国学培训机构创业方案【实用文档】doc

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国学培训机构创业方案【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载创业方案创办人：程鹏二〇一六年七月二十七日目录绪论。．。．.。。..．。．..。。。..．．．。。...．.。。。．..．。。。．..．1公司的成立与简介.．..。．..．.。。。...。。．2公司发展前景.。....．。。．.．.。。．．．.．.。。．.．４市场评估。。。.。．..。。。．．。..。．。．..．．.．．。...。..。5公司的团队管理．。..。..．。．...。..．．..。。6预测启动资金,资金来源渠道.．。．.。。．..．。。。．。。。．．．。...。。.．．.．。。...．．。.。。.。。．。。．。．。。.7公司的营销与规划．．..．。。．..。．.．．。.。．8预计风险......。.。..。。。．．．.。..。.。。．。.．...．。.９公司竞争力分析.。。．．。.．.。。。..．。．.。。。。10收益与回报.。.。．。..．。．.。。..．。.。．．..。．.。。。１1一、绪论随着人民生活水平的不断提高，国立的增强，以及中国文化在世界的影响力,和家长对孩子综合能力的培养,越来越多的家长开始将孩子送入各类培训机构,而现在国学类的培训机构也是属于家长重点选择的类型，更多的家长愿意让孩子学习书法、国画、围棋等科目。这也给国学类的培训机构带来了很大的商机。公司的成立与简介公司名称【墨语国学中心】国学馆公司的成立【墨语】国学中心是一家即将成立的国学馆,将于本人毕业后一年之内于（地址待定)旁浓重开业.本国学馆以幼儿园、中小学儿童为主要服务对象，教学课程以少儿美术、书法、国画、围棋、素描等课程为主,后期在增加包括诗歌、古典乐器等国粹课程。3、公司的优势与特点【墨语】国学中心为您提供一流的服务,让学生体验古典之美。服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。服务特点：专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节,成本降低，价格当然合理.满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。公司发展前景发展背景当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大.统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3．2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会,眼镜消费的个性化，时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为一种时尚装饰品。发展趋势三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量，2０0亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为２-２．５年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发.学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查,学生近视率高达８0%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年-—－－一年更换一次.。就目前形势,做了一个学生近视情况调查:四、市场评估１、眼镜销售眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的镜架,２00元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,４00元卖给你是讲行情”.眼镜的成本价不到售价的10％,眼镜行业的利润是以“倍"来计算的!据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％-1２％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险,厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在２0%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。2、顾客特征眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为,随机性较大，容易受广告等促销活动的影响．不管是暴利也好,不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。公司的管理团队为使眼镜店能成功运营,本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制，有我直接管理，向外聘请店长1名,高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得,底薪+奖金＋提成法,理论,期望理论,等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作.和凝聚力.预测启动资金,资金来源渠道启动资金来源一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请贷款2、铺租（流行前线）１０0—40０平方/月（需２0平方即3000元）进货500０—10０００元月薪技术人员２０00元/月(2人)其它税收+水电+宣传等约40０0元总计约2万元公司的市场营销与规划１、目标市场以学生为主,兼及其他人群2、产品眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜，防护用眼镜，遮光用眼镜，亮晶晶主营矫正用眼镜。３、包装从个厂家购进眼镜盒，普通的为塑料就行；运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山,休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色,蓝色，红色三种颜色．体现简洁,美观,方便,环保的特点.4、价格由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大，根据调查,学生大多能承受１０0元左右的价格，初步把价格定在每副30元---—200元之间.5、销售渠道组装后直接售给消费者.6、促销策略促销原则：以介绍眼镜店产品为主，力求达到信息准确、诚实可信,。辅助树立品牌形象.促销方式：以广告为主．营销战略选择：随着时间季节的不同,采取动态的营销战略．八、中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜。绝大多数的中国眼镜企业,不是作为国外著名眼镜品牌的贴牌产品生产商赚取日趋微薄的利润，就是在和国外眼镜品牌公司进行短期合作，直接经营国外的品牌眼镜。虽然售卖的是正版品牌产品，但是不应该忽视目前消费群体中普遍流行的虚荣心理，就是认为价格没有达到一定层次的商品就一定不是好货。由于进货价格不一定比品牌专卖店便宜，而销售价格又低很多，利润空间又非常有限,想要以此赚大钱几乎不可能。地点选择非常困难，高档专卖店之所以非常昂贵，很多程度上是因为铺租昂贵，要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档商业区.而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳，石油消费能力的顾客望而却步。根据上面的分析,我们的眼镜超市刚刚开张,预计品牌的名字不够品牌专卖店的有名。因此，经营比较困难，所以我们采取更多优惠措施以吸引顾客，尽可能地保留客源。我们不应急于创造品牌,而应注重自身的有限资金。九、公司竞争力分析１、竞争产品和竞争对手隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主，但是顾客可能会选择隐型眼镜，会受到隐型眼镜的冲击．竞争对手就自贡而言,主要有古月眼镜、千叶眼镜、博士伦，好视力中心，以及各大商场眼镜专卖。２、竞争优势产品质量好，价格适中，优质而全面的服务，有专业技术和一流的设备3、市场容量我国近视率每年以10%的速度增长，再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度。4、趋势分析和预测,据有关资料显示:我国近视率每年以10%的速度增长.据调查，学生近视率到达8０％左右,市场潜力十分巨大．十、收益与回报收益一部分主要用于开拓市场，拓宽和扩大自己公司的规模，另一部分用于公益事业，关注留守儿童视力的健康,多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜,给孩子们一个光明的未来。策划人：黄强学号：20111１４200０1班级：2０11级物流4班时间:2０12年１2月０5日喜迎国庆招贤纳士——乐恩国际语文国学知识趣味比赛策划案活动主题以“喜迎国庆,招贤纳士"为主题,以情景剧的形式让学生们在欢笑中学习知识,在竞争中寻找差距，激发同学们学习国学知识的热情，提高掌握国学知识的能力。二、活动目的通过本次活动，加深同学们对国学的理解，提高学习传统文化的兴趣，形成学生重视国学、热爱国学、乐于学习国学的良好氛围，成为真正的“龙的传人”!三、活动地点乐恩国际教育四、活动时间2０１５年10月４日（暂定）五、活动参与人员全体老师及学生(有时间的老师尽量都参加；学生人数不限）六、活动预期效果旨在通过这样一档情景剧活动调动学生们学习中国传统文化的积极性，提升学生们在记忆国学知识的热情。通过在比赛中，老师与学生互动的方式,也将拉近老师与学生们之间的距离，进而全面培养学生们学习语文的乐趣，增加学生们的语文基础知识,并且全面提升学生在语文方面的学习成绩。七、活动安排7.1活动筹备本次竞赛活动将依据进程分为乡试、会试和殿试。对于每个环节将设置不同的游戏内容来开展活动，通过竞赛制的方式将决出状元、榜眼、探花，颁发奖状和奖品。7．2活动组织流程第一环节：开场致辞活动开始之前将由主持人致辞介绍本次活动的相关情况，宣布活动开始,并介绍活动的具体流程和各个游戏的游戏规则。第二环节：乡试首先开始的是初赛,即为海选,所有参与学生依次登场参赛,为保证学生活动参与的积极性,不淘汰任何人，但会对表现优异的给予“免死金牌"奖励。能说会道比赛以个人形式参加，由学生自由发言,第一个发言的学生颁发“免死金牌"，游戏时间为5分钟。例如：中秋节，农历8月15,习俗是吃月饼、赏月。本场比赛需要四名工作人员，其中一名负责记录成绩，一名负责检查学生发言的要点,两名负责维护现场秩序.注：每个人说出一个中国的节日.按要点得分,分别说出节日的名称、时间、风俗３个要点的得1分。为了保证大家都有机会参与，每人只能说一个节日。说错或要点没有说清不得分。第三环节:会试字字珠玑比赛以个人形式参加，由两名老师分别站在教室的两边，每个人拿着一个上面写有拼音的牌子，参赛选手站在教室中间，当PＰＴ上展示出词语的时候，2秒中之内站到正确的读音旁,每个人只有一次选择机会，不能更改.如作弊直接取消参赛资格.时间结点为词语播放完毕.例如:PPＴ上展示出“校对”,跑到拿ｊiào牌子旁的学生答案正确加１分。注：PPT上出现词语后，大家在选择答案的时候必须保持安静，说话扣１分。游戏结束后，统计每位学生的分数。看图猜诗歌比赛以小组赛抢答形式参加。所有学生随机报数分成两组,各组推选一名组长,由组长负责抢凳子，谁抢到凳子谁获得回答权。由组长指名选手参加,其他人不能说话。如果无法回答,答题权自动转给另外一队。本次游戏采取积分制,每答对完整的一句古诗选手积一分,所在队伍整体得一分。最后根据大组积分排名，积分榜上积分最高的大组晋级，其余淘汰。淘汰的一队每人可以得到一个精美卡片.如果有“免死金牌”的人在淘汰的一队，可以选择复活或者转赠给其他同学。心有灵犀一点通比赛以两人为一小组参加，参赛选手任选一个搭档与自己配合。每组时间为两分钟。音乐结束后统计每位选手猜出的成语数量（答案正确双方各加1分，错误的不计分）。注：不能说出成语中的任何一个字，说出其中一个字，该成语作废.此游戏结束后，统计每个学生的分数，分数最高的前6名进入殿试。第四环节：殿试必答题比赛以个人赛形式参加，参赛选手任选位置站好，由皇帝随机提问晋级学生文学常识。每位学生必须马上回答,答对加1分，答错不计分.抢答题比赛以个人赛形式参加，每名学生任选一名作为自己的对手，两两竞争，由一名老师负责念题,当老师喊完“开始抢答”之后,学生才可以答题。提前答题的不予加分。答对加1分，答错不计分.每两个学生5道题，一轮之后,胜出的3个学生再进行两轮,决出最终的胜负。第五环节：主持人宣布比赛成绩主持人在全部比赛结束后，将依次宣布本次游戏比赛的最终成绩，根据积分评选出前三名:状元、榜眼、探花。第六环节:颁奖主持人在宣布完成绩之后，将安排领导向获奖选手颁发奖品和奖状。第七环节:领导致辞闭幕最后环节将由学校领导对活动作出总结性发言，对于活动表示认可，并总结本次互动值得下一步发扬的地方以及需要改进的地方。文明铺镇中心小学开展“国学经典诵读进校园活动”实施方案及奖励细则一、指导思想：以弘扬民族文化，培育道德人才为宗旨,以诵读国学经典名篇为载体,诵经典、知经典、悟经典，营造和谐的、人文的、内涵丰富的校园文化，使学生汲取中华传统文化精华，培育民族精神和爱国情怀，培养崇高志向、自强人格和诚信品质，提高学生的人文素养和审美情趣，为终身发展奠定基础.二、活动目标：1、传承国学经典文化。通过诵读活动的开展,使学生感受到民族文化源远流长，儒家思想博大精深，从经典中汲取民族精神的源头活水，不断增强民族自豪感和文化自信心。2、弘扬中华人文精神。在诵读中,与经典同行，和圣贤为友，提升境界、丰富内涵、开阔胸襟、陶冶性情、启迪智慧,让中华民族智慧的精华引领学生的生命追求，促进他们的身心和谐发展。3、夯实学生文化底蕴。国学经典内容丰富，文字精炼，体现了我国语言文字的高度凝炼性和表达应用技巧。通过诵读国学经典，拓展学生的阅读范围,增加学生的阅读量，夯实学生的文化功底，培养学生的语文素养，增强学生的语言表达能力和思维能力。４、深入推进素质教育。通过诵读活动开展,营造儒雅高洁的校园文化，建设具有区域特色的校本课程体系,使学生道德、文化、情操、智能等方面的素质得到全面提高。三、活动口号:“国学伴成长，书香溢校园”.四、活动内容:1、各年级重点诵读内容及要求：(1)、小学一、二年级:熟读《语文课程标准》推荐小学生背诵的7０首优秀古诗中的前5０首和《弟子规》、《三字经》。以及分别重点学习国学教材《中华经典诵读》第一册至第四册的内容。要求：“不求甚解，但求熟读”，获得基本的文化熏陶,得到规范的语言训练，对祖国对家乡有基本的感性的认识和热爱.(2）、小学三、四年级：诵读《语文课程标准》推荐小学生背诵的7０首优秀古诗和《弟子规》、《三字经》等，并分别重点学习国学教材《中华经典诵读》第五册至第八册的内容。要求：能够读准字音，会写会背并理解词义句义，学会适当应用.（3）、小学五、六年级:精读《语文课程标准》推荐小学生背诵的70首优秀古诗和《弟子规》、《三字经》等,并分别重点学习国学教材《中华经典诵读》第九册至第十二册的内容。要求:在巩固中低段诵读成果和强化其记忆的基础上，通晓其义，能够讲解和适当讨论,并组织背诵、书写和积累。2、师生艺术活动：在学校深入推广绘画、书法、手抄报等国粹创作活动,培养师生爱党、爱国、爱家乡、爱学校的思想感情，同时学校对创作的优秀作品进行装裱张贴。五、活动要求及形式：1、保证诵读时间。每周星期三必须利用早读课进行２０分钟的国学经典诵读,及每周一节国学课(与阅读课结合）为诵读时间,周周坚持。与各学科教学相结合，灵活安排，充分利用时间.(采用教师带读、学生齐读、班干部领读、学生自由诵背等多种形式,可表演，可吟诵,学生自主选择.）2、各班语文教师要根据各年级的诵读内容与诵读量,划分每天的诵读量，制定计划，根据计划诵读并且要与学生一起诵读.班级的黑板报要设立国学经典诵读专栏,由学生专人负责每周刊登一首古诗或一句经典文句等。学生在一周内反复诵读,并背诵.看谁读得好,记得牢,鼓励学生多诵多背.班级内定期开展古诗文诵读或背诵比赛,激发学生诵读的激情。３、语文老师利用每周一节国学课安排经典诵读的指导学习和检查（主要学习《中华经典诵读》并写好教案).开展“课前一吟"活动，做到“读而常吟之”，“学而时习之”。语文课前2-３分钟诵读或背诵古诗词等,布置语文家庭作业时，适当加入诵读内容（四－-六年级学生要撰写国学经典读书笔记）。4、利用每周升国旗仪式国学经典展示，每天课间操时间在操场举行集体诵读《弟子规》并做学校统一的国学经典操。5、每周星期一、三读报课时间，各班下堂老师必须指导学生学习以国学经典为具体内容的硬笔书法,其中规定星期三读报课五六年级学习软笔书法。6、班级文化建设要努力体现国学经典教育特色。7、创新诵读形式,不断开展诵读比赛。（1)诵读:以读经典、背经典为主要形式，让学生日有所诵，大量积累.(2）表演：以吟唱经典、演绎经典为主要形式,让学生感受、体验经典文化的魅力。(3）讲故事:了解与诗文创作以及作者相关的故事,通过再创作改编成有丰富内容、语言生动的故事，开展讲故事活动。（4）写作：在讲故事的基础上，仿照文包诗的形式进行写作，根据自己对诗文的理解进行改写、扩写。(5）诗文绘画：根据诗文的内容和意境,进行创作性的诗配画。8、学校教务处定期深入班级检查指导活动开展情况，搞好研讨交流，及时总结推广先进经验，培养学生兴趣、激发学生热情,确保此次活动扎实高效开展。六、国学经典诵读集中展示平台：1、九月份:学校举行“文明校园创建”活动，每天课间操展示弟子规、古诗韵律操。2、十月份:学校举行”国学韵律操“比赛.3、十一月份：学校举行“诵读小明星”活动.4、十二月份：学校举行“汉字听写赛”活动。５、１—6年级每个学生每月要写好一张国学经典书法作品（各班选出４张优秀书法作品参与校级比赛,学校统一发放A4书法纸）；３—6年级每个学生要编一张国学经典绘画相结合的手抄报（每班选出4张优秀手抄报或诗配画参与学校比赛,要求自备用A３纸）。其中要求上交学校参赛的各项作品一人限一幅作品,且各班各项作品不得多交和少交，学校每月月底进行评选并公布结果。６、期中考试各年级语文试卷国学经典知识占10分,其中卷面分占２分；期末考试以县考试卷为标准。七、活动保障机制:1．成立国学经典活动领导小组。组长：唐勇林副组长：段淑芳、张新元、桂江海、陈文斌组员:唐红艳、唐桂斌、蒋中平、陈丽君、陈国艳、刘杰、蒋坚志、王哲。2、各班级负责人:各班班主任及语文老师.３、活动的组织实施负责人：段淑芳、唐红艳、陈丽君、王哲.4、经费保障，每项活动学校都给予经济上支持。八、活动检查考评及奖惩措施:1、学校教学线值周领导要定期检查各班活动开展情况，做好记录,并及时将检查情况进行通报.2、每月组织一次检测,每次抽查一小组学生，评选出“国学小雏鹰”,并评选出优、良、合格、基本合格等不同等次，同时将检测结果在全校张贴通报，学期末对国学经典活动开展突出的班级和语文老师进行表彰和奖励。3、具体事项考评要求及计分办法：①星期三早读课各班学生必须坚持国学诵读,未做到的班级每次扣１分。②各班每周黑板报国学专栏内容要更新，每两周定期开展诵读竞赛活动，要有活动方案、活动记载及评比结果,同时评比结果要张榜公布。如无内容更新、无活动方案、无活动记载和无评比结果的每项每次扣1分。③每节国学课要以《中华经典诵读》写好教案，国学课不得另做他用,否则每节课扣１分(抽查）,国学课备课每月不少于四课时，否则每少一课时扣１分。④每周星期一、三读报课各班下堂教师必须指导学生书法，否则每次扣1分。⑤每天课间操时间展示国学操及诵读,表现好受学校表扬的班级每次奖1分，受批评的班级每次扣１分。⑥学校举行的各项比赛，获得一等奖的班级分别奖2分，获二等奖的班级分别奖1分，获三等奖的班级不奖分，如每月上交学校参赛的国学经典之书法、手抄报作品中有错字和涂改的等每幅作品或少交的一幅作品分别扣１分。⑦如安排的任务各班不按时完成的，每次扣1分,不完成的每次扣5分.4、奖惩措施：１、每期末对各班国学经典进校园活动开展情况的奖扣分进行汇总相抵之后,按分数高低进行排名,排在前六名的班级分别奖励15０元，7—15名的班级分别奖励120元,16—２0名的班级分别奖100元。2、如果一学期其中一个月累计有两次任务没按时或不完成的班级或者一学期总扣分超过10分的班级取消评奖资格及年度评先评优资格。3、此项活动的奖扣分同时纳入学校绩效工资考核方案及文明班级评比方案中。4、此活动获奖结果按分数高低作为县《国学经典诵读进校园活动》优秀教师的评选依据.5、此活动获奖结果并纳入教师年度评先评优考核条例及年度优秀班主任评选考核条例。九、备注:1、第六项1—-6活动具体要求见学校再制定的相应活动方案,活动时间如有变动再临时通知,有不尽事宜再经学校领导班子研究决定.2、此项活动实施方案从２０１6年下期(9月2日）起执行。教师国学教育培训计划国学是语文课教育更深层的文化；同时是道德教育课有益的补充.尤其在大力倡导民族复兴的大环境下，校园中已响起学生经典郎郎的诵读声时,作为教师，补习国学文化已经刻不容缓.无论是语文能力的提高，还是道德修养的升华，国学课程的学习成为教师继续教育的必修课已经是水到渠成。培训目的1,提升师德品质;2,提高个人感悟能力;３,更好地辅导学生诵读经典。培训方式长短结合短：就是短期观看光盘培训，使老师得到启发;得到国学经典的整体认识等。长:就是对国学课程的长期自修，这就是所谓一桶水对一碗水的问题,因为经典诵读教育已经是国家教育长期的战略决策,作为一名教师，不可能用短期培训的所学来应付长期的教学任务，也不可能把经典内容永远局限在“三字经”“弟子规”“百家姓"这样一些浅显的启蒙读物上，诸如《论语》、《老子》等的理解上能有所心得，你才能把弟子规领悟好，把学生教好等。新民市城区第四小学2０11年9月国学教育培训内容2011年11月3０日观看光盘《抚顺中华传统文化论坛》2012年5月17日北京育灵童教育研究院小学合作部弘淼讲座《国学本宗》国学教育培训内容10月18日我参加了沈阳市中小学国学教育启动仪式，让我们感受到的就是震撼！首先我们观看了学生表演的《孝字经》《弟子规》《游子吟》形式新颖、活泼,从沈阳市政府副书记到皇姑区区长到沈阳市教育局书记都做了重要的讲话,我们要意识到开展国学教育的重要性、必要性和紧迫性。所以关于国学经典诵读工作讲两个方面问题:(１)、学习国学经典的重要性和必要性.第一、源自教育本宗。中国的圣人、教育家孔子言“己欲立而立人，己欲达而达人"。台湾著名国学大师南怀谨先生说“教育孩子，使他们懂得‘人伦之道’的做人道理；懂得‘生存之道’的生活艺术；懂得人生进入文学化的‘人文修养',这样就会使人倦眼顿开,欣然为乐之介。”教育家蔡元培曾对小学教育宗旨有段精辟的论述,他说“小学教育以留意儿童之身心发育,培养国民道德之基础，并授以生活所必须之知识技能为宗旨"。教育家陶行知先生的教育名言“千