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文档简介

第页共页筹划实习周记主要是对上周的问卷调研进展汇总。这些调研来的资料很大程度上反映了目的消费群的购置心态，因此房产筹划公司都非常重视。这周还学习了有关户型的知识，原来户型的设计筹划公司也要给出很重要的意见，在这个过程中我理解到，目的消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大的因素于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利润才是的决定因素。这一周我还是从理论上学习，学习的是房地产全盘筹划流程。即从地产商拿到地皮起到楼盘售出，房产筹划参与全过程。公司也有成功案例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用处并不完全由地产商说了算，只要房产筹划参与进来，主要就是筹划说了算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而是要经过大量艰辛细致的工作，比方一块地皮合适建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是商住两用等，房产筹划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等进展调研，做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什么品质的，还要再对目的消费群需求进展调研，这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产筹划包括这么丰富的'内容。这周的主要工作是对之前所看地皮的目的消费群进展各种调研，以期对将要进展的房产筹划提供根据，调研以有奖问卷手机短信等形式进展。主要是理解本市高收入群体对该处地段有什么样的预期，然后对这些预期进展汇总。调查中感慨良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人可以豪掷数百万买别墅。实习第一周，学习公司里以往做过的成功筹划案例，熟悉房地产筹划工作重点和流程。公司给阳光一百成功做过一个筹划，我学习的第一份案例就是从这个开场。这是一个前期销售业绩不佳，后经过筹划成功翻盘的案例。通过学习理解到，这种后期筹划主要根据目的消费群特点，重新包装树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解，而是当时负责这个筹划的陈工给我的讲解，说实话，虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水，毕竟刚接触，理论知识和理论的沟通还没开场。但这却让我对房产筹划工作产生了浓重的兴趣，原来一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题，更需要王婆卖瓜似的标榜。实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考察，结合楼盘特点进展房产筹划营销创意。我能做的仍只是学习和观摩，房产筹划需要广告及营销专业的理论知识更需要理论经历的积累，这两方面我都欠缺，所以只能是学习。感觉筹划

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