金蝶云星空 V7.2产品培训-电商与分销-返利管理

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--返利管理云朵中的图片可在最底层进行替换。注：图片仅做示意1、返利管理需求背景2、返利管理整体方案3、返利基础数据设置4、返利业务流程实现目录返利管理客户需求返利主管：每月都要进行多次返利政策的策划制定，手工的操作太麻烦，如何是好？返利结算员：公司返利政策的灵活和多样，除了固定的年度、月度等固定返利结算外，还存在一些非固定周期的返利，结算工作量大，如何处理？返利管理的业务目标一、提升整体销量或销售额二、完善市场，提高市场占有率三、扩大提货量四、推广品牌形象五、达成企业阶段性目标返利管理返利形式现金可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现货物企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。1、返利管理需求背景2、返利管理整体方案3、返利基础数据设置4、返利业务流程实现目录返利计算返利政策返利计算平台返利模式定义返利类型定义返利结算返利结算单返利政策应收(红字)/应付手工计算返利赠品出库返利数据准备返利账户余额统计生成金蝶云星空返利管理—解决方案

结算金蝶云星空返利管理—业务流程图

金蝶云星空返利管理—产品总览返利数据准备根据返利政策及返利周期进行返利数据准备，数据来源为销售出库单或是应收单，对返利数据可以进行调整核查，做为返利计算的数据来源。返利计算返利类型依据返利渠道环节按返利类型进行归类定义，系统预置为直接售后返利、终端售后返利，用户还可以根据企业的需要自定义其他返利类型。返利方式依据返利的返还方式，对返利方式进行归类定义，分为按年度或月度返利、按购买数量或金额返利等多种方式，返利依据可以是销售出库单或是应收单，用户还可以根据企业的需要自定义其他返利方式返利模式返利模式由返利类别和返利方式组合完成，系统预设了4种返利模式，用户还可以根据企业的需要自定义其他模式。基础资料返利计算平台返利计算平台根据返利政策、返利周期依据返利数据进行返利计算，对符合返利条件的客户进行返利计算，生成相应的返利结算单。返利结算单根据返利结算单，按返利的返还方式生成其他应收单或其他应付单、其它出库单或是更新到客户的返利账户余额返利结算返利政策返利政策是返利的核心，是返利计算和返利结算的依据，按促销模式建立促销政策。返利政策返利账户返利账户是用于定义促销结算时存储返利金额的返利账户类型，每个客户在不同的返利类型上有不同的返利账户1、返利管理需求背景2、返利管理整体方案3、返利基础数据设置4、返利业务流程实现目录基础设置-返利类型特性介绍应用场景1、返利类型，是对返利管理的分类定义2、系统预置了直接售后返利、终端售后返利促销类型3、直接售后返利为经销商/客户的直接销售返利4、终端售后返利为经销商/客户的门店（或下级终端）销售后的返利企业根据返利需要进行返利类型的定义系统预置返利类型基础设置-返利方式特性介绍应用场景1、根据企业的返利类型、返利周期、返还方式定义返利方式2、返利周期类型包括：年度、半年度、季度、月度及自定义同期3、返利形式包括：冲减应收款、其它应付款、赠品返还、返还到账户余额企业需要根据营销策略及市场需要，灵活制定多种返利方式，满足返利政策的设定系统预置了4种最常用的返利方式对返利方式有对应的详细描述及举例说明每种返利方式均需要指定返利类型、周期类型及返还形式基础设置-返利模式特性介绍应用场景1、返利模式，是通过返利类型和返利方式的组合，定义返利政策需要的属性2、返利对象可以定义到客户分类或是客户明细级3、返利依据可以为应收单或是销售出库单3、返利条件可以选择购买数量、购买金额或指标完成率返利政策的多样化需要能灵活定义返利模式，支持返利政策的执行返利模式定义属性，勾选内容即为返利政策定义时使用的信息；用户可根据返利政策自定义，设置返利政策定义时所需要的属性字段。指定返利返利依据以及返利数据的获取条件基础设置-返利周期特性介绍应用场景1、维护企业使用的返利周期2、根据返利类型设置返利周期的起止日期根据企业的返利策略，指定返利周期的有效时间按返利周期类型维护具体的返利周期、设置起止日期基础设置-返利账户特性介绍应用场景1、维护返利结算使用的返利账户2、按不同的返利类型可以设置不同的返利账户3、根据结算情况客户可以使用不同的返利账户4、通过初始化新增或是返利结算单生成结算客户在不同返利账户下的返利额度5、返利账户的创建以及使用情况均记录在返利流水明细根据企业的返利策略，指定返利账户的使用及时掌握客户的返利账户使用情况企业根据按返利账户类型的不同，可设置多个返利账户，客户使用相应的返利账户进行返利余额的管理。可及时查询客户的返利账户额度基础设置-返利账户使用规则特性介绍应用场景返利管理，支持维护返利账户余额的使用规则，可以定义到具体客户或客户类别，设置返利账户使用的条件以及使用的有效时间段客户在网上下单时，若选择使用返利账户的余额抵扣应付款，则按使用规则进行执行根据企业的返利策略，指定返利账户的使用对返利账户的使用，可以按客户或客户分类设置使用条件、使用比例以及使用时间1、返利管理需求背景2、返利管理整体方案3、返利基础数据设置4、返利业务流程实现目录返利策略-返利政策特性介绍应用场景1、支持多销售组织、多客户分类按返利周期编制返利政策2、支持全额累进和超额累计两种返利计算的累进方式3、设置明细返利政策，设置返利条件及返利的处理方式等根据营销策略，设置详细可执行的返利政策确定返利客户、返利商品、返利条件、返利处理方式等内容可按参与返利的多销售组织、多客户范围定义返利政策根据返利模式按返利周期设置返利商品的范围、返利的条件、返利的处理方式等政策明细返利方式包括：返利率、单位返利额、返赠品、固定返利额4种返利计算-返利数据准备特性介绍应用场景1、根据返利政策、返利周期对客户进行业务数据的统2、根据返利依据取销售出库单或是应收单的销售业务数据3、系统支持手工录入返利业务数据做为终端售后的返利来源根据返利政策统计客户或经销商的销售数据企业收集渠道终端的销量数据以后录入系统，然后根据返利政策进行返利计算选定返利组织、返利模式及返利周期过滤返利政策，根据返利的业务单据进行返利数据的统计生成返利计算-返利计算平台特性介绍应用场景1、分步式返利计算平台，根据返利业务数据及返利政策的执行进行返利计算2、返利计算完成后生成相应的返利结算单做为返利结算依据按返利政策返利周期进行返利计算根据返利计算结果做为返利结算依据向导式分步操作，进行返利计算，依据返利数据准备进行返利政策的匹配、返利结果的计算，生成相应的返利结算单返利结算-返利结算单特性介绍应用场景1、返利结算单为与客户或经销商进行返利结算的依据2、根据返利返还方式对客户或经销商进行返现或返物的处理3、支持生成下游的其他应收单、其他应付单或其他出库单，以及累计入客户返利账户企业对返利对象会有多种返利处理方式，进行冲减应收或返现处理，或是进行产品的赠送返还处理返利结算单进行结算，根据返利的返还方式生成下游的业务单据若客户返还方式为返还到账户余额，则结算后金额增加对其返利账户上BBC返利管理流程BBC直接渠道门户选择商品加入购物车返利使用规则一级经销商登录门户返利执行下单使用返利余额是否BBC订单ERP返利管理

返利结算返利余额手工新增订单客户返利账户返利余额使用规则返利账户流水明细BBC返利应用—返利规则设置主要功能客户价值支持客户订货时的返利应用按返利账户设置返利余额使用规则可指定使用返利余额的客户范围，支持按客户类别或客户明细进行设置设置返利余额使用条件以及使用方式可指定使用返利的商品范围可指定使用返利的期限设置客户使用返利余额的条件以及使用方式可指定返利余额可使用的商品范围BBC返利余额使用—返利余额管理主要功能客户价值支持客户订货时的返利应用通过返利结算单结算后，增加客户的返利账户其余额BBC订货下单会占用返利余额通过余额查询和流水记录可以掌握客户的返利账户使用情况查看客户目前的返利余额情况BBC返利应用—订货使用返利余额主要功能客户价值支持客户订货时的返利应用下单可选择使用返利余额若当前订单符合返利使用条件，则可以选择使用返利账户以及本次使用额度返利执行：使用返利余额后系统自动处理，