国际货物买卖合同中的价格条款

在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货式和地点、交易双方谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法要贸易术语的价格构成和换算方法解价法和国际市场商品价格变动趋势分虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。(一主贸易术语的价格构成1、、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是、和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本用和净利润。FOB、和CIF三贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价生产采成+国费+净润CFR价生/购成本+内费国外运+净利，即价国运CIF价＝生产采购成本+国内费国外运+国保险费净润，即FOB+国运+国外保险费(二、和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广其格成也有三部分生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。FCA、和三贸易术的价格构成的计算公式如下：FCA价生采购成本+国费+净润CPT=生采购成本价国费用国外运+净润，即价国外运费CIP价＝生产采成本+内运国外运+国外保险费净润，即FCA价国运+国外保险费(三主贸易术语的价格换算1、和CIF三种价格的换算(1)FOB价算为其他价CFR价FOB价国运费CIF价＝+国运费／投加成x保费(2)CFR价换算为其他价FOB价CFR价国运费CIF价＝价—投加x保费)(3)CIF价算为其他价FOB价CIF价x(1—投加成保费)国外运费CFR价CIF价x(1—投加x保险费)2、CPT和三种术语的换算(1)FCA价算为其他价CPT价＝价国运费CIP价(FCA价+国运费)/(1—保加成保险费率(2)CPT价算为其他价FCA价CPT—国运费CIP价CPT价(1投保加成保费)(3)CIP价算为其他价FCA价CIP价x(1投加成保险费外运费CPT=CIP价x(1—投加成x保费)二、国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果款容应完整明确、具体、准确。(一价条款的基本内容进出口合同中的价格条款般括商品的单价和总值两项基本内容价通常由四个部分组成包计量单位位格金额价货币和贸易术语如公CIF洛矶美元(US$2000perTCIF。(或总价是价同数量的乘积，也就是一笔交易的贷款总金额。(二作方法国际货物买卖合同中价格的作价方法要有固定作价非定价格和部分固定部分不固定价格等。1．固定价格这种做法在国际货物买卖中采用普遍体做法是交易双方通过协商就计量单位计价货币价金额和使用的贸易术语达成一致同中以单价条款的形式规定下来：58.50DozenClFLondon(每箱58.50美CIF伦敦)其中USD(美)为价货币为单位价格金额为计量单位”为贸易术语。采用这种方法时，合同价格一经确定，就要严格执行，除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方不得擅自更改。固定价格的做法具有明确具体核的优点。但是，在这种方式下，当事人要承担从签约到交货付款乃至转卖时价格波动的风险。2．非固定价格习惯上又称活价。体做法上又分为(1)合中只规定作价方式，具体作价留待以确定。如规在装船月份前xx天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价”“照提单日期的国际市场价格计算。(2)在同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。(3)规滑动价格的做法。这主要是在一些机械设备的交易中采用，由于加工周期较长，为了避免原料工资等变动带来的险可交易双方在合同中规定基础价格的同时规定如交货时