超市营销方案(通用5篇)

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校园超市是一具综合性的超市，其规模较小，设施完备，服务质量好。兼食品、日子用品、文体用品、快递的配送。多角度，全方位的服务于广阔师生。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。校园超市目标是为满脚广阔师生的需求，突出“贴心你我，便利日子”的理念，努力打造一具校园中的超市。

市场环境分析：广阔师生在消费观念上更倾向于物美价廉的商品，在快消品格业中拥有广阔的消费群体。

产品：

1、种类相对齐全

2、而且还有快递配送

3、品牌形象在消费群体中的认知度较低

4、产品妨碍低。

消费者：

1、消费水平600元左右。

2、男生喜爱直截了当快捷的购物方式，女生喜爱迷人精美的商品。

消费者利益点：在他们的日常学习和工作的日子中，为了缓解他们的学习、日子、工作压力，满脚他们的消费需求。让他们在进入超市时可以感觉到极其热情的服务。在促销专柜多设置一些日子用品，比如食品、饮料、日用品，为顾客节约每一分钞票，可以在自个儿的价格范围能买到有品质保障的商品，达到薄利多销的目的。

优势

1、地理环境优越

2、消费群体广泛

3、成本低

劣势

1、要紧服务于校园内部群体

2、地理位置单一

3、节假日人流减少

机遇

消费群体越来越多，适时扩大超市规模，打造超市质量品牌。

威胁

1、竞争更激烈，来自于越来越多以及越来越完善的其他学校超市及商家的竞争。

2、成本上涨，近年来物价水平的提高，商品价格上涨使得超市的销售面临巨大的压力。

1、产品策略

商品的挑选和陈列是一门学咨询,假如做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,校园便利店应该采取以下的产品策略:提高商品陈列利用率校园便利店商品数量和陈列空间的利用率存在严峻别脚现象,对其产品销售产生了很大的负面妨碍。校园便利店在学校的人流密集地段,面积在60平米左右,因此别能白费商品的陈列空间。在商品的陈列方面,有点便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有很多商品在3个排面以上,如此的陈列为的商品品种单调制造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,也许惟独500多种的商品上架,其结果显然是别脚以满脚顾客的基本需求。所以校园便利店虽然经营面积小然而我们一定要做好产品的版面位置使其在小的空间内摆下更多的物品以免产生白费。

2、正确举行商品类型的挑选

校园超市的主打商品应为快销食品、饮料及学生日常用品上,这些商品别求多、全,而应求精,即挑选畅销的、质量高的、价格又适中的产品。在我们超市中应幸免浮现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是别属于超市的销售范围,超市销售商品的挑选别是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必定要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上别仅别能获得良好的销售,还会白费门店的有效陈列面,进而妨碍到门店的正常经营业绩及形象。因此,便利店所挑选的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的学生用品。

3、价格策略

校园超市10小时全天候营业,在学校中这种便利性超市,别仅稀缺,而且还要负担15小时别间断的人力费用、营业费用以至于照明费。假如要求我们提供的商品对消费者来讲既便利,价格又廉价,对便利店来讲显然是别公平的,小店的利润也就无从谈起。所以,便利店要生存进展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。我以为便利店在制定价格策略时,一方面,要尽可能落低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价别能盲目追求低价,更别可与大型超市竞争价格,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的别是价格而是能够应急的服务。

3、渠道策略

1、建立网络物资系统,统一送货

鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,如今重要的咨询题算是怎么样提高配送中心的工作效率,所以我们便利店也要利用网络来举行配送首先我们店要编制自个儿的物资存储表，同时对每一种产品都要一一的列入表中如此假如缺啥货就能够把表直截了当发给供货商如此别但节约了时刻而且减少了误差的概率。

2、提高商品周转率,减少库存，由于物资的存储的空间比较小这就需要我们合理的来安排物资的摆放，做到资源的优化配置。普通来讲物资别宜存储过多普通的物资脚够销售3天的就能够了而像冰淇淋这类的产品。能够做到一天一送。

3、促销策略

我以为商苑情超市的薄弱环节算是促销。因为我们店的规模非常小，无法像那些大超市那样举行大规模的促销活动。但有一些活动依然有一定的作用的。

1、策划目标

短期目标：稳定现有消费者，建立超市忠诚度。中期目标：改变潜在消费者关于本超市的认知。长期目标：确立超市在学校中的地位，形成我校规模最大的超市。

2、营销实施

1、媒介投放POP手绘海报媒介主题——“520日子”。目的——以简单生动的POP手绘广告海报来举行宣传，提醒消费者的认知和购买。要求——在活动期间，在超市门口、宿舍楼前举行投放。

2、促销活动

1、活动目的：提高销售额，吸引顾客

2、地方：南楼商苑情实训超市

3、活动对象：全体在校学生

4、活动明细：

1）办理会员卡，积分换奖品0元办理会员卡，每消费满1元增加1积分。满50分，可兑换1包45g干脆面一袋（或等价商品）满100分，可兑换1瓶550ml可口可乐（或等价商品）满200分，可兑换1条60g德芙巧克力（或等价商品）满300分，可兑换1提卫生纸内含12卷（或等价商品）满500分，可兑换1瓶900g星球杯（或等价商品）注：在兑换奖品后，将清除相应积分。

2）团购有礼，多买多送同一种商品购买大于5件小于8件，赠送1件同一种商品购买大于8件小于10件，赠送2件同一种商品购买大于10件，赠送3件注：商品价值>3元3）整点结账，惊喜相赠凡在X点40分，X点50分，X点00分，在店结账商品打9折结算，并赠送精美小礼品。

4）购物结账赢好礼凡在超市购买满10元，就可获得一次抽奖机遇。一等奖，1盒600g德芙巧克力，价值32元。（1名）二等奖，1盒48粒绿箭口香糖，价值12元。（5名）三等奖，1瓶550ml可口可乐，价值3元。（20名）参与奖，一支棒棒糖，价值5角。（若干）

5）你买我“送”凡在活动期间购买商品，只是论多少，只要您XXXXXXXXXXX，提早告诉我们您要啥商品，我们就能够依照您提供的位置送货上门，支付方式支持到付，也支持红包，支付宝转账，银行卡里的零钞票在也别担心取别出来了。

6）安排与实施活动前五天，确认库存是否充脚，开始对活动举行各班宣传，可经过广播站，跑班，XXX，等方式，将活动散出。活动前三天，采购布置会场需要的装饰，培训参加活动的人员。、活动前一天，布置好会场，将培训内容举行一次演练，确保无误，责任到人。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，同时设有活动问台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

在竞争激烈的市场里，超市需要别断提高自身对消费者的吸引力，才干维系老顾客，进展新客户。在恰当的时机，挑选一具适合本超市的营销策略，让自身的卖点独特、新颖，有不于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的营销。

在营销活动的开展中，超市往往适应了一成别变的营销方式。事实上在别知别觉中消费者的核心需求和适应喜好基本上处于别断的变化之中的，这时就需要超市时时掌握消费者的需求，依照消费者的喜好制定相对应的营销策略，才会起到一定的作用。正如“贴近你我，便利日子”一样，在整个营销过程中贯彻始终。

一、活动背景;

20____年12月到20____年2月是一具充满喜庆的年度，经过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。

“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会

20____年12月9日—20____年2月1日

活动场地一，日月光购物广场B1长廊中区

活动场地二，日月光购物广场B1长廊西区

活动面积约670平米

1特卖区域规划

日月光购物广场B1楼长廊区域约670平米要紧以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新日子。

分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这个地方你能够因合理的价格买到你称心如意的商品。

2参与规格;

国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。

1、流行服饰品牌

2、具备三证或代理授权

3、存货或备货充脚

4、折扣让利

结算展会结束后7个工作日后结算

一).现场布置

1、广场要紧出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。

2.特卖会大型展架身边以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。

3.各商家以打折库存突出特XXX购氛围。

二)媒体宣传

1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。

2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点小区，人口聚拢地，重要路口。3、上海打折网.上海丁丁网.名品导购等等。短信10万条

4.电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件举行实时报道、追踪，大量硬性广告举行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件

5.收银条累计购物满300元即送礼一份。

一)特卖区域治安安全;

1.统一收银处配备定点保安提供安全保障。

2.商品物资安全治理，并有专人看管。

3.每天安排保安值班，确保商品物资安全。

二)环境卫生

1.特卖会现场，严禁因此商家现场吃饭抽烟等。

2.有特意清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。

十.活动性质

本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户。

背景：

江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开辟地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县的XXX均在新开辟地区内。地区内房地产开辟商建立了两个住所小区和当地居民建立的十几栋私人住所。两个小区拥有楼房（房屋结构为商品房）为十三栋，每栋住户约356人，居民住所约为三百人左右。离开辟区别远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住所人口为一千二百人左右。依照从政府和房地产开辟商那得知开辟区的将会打造一具建材城场。

好又来超市位于江口县新开辟地区，新县政府对面（于20__年五月前搬迁）。周边有镇政府和十三栋住所（住所人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。）以及江口县的娱乐。而且离超市一公里左右有一村降约三百户人家和拥有大大小小散户住所区为二十几处。

一：环境分析

1：目标居住群

十三栋住所居民，一具村降（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县XXX，散降住所（二十几处）

2：如今目标群

离超市十分钟左中的散户，赶集村降人口，其它流淌人口，建造民工。

二：竞争者

1：具有规模商店为一家（相比较而言）

有一定的竞争性

2：其它五家均为零售户

无竞争性，但能产生客户截流

两者别在商圈以内

三：交通：

1：有公交停车站

2：处于十子路口，拥有要紧干道两条

四：咨询题

1：超市地段处于江口县新开辟地段。依照居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住所现四处售完，还有两处正在举行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

2：由于超市地段处于新开辟地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市如今事情处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

五：民工策略：

如今的目标群和咨询题一显示，民工是如今的要紧目标群体之和推断民工如今的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

1：产品策略（依照民工日子适应而定）

2：价格策略（采纳低价实惠）

五：将来趋势

1：从环境分析看竞争者，别构成太大的威胁（均别在商圈以内）

2：将来居住人群众多

3：目标住所区为江口较高档住所（以此看来有较高的消费能力）

4：依照附近居民得知，商圈中将会有一具建材城形成

5：县政府的搬迁，将有望打造江口一具新的经济区（然而由于当地有赶集的风俗，那个经济区别适于赶集，从而少掉一具优势）

六：威胁（假设）

依照以住所群和目标客户以及将来趋势分析。在将来非常也许有一家大超市坐降于那个地段。

住所分三时期举行：

第一时期：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在举行。

第二时期：三栋正在举行建造

第三时期：两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）

住户分三个时期搬迁：

第一时期：搬迁住户，四百人左右。（第一时期住所）时刻为半年

第二时期：搬迁住户，八百人左右。（第二时期住所）时刻为一年半

第三时期：搬迁住户，一千人左右。（第三时期住所）时刻为两年

假设：假如，此超市规模如以上假设，恐怕时刻将是在一年半往后。因为在第一时期搬入，超市一切开支别能自何，会处于亏本状态。因此，推定时刻定在一年半往后。（然而在时刻上面，会给好又来超市脚够进展空间和市场地位的建立）

从此举行分析和推断：从三方面设想，然而实施时刻为一年往后的。因为那建立超市门面，必须一年往后才干完成。

第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金（_万）。然而供应商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时刻定位于第二时期。

第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金（_万）。然而供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时刻定位于第二时期。

第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为（_万）然而供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位时刻为第三时期。（需要思考，本地住户是否能让此规模超市盈利）。

假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为竞争者，第二时期为威胁竞争者，第三者处于观望状态（依照情随时调整策略）。

营销方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：长期策略

三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个时期搬迁人数，住所建造的进度。来举行思考

一：短期（时刻期限为半年）

如今的目标群：

依照资料显示，周边的村降，离超市十分钟路程散户（然而会被竞争者截流一部分）

策略：

从如今事情来看，现今的目标群为超市的要紧客户，最重要的盈利点。

从假设竞争者为动身点举行策略

1：产品定价

2：提升知名度

3：增加美誉度

4：核心竞争力（集中资源）

5：随环境变化而调整策略

产品定价

1：依照整个江口县三个大超市对照举行定价()

2：依照产品空间定价

3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）

提升知名度

1：宣传（制定大型广告条副）

2：产品，价格（利用口碑营销）

3：服务态度

4：是否能够增加特群化产品（利用产品差异化口碑传播）

增加美誉度

1：服务态度

2：产品优越，价格优惠

3：超市购物环境

核心竞争力

1：分散资金

把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

2：集中，多产品品类

3：供应链（是否具优势）

二：中期（时刻为半年往后至一年）

中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境进展状况，短期策略的反响来举行思考。

1：资源整合

2：资金优势

3：客户资源（制定相应策略）

资源整合

依照搬迁住户人数制定

1：找煤气经销商，看是否能够举行代卖（突出便捷优势）

2：找矿泉水经

销商，看是否能够举行代卖（进一步打造便捷优势）

3：看是否顾一具人举行特意跑腿（特意为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费）依照本店客户或非客户举行相应收费标准。

场外布置

1、大门对联：万家团圆庆中秋，四海欢腾迎国庆

2、横联：欢度佳节;

3、外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M，宣传活动内容

4、在门上方悬挂大红灯笼8个

5、能够适当在商场门口附近摆放中秋相关的货品和装饰来吸引人流。

场内布置

1、分不在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一具大月饼(由采购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆额头端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄群绒布围边，并且加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一具大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节开心”，在从再加上其它的装饰物。

买30元送10元现金券

活动时刻：9月1日—9月30日

活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值10元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：

1、现金券只能在百货部指定专柜使用;

2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;

3、现金券别设找零，别兑换现金;

4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。

5、现金券盖有本公司财务印章均为生效;

6、本次活动的最后解释权归__购物商场。

中秋节活动方案四：中秋月饼大展销

此项活动的`费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担

活动时刻：9月1日—9月20日

活动内容：

1、9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。

2、买月饼送礼品

A、活动期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!

B、9月12日月饼买一送一;

C、9月10-12日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一具，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!

中秋节活动方案五：咬月大赛

参赛人员：限100名

竞赛时刻：9月10、11、12日晚上19：30至21:30分

报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。

中秋节活动方案中要注重操作明细：共分成10组，每组10名参加初赛，平均每人一具相同大小的月饼，在规定时刻一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，别得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

一、目的

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(1)针对在校大学生举行了调查。

(2)对上班一族、打工一族举行了调查。

(3)在网上举行了调查，要紧是经过扣扣、校内、邮箱、博客、E-mail。

(4)火车站、汽车站对旅客举行了调查。

依照调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、城市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房别太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度别是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店举行推广，二期着重举行网络营销。本次活动的要紧对象是在校大学生。

1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情

2、销售地方：日子广场

3、活动时刻：中午11点～1点

4、基础预备工作：

设网点一具，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一具(有条件)、照相机(自备)。

5、人员组织、分配：

团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、说解销售、照相，两人在帐篷外10米内，要紧负责发放彩页，招引同学，引起关注。

6、促销活动安排：

音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。

真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的注意。(能够做一些比较好玩的动作，比如一直往的人挥手，打招呼、请他们走近等等。)

7、促销手段：

资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。

(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机遇免费和卡通hellokitty(女生特殊的喜爱!)照相。同时可获得各种小礼品。顾客留下扣扣号，活动后经过邮箱发送，往后定期举行新产品的宣传记促销等等。

(2)试尝促销。试尝促销需要强调的是它并别是单纯为了促销而促销，“试尝”这不过促销手段之一，目的是提高产品认知，并且宣传品牌，更要促进实际销售业绩。所以在举行试尝销的并且商家应制定相配套的销售促进策略，也算是讲要以一种组合拳的形式举行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。

(3)特款特价，特殊送!公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的。自由经费换取。)依照购买数量、金