户外广告公司下半年销售部制度方案

下半年销售部部门制度方案一、营销中心销售部人员调整：将现有部门人员架构由1+8人调整为1+5人的模式，现在将2人劝退处理，将剩余6人列入边缘人员进行考核，按绩效考核和销售业绩进行考核，最终将末位人选进行劝退处理，考核时间初步设定为一个月（6月份），6月末最终确定人员架构。部门职位设置：部门主管1人，业务专员5人。二、营销中心销售部制度，市场政策：（销售模式）（1）销售模式一：整体设备销售，包括道闸（常规/广告）、摄像头、LED显示屏及系统，底价销侈的方式。对象：住宅小区，可能无法接受或不愿使用广告道闸的客户。重要性：设定为非重点客户。（2）销售模式二：广告道闸设备可无偿提供，其他设备如摄像头、LED显示屏及系统以销售方式进行。可参与广告分成，后期运营模式的展开，可在双方合作一段时间后（按合同约定，最长不超过3个月）对于甲方以线上支付方式收到的停车费按每笔费用抽5%-10%的佣金形式合作。对象：可接受广告道闸并且项目符合广告部要求的住宅小区，商住住宅及其他商业性质项目，可接受线上支付智能管理模式的客户。重要性：可设定为重点客户，如遇谈判阻力，符合条件前提下，可申请按模式三执行的。条件：优质项目点，同时甲方可接受线上支付智能管理模式，愿意提供资源并支持协助我公司产品推广工作的。（3）销售模式三：整体设备赠送，包括道闸、摄像头、LED显示屏及系统，无偿提供的方式。后期运营模式的展开，可在双方合作一段时间后（按合同约定，最长不超过3个月）对于甲方以线上支付方式收到的停车费按每笔费用抽5%-10%的佣金形式合作。对象：模式二下的客户及商业性质项目，优质的项目，如地标性质的商业停车场，可深度运营的商业项目。谈判方式：视具体情况而定，按模式二还是模式三进行洽谈。重要性：可作为首要客户进行维系。特别说明：无论什么类型的客户，可按模式一进行接触洽谈，如遇谈判阻力，符合条件的前提下，可向公司申请改变模式进行合作，最终以签批意见为准。以上三种销售模式均不可以直接申请减免施工费用，在条件允许的情况下，仅允许以广告分成费用抵扣等额的施工费用（已将施工费用计入设备报价里）。经核算，若按模式二进行合作，仅核算投入的道闸设备成本（不考虑摄像头等其他设备的盈利多少），通过广告招商的方式均需5个月回本，第6个月开始盈利。具体的核算成本详见成本核算表。薪资待遇：（1）薪资架构：现部门执行的薪资表：部门职位基本工资绩效工资提成奖励编制商务拓展部部门负责人35251主管251540/30V1业务员15/40/3010调整为：基本工资+绩效工资+提成。其中基本工资占60%,绩效工资占40%。部门职位基本工资绩效工资提成编制销售部部门主管3624管理提成V1业务专员20业务提成V5埋想情况下部门全员【工资发放总额为：160元（提成从公司利润抽）（2）绩效考核制度:部门主管设立绩效考核制度，考核I：具为部门I：作计划表，其绩效考核内容为公司下达的当月计划任务，并按周计划进行拆解，具体的计算标准按月末公司下达的月度目标完成百分比进行考核，直接挂钩该主管的绩效「资。部门主管的绩效按照销售部-月度及周工作计划表考核。具体的工作计划完成要求如下：癣周五12:前提交本周工作完成结果及推进情况，己完成的I：作尽量以文字、表格、PPT等直观形式提交，谢绝头提交；以完成结果为导向，无法完成或需要延期完成的须提前向上级阐述困难和解决方案，根据沟通结果对工作具体内容做适当调整。（3）提成业务提成由三种情况构成：若是按模式一进行签订合同的，业务员的提成按合同销侈额的8%提取。（详见附件一）若是按模式二进行签订合同的，业务员的提成按合同销售额的12%提取。（详见附件一）若是按模式三进行签订合同的，则按照原定的提成制度执行。（详见附件二）管理提成由两种情况构成：若是按模式一、模式二进行签订合同的，管理提成均按部门总销售额的4%提取。（详见附件一）若是按模式三进行签订合同的，则按照原定的提成制度执行。（洋见附件二）特别说明：提成发放以合同款进账当月进行结算，下月发放。（4）奖励业务专员设立每个月的销售冠军一名，从当月部门业务员的销售金额考核评定选出，当月销售额必须达到6元以上，并且是当月部门销售额最高者，奖金为10元，若出现两名业务员并列的情况可设定2个名额。主管的奖励连续3个月共计完成销售额60元，主管奖金为50元，与第3个月的工资一起发放。部门工作部门业务员每日的匚作情况汇报在当日22:前利用企业微信向部门主管进行汇报沟通。业务员每周五12:前提交本周工作完成结果及推进情况，己完成的工作尽量以文字、表格、PPT等宜观形式提交，谢绝头提交。部门主管每周五17:前提交本周工作完成结果及推进情况，已完成的工作尽量以文字、表格、PPT等直观形式提交，谢绝头提交每周五17:30组织部门会议，无特殊情况下要求全员参加。每周六12:前部门主管将当周部门情况总结以文字的形式通过企业邮箱发送给行政部门。部门常的方案审批表、合同及其他文件均要求以OA或企业微信邮箱的形式完成签批，当日文件当日签批完成。每月的5日前完成部门上个月的总结及提成发放表，并通过企业邮箱及纸质形式发至行政部市核。每月的20R-25日完成确定下个月的部门计划目标。每月5日前须完成当月工作计划表的制定工作，按周计划进行拆解，在每周五对当月完成情况及推进情况进行调整，最终以完成结果为导向，在无法完成或需要延期完成的须提前向上级阐述困难和解决方案，根据沟通结果对I：作具体内容做适当调整。三、下半年的业绩目标：计划2017年下半年销售额达到120元。计划2017年下半年拓展停车场的广告道闸数量增加120根，预计广告道闸总数量增加到280根。2017年下半年每个月的计划由营销中心会议商讨后决定并形成工作计划表正式下达。营销中心-销售部附件一：访答秩武用）对外币场缠一报价及业务只挥制价模*模式一模*道闸形式市场统一价业务员控制价市场统一价业务员控制价1杆（单杆进

出）:19市场统一价业务员控制价市场统一价业务员控制价1杆（单杆进

出）:190:160:150彩1302杆*240争2若180*1504杆:4圣360:3芋：2706杆为540争5:4为360附件一：销售部原业务提成表如下：停车场类别下限提成（元）上限提成（元）下限评定标准上限评定标准A150A2a（酒店）1015便捷酒店/车位数50以下便捷酒店/车位数50以上A2b（酒店）1520三星级/车位数1以下三星级/车位数1以hA2c（酒店）2030四星级/2以下四星级/车位数2以上A2d（酒店）2550五星级/4以下五星级/车位数4以上Bia（地面配套，商住）1015车位数1以下车位数1以上Bib（地面配套，商住）1525车位数2以下车位数2以上B2a（写字楼）1015车位数50以下车位数1以下B2b（写字楼）25车位数1-3B2c（大型写字楼）2530车位数3以下车位数3以上B3a（常规商业，1015车位数50以下车位数1以下市场）B3b（常短商业，市场）25车位数1-3B3c（常规商业，市场）35车位数3-6B3d（常规商业，市场）50车位数6-10B3e（常规商业，市场）60车位数10以上C1（住宅小区）8车位数3以下C2（住宅小区）10车位数3-8C3（住宅小区）15车位数8-12C4（住宅小区）20车位数13-20C5（住宅小区）25车位数20以上1.1、Al类停车场划分为：大型冏场、三甲及以上公立医院、高等专科院校、体育中心等车流量大的大型地标性公共建筑及停车场。1.2、A2类停车场划分为：酒店，具体详见提成表。1.3、B类停车场划分为：常规商业、写字楼、商住楼、商业配套地面停车场，具体详见提成表。1.4、C类停车场划分为：住宅小区，具体详见提成表。（B、C以车位数量，停车场流量划分。）1.5、车位数的审核标准：工程部的验收表增设"场地实际车位数”一项，项目验收车位数与签订合同车位数偏差值小于或等于50个的，则属于正常情况；若工程部核实车位数属虚报车位数的则剩余30%提成不予发放。2、签约后（以合同回到公司存档为准），次月发放业务提成的70知剩余30%提成在项目安装验收完成并回款后发放：3、工程施工严格按合同约定时间安装。3.1、签约后，如果是甲方自行施工的项目，需要工程部在签约后7-10X内去现场指导甲方施工，施工方案以书面形式提交给甲方，并写明甲方完成时间。3.2、若因甲方原因未能在正常时间完成前期施工的，由销传部协调甲方在规定时间内完成前期准备，安装工期顺延并通知甲方。3、3、若因业务员工作协调不利导致甲方未