房地产营销策略秘笈三

房地产营销策略秘笈《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下Q:69031789房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立立别墅、酒店式公公寓、大户型物业业、商务公寓、国际公公寓、学院派公寓寓、新独院住宅、、经济适用房】第八大类卖点：人人以群分【豪宅、白领单身公公寓、工薪阶层、、外销卖点、先锋锋人士、国际化社社区】房地产卖点挖掘：：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市市主义、宣言卖点点、度假式概念、、现代主义、游行行规则】第十大类卖点：功功能提升【健康概念、投资、、绿色、E概念、环保、生态态】《2009年房地产营销策划划大全》移动硬盘版！策划划人士必备资料库库！货到验货后付付款房策网海量房地产资料免免费下Q:69031789房地产卖点挖掘：：第十一大类卖点：：产品嫁接【教育、音乐、艺术术、运动、旅游】第十二大类卖点：：楼盘软性附加值值【品质、成熟社区、、身份地位、安全全、个性化时尚、、艺术、建筑艺术术、健康】第十三大类卖点：：产品可感受价值值【服务、文化、物业业、口碑】房地产卖点挖掘：：第十四大类卖点：：楼盘及发展商形象象【荣誉、发展商、知知情权、自我标榜榜、张扬个性】第十五大类卖点：：居住文化与生活活方式【生活方式、品味卖卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：：情感【孩子、情缘、亲恩恩】房地产卖点挖掘：：第十七大类卖点：：销售与工程进度【奠基、内部认购、、第一期公开发售售、第二期公开发发售、尾盘公开发售、火爆人气、、热销卖点、加推推卖点、样板房开开放，外立面呈现现、封顶卖点、竣工卖卖点、交楼卖点、、入伙卖点、尾房房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：：第十八大类卖点：：创意促销【价格卖点、付款方方式、竟卖卖点、、节日促销、折扣扣促销、送礼促销销、特价单位促销、巨巨奖促销、名人效效应、各类比赛促促销、征集活动促促销、开放日促销、业主主联谊促销、艺术术活动促销、音乐乐会促销、表演促促销、新旧房互动、车房房互动、送私家花花园、另类营销手手法】《2009年房地产营销策划划大全》移动硬盘版！策划划人士必备资料库库！货到验货后付付款房策网海量房地产资料免免费下Q:69031789房地产卖点排行榜榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销销售57、德国风风格57、宣言66、折扣促促销66、特价单单位促销销66、各类比比赛促销销66、开放日日促销66、另类促促销66、艺术促促销66、独立别别墅66、酒店公公寓66、大户型型物业66、山水景景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与与配制66、情缘66、地铁概概念66、内部认认购66、板式房房开放66、江南园园林87、名人效效应87、音乐会会促销87、表演活活动促销销87、送私家家花园87、运动概概念87、河景87、景观87、新工艺艺新材料料87、使用率率87、楼间距距87、会所《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产卖卖点排行行榜：87、泳池87、户口87、单身公公寓87、亲恩87、商业路路段87、火爆人人气87、外立面面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风风格87、自然园园林111、付款方方式111、竟卖111、车房互互动111、商务公公寓111、国际公公寓111、学院派派公寓111、自然湖湖景111、自我标标榜111、空中花花园111、口碑111、大型超超市111、工薪阶阶层111、外销111、先锋人人士111、答谢111、法国风风格111、意大利利风格111、树木111、新加坡坡会所111、岭南园园林111、园林社社区111、澳洲风风情111、度假式式概念134、巨奖促促销134、征集活活动134、新旧房房互动134、旅游概概念134、安全134、新独院院住宅134、经济适适用房134、张扬个个性134、大露台台134、规格134、专业组组合134、大规模模134、创新技技术134、国际化化社区房地产卖卖点排行行榜：134、奠基134、竣工134、海派建建筑风格格134、和式筑筑居134、新加坡坡风情134、滨海风风情134、热带园园林134、现代主主义134、旅游规规则158、绿化率率《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产卖卖点排行行榜：楼盘硬件件卖点1、户型2、配套设设施3、交通4、精装修修5、板式5、建材与与配制6、景观6、新工艺艺新材料料6、使用率率6、楼间距距6、会所6、泳池6、户口7、大型超超市8、规划8、专业组组合8、大规模模8、创新技技术9、绿化率率区位卖点点1、繁华路路段2、CBD概念3、中心区区概念4、奥运村村概念5、地铁概概念6、商业路路段房地产卖卖点排行行榜：空间价值值卖点1、错层2、跃式2、复式3、空中花花园4、大露台台建筑风格格卖点产品卖点点1、建筑艺艺术2、德国风风格3、欧陆风风格4、法国风风格4、意大利利风格5、海派建建筑风格格5、和式筑筑居5、新加坡坡风情1、小户型型2、TOWNHOUSE3、产权式酒酒店4、独立别别墅4、酒店式式公寓4、大户型型物业7、国际公公寓7、商务公公寓7、学院派派公寓10、新独立立住宅10、经济适适用房房地产促促销：SP是英文SalesPromotion的简称，，译为销销售促进进，亦有人将其其译为营业推广广或销售推广广。是刺激激消费者者或中间间商迅速或或大量购购买某一一特定产产品的促促销手段段，包含含了各种种短期的促促销工具具。SP、广告、人人员推销销、PR、事件是基基本的几几大促销销手段。房地产促促销：合作目标标营销策略略促销预算算促销目标标设计市场范围围整合折扣率确确定时间促销条款款竞争性防防御产品范围围效果测试试SP目标SP设计SP评估《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产促促销：SP工具分类类免费（Free）,印花、免免费样品品、赠品品、优惠（Save），自助获赠赠、折价价券、折折扣优惠惠、退款优惠惠、合作作广告、、竞赛（Wins）经销商分分销竞赛赛、销售售人员竞竞赛、消费者竞竞赛或抽抽奖组合（Mix），财务激励励、联合合促销、、连锁促促销、会员促销销、其他他SP房地产促促销110种：1、零首期期。2、送全屋屋豪华装装修。3、送全屋屋家私。。4、送空调调。5、送全屋屋家电。。6、送国内内旅游。。7、送国外外旅游。。8、内部优优先认购购8折优惠。。9、开盘8.8折优惠。。10、免1－3物业管理理费。11、免水电电、电视视、煤气气、互联联网初装装费。12、送私家家花园。。13、购房入入户口。。14、送名牌牌学校入入学、入入托名额额。15、购房有有机会抽抽奖得汽汽车。16、元旦节节购房优优惠。17、春节购购房优惠惠。18、元宵节节购房优优惠。19、情人节节购房优优惠。20、5.1节购房优优惠。房地产促促销110种：房地产促促销110种：21、母亲节节购房优优惠。22、儿童节节购房优优惠。23、中秋节节购房优优惠。24、国庆节节购房优优惠。25、重阳节节购房优优惠。26、父亲节节购房优优惠。27、教师节节购房优优惠。28、圣诞节节购房优优惠。29、3.12植树节购购房优惠惠。30、6.24荷花节购购房优惠惠。房地产促促销110种：31、购房抽抽奖送半半套。32、业主自自己设计计户型。。33、看房送送午餐、、水果。。34、立面揭揭晓日优优惠。35、封顶日日优惠。。36、楼型设设计获奖奖优惠。。37、样板房房亮相日日优惠。。38、公关活活动促销销。39、交楼日日优惠。。40、提前入入住优惠惠。《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产促促销110种：41、3.15优惠。42、购大房房间优惠惠。43、购经典典户型优优惠。44、购珍藏藏户型优优惠。45、购房优优惠车位位。46、样板房房情景体体验优惠惠。47、展销会会9.7－9.9折优惠。。48、联合促促销优惠惠。49、获得荣荣誉优惠惠。50、旧业主主重新购购房优惠惠。房地产促促销110种：51、旧业主主介绍新新业主优优惠。52、某特殊殊阶层购购房优惠惠。53、首十名名买家送送装修礼礼金1万元。54、送山景景优惠。。55、送江景景优惠。。56、送湖景景优惠。。57、送河景景优惠。。58、首期1.3万，送600元/m²至上装修修。59、限量发发售优惠惠。60、心水价价优惠。。《2009年房地产产营销策策划大全全》移动硬盘盘版！策策划人士士必备资资料库！！货到验验货后付付款房策网海量房地地产资料料免费下下Q:69031789房地产促促销110种：61、各种价格优优惠：动感价价、跃式价、、飞扬价、阳光价、推崇崇价、热卖价价、新低价价、望江价、、超值价。62、房交会优惠惠。63、及时认购尊尊享95折。64、一次性付清清8优惠。65、1万元即可入住住，5年免息。66、送3年地铁费。67、送高尔夫门门票。68、送会所3年健身门票。。69、送社区6年图书馆门票票。60、送签约公证证律师费。房地产促销110种：71、送价值28万元游艇会会会籍。72、送高尔夫会会会籍。73、送特色园林林恋景观亭一一个。74、送印花费。。75、首5个买家现金回回赠2万元。76、送两年供楼楼利息一半。。77、家私套餐优优惠券1000元。78、免费酒店住住宿一晚。79、送全屋天花花灯饰及厨房房全套装修连连橱柜、燃具具。80、送黄金生肖肖礼品一个。。房地产促销110种：81、送周年金牌牌一个。82、送纪念名表表一块。83、俱乐部会籍籍及免1年年费。84、俱乐部及人人工湖消费券券1000元。85、社区游乐入入场券及活动动券500元。86、优先入校及及独享学费优优惠。87、旧房换新居居优惠。88、现场落订即即送现金最高高达5000元。89、独享2年共16厘租金回报。。90、提供最长30年按揭。房地产促销110种：91、最高8成按揭。92、送9成按揭计划保保险费。93、送私家园林林式泳池。94、拍卖优惠。。95、试住促销。。96、特价单位促促销。