增员创造财富-保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料

增员创造财富未来寿险营销的发展趋势组织（动词）营销组织（名词）营销（以组织销售活动为核心）（以发展销售组织为核心）奖励推动型管理组织建设型管理（以奖励推动精英为核心）（以组织管理团队为核心）利益驱动《基本法》与《组经理联盟》绩优组经理奖培育组经理奖直管组津贴伯乐奖推荐新人奖组经理(增员3人以上）业务员（增员1-2人）利益类别培育组津贴直接增员奖发放公式新人最近3个月累计FYC×增员奖发放比例《基本法》利益伯乐奖《基本法》利益新员留存至第13个月给直接增员者发放伯乐奖1000元新人留存7—12个月FYC4800只要有人举绩就会有管理津贴直管津贴＝直管人员当月累计FYC×直管津贴比例直辖组津贴《基本法》利益绩优组经理奖《基本法》利益培育组津贴《基本法》利益培育组经理奖《基本法》利益新员晋升时给直接增员者发放500元六个月后再发放500元淼鑫焱森磊众为什么要增员3人1生2，2生3，3生万物从量变到质变从短期到长远增员2人（业务员）一年的利益（新员人均月佣金1000元）直接增员奖（3000元×2×10%×2）+（3000元×2×6%×2）=1920元伯乐奖1000×2=2000元。合计收益（1920元+2000元+200元）=4120元，人均元。2060为什么要增员3人合计收益（2880元+3000元+1000元+4320元+3600元+1000元）=14800元，人均元增员3人（组经理）一年的利益（新员人均月佣金1000元）直接增员奖（3000元×3×10%×2）+（3000元×3×6%×2）=2880元伯乐奖1000×3=3000元直辖组津贴（1000元×12%×12）×3=4320元绩优组经理奖：300元×12=3600元培育组经理奖1000元培育组津贴4933技能驱动门诊式增员门诊式增员黄埔医院专家门诊找人难开口难促成难增员有“三难〞“门诊式”增员专家门诊黄埔医院准增员保险病人〔保险恐惧症〕增员者亚健康者〔职业恐慌症〕治病医托×30登记表增员路路通填写适性测试表创业说明会参加面试邀约面试新员培训班录取通知书进入黄埔军校参加代资考办理入司手续举绩、转证“门诊式”增员流程带来面试门诊专家进行面试新员登记表幸运大抽奖“门诊式”增员工具的使用增员路路通〔按行业分类〕增员路路通〔按人员分类〕“育树成林〞准增员对象30登记表勇于当警察填写说明：你是一个勇于挑战还是安于现状的人？如果你觉得你是一个很勇于挑战的人，请勾1；如果你觉得你是一个比较勇于挑战的人，请勾2；如果你觉得你是一个很安于现状的人，请勾4；如果你觉得你是一个比较安于现状的人，请勾3。依此类推。应聘人员适性测验表□勇于挑战安于现状责任心重尽力而为做事胆大见人羞怯自律性强随意性大喜欢说话不善言表活泼开朗文静自抑直截了当拐弯抹角固执已见犹疑不定敢于对抗乐于支持说得多问得多小计横坐标11234测试者根本情况联系号码业务员姓名从事过的职业性别联系号码家庭主要成员个人爱好文化程度属相年龄姓名应聘人员适性测验表□不重形式注重形式待人热情待人冷酷富于梦想注重现实以人为本以事为本易于冲动较为冷静容易亲近保持距离问无不答守口如瓶性格外向性格内向言行自然言行做作遇事冲动处事理智小计纵坐标1234适性测试分析图10

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10感性﹝不重形式，重创造力﹞

理性﹝重工作形式，善管理的﹞外向积极內向含蓄进取型幕僚型控制型分析型会自我管理稳健型业务员不被别人管但会管别人中低级主管接受管理一般职员助理秘书能影响他人会分析问题讲师、组训自我挑战能力强精英型业务员能力强配合度差张扬型业务员活泼开朗可塑型业务员行动力强一般业务主管自律性高优秀业务主管善于管理高级业务主管我行我素问题型员工服务意识强机关内勤办公室工作人员行动力弱财务人员重工作程序技术人员头脑清晰精算师性向表的重要意义是业务员接洽准增员对象的巧妙借口；是公司管控业务员活动量的有效手段；是公司对准增员初步筛选的重要依据；是公司邀准增员成功参加面试的途径。“性向测试表〞初访话术××先生/女士：我公司根据业务开展的需要，决定面向社会招聘一批寿险理财参谋。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司人事资源部将对所有应聘人员进行适性测试。我这里有一份性向测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加适性面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训时机，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！〔立即向测试者提问题，填写测试表〕填好测试表后话术我们现在就去公司面试吧！〔同意〕立即带来公司面试。〔不同意〕好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我公司会打通知你去面试的。〔将表带回来交给公司〕不愿填写性向表的拒绝处理话术这份性向测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧。公司面试通知话术**先生/女士，您好!我是XX人寿XX分公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写的性向表交到经理室这边来,非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打通知您在××时间来我公司面试，请问您××时间能否确定?

同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见!

犹豫：这次面试时机非常难得，我们通过你填写的性向测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的开展事业的时机，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢?面试通知后业务员促成话术公司通过对你所填性向表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的根本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。公司培训通知话术××先生/女士，您好！我是XX人寿XX分公司培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，特打通知您在××时间在××地点参加我公司的培训班，我们会委托员工××将培训通知书送到您的手中，请您珍惜这次时机！

同意：好的!预祝您学业有成，事业辉煌，再见!犹豫：这次培训时机非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，即使以后你不在这个行业，你也会通过这次培训极大的提升自己的能力，为以后的工作打好根底，给自己一次时机，给家人一份惊喜，你还犹豫什么呢！业务员递送培训通知书话术**先生/女士，非常恭喜你获得了我公司提供的培训时机，这是公司经理特委派我送给你的培训通知书，〔拿出通知书〕，因为公司对这次培训非常重视，特意选派了最优秀的老师授课，只要你能够认真把握这次难得的培训时机，及有可能会成就一番事业！你就抓紧时间做好参训准备吧！带着困难上路，只要方向是对的，机会就在路上！四支蜡烛的故事四支蜡烛慢慢的燃烧着,给周围一片光明!四周是这么宁静,静到人们可以听到他们之间的对话.第一支蜡烛说:“我是目标假使我熄灭了,日子照样过,不会有人注意到我.〞她的火焰突然減弱,然后就熄灭了.第二支蜡烛说:“我是信心通常人们并不需要我,我的继续燃烧并没有什么意义.〞说完这话,她叹了口气,火焰就灭了.说完这话,她的火焰就熄灭了.轮到第三支蜡烛,她轻轻的说:“我是行动可是我已经失去燃烧的力量了.没有人在乎我.我甚至连自己的存在的意义都不知道!〞突然,来了一个小孩,当他看到三支蜡烛都灭了.就开始啜泣:“我需要光明,你们为什么不继续燃烧呢???〞这时第四支蜡烛开口了:〞孩子,不要害怕,只要我还燃烧着,我们就可以让其他的蜡烛再放光辉,

因为我是希望!!!〞这个孩子拿起了这支希望的蜡烛,含着满眼的泪水将其他的蜡烛又一一的点燃.我们永远不能失去

希望

!!!…让我们每个人都好好的珍惜目标,信心,行动和希望!!!看完这段故事后希望您也能让所有的蜡烛继续燃烧.

目标信心行动希望至少让希望之烛永亮心中!时机来的时候简单的人行动了聪明的人心动了单纯的人冲动了死去的人动不了教父的启事它们两个之间，个子小的反而跑得快得多目标与动力邻家女孩成