长城人寿保险公司分红理财保险产品裕满人生销售宣导培训课程讲座模板课件演示文档资料

〔销售篇〕目录销售“裕满人生〞的理由客户购置“裕满人生〞的理由目标市场销售步骤一、销售理由我们为什么要销售“裕满人生〞？销售理由一高：收入高〔件均高〕二快：学习快、传承快〔产品类似、有根底〕三易：易讲、易卖、易接受〔简单、客户好理解〕销售理由借势：创造老客户加保的全新话题；索取转介绍名单的绝佳理由；扩大客户群体的优质土壤；提升个人和团队销售能力的良好契机。销售理由起势：裕满百变组合，轻松应对拒绝。裕满责任升级，可以将客户类别升级，增加新的准客户群体。销售理由造势：让爱更给力——爱相随加分红，少儿市场更易拓展鸿的更添利——鸿盛加了生存金，保健康时有现钱富贵更饱满——两倍保障,提前可领，表达人性呵护尊贵更富裕——高保障更尊严，两年见钱返还快二、购置理由客户为什么要购置裕满人生？购置理由“全〞——保的全，一份方案健康、养老、教育和理财兼顾！“活〞——用途活，两年一返，钱随时用，我的保险我做主！“快〞——见钱快，边交边领感觉好，复利累计更给力！“增〞——身价增，人长钱长不加费，保额分红双红利！“大〞——利益大，多项资金复利积累，轻松搞定资产复制！三、目标市场哪些客户需要“裕满人生〞？一、父母买给孩子〔0---18岁〕沉着储藏教育基金、孩子步入社会收入的补充，孩子成年后的高额保障；二、单身一族〔19---25岁〕创业、婚嫁期高额保障；生存金领取作为活用现金；三、夫妻共保〔25---35岁〕人生责任期的高额保障，同时完成家庭理财与养老储藏四、中高层客户〔35---45〕提供辅助养老资金，化解投资风险，轻松完成资产保全与复制四、销售步骤订立销售目标制定拜访方案立即采取行动四、销售步骤列知名单立即约访见面介绍促成方案要求转介销售第1步：列名单哪些朋友应该马上通知？老客户……他们有权利第一时间得到公司的资讯；递送过建议，但并未购置的准客户……他们有需求未得到满意建议；谈过需求，但未递送过方案的准客户……他们有兴趣进一步了解；缘故朋友……新品上市是很好的重谈保险话题的时机；符合目标人群特征的朋友……转介绍好时机……先列出20个名单，立刻约见面吧！销售第2步：立即约访要点：兴奋告知好消息，排除对方的顾虑，得到简短见面的时机；核心用语：我们公司为了满足新经济环境下客户对于金融产品的特殊需求，研发出来全新理念的产品，在我们老客户中反响特别好；想约您一个方便的时间，给您简单介绍一下；您看是明天还是后天我们见个面？……约是为了访，见面是关键！销售第3步：见面介绍要点：应酬开场，排除对方疑虑；借助“展业手册〞直接切入理念；核心用语：里提到的我公司新理念产品方案，我简短介绍您听听，有兴趣就进一步了解，暂时没有兴趣也没关系，介绍给您其他朋友也许对他们有所帮助……裕满人生产品组合简单说就是：12345……记得借助工具来吸引准客户注意力销售第4步：促成方案要点：借助“展业手册〞讲解案例方案，提出建议要求〔反复促成〕核心用语：您看这个方案不错吧，是不是也给您和家人做个详细的方案书看看？额度多少合适？……面谈一定要有结果—提出建议销售第5步：要求转介要点：再次回忆裕满人生组合方案对于客户的好处，确认方案书额度后，要求介绍其他朋友做同样的简单介绍；可以借助转介绍工具〔例如寻找长城有缘人活动等〕直接填写名单；告辞之前确定下次见面时间……核心用语：您看今天给您介绍的这个新产品还不错吧？我回去马上做个详细的方案给您送过来…对了，您还有时机参与我们的“长城有缘人活动〞呢…您的朋友中也有名字跟我们有缘的吧？……约定下一次见面，锁定下一个目标名