基金营销的定位策略营销定位策略

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策略篇（三）编者按：仅仅几个月，5000家团购网顷刻涌现争夺团购市场。现今是一个严重同质化的时代，成千上万的企业都在得志同一个需求。同样，基金、银行的理财产品以及投资房地产也面临同样过剩的时代。宾特劳特(中国)战略定位接洽公司分析师陈逸伦先生指出，下一个十年将进入“心智时代”，品牌植入心智才是告成的关键。

“基金公司从一开头就理应建立和实施品牌定位战略，为日后的品牌经营打下坚实的根基。”

07年之前基金市场没有面临产品过剩的问题，一天最高可以发行100亿左右的基金产品。同一个需求以前可能只有单一的渠道，而现在有各种各样渠道。基金行业的竞争不仅是60多家基金公司之争，而是同15203款理财产品、全国34个省市的房地产以及金银、字画、珠宝的竞争！投资者为什么要选择基金，这就是基金业未来10年，最迫切要解决的问题。

通过接触各行各业，我们察觉下一个10年就是心智时代。在心智时代，假设你的品牌写不进顾客头脑，你就只能遭遇随机选择。假设你要获得青睐，你就要报告客户选择你的理由是什么，这也就是定位。

头脑是决战地点，客户头脑没有选择你，你就可能失败。下一个10年是基金公司能否告成的关键。每一个品牌想告成就得想尽手段把你的品牌写进顾客的头脑里面，植入心智。什么样的品牌才能获得首选？植入客户的心智，写进更多清单，这是我们最迫切要解决的问题。其他没有获得首选的就得靠理财经理去推销了。

告成植入心智平台获得首选，要扶助客户建立认知优势。有这样一个测验：有三个品牌的可乐，可口可乐、百事可乐、分外可乐，倒出杯子喝，喝完了让你猜喝的是哪种。你察觉答案五花八门。但是，一旦把品牌放上去，他一喝这个可口可乐说好喝，反而答案完全不一样。为什么？认知发生变更。基金太多了，客户不成能每个都去看，去评估，不知道未来选择这个对不对。但是，在认知优势里面，他能感觉得到。

怎么样把清单写进顾客的头脑呢？不是简朴打广告，或者是想手段做传播。要写进顾客的头脑，定位就是工具。你想拿什么定位呢？定位就是给品牌冠以选择理由。理财产品、基金公司、保险放在一起供你选择，定位帮你探索一个选择的理由。当你的产品没有被选择，那你就只能选择“暴力”推销了。有一个定位告成的例子王老吉，值得大家借鉴。

02年，王老吉的销售额1个亿，徘徊4年多销售额一向上不去。北方市场无凉茶，放到隔夜没人喝变成“凉茶”了。成都市场反映凉茶是药膳，不成以多喝。怎么办呢？定位――上火。中国人里面有上火这个概念，王老吉是预防上火的饮料。当你吃香喝辣上火了，熬夜上火了，当你看足球，或者今天开会大家都来一瓶凉茶，或者冬季枯燥就喝凉茶，大家才了解原来王老吉是饮料。这样写进去之后，你会察觉产品不用变，老板还是那个老板，团队也还是那班人马，但是顾客对你的认知变更了。王老吉今年理应破200个亿，从02年到07、08年、9年的时间，从1个亿到200个亿！

在心智时代，产品的质量很重要，营销团队也很重要，但不能忽略的一点是让客户建立认知优势，并且让客户把你的品牌记在心里。为了企业能够树立一个具有长久生命力的强势品牌，基金公司从一开头就理应建立和实施品牌定位战略，为日后的品牌经营打下坚实的根基。当你的基金传导信息能告成地通向投资者的心智