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文档简介
,那么设计KSF，到底要从何下手？以下六个步骤：
,第一步：岗位价值分析
,这个岗位有哪些工作是最重要的，直接为企业带来效益的？
,第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）
,有哪些可量化的数据是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。
,第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
,每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
,第四步：分析历史数据
,过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？
,第五步：选定平衡点
,企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
,第六步：测算、套算
,依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
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