2023年医药外企面试技巧

外企医药代表面试技巧：

群体面试的时候，我们的目的非常明确是进入下一轮，那么又了这个计划就容易了，一

方面：一定要让面试官记住你的名字，不管你用什么方法这一点很重要，你给他的第一印象决

定了很多东西。然后：讨论的时候要起到一个主导把控团队的作用面试官会观测每个人

在小组讨论时候的表现。突出自己但是一定要符合自己的特点的突出自己。最后：就是在表述

结果的时候不管是不是由自己来陈述都做一个补充效果会不错，离开的时候选个不错的时

机和考官道谢。

16个经典面试问题回答思绪

问题一：''请你自我介绍一下“

思绪：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上

尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清楚，层次要分明。6、

事先最佳以文字的形式写好背熟。

问题二：''谈谈你的家庭情况”

问题三：''你有什么业余爱好？”

问题四：''你最崇敬谁？”

问题五：''你的座右铭是什么？”

问题六：''谈谈你的缺陷”

问题七：''谈一谈你的一次失败经历”

问题八：、'你为什么选择我们公司？”

问题九：''对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

问题十：''假如我录用你，你将如何开展工作”

问题十一：''与上级意见不一是，你将怎么办？”

问题十二：''我们为什么要录用你？”

问题十三：''你能为我们做什么？”

问题十五：''你希望与什么样的上级共事？”

问题十六：''您在前一家公司的离职因素是什么？”

试题3：描述一下你自己。列举3个自己的性格与成就的具体案例。认真，责任，有

计划问题一：请用三分钟简朴介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简朴说说个人资料即

可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述

你以前的工作经验相应聘的这份职位来说有那些帮助。

问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的具体情况

你应当在公司的招聘信息上看清楚，最佳将公司从事的业务和职位的职能及规定刻在脑海里，

并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。

问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）由于我有胜任这个职位的能

力！优势和爱好爱好使我喜欢这个职位我将来的发展方向做一个很好的奠基。

问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己

的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长期在这个行业和职位发展下

去。

问题六：谈谈你对钱的见解钱很重要！公司的存在就是为了发明更多的利润，我希望每

个人都能意识到钱的重要性。”问题七：薪水问题''我们能不能把这个问题放在最后，先看

看我能为公司做些什么。”

问题八：你以前工作中碰到的最大困难是什么？你是如何克服的？有时候工作繁重，压

力大，客户催促紧，使自己经常处在极度忙碌状态。

问题八你认为你最大的缺陷是什么？同事曾经责怪我对工作规定太高，而事实上通过努

力我做到了，并且做的不错。

你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有

特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告

问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为什么？你抱负中的工作是什么样的？

变形：a你最喜欢的工作是什么样的？b在什么条件下你的工作效率最高？c找工作你在乎

什么？

目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及公司文化适应。

切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，由于这是靠自己配合去发明的，它还

会让人误会你曾经人际关系紧张。

一个抱负的工作是在我的能力可以得到体现，我可以高效率的工作！工作的性质

是否能让我发挥所长，并不断成长。

2）你的爱好是什么？franklyspeaking,myhobbyisvery

extensive,suchasswimming,traveling,singingandsoon.but....is

myfavourate...,whichteachesmetocopratewithothers.

问题1：你为什么想离开目前的职务？为了自己更好的寻求大的发展空间。由于我现在

呆的公司是事业单位，由于体制的因素，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉

得学习机会相对少些。

问题4：为什么我们应当录取你？您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显

地看出我全力以赴的工作态度。问题5：请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高，事情没

有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

（1）你的学业不太抱负呵？答：这是由于精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课

程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书

面材料，并且更看重应聘者的实际能力。

（2）你对待遇问题怎么看？我乐意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得

到与自己付出相称的报酬。

（3）你能和不好的人相处吗？不太好预言。由于我事实上历来没有和不好相处的人相

处过，我的同学似乎都和我相处得很好

医药代表职业秘技

1、选择一家大公司（祝你有个好老板2、不要过度相信你的新老板、新同事（用自己的

头脑去分析）3,不要过度相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）4、不要过度相信

别人对你客户的评价（带有个人主观色彩）5、自己的利益一定要争取（相信没人会帮你）

6、多和公司其他部门的同事沟通（他们知道的比你更多）7、不要评价你的老板和同事，即

使老板要你这样做（也许是圈套）8、不要评价你的客户（世上没有不透风的墙）9、始终为

客户着想（客户是你的，公司是老板的）10、经常强调困难但要表达决心（获得老板理解和

欣赏）

11、不要和顶头上司走的太近（他也许己经失宠）12、争取在大老板面前的表现机会

（一定要背着顶头上司）

13、新到一个地方，由于你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基

本不要发表意见，碰到事情多看，多琢磨

?去外企面试的五大忌讳

到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还

是不明不白地落选了。这是为什么？我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希

望对你有所帮助。

1迟到失约守时守约在人们的平常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试

中的大忌。这不仅会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作

没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。面试官提醒求职者，去面试时最佳提前10至15

分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话告知该公司，并预约另一个面试

时间。

2数落别人。

3掺水说谎.

4短话长说。一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在

规定的时间内尽也许多展现出自己的才干。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一

句

老话---言多必失。

5欠缺目的。

面试攻略一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留

下深刻印象。由于医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面

试，女孩子假如粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士

胡子未刮身上一股异味儿--面试还没进行，分数已然打了折扣。二、表达。做个医药代表，

天天跑客户，结识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面不久就能打破，接下去的生意自

然也就顺利了。三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至

少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也能认真对待工作。四、谦和。和气才干生财，

假如一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干

净？五、耐压。前脚尚未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这

是销售代表经常会碰到的事情--没把你赶出大门已是客气。六、忠诚。凡是销售业绩比较好

的员工，一方面对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变

得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分

一、概述

专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充足体现专业

的学术形象，有目的、有环节地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能

接受和批准你的观点和产品，最终达成销售目的。

医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（ethic）和柜台药（。tc）两

种。以处方药（ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂一医药商业公司一医院药剂科一

医院药房一医生处方一患者购买。

药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受对的的信息，处

方对的，可以治病救人，改善健康；医生处方不妥或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生

命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医

生需要获得的最大利益。

医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自

于各药厂医药代表的直接介绍。所以，假如你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售

呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签协议等的功

能，现代医药代表是公司与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，公

司组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认

知：【案例】某医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区

域：青城市工作目的：Q建立并维护公司的良好形象②^服采购人员购买公司的产品③兑服客户

对的应用公司的产品御助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用磁励客

户不断应用我们的产品⑦勺应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧攵集提供市

场综合信息回攵集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责：侬成个人的营业目的

并完毕每一产品的目的颔毕推广计划并使投入取得最大效益觎行有计划的行程拜访提高工

作效率确证本区域内行政工作及时准确酬客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥呆证

对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存⑦卜划准备每一天每一次的拜访，保证

公司及个人目的的设定跳证回款及赊账符合公司的规定程序医药代表应有的素质

识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具有的技能医药代表的基本技能是什么？打听、呈现、成交、观测、开

场白、聆听、解决异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具有的技能。

3.医药代表应具有的敬业精神在我们身边大家也许看到过许许多多的医药代表。相同的

产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬

业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、

智（智慧）、信（信誉、自信）。假如产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，

医药代表的表现并不会差，由于销售技巧和敬业精神可以填补产品知识的局限性；假如销售技

巧局限性，产品知识可以填补。但是，假如你的敬业精神是0,销售技巧和产品知识都非常

好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售

知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的

每一位从业人员都应当清楚地知道：假如没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。假如把

医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素

质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达成最短的那一块木板的位

置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽也许地承载更多的水。只有

这样，才干成为一位成功的医药代表。

木桶理论：水只能装到最短的木板处

【自检】作为一名医药代表，需要具有哪些职业素质？检查一下，你是否具有了这些职

业素质，并进行有针对性的改善。

总结作为一名医药专业代表，一方面要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。

另一方面要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角

色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只

有经由对的训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才干获得成功。医药代表：听上

去似乎从业者非得有点医学背景。但很多hr经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可

以通过入职培训来获得。

p>虽然面试前做了充足的准备，但具体到了面试时，当你与面试官相对而坐，他究

竟在想些什么呢？他向你提的问题究竟有什么更深一层的含义呢？我们谁也不知道。

问：每次去面试，面试官开口的第一句话都是让我自我介绍，可是我的简历上都写得很

明白了，还要我讲什么呢？答：面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。其一，通过

自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力；其二，他也可以基本判断你是否了解

该职位的规定，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，假如你连

你未来工作的重要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感爱好的东西；其三，

他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有也许会在简历或者应聘表上做手脚，但临场

的口头表述往往是真实的；此外，也也许你的简历撰写得并不好，他希望能从你的口中了解更

具体的东西。但不管怎么说，还是一句话，自我介绍简朴扼要，抓住面试官感爱好的关键点。

例如你去面试公关职位，你也许就要突出你的沟通能力，做到了这一点，你也就有了一个好的

开端。

以下为本人收集一点体会，重要内容：一，好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人，如你

是此类型，多了些机会。二，着装要正式，千万别穷休闲服，如男生正常的衬衣，西裤即可。

三，谈吐自然，不要只是乏味地陈述自己的经历，一定要表述自己对事情的见解，态度，即要

在谈话中表现自己做事情善于思考，有充足的自信心，有毅力.需提醒，要做药代一定要有

良好积极正面的心态，能有较好的自我情绪调控能力，由于这个工作时间自由，要凭你自己管

理好你自己。以下为外企面试常用问题，务必得精心准备，自我介绍一定要能打动别

人。面试的经典回答面试的经典回答明天就要去面试了，会被问到什麽样的问题呢？怎麽

回答才适合？1.请你谈谈你自己。why:透过这个问题，面试者可以在很短的时间内了解

你，也可以藉此看出你的表达能力、个性等。篇三：外企医药代表面试技巧

医药代表面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源

医药代表常见面试问题：

1、为什么想做医药代表？

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

4、你以前最大的成绩是什么？

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么解决的？

6、你经历过的最大的失败是什么？

7、你认为你有哪些优点？哪些缺陷？

8、面试结束后，会问你尚有什么问题吗？一最佳有一些进一步性的提问医药代表面

试注意事项：

1、外企面试对英语没有具体规定，但计算机和英语仍是必须的，假如想一直向管理层发

展的话。

2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。

3、面试着装规定整齐、职业。

其实面试会碰到各种问题，有点小技巧分享给大家：

1..回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思绪清楚，也让对方觉得答案

真实

2.很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件

事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，假如是虚假的或者哪里

借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以牢记，不能造假说谎。特别是有过销售经验

的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对

方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。

3.面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有

时候反而会让你放松。当然自己能调节最佳，觉得自己在回答的时候有点不流利，

或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。

4..礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被邀请去参与面试一方面要表达下感谢，说句

谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正

对自己没有任何损失的事情。尚有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：

门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就

可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。

5..了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。篇四：我的医药

外企面试问题总结

回答时要从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密

一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人

面试中常见的37个问题

1..简要介绍你自己。

面试官您好！我叫，英文名字叫，祖籍，明年月将从本科毕业。除了简历

上您看到的介绍，我特别乐意说一下我在销售方面的专长，我最大的特点是积极积极，勤奋和

执着。比如我和女朋友一起卖衣服的那段经历让我终身难忘。由于这在很大限度上让我战胜了

对销售的恐惊感，同时也提高了自己人际交往和沟通的能力。正是基于对销售的这份自信，再

结合自己对专业的热爱，使我有勇气来应聘贵公司的销售培训生这一职位。我的名字很平凡，

但平凡的背后往往藏有巨大的潜力。我叫，我渴望加入默沙东。谢谢！

2.你为什么对这份工作感爱好？

最初对销售的爱好是受我父亲的影响，正是他做销售才支撑起了整个家。随着时间的推

移，我发现自己真正喜欢上医药销售，总结几点：

(1)销售是门艺术，特别是医药销售，很锻炼人！！！我曾经做过一些销售工

作，我喜欢与人交流并建立良好的关系，虽然这有些挑战，但我到天天都

会充满能量，充满动力的去做，从而获得巨大满足感。

(2)患者由于服用了我推荐的药而康复的话，我会感到什么骄傲，由于我也在

间接的在拯救患者的生命。

(3)我希望能在销售这方面做的比别人更好，比别人发明更高的业绩，这样的

话，我会觉得自己很优秀。同时我也能拿到更多的钱，让自己和家人过上

更好的生活、我相信自己能胜任这份工作，并且会干得不久乐。

3.1你为什么选择默沙东？

(1)在业内，默沙东是一家口碑很好，注重学术推广和公益事业的公司，并且很能锻炼

人。我也非常认同公司的核心价值观''我们应当永远铭记，药物是为人类而生产的，不

是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”

举例：默沙东和河盲症的故事；一美元转让乙肝疫苗专利。(要会复述)

(2)贵公司是一家正规的有规模的制药外企，她能为我提供继续学习，与公司共同成长

的机会，我渴望能在默沙东实现我的人生起点。

4..谈谈你的优势？

一方面我真正的热爱销售工作，是那种发自内心的爱慕，由于我敏锐、勤奋、执着。另

一方面在校期间，在不耽误学业的情况下，我也积极积极的尝试了几次销售经历，这在一定限

度上培养了我良好的沟通能力和与人建立良好的关系的能力。我想这就是我的优势。

5..谈谈你最大的弱点是什么？

虽然自己也有过几次销售的经历，但我没有接受过正规培训和工作经验，这也许是我最

大的劣势。但我个人认为，经验是可以积累的，只要我肯学习，肯努力一定会有回报，并且我

相信我的积极积极、我的勤奋和我的执着一定会让我向不断靠近默沙东。

6..为什么你认为自己适合这个职位？

贵公司要找的人规定有：良好的人际交往和沟通能力，团队合作精神，有效的计划和组

织能力，同时还要有良好的承压能力并自我激励。而我通过大学这几年的磨练，我相信自己已

经具有了相应的能力，所以我认为自己适合这个职位。

同时我也相信自己就是贵公司想要找的人。

7..谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？

卖衣服(强调''我"，按照star原则七个环节来组织回答)

(1)明确你的任务：什么类型的？如何产生的？当时的情况是如何的？

(2)明确你：针对这样的情况分析？决定的行动方式？

(3)最后告诉面试官：结果如何？在这样的情况下学习和收获？

8..你为什么选择这个专业？

9..你有哪些爱好爱好呢？

我喜欢看剧烈的足球四大联赛和nba篮球比赛，学习之余也经常踢球和打篮球，和自己

的队友为了胜利而拼搏的那种感觉非常美妙，感觉非常爽。同时我从小就爱下棋，由于我觉得

下棋容易让我开动脑筋，能培养缜密的思维，这样的话，在做事情的过程中也比较有逻辑性。

10.你对于短期和长期的目的是什么？

我的短期目的是进入一家正规的、并且在不断发展的公司，得到一份比较有挑战性同时

又能让我不断学习成长的工作。我的长期目的是从当前的这份基础工作做起，不断磨练自己，

与公司共同进步，最终进入管理层，成为相应部门有能力独当一面的领导者。而默沙东就是我

的追求。

11..假如我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会如何说？朋友们会

说我积极积极、自信并且细心的人，不管是平时的学习、校内外活动还是踢球之类

的消遣，我总会以积极自信的态度去感染他们，所以周边的人都乐意与我相处。

家人会说我非常懂事、勤奋刻苦，也许是我从小到大的学习和生活给他们留下这样的印

象吧，而事实上我觉得他们的评价挺符合的。

12..用简朴的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺陷

积极积极、勤奋、执着；缺少经验

13..你争取成功的动力是什么

成功对于我来说，就是达成自己想要的生活状态。由于我喜欢销售，所以希望能在销售

这方面做的比别人更好，比别人发明更高的业绩，这样的话，我会觉得自己很优秀。同时我也

能拿到更多的钱，让自己和家人过上更好的生活。

14..哪些品质在你看来对成功是最重要的？

我觉得态度决定一切吧。譬如积极积极、勤奋、执着，都是成功的品质。14.哪些

之前的经历帮助你获得了这些品质？

卖衣服、大二一年过四六级、元旦晚会

15.你能向我列举一个展现了你的团队活动和领导力的例子吗？

元旦晚会

（强调''我"，按照star原则七个环节来组织回答）

（1）明确你的任务：什么类型的？如何产生的？当时的情况是如何的？

（2）明确你：针对这样的情况分析？决定的行动方式？

（3）最后告诉面试官：结果如何？在这样的情况下学习和收获？

16.你经历过最大的挑战是什么？你如何跨越它的？

卖衣服，在两个月的时间内要销售出去囤积的衣服。其实也说不上跨越吧，但是我真真

实实的锻炼了自己的决策能力和处事能力。。。。。。

17.我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？

通过刚才的交流，我相信您已经感受到我具有成为一名优秀销售人员的素质

和能力。由于我一直是这样的一个人，设立了目的，就会勇敢的矢志不渝的把这件事做

好。我相信自己就是你们想要的人。

18.你有一些什么问题吗？

好的，我是去年开始不断关注贵公司，所以我有两个问题希望您帮忙解答一下

（1）我知道医药代表天天基本上都在外面，回公司的机比较少，那这样的话，员工之间

的这种交流就比较少，那我想问贵公司通过哪些举措让员工互相熟悉并且形成强大的凝聚力？

（2）今年三月的时候我看到默沙东将在今年收购先灵葆雅，我也知道医药公司之间的合并或

收购是常见的，那我想问默沙东收购先灵葆雅重要是基于哪几方面的考虑呢？谢谢

（3）默沙东从2023到2023三年间裁人7200名，其中有60当是在美国本土之外，这

样的决定对中国会有什么影响？

19去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的盼望？

generalquestions：

20.在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？

21.曾经有人规定你去做一些不道德的事情吗？假如有，你是怎么解决的呢？

在生活和学习中，我都会严格规定自己做一个正直的人，诚信的人，所以我不会去做不

道德的事情。曾经也有个别人要我跟他一起做，当时我就拒绝了他，并且我也会和他进行一些

交流，让他放弃这样的想法。（比如去超市捏方便面、面包什么的）

22假如你完全不批准你上司的某个规定，你怎么解决？（有答案）

leadershipquestions：

23.你在团队中通常的作用是什么？

协助者，由于在更多的时候我喜欢去帮助那些希望在团队中做leader的人获取成功，

这样的话，是一个双赢。

24.你怎么激励团队达成成功？

teamworkquestions：

25.假如你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你如何解决这种

情况？（有答案）

problem-solvingquestions：

26你如何在一堆主线做不完的工作任务中区分轻重缓急？（有答案）

27你为什么喜欢做销售？

28.讲述一件你的经历，你为自己设定了目的，制订计划，实行计划达成目的。（有

答案）四六级的例子可以。

29.你总是能实现自己为自己设定的目的吗？

miscellaneousquestions：

30有哪些因素也许会让你失去动力或信心？

在我向某个目的努力时，存在的困难和挑战往往会让我更加充满斗志。但假如辛劳实现

目的却得不到上级和同事的认可，我会感到比较沮丧。当然，我相信这种事是不会发生的。

31.对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？（有答案）32.积

极的态度对你有多重要？

积极的态度对于我的人生是至关重要的，假如有一个苹果从树上掉下来砸到

我的头上，显然我很难凭借积极地态度发现万有引力。我想说的是，在生活中有很多原

先看似的一些难题，假如怀着积极地态度，往往能解决解决很多难题，比如开元旦晚会。因此

我知道怀有积极的态度是多么的重要。

33.你如何定义成功？

34.你大学阶段最大的遗憾是什么？

其实我在大学里的收获还是比较多的，最大的遗憾就是没有做过学生会的工作，由于我

一直积极地去竞选体育部长，最终没能成功当选。但我是班里的文体委员，也积极地组织班级

参与班级内和学校的文体活动，可以说在一定限度上填补了这个遗憾，但还是有些遗憾吧。

35.你曾经做过的最难的决定是什么？

36你抱负的工作是什么？

37到现在为止，你尚有应聘别的公司吗？进行得如何？

由于我想做名医药代表，就试着投了几家不错的公司。而默沙东是我最希望进一步接触

的。而恰巧贵公司给了我这样的机会，这让我感到十分的快乐，我希望自己能把握这次机会。

38.第一次去见医生被拒绝后应当怎么办？

假如我去见医生被拒，我会认为这是一件很正常的事。我会对自己说''别人又不结识你，

干嘛就要理你。并且这是一份长期性的工作，不也许一下子就成功，一定要坚持下来，坚持下

来就肯定有机会。”我会在拜访前尽量做好准备，然后每一步都设定一个小的目的。比如说第

一次简朴结识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。反正一定要保持好心态。也许的

话，我会将我的拜访计划跟老代表进行交流，听听他们的想法。

39.当前医院形势紧张，国家正在整顿医疗市场，你为什么在这时候选择做医药销售工

作？

（1.销售是门艺术，特别是医药销售，很锻炼人！！！2.默沙东公司一直坚持走学术

推广的道路，恪守诚信，坚持最高的商业道德操守，不做带金销售，没什么见不得光的）

41.假如你成为默沙东的一名医院销售代表，有医生向你索要回扣怎么办？

（结合当前的环境，学术推广是目前医药销售的主流，默沙东一直坚持以学术推广促进

销售，不搞带金销售，我会严格按照公司的规定来操作。这自身既是保护公司、也是保护客户

/医生。当然，客户的需求有很多：金钱、礼物、学术知识、尊重.....无论哪一种，都需

要代表可以积极打听、专心聆听，分析客户的需求点......任何销售，都是以客户为核心的

销售！！！只有抓住客户的真正需求（医生对药品最核心的需求看中的是药物的疗效），生意

就自然来了。这也正是默沙东创始人''乔治-默克"所说的''药物是为人类而生产的，不是为追

求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”......）

42.你认为如何成为一名合格的医药代表？

（1.掌握纯熟的产品知识；2.对客户高频率的拜访，传递准确的、与自身产品相关的学

术信息；3.公司的资源是有限的。但是可以将这有限的资源达成更高的销售结果/销售业绩）

1.6压力面试（stressinterview）

压力面试的重要目的，就是通过你的恐惊来解除你的事前准备，观测你在压力下的反

映，从而能看到一个真实的你。tips:car策略

confidence（自信）压力面试的目的不仅仅看你回答的内容，更多的是考察你面对压

力表现出来的冷静，因此面试官在提出很有挑战性的问题的时候更留意你当时的自信，而不是

你回答的完美。无论碰到什么问题，要冷静和信心，直视着面试官来回答问题。

ambiguous（模棱两可）和传统面试不同样，面对压力面试有些时候不能直接回答问

题。由于大多数压力面试中的问题都会涉及你的局限性，因此在说的时候你一定要把这些缺陷

或局限性和你的优点相联系起来。

问题二：你是否得到过低于自己预期的成绩？假如有过，你是如何解决的？分析：

这个问题除了可以揭示求职者的热情和进取心外，还可以揭示求职者是否乐意为追求公平而奋

4.

错误回答：有一次，我觉得应当得b但却得了c。我去找辅导员看了自己每个项

目的得分，发现自己的确是c»

点评：开始回答得很好，后来不尽如人意。求职者最初似乎想追查到底，但后来他（她）

没有试图做出改变。

对的回答：一个研究地球科学的专家历来偏袒理科生，而我偏偏不是理科生。由于他的

偏见，班上的非理科生大多表现不好。尽管我的表现还算不错，但还是和其他学生一道向系

领导发出了一份声明，建议校方审查一下该专家的教学方式。点评：这个回答表白这名求

职者有能力在困难处境中脱颖而出，同时表现出他高度重视公平，十分关心集体利益。

（仅供参考，请务必结合应聘公司实际情况回答）篇五：医药外企面试问题

应聘时美丽的回答！一生受益的语言

1、请你自我介绍一下你自己？

回答提醒：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在

简历上都有。其实，公司最希望知道的是求职者能否胜任工作，涉及：最强的技能、最进一步

研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，重要的成就等，这些都可以和学

习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理公司才会相

信。公司很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句''谢谢"，

公司喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提醒：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心别人、适应能

力和风趣感、乐观和友爱。我在北大青鸟通过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使

我适合这份工作。

3、说说你最大的缺陷？

回答提醒：这个问题公司问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺陷是什么等，假

如求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，公司肯定不会录用你。绝

对不要自作聪明地回答''我最大的缺陷是过于追求完美“，有的人认为这样回答会显得自己比

较杰出，但事实上，他已经岌岌可危了。公司喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺

陷，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，公司喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的见解？

回答提醒：事实上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否乐意

为公司奉献。

回答样本：假如是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭承担，可以

全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

5、你对薪资的规定？

回答提醒：假如你对薪酬的规定太低，那显然贬低自己的能力：假如你对薪酬的规定太

高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预

算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只但是想证实一下

这笔钱是否足以引起你对该工作的爱好.

回答样本一：我对工资没有硬性规定，我相信贵公司在解决我的问题上会友善合理。我

注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，并且我本人也对

编程特别感爱好。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：假如你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最

低限度的数字。最佳给出一个具体的数字，这样表白你己经对当今的人才市场作了调

查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？

回答提醒：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比

较多的答案是''管理者"。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作

地位往往被称作''顾问"、''参议技师"或''高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感爱

好的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工

作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时假如说''不知道"，或许就会使你丧失一

个好机会。最普通的回答应当是''我准备在技术领域有所作为"或''我希望能按照公司的管理思

绪发展“。

7、你朋友对你的评价？

回答提醒：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。由于，我一旦答应别人的事情，就

一定会做到。假如我做不到，我就不会容易许诺。

回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以和谐相处。在我与人相

处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。

8、你尚有什么问题要问吗？

回答提醒：公司的这个问题看上去可有可无，其实很关键，公司不喜欢说''没问题"的

人，由于其很注重员工的个性和创新能力。公司不喜欢求职者问个人福利之类的问题，假如有

人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参与吗？或者说贵公司的晋

升机制是什么样的？公司将很欢迎，由于体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上

进心。

9、假如通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你主线不适合这个职

位，你怎么办？

回答提醒：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：陇如你的确热爱这个职业，那你

就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业

规定，力争减少差距；②尔觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，

你热爱的职业，那样你的发展前程也会大点，对单位和个人都有好处。

10、在完毕某项工作时，你认为领导规定的方式不是最佳的，自己尚有更好的方法，你

应当怎么做？

回答提醒：①原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口

吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②g如领导没有采纳我的建议，我也

同样会按领导的规定认真地去完毕这项工作。③尚有一种情况，假如领导规定的方式违反原

则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不踌躇地再向上级领导反映。

11、假如你的工作出现失误，给本公司导致经济损失，你认为该怎么办？

回答提醒：饿本意是为公司努力工作，假如导致经济损失，我认为首要的问题是想方设

法去填补或挽回经济损失。假如我无能力负责，希望单位帮助解决。②〉清责任，各负其责，

假如是我的责任，我甘愿受罚：假如是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作

为一个团队，需要互相提携共同完毕工作，安慰同事并且帮助同事查找因素总结经验。③总结

经验教训，一个人的一生不也许不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验

教训，并在此后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度

是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

12、假如你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该如

何？

回答提醒：我一方面不会找那位上级领导说明这件事，我会积极找我的主管领导来沟

通，由于沟通是解决人际关系的最佳办法，但结果会有两种：①戈的主管领导结识到自己的错

误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②也更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不踌躇地

找我的上级领导反映此事，由于他这样做会导致负面影响，对此后的工作不利。

13、谈谈你对跳槽的见解？

回答提醒：①E常的''跳槽”能促进人才合理流动，应当支持。㉘繁的跳槽对单位和个人

双方都不利，应当反对。

14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提醒：①戈会服从领导的指挥，配协议事的工作。潍会从自身找因素，仔细分析是

不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，

假如是这样的话我会努力改正。8假如我找不到因素，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我

的局限性，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应当时刻以大局为重，即使在一段时间

内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我

在努力，总有一天会对我微笑的。

15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来

越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

回答提醒：@戌绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②佥讨一下自

己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的爱好爱好。③

工作中，切勿伤害别人的自尊心娜再领导前拨弄是非。

16、你最近是否参与了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参与？

回答提醒：自费参与，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。

17、你对于我们公司了解多少？

回答提醒：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司故意改变策

略，加强与国外大厂的。em合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

18、请说出你选择这份工作的动机？

回答提醒：这是想