企业内部的运转就像接力赛跑，选手首先要弄清该把接力棒交给谁，这要求企业内部的业务流程通明。”这是韩永生的又一个形象的比喻。

目前，雅戈尔在初始面料、成衣制造和销售这三个环节都投下超过5亿元的巨资。做面料生产的纺织工业城、做成衣生产的国际服装城，加上销售网络，雅戈尔的产业形成了一条超长的链条。这也意味着，假设这条产业链中的任何一个环节发生信息堵塞，整个产业链将无法正常运行。信息化工程的实施，其最终目的，就是要保证这条超长产业链的顺畅。

从2022年初开头打造营销信息网络，到目前雅戈尔在全国的161家分公司的物流管理信息系统已创办完成。到今年年底，150家卖场也将完成数字化改造。这还只是开头。按照规划，在二三年内，雅戈尔将逐步建立一个沟通集团公司上下联系、笼罩全国的信息网络系统，实现“数字化”运营管理；扶助企业将生产经营过程运作升华为完善的“数据―信息―决策―操纵―考核”的全面管理流程；提高管理的通明度，不断提升、提高企业产品开发、生产流程、营销服务的管理效率和水平。

“等雅戈尔信息化成熟之后，我们会把中雅的产品推到社会。”韩永生说。

雅戈尔模式？

就在中雅软件有限公司成立的仪式上，中国科学院路甬祥院长曾说，科学家的兴趣主要在科技方面；企业家的目标主要是增加产值、利润，这两方面结合起来就能形成规模生产力。中科院选中亚洲最大的服装生产基地作为自己的服装行业信息化创办研究基地，不但有了雄厚的资金支持，更有了一个行业领先的研究对象。而雅戈尔有了中科院的智力加盟，是提高企业竞争才能的一个很实在的举措。双方的合作梦想能把信息化推出工业化作出典范来。

对雅戈尔的信息化创办，韩永生始终保持低调：“一切都在摸索，假设现在的路线对了，我们以雅戈尔信息化为试