富士康工作报告

C次富連網商品Q3-Q4主要商品引進進度2015-06-11C次集團/金機虎/富連網營銷事業處当前1页，总共21页。C次富連網主力商品發展定位規劃(四)智能八大生活環保交通生活(汽車電子)、教育生活、健康生活(三)智能家居小家電包含：空氣淨化器、藍芽音箱、榨油機智能沖奶機、智能咖啡機、智能燈泡等(二)利基型3C數碼包含：運動相機、四軸無人機、3D頭盔等相關智能穿戴、高新奇特類商品(一)手機殼及配件&創客智能硬件包含：手機殼及配件、創客開源硬件、創業型新商品、富夢/淘富成真小老闆商品等手機殼及配件創客智能硬件利基型3C數碼智能家居小家電智能八大生活商品評測試用體驗曬單分享專業社區当前2页，总共21页。根據網鯨數據分析，智能硬件2014年銷售額同比增長280%，PV增長130%；2015年銷售爆發式增長，行業市場規模將接近300億元C次富連網主力商品發展定位規劃雲移物大智網当前3页，总共21页。商品大类Q3Q4智能健康3家供应商3家供应商利基3C數碼(高新奇特)5家供应商6家供应商手機配件創客硬件9家供应商6家供应商環保交通(汽車電子)3家供应商3家供应商智能教育3家供应商2家供应商智能家居6家供应商5家供应商C次-商品招商2015年度引進計畫当前4页，总共21页。C次-商品招商SWOT分析之優勢分析S1、富連網體驗店。2.富士康120多萬員工，和其親屬、親屬、朋友上千萬的隱藏人群資源、3.豐富的渠道，學校，政府，大賣場，運營商等渠道，4.我們的銷售團隊....

W：1.平台流量的不足，跟京東天貓主流平台相差較多；2.知名度不高，很多人群都沒有聽過；3.蘋果二手手機對平台的知名度並沒有提升，反而對平台造成了負面影響，造成了人群對平台的不信任

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O：1.根據目前國內還沒有成熟的O2O平台，富連網依託富士康強大的經濟實力、工業鏈、全國37個廠區，可以快速的形成O2O平台2.富士康擁有使勁領先的研發、製造、生產能力，對許多擁有好的創意項目的公司具有很強的吸引力，這樣的公司願意跟富連網深度合作，共同成長，打造出可控可管且具有市場衝擊力的特色商品，

T：1.國內有成熟的電商平台，如京東、天貓，又有去多新興的電商平台，如：蘇寧、國美、易迅等，國內電商市場競爭慘烈，流量的分散對富連網脫穎而出存在很大威脅，2.公司內部流程繁瑣，運營模式傳統化，大大降低了整個團隊的工作效率，對我們平台發展產生了阻礙

当前5页，总共21页。C次-商品招商人員產品線分工MD主力商品線商品副線徐强智能健康手機配件創客硬件张伟利基3C數碼(高新奇特)手機配件創客硬件覃肖飞環保交通(汽車電子)手機配件創客硬件黄葭智能教育手機配件創客硬件王思源智能家居手機配件創客硬件当前6页，总共21页。C次-商品招商5月KPI計畫達成及檢討序号考核项目KPI指标黃葭覃肖飛王思源張偉達成數達成率達成數達成率達成數達成率達成數達成率1新供应商联系数120家（提报供应商信息表）

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51%2手机壳品牌数20家

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03手机保护套

SKU数引入数500個

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04配件商品

SKU数引入数225個

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05主力商家引入数1家（签订完合同）

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06主力商品

SKU数引入数3个（所有上架资料收集完成）

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0当前7页，总共21页。C次-商品招商人員6月份KPI考核当前8页，总共21页。C次-商品招商Q2季度成績檢討硬件设施未跟上招商计划进度（5月20日我们搬入A0C办公室，计算机开始介入外网。6月3日外线电话密码开通。）因我们招商人员均属非专业人员，在以前的工作中均未直接接触电商平台的招商工作，在我们的招商技巧、招商流程等这块均缺乏系统性的培训和指导，从而导致招商成交率低。因富连网处于起步初期，平台竞争力不强，且前期合作模式单一，只有代销模式（结账周期长，要求退换货率高，许多客户以前在与电商平台合作均在此类条款上面遇到问题，故客户大部分不愿意接受此类合作模式）。因一些客户之前对我司的电商平台（飞虎乐购）有过了解或者合作，且合作过的供货商表示我司结款不及时，拖欠货款期限长，因此不愿意与富连网再进行合作。從4月23號全員招商策略開始，受個人專業能力及公司整體情況原因，主要問題如下：当前9页，总共21页。C次-商品招商Q3-Q4季改善措施目前办公基础设施基本解决（包括网络、外线电话都可以用了），但还需要对外名片及富连网简介宣传册。针对前期招商工作中遇到的各种问题点，MD团队已集中进行整理分析解答，已整理出成熟的自我介绍方法，招商流程已规范化，供应商常见问题点已整理出专业的应答术语，且会不断完善。整理出了富连网的主要优势（如O2O的运营模式、数量众多的线下实体店、富士康庞大内销等）用以说服供应商，目前合作模式多样化，有代销和经销，根据不同供应商的情况选择合作模式。针对富士康之前电商平台（飞虎乐购等）带来的负面影响，我们整理出了专业的解说术语，让供应商清楚的认识富连网与之前的合作不同之处，让供应商放心，对富连网产生信心，与我们再次合作。

当前10页，总共21页。序號商品別六月上架日備註引進商品SKU數1手機保護類配件手機殼：朗克、酷卡仕4006-25小計SKU數1975個手機殼：wakase1206-25手機殼：Voogo406-25手機殼：盛田306-25手機殼：3MT26-25手機殼：鉑鈦1006-25手機殼：賓麗3836-25手機殼：羅莉/絡亞3006-30手機殼：洛克5006-30手機殼：優加1006-30C次-商品招商引進計畫（進度）当前11页，总共21页。C次-商品招商引進計畫（進度）序號商品別六月上架日備註引進商品SKU數2利基型3C數碼智能穿戴：一米陽光56月30日小計SKU數12個智能穿戴：愛都46月30日智能羽毛球拍传感器:Usense16月25日大相頭盔1已引進3D頭盔:ThreeGlasses16月30日3智能教育智能遊戲槍：思萌17月30日小計SKU數3個早教机器人：聪明逗17月30日智能鋼琴：THEONE17月30日4環保交通車載空氣凈化器：名天下37月10日小計SKU數11個音控多媒體導航主機16月30日全方位無線充電系統36月30日全方位行車紀錄儀36月30日抬頭顯示儀16月30日5智能家居空氣凈化器：愛寶樂36月30日小計SKU數21個空氣凈化器：三個爸爸2已引進掃地機器人：堅果26月30日凈水器：浩澤46月30日投影儀：豌豆27月15日潤唐86月25日当前12页，总共21页。C次-商品部7月底能销售的商品当前13页，总共21页。利基型3C數碼THREEGLASSES升級版￥1999优宝创智能羽毛球拍传感器￥399大相VR3DGLASSES￥429一米陽光：智能穿戴￥99-799SKU20当前14页，总共21页。￥328~799￥198￥219環保交通（汽車電子）—名天下汽車用品当前15页，总共21页。音控多媒體導航主機全方位無線充電系統全方位行車記錄儀抬頭顯示儀環保交通（汽車電子）----集團汽車整合事業群当前16页，总共21页。智能教育思萌科技￥1288快樂聰明逗￥？Yamaha智能鋼琴￥？当前17页，总共21页。家用豆腐豆漿機

饅頭麵包機

米湯飯煲

智能電飯煲

智能萬用鍋

智能家居---潤唐智能生活豆芽機

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智能寶寶廚房当前18页，总共21页。智能家居愛保樂