元旦节白酒的营销策划方案2篇

元旦节白酒的营销策划方案12篇

元旦节白酒的营销筹划方案1

宏观环境

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最“。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境

面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，留意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。

时机分析

白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色营销的路子;

c.品牌的亲和力;

d.包装具有特色;

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略

一、我们的”核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱!

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置!场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动赐予协作!固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。

四、成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广规划!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销等营销优待政策的支持。

五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作秦洋。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A.导入期采纳合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。

2、详细运作：

A.铺市阶段：

B.其次阶段：

C.第三阶段：

D.第四阶段：

E.第五阶段：

F.第六阶段：一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌“战斗中的更多胜算。

前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动---购置产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能到达我们的宣传和销售目的。

因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，需要广告媒体介渗透。

而且，在公布活动通告的同时，进展产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

元旦节白酒的营销筹划方案2

一、开票时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、活动主题

品洋河蓝色经典绵柔送好礼

三、活动产品

1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等

2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、严厉双沟、生态苏酒等

3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯

说明：

(1)洋河微分子(大V、小V)：无促销支持。

(2)其它未列产品促销活动按公司规定执行。

四、活动对象

烟酒店老板及消费者

五、促销品

促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。

说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。

六、促销力度

(一)海之蓝、天之蓝

说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，详细方案见附件1-1：《20xx年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案(指导方案)》。

(二)其它产品

七、活动执行

(一)方案申报

1、要求各分公司(办事处)于活动实施前准时发起《买赠促销申请》。

说明：为便利财务部对市场销量证明的把控，市场若对烟酒店消费者和渠道同时做促销活动的，在同一份报告中申请。

2、要求各大区综合处于11月17日前将报大区领导批准后的“促销活动产品售价”(详见附表1-4：《20xx年元旦春节促销活动产品售价》)汇总后提交至督查部苏明、销售部汪艳备案(并发)。

3、要求参与活动的烟酒店签订价格承诺书(详见：附件1-3《承诺书》)，分公司(办事处)备案，督查部抽查。

说明：

关于烟酒店签订承诺书的规定，详细：

1、要求参与活动的终端网点必需签订承诺书(无承诺书不得参与活动)，并按承诺事项执行;如有违反承诺事项的行为，按公司督查条例相关规定执行。

2、分公司(办事处)在指导各烟酒店网点签订承诺书时，根据“一网点一承诺价”的标准执行。

(1)正常售价低于“基准价”的烟酒店：按“基准价”签订承诺书，同时要求该烟酒店调整销售价格。

(2)正常售价高于“基准价”的烟酒店：按该烟酒店正常售价签订承诺书。

(二)促销品选购

各市场全部涉及购置促销品的活动需由发起人填写《共性化促销品选购申请》，苏酒效劳部依据订单统一选购或托付分公司(办事处)属地选购。

(三)促销品打款

由苏酒效劳部统一选购促销品的分公司(办事处)须准时完成促销品款项(全额打款)汇款事宜(要求注明：用于购置元旦春节促销活动促销品)

(1)汇款金额=促销品单价*促销品数量。

(2)汇款账户为各客户的公司酒款账户。

(3)要求财务部将客户购置“元旦春节促销活动促销品”的款项单列，确保专款专用。(4)对没有准时完成汇款工作的”客户，将不予参与本次促销活动。

(四)终端宣传

1、画面设计

本次促销活动主画面、宣传物料画面由品牌部设计，要求品牌部于11月12日前完成画面设计，区域市场依据市场实际向品牌部吴晶晶进展申请。

2、物料制作

各分公司(办事处)依据市场需要自行制作爆炸贴、活动单页、展架等宣传物料，要求活动开头前宣传物料展现到位，详细由各大区综合处统筹安排并检查。

3、终端展现

为扩大活动效果，提升品牌美誉度。分公司(办事处)做好终端生动化展现。通过在终端及明显位置摆放展架、张贴海报和爆炸贴等形式，对消费者进展活动宣传告知。

(五)费用核报1、费用核报凭证

消费者核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、消费者兑奖记录表。

渠道核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、终端网点签字(或盖章)的收条。

说明：

①在公司规定的开票期内，开票量不得少于活动核报的销量。

②市场购置促销品的需另供应促销品购置发票、《共性化促销品选购申请》凭证。③详细费用核报见督查部下发的《关于新系统中费用核报的友情提示》，或联系督查部郑鑫。

2、费用处理截止时间

20xx年3月15日(含)，逾期不予核报。

3、烟酒店渠道督查说明

要求各市场做好价格执行和气氛营造，各大区加强对市场的检查力度;同时督查部加大对市场的检查力度工作，详细：

(1)督查内容

①申报登记网点有无活动宣传(如POP、X展架等物料宣传)。

②申报登记网点价格体系执行状况(是否按大区领导批示价格执行)。③申报登记网点促销活动执行状况(是否按方案要求开展活动)。

(2)督查方式

在活动期间，督查部实行现场抽查的方式对活动网点的宣传物料、价格执行、活动执行等真实性进展督查。

(3)违规处理

①在抽查过程中若抽查网点无活动宣传，如无POP、X展架等物料宣传，则依据活动方案的要求取消该网点的公司投入费用(消费者和网点总金额)。

②在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进展尝试性购置，如网点实际成交价格低于上报基准价的，购置取证，并按该网点全部投入金额的三倍取消公司投入费用(消费者和网点总金额)。

③在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进展尝试性购置，如网点未按方案要求开展活动的，则购置取证，并按该网点全部投入金额的三倍予以取消公司投入费用(消费者和网点总金额)。

(4)其它

要求活动期间各分公司(办事处)、大区加大自查、检查力度，在自查过程中如发觉有网点未按要求执行的，应马上将状况上报督查部备案，督查部依据市场报备状况在后期报账时取消相关网点公司投入费用(如督查部在市场报备前已对相关网点现场督查并进展违规取证则报备无效)。

元旦节白酒的营销筹划方案3

白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，大局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，肯定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

依据笔者近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销筹划方案，以供市场参考运作。

白酒营销筹划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点：

1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。

2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销筹划。采纳地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集型掩盖。

4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销筹划方案关键：

地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。

1、仔细选择经销商

要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。

选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销筹划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和规划

在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。

依据调查结果，制定具体的铺货目标与规划，让业务员有章可循。详细明确如下工程：

A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要到达多少;E、终端店的宣传要到达什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销规划。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。

在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。

认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进展训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。

5、白酒营销筹划方案制定“铺货嘉奖”政策

为调动终端客户的积极性，削减铺货阻力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。

“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品;

B、业务员的奖惩罚法。

白酒营销筹划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：

铺货嘉奖政策不能有漏洞

假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避开造成低价出货的印象

在面对零售商以优待价实施“铺货”时，肯定要留意准确沟通，不要给零售店造成“低价位”的.熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商

铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时协作适当的广告宣传，以引起终端兴趣，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进展。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期效劳与跟踪治理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进展准时回访和有效治理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏，为以后推广思路的调整找到依据。

同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难照顾到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

元旦节白酒的营销筹划方案4

活动目的：

随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛”绽开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的`卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：三三酒广元总代理

承办：天骄筹划

筹划组织：天骄筹划

时间：20xx年x月x日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。

2)在活动期间购置不同系列三三酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。

3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。

2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。

4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2)DM需表达三三酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛宣传(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。

元旦三三酒卖赠活动细则

活动时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购置“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待

3、凡活动期间购置“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参加20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部进行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

元旦节白酒的营销筹划方案5

20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信念缺乏的状况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

20xx年初，泛太开头和该白酒生产企业正式合作。合作开头，工程组首先进展深入的企业内部诊断和外部市场调研，发觉低价格产品占销售额的大局部，企业利润微薄;经销商信念严峻缺乏，局部业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受：喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个特别浩大的系统工程，但是之所以消失以上种.种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按规划分步实施改进和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信念在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动营销

启动意味着变革，如何让该白酒快速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。依据泛太多年和中国外乡企业共同成长，共创辉煌的实战阅历，我们逐步形成了以小的投入快速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入快速获得大的回报，帮忙企业在市场上快速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上快速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为相宜的营销策略就是采纳“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力气，运用整合营销传播，使全部的市场运作都能够在在一个点上产生积存，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺当的实现。

(一)集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

2、目标市场的集中

将目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进展推广，运用区域市场抢占第一战术快速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力气有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜亮的识别和记忆。

(二)差异化策略

1、形象差异

塑造鲜亮品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平常难以获得白酒学问，而一般白酒生产企业在白酒学问效劳方面往往疏于耕耘，我们领先提出白酒学问营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争状况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进展销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，快速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

5、终端差异

业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

6、销售治理差异

明确流程和标准，加强治理，强化企业对销售网络的掌握力度，使经销商的利益和公司的利益严密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的”目的。

四、筹划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信念，开头积极销售该白酒系列产品，并积极协作和支持企业进行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的到达4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。

2、产品构造日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶狠的黑马。

3、差异化的市场竞争快速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今日，这个成绩是令人惊异的。

元旦节白酒的营销筹划方案6

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争剧烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品构造类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。

消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78.89%，间或购置者占8.15%，只有2.96%的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者熟悉到这一点。

4.市场表现

知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。

问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展现独特的共性魅力。

2、提高美誉度。

3、以温州市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进在市场的进展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增加公司全体员工的分散力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗?

意为：

(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;

(3)酷暑马上降临应当添置几件凉爽的服饰了;

(4)让充分呈现消费者共性化消费。

(5)表达夏季服饰已经全新上市;

(5)表达在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：全部专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

(1)针对文化衫进展捆绑销售，设计活动包装。

(2)全部重点活动区域都进展立体包装

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。

注：详细销售手法，由商务部和规划部供应。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软广告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告

b)在温州本地几家主要报纸上公布新闻

(4)软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

(5)广告语

a)你火了吗?

b)你应当火了

c)全世界无产阶级联合起来

d)时尚效劳区

(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的.消费者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置

整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。

元旦节白酒的营销筹划方案7

促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着特别重要的作用。从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的嘉奖刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲，促销既可以是针对渠道绽开的，也可以是针对消费者绽开的。在目前国内的中档白酒市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足，“你方唱罢我登场”，好不喧闹。但是，对于不同的白酒企业而言，促销的手段和效果却不尽一样，下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。

一、中档白酒企业常用的促销手段

1、免费品尝

2、免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力缺乏、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家经常迫切盼望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购置的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。详细形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。固然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信念，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。

3、陈设奖

4、陈设奖在白酒的市场操作中也比拟常见，其常见形式有产品陈设嘉奖和箱皮陈设嘉奖等，如笔者在某中档白酒询问工程中所采纳的方案:4*4陈设排面嘉奖和5*8陈设排面嘉奖等等，陈设嘉奖常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以表达。陈设嘉奖做为一种比拟常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比拟大的.帮忙。假如陈设面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈设货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是特别显著的。

5、关联、整合促销

6、蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合经常可以在销售业绩上表达出事半功倍的效果。如在某中档白酒询问工程中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季与红酒等做关联促销以期在两节市场能扩大销量。这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。雪花啤酒在餐饮渠道的掌控力量较强，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重叠的，当啤酒进入淡季后，其经销商大多盼望借自有的餐饮渠道把事业做强做大，而补充几款白酒产品经常成为其比拟心仪的选择。

7、渠道进货嘉奖

8、常见形式有渠道补货套餐政策、累积进货嘉奖和订货会临时促销嘉奖政策等，目的是快速回笼资金、实现对渠道现金资源的挤占，从而到达打压竞争对手、扩大自身份额和提升市场占有率的目的。

9、盒(盖)内奖

10、盒(盖)内奖是中档白酒一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种表达。详细操作方式常为：通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖;奖项设置常包括烟、现金、美元、贵金属制品、精致纪念品、旅游产品等，形式多种多样，视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同，中档白酒企业常会做相应的转变。

11、终端生动化

12、终端生动化的呈现形式有：店招、灯箱、X展架、易拉宝、电子万年历等等。中档白酒企业经常承诺给渠道商供应制作上述终端生动化物料，以作为进货到达肯定金额的嘉奖;或者，作为一种广告宣传的手段，以增加品牌的见面率，这也是一种常规的促销手段。

13、餐饮店联动

14、通过在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒的活动刺激餐饮终端第一主推产品的积极性。同时，局部中档白酒企业还在餐饮终端里搞摆台、陈设、广宣包装嘉奖等。

15、精致礼品赠送

16、消费者买酒时赐予其精致的礼品，在礼品的选择上，本钱不肯定很高，但肯定是形状美观、常常使用、见面率高的促销品。

17、折价或买赠

18、消费者购置产品后直接给其返还局部现金，或通过买一赠一等买赠形式刺激消费者购置产品并形成偏好。

19、文化促销

20、中高档白酒有其特别的价值属性，是商务、政务人士人际交往的一种工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做为艺术品或浪费品来保藏;如：有人保藏茅台上个世纪八十年月的产品，增值很大。对于这局部人群而言，某个白酒品牌有没有品位，有没有符合其心理预期的价值，是特别关键的。因此，有些中高档白酒企业在做促销时大打文化牌、艺术牌、历史牌，以此给消费者传达一种上档次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞过文化促销活动，在指定酒店和商超消费购置水井坊产品的顾客，都可参加水井坊抽奖活动。活动的主题为：“水井坊美酒艺术之旅”，获赠中心民族乐团“沉醉风雅颂”水井坊专场音乐会门票一张;局部嘉宾还可获赠20xx年全年珍藏版《中国国家地理》杂志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使将参与为期一周的法兰西美酒之旅。

上述活动的进行忠实的表达了白酒品牌的心理价值属性，有效地提升了白酒品牌的形象。

21、体验式促销

22、中档白酒企业可以选择局部重点消费者，并邀其参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种工业旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。试想，消费者行走在干净的生产线旁，呼吸着那沁人心脾的酒香，欣赏着古老的窖池，品尝着陈年美酒，李白的好像就在耳畔回响;这种体验、这种感受无疑是日常生活中很难拥有的。通过这种体验式促销，势必会加强消费者对白酒品牌的忠诚度和美誉度，口口相传，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。

23、植入式促销

24、所谓植入式促销就是将企业的品牌形象和品牌宣传导语植入到消费者消费流程的某一个环节当中去。如婚庆买酒到达10件供应商务车一部做为迎亲车队用车，生日聚会用酒到达5件供应生日蛋糕等等。固然，植入式促销所用的物料都必需有品牌的元素在里面，以到达有效宣传企业、提升品牌形象和品牌知名度的作用。

25、开瓶费

26、开瓶费促销手段多见于中档白酒的餐饮渠道运作上，厂家为刺激餐饮渠道的销售，以每推举消费一瓶白酒凭盒、瓶盖兑现5元到几十元不等的开瓶费来刺激餐饮店效劳员或自有促销员推广的积极性。

27、政府公关

28、一些中档白酒品牌在操作市场的过程中选择“盘中盘模式”或“后备箱模式”，并把政府部门的领导做为重点公关的对象。比方，组织政府部门的领导集体外出“考察”，盼望借助相关力气将**品牌白酒做为政府指定接待用酒等等。

29、人海战术

30、局部比拟有实力的白酒企业往往在旺季降临时在KA卖场，A、B类餐饮店等场所设置大量的促销员，以扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。

上述15种方法是中档白酒市场运作过程中常见的促销手段，在实际操作的过程中，这些促销手段往往能起到阶段性的营销效果。但是，也必需看到，促销是把“双刃剑”，在取得阶段性营销效果的同时，往往也造成“伤敌一千，自损八百”的局面。下面就促销手段对企业或品牌可能造成的危害一一列举。

二、中档白酒常规促销手段的危害分析

1、与品牌的定位不吻合，使目标消费者产生消费偏离

在市场上，我们也经常可以看到，一些中档白酒品牌在促销时为了节省本钱往往选择那些价值比拟低、粗制滥造的广宣品和促销品，结果与品牌的中档定位发生了较大偏差，使目标消费者对品牌产生了不信任感，从而导致了消费者的消费偏好发生转变。

2、渠道进货嘉奖和买赠的促销方式导致乱价，使品牌从中档品牌向下没落

许多中档白酒企业在订货会时经常会实施这样一种政策：进货额到达多少即搭赠本品多少箱。这样的做法削减了生产厂家的市场投入(送给商家的产品按进货价计算价值，对于厂家而言其价值实际上只是本钱价)，但也有很大的危害。比方：假如政策力度过大就可能导致产品的乱价，经销商为了尽快处理掉库存，削减资金压力，宁可少挣一点钱也会想方设法把仓库里的货尽快处理掉，于是乎选择降价。市场乱价对于一个白酒企业而言其危害是特别大的，乱价到达了较为严峻的程度时，经销商会对经销这个白酒品牌丢失信念、消费者会对这个白酒品牌失去信任，有时这种负面影响对于白酒生产厂家而言甚至是致命的。

3、促销过于频繁或可预期，使消费者对促销形成依靠

“不促不销、促了也不肯定销”，“做了促销是找死，不做促销是等死”，“领先一步是先进，领先三步是先烈”，等等诸如此类的悖论困扰着白酒营销人。很多白酒企业频繁使用促销手段，或者各种促销手段是可以预期的，使(全球品牌网)消费者对促销形成依靠，认为不促销反而是不正常的。常规的促销手段很难发挥出抱负的促销作用。比方一些中档白酒品牌在操作盒内奖时选择美元做为促销嘉奖，刚开头时的效果还是不错的，结果很多企业纷纷仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送欧元。这样一来，消费者对促销形成了麻木症，达不到预期的促销效果，从而使得资源投入效率低下。

4、促销治理不善造成流失，导致企业费用投入打水漂

厂家投入的促销费用或促销品被挪作他用，使其未能发挥出应有的作用，导致企业费用投入打了水漂，这种状况在中档白酒的促销过程中也是特别常见的。

上文通过对中档白酒常用的促销手段一一介绍并对其利弊进展分析，使得我们对于中档白酒的促销方法和效果有了更深的熟悉。促销是把悬在中档白酒企业头上的“达摩克利斯之剑”，许多企业只看到使用促销手段所带来的短期富强，却没看到使用促销手段所带来的危急!白酒企业在使用的过程中肯定要因地、因时、因企业自身的实际状况制宜，这样一来，促销才能发挥其应有的效果，资源投入才能充分发挥其应有的效率。

元旦节白酒的营销筹划方案8

20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信念缺乏的状况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

20xx年初，泛太开头和该白酒生产企业正式合作。合作开头，工程组首先进展深入的企业内部诊断和外部市场调研，发觉低价格产品占销售额的大局部，企业利润微薄;经销商信念严峻缺乏，局部业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受：喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个特别浩大的系统工程，但是之所以消失以上种.种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按规划分步实施改进和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信念在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动营销

启动意味着变革，如何让该白酒快速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。依据泛太多年和中国外乡企业共同成长，共创辉煌的实战阅历，我们逐步形成了以小的投入快速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入快速获得大的回报，帮忙企业在市场上快速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上快速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为相宜的营销策略就是采纳“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力气，运用整合营销传播，使全部的市场运作都能够在在一个点上产生积存，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺当的实现。

(一)集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

2、目标市场的集中

将目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进展推广，运用区域市场抢占第一战术快速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力气有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜亮的识别和记忆。

(二)差异化策略

1、形象差异

塑造鲜亮品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平常难以获得白酒学问，而一般白酒生产企业在白酒学问效劳方面往往疏于耕耘，我们领先提出白酒学问营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争状况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进展销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时，利用不同凡响的”整合传播的方式，快速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

5、终端差异

业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

6、销售治理差异

明确流程和标准，加强治理，强化企业对销售网络的掌握力度，使经销商的利益和公司的利益严密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

四、筹划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信念，开头积极销售该白酒系列产品，并积极协作和支持企业进行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的到达4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。

2、产品构造日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶狠的黑马。

3、差异化的市场竞争快速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今日，这个成绩是令人惊异的。

元旦节白酒的营销筹划方案9

一、销售筹划方案运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售筹划方案产品的设计

由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的`度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售筹划方案

对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的.档案。

2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。

3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。

4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。

四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。

五、产品利益安排和销售筹划方案的费用

(一)产品利润安排销售筹划方案

合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。

1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。

2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。

元旦节白酒的营销筹划方案10

随着元旦、春节等节日的降临，许多酒水经销商都在积极行动，渠道、推广、人员都开头下大力度，同时也在不断的寻求良好的促销手段，想法设法让终端动销，打好旺季硬仗。节庆之下众口难调，但经销商却“见招拆招”、“奇招频频”，一场“新春大卖”已然拉开序幕。然而在现实中，有的经销商赚得盆满钵满，也有的因缺乏规划，品牌和价格构造不合理，缺乏准确的绩效考核体系等缘由，导致严峻库存积压、资金链不畅，最终一无所获。那么，酒商如何在新一年“双节”降临时避开这些为难，做到双节营销“有利有节”，实现红红火火过新年呢?

掌握品牌数量优势成就精彩

对于众多酒商而言，双节销售的关键点就是起量，销售政策必需围绕销量进展。一些胜利的酒商告知我们，既选择畅销、次畅销品牌，同时也顾及费用，实行销售返点的方法进展弥补。有一个酒水经销商通过在双节代理掌握品牌数量，到达了提升促销的效果，同时，也有利于增加经销商与生产厂家谈判的议价力量。

他们的做法是，通过精选几个酒品而进展“主推”，进一步集中资源，赢得生产厂家更大的支持。酒商有着多年运做高端酒水的阅历，口碑良好，从高端酒水的品项来看，也比对手有优势。另外，该公司与竞争对手重合的酒水品牌走量远大于竞争对手，对于和对手重合的品牌，在价格上与其保持全都，靠多年的口碑赢得销量。对于自身独有的品牌适当提高价格，确保利润空间。再加上其独家代理的几个高端品牌，就更加彰显了其优势地位。并且，酒商将销量指标进展细分，将任务细化、量化到每一个人头上，并出台了迷人的鼓励政策。尽管酒水品牌引进不如以前多，但销售业绩却是去年的三倍，更是将竞争对手远远地甩在了后面。同时其独家代理的几款酒水也在当地翻开了销路，实现了快速走量，赢得了生产厂家的大力支持，品牌的实际销售排名与公司“主推”挨次接近，成为了当地大名鼎鼎的酒水经销酒商。

一些胜利酒水经销商的阅历为我们做了双节促销提示：及早进展市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，绽开市场调研并仔细分析结果，掌握品牌数量，集中营销资源，制定合理价格避开直接竞争，猎取合理利润;削减库存，制定具体的业绩考核指标和奖惩制度，制定详尽的营运规划并强化执行力。

突显产品特性拓宽价值链渠道

很多酒商在双节做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点。假如针对性的找到产品的特异性，就可不必看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果而照猫画虎，生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，就可大胆地实施促销创新活动。那些与产品本质没有任何关联，这种促销即使短期内有一些效果，也立刻会被竞争对手效仿，还有可能竞争对手用更强一点的促销力度来战胜你，促销活动的实施应当是与渠道—价值链严密相关的。

许多酒商做促销只抓住了渠道的一个点，这样不但是不系统，更大的问题是价值链没有产生连带效应，将促销活动的效果有效传达并且扩大到另一个层级，有时其它层级还有可能会消失促销的负效应—不支持或者反抗促销活动;或者即使一竿子插究竟只针对消费者进展促销活动，这是很好的方法，但极有可能不划算，酒商本身由于不盈利而使价值链断裂。比方酒行业的———瓶盖有奖促销，它考虑到了促销的几大重要因素：时效性、消费者促销与渠道促销兼具、隐藏性，还最深地抓住了消费者“赌博”的心理，是对渠道—价值链的一种完全理解。这是完全根据渠道—价值链进展合理设计促销活动的方法：从消费者方面来讲，消费者可得到多大的奖或购置几次得到一个奖，才能被吸引进展消费，这样可设计出合理的中奖比率，消费者会有真正的得到实惠和被酒商关注的感觉。

整合促销方式打“亲情与利益牌”

酒商在双节促销过程中，如何结合产品的名称给予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的颜色表现产品包装的品位和喜庆气氛给消费者以最大的视觉冲击力是进展产品传播推广的根底。其实，常用的促销方法也许多，但我们要做好促销元素的有效组合。比方适逢元旦春节将至，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，酒商应以感性诉求为动身点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，酒商还可以考虑采纳一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进展对联征集活动等。

另外，公关策略也是提高酒商产品的美誉度、影响公众行为、为酒商塑造良好形象、为酒商制造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是酒商进展品牌推广的重要战略部署。酒商可以考虑运用短期性的刺激工具以刺激消费者快速购置产品。

1、在大型商场或公共场所，多搞一些消遣性与趣味性相结合的有奖销售、产品学问竞赛等活动，以制造节日欢乐的气氛，吸引更多消费者的积极参加。

2、采纳捆绑销售形式，在新春佳节酒商可以采纳买酒水送香皂、送烟等一些既有用又布满亲情的东西，如某酒水酒商就采纳购酒水一箱赠送植物油一桶的做法，深受广阔消费者欢送。

3、终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进展沟通，向消费者推举产品的利益，要做好终端促销人员的组织与培训等微小工作。投消费者所好把握好“利”与“度”

现在竞品越来越多，要做一次特别出彩的促销难度也增大了。元旦春节酒水商促销关键还在于如何设置把握好“量”和“利”的度。让顾客把自己的产品消费掉，要实现产品的使用价值，不仅要拿出优待的诚意，更要显示该酒作为礼品酒的尊贵之处，满意消费心理。

酒商假如和合作伙伴一起搞一些活动，可能会比自己势单力薄地做促销效果要好些。比方说在元旦结婚的新人较多，有一个案例较为胜利。M酒为扩大知名度，在当地的主要媒体上登了这样一则广告：但凡元旦当日结婚的新人，只要在以下酒店举办婚宴，将给每一桌来宾赠送一瓶价值XX元的M酒。促销活动完毕后，该酒在当地知名度大幅提高，通过婚宴人群集中实现了产品质量的口碑传播;同时由于提高了酒品在节日期间的”上量，客情关系也搞好了，可谓一举几得。

放眼节日市场，促销活动中买赠的比例是特别高。假如酒商在节日促销时的媒体宣传、筹划活动是“空战”的话，那么利用促销品、赠品实际扩大销量就是“巷战”了。应当说赠品在买赠促销中起着关键性的作用。买赠的作用大家是公认的，关键就是赠什么，怎么赠的问题。在商场多用捆绑销售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元钱的`可乐，对顾客就没有多少吸引力。假如赠送价值可能在15元左右的精致茶具(消费者会以为价值更高)效果就不一样了。关于促销品的选择，首先是赠精品。送东西，切记不能让顾客认为你的东西不值钱。因此在赠品的选择不行太小气、存在“将就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不行因小失。其次，赠品尽可能是有内在联系的、使用频率高的、重复购置率高的、低质易耗的。如赠送酒具，比方南方喝酒喜爱用的小陶瓷杯。

创新促销模式以“妙招”取胜

对于酒商来讲，双节促销特别重要，促销要持续不断，而且促销的方式除了简洁的买赠、送小礼品等方式外，还要进展大胆创新，固然创新要结合实际，最重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。比方，在过节期间，绽开“喝某酒拨打热线拿大奖”。顾客每购置一瓶xx酒水便可获得一张顾客效劳卡，顾客可按卡上的效劳卡上的热线电话及验证码，拨打酒水酒商效劳热线，回答下列问题，有时机获得大奖。大奖还可设置成赠彩票方式：顾客在购置或者消费肯定数量酒水时候就赠送肯定数量的福利彩票或者体育彩票，大力宣传可能中XX万元大奖，吸引消费者积极参加。

比方，还有个酒商在节日促时采纳“寻宝行动”。酒商事先与有关广场公园治理部门联系好，将酒商的产品隐蔽在公园的某几个角落，并贴出告示，声称公园中有“宝”，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到，“宝贝”就归谁全部。除此之外，找到“宝贝”的人还有可能获得大奖。在寻宝过程中，酒商的形象和产品也借此声名远播。再加上媒体的宣传，得到很好的效果。

好的促销创意，关键在于执行，在于执行中的气氛营造和促销人员的敏捷推销。酒商自身或可联合厂家开展社区行活动或征文大赛。联合电视台，通过大型的文艺路演和现场的演示、推介，拉近和消费者的距离，为了激发人们的兴趣和爱好，还可以搞有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就能留下深刻的印象。联合报纸、电视、网络等媒体，进行大型征文竞赛，设置不同奖项，成立专家组对征文进展评比，评比结果在报纸公告。同时，为吸引年轻的消费者群体，酒商还可实行“美女家教效劳活动”特地聘请美女大学生作为促销员，当消费者购置肯定金额的酒水，大学生