关于社会实践报告汇总

关于社会实践报告汇总10篇

社会实践报告篇1

想想自己自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了当地医院，开头了我这个假期的社会实践。

“熟读王叔和，不如临证多。”实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。对我们学生而言，实践就是从学校到社会，从一个学生到一个工作人的角色转变。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

对于我这个只有一年学医经受的学生来说，应当从医院中最根底的工作开头。来到医院，我对一切都感到新奇和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。我知道穿上白大褂，自己就不仅仅是一个学生了，而是一个以治病救人，减轻病人病痛为己任的医生。当我穿着白大褂，看到病人一个个因苦痛而憔悴不堪的眼神，第一次感到医生这个职业是这么的神圣。更加坚决了自己要好好学习医学学问，做一个好医生。

在医院的两个星期里，每天都和门诊医生一起上下班。每天耳濡目染医生怎么与病人沟通，怎么收集病情资料，怎么治疗。虽然现在缺乏一些专业的学问，但是跟着医生还是能学到不少他们临床诊断和治疗的阅历。这对我以后走入工作岗位，更好的履行医生的职责毋庸置疑会有很大的帮忙。由于两个医生都是从我们学校毕业的，对我这个刚入门的小师弟自认也是相当的照看。每当我有什么不懂的问题时，他们都悉心给我讲解，都从最根本的开头教我。比方，针刺的手法和灸法、针与灸的结合——温针的应用、电针的应用及其功能特点、皮内针的应用及其功能特点、穴位注射的应用和功能、拔火罐的方法和分类，以及根本的医疗卫生留意事项等等，还有许多是临床详细操作的阅历总结，这些都是只可意会，不行言传的。全部的这些让我明白中医的博大精深以及自己的浅薄。当看到病人进过治疗后病痛减轻康复时的笑逐颜开，医生的胜利感得到最完善的表达，医生的辛苦和努力在病人安康面前变的那么的渺小。

突然想到现在社会上吵得沸沸扬扬的医患纠纷，虽然不知道其它医院的状况，但是在这里，我丝毫没有发觉医患纠纷，反而是无比的和谐。我想，医患纠纷产生的缘由是简单的，排解病人和社会等方面因素，医院首当其冲，有其不行推卸的责任。详细来说，就表达在医生本身。有些医患纠纷其实是完全可以避开的。

要想解决医患纠纷，最根本的就是要加强医患沟通，医学科学是一门实践性强、风险性高的学科。在生命过程和很多疾病中，还有许多没有被人类完全熟悉，有的虽已熟悉但没有行之有效的治疗方法。因此，医患双方通过语言进展沟通沟通、相互信任显得非常必要。一方面，医务人员加强与患者沟通，充分敬重患者的知情权、选择权，建立良好的关系，才能使患者积极支持、协作医疗工作，才能使医务工有良好的心态从事医学事业，推动医学科学的进展。另一方面，患者到医院看病，盼望与医务人员进展公平沟通，获得敬重，享有充分的权利。患病就诊，知道病情是起码的要求，假如对自己的病情不明白，简单对医疗方案不理解，也可能因此而产生冲突。医务人员告之真实病情后，更能赢得患者的协作及家属的支持，使治疗取得更好的效果。医生对在用药、检查、转变治疗方案等可能发生的状况，都要依据不同的对象进展有选择的告知，这样既敬重了患者，又拉近关系，也可避开可能发生的冲突。我想假如医生能真正做好这些，那医患关系确定会和谐不少的。

暑假时间很快就过去了，在这个过程中，我学到了许多学问，开学后又要回到课堂上了，信任我的实践力量会比其他人懂得多。

社会实践报告篇2

俗话说的好，“努力不肯定胜利，放弃肯定失败”我暑假在社会上漂泊后有深刻的熟悉。暑假我单独一个人来到外地的辛朋那找份工作挣取些钱，可开头的几天找工作让我带着失落的神态回到归宿地，一连几天找工作失败的经受让我灰心了，我想放弃这个暑假，但我不能放弃，既然我已出来了我不甘心放弃，虽然我是无阅历无技术我做一名一般的员工莫非社会不给我个时机吗？我不能放弃我要奋斗最终无耐通过中介所才算顺当找到份工作。

工作虽然不是自己找到的，但对于我来讲我奋斗了，我未曾放弃只是所到达目的的渠道不同而已。我告辞了辛朋单独一个人在电子厂工作，电子厂中做那线路板对于我来说并不生疏，更别说是有压力了。或许我是刚刚从学校出来的，或许我是受外国工人工作态度多熏陶所致而舍弃了中国那工作时漫不经心而一味的想到自己得到了多少而不曾想过今日自己做了多少事，守望时间工作的人又有几分心思在工作呢？那对于老员工来说是非常的普遍的，但线长只能数落新员工，每天受气的就属那新员工了，不过我还算幸运了未曾受气相反我们的线长对我还是比拟的照顾的。后来我也不知道我们线长看中我那点让我去修理那功能坏机，对于一名对全电路零件的布局都不熟识，对于一个曾经未曾学过修理而无人来指导又怎能在短时间内做好那件事呢？但自己照旧牵强的同意下来了。开头的那一两天看到这么多的功能坏机，再想想自己的无能，不知从何下手修理。看到它们我心浮气燥，为何要我来修理那些“垃圾”呢？那刻我无助了，我要放弃了。我向线长说明白我的无能，我不能修理那坏机了，盼望有更好的安排。后来线长叫个技术员来指导我修理。一块一块线路板在我的手中修好了，让我感到胜利的喜悦，胜利的气息带走了从前的烦燥，带来了自己喜爱上了修理“垃圾”的事了。

接下来的日子我就是做修理工作的事了。修理不仅仅让我学会了修机的技术，更重要的是让我熟悉了今后的生活中当自己面对生疏事情时，该沉住气，知道从那个角度来分析问题，来解决问题，来完成对生疏事物的探究，修机让我成熟了一点。让我体会到做事的过程是历练自己，熟悉了别人，对社会深层的把握，这些都不断让我成熟沉着，这过程中在一点一点的削减我的书生气，在打磨我那些跟不上时代变化的书本学问，在剥离我原有的一些难以转变的观点，在工厂的嘈杂的声音中细细的体会这些过程是生活中极有意义的事情，这既是享受，也是熬煎，更是一次历练。

社会实践报告篇3

一：实践目的

作为一名专科生，我们面临着本科生的高学历和中职生工资要求低的双层压力，我要在刚入大一专业学问还没有完全把握好的状况下，在寒假之余参与社会实践，一方面提高自己的实践力量，增加适应社会的力量;另一方面提高社会责任感。在实践中学到自己应增加的方面。大学生就是一个与社会相连接的过程，我们要今早的了解社会，去适应它。适者生存，优胜劣汰是社会进展的必定必定趋势。改革开放后中国的市场调整与政府宏观调控下不断完善，我们要了解国情，了解民意，用敏锐的洞察力观看市场，真正深入分析问题，获得解决问题的方法，从而获得牢靠具有真实性的第一手材料，真正意义的提高字节的力量，擅长发觉问题，找到缺乏之处，准时得到解决的措施。

通过社会实践可以培育一个人完善情操，社会并不等于学校，它必定存在人与人之间的冲突。各方面不同人之间的小误会，也存在不正值的竞争等等社会现象。在这其中，完善应当磨练和熬炼自己的品行，在无形中养成了良好的生活习惯。古人云：“只有自己动手才能丰衣足食”.只有自己深入基层才能看到基层问题。对于来自农村的孩子来说，不怕苦，不怕累是我们的优良传统美德，然而我们却缺少城市孩子对时代信息了解的广泛，所以我们必需更加完善自己。我盼望自己在社会实践的岗位上尽职尽责，真正分析自己，了解企业和事业单位要什么样的人。比方：对于学历的要求，对于个人品德的重视程度，对性格方面的要求这样才能融入企业和事业单位。

通过社会实践，我需要自己转变内向的性格，可怕跟生疏人说话，说话脸红的习惯。不能由于性格问题阻碍自己前进的方向。通过这次活动想去除人生的绊脚石，提高自己的口才，熬炼自己。只有这样才，能在“男子汉“的队伍中立于不败之地。的确，向别人所言：你有再多的修养和文化，不在的表现自己，让别人熟悉你，发觉你，那一切的一切都是空的。

实践可以挣点小收入，也可以胜利当局部以后自己的生活费，可以适当减轻父母的压力，的确“可怜天下父母心”，方面未了我们的将来日夜操劳，的确吃了不少苦。我们自己去体验挣钱的来之不易，以后在学习和生活终究会节省些。

二：实践内容

鉴于专业学问的本事不是很全面，刚上大学阶段。于是，就找到了份辛苦的差事，在工地当“工人“.第一天，我穿着正如工地建筑工人那样旧点的衣服。刚开头，看到这些挺新奇的，不就是挑挑水，帮助提提水泥。带着着几分奇怪就开头了我的“漫长时间征途“.首先，建筑师傅让我从一楼把小砂子挑跳到二楼，的确，只有我这样的高个子才能担此重任。我于是一步步跳着它上楼.

再次，我挑好了九担砂子之后，我和另一个人把水泥抬了上来，就让我伴着水泥开头和起来，这就是我艰难的使命哦。把水泥翻来覆去，说什么要弄匀称，我的首长是不知不觉中有了很多手茧，累啊。也只有忍着，然后就是灰尘很重的浸泡水泥：把那些水泥弄到小桶上放到水中去浸泡，贴地板砖就是属于最繁忙的任务。一桶一桶又一桶，一天下来，喉咙真的是要进展清洗了。

在这其中，我边工作边和建筑师傅聊，从他的谈话中，我深深体会到搞建筑的确辛苦，说有的时候在外面暴晒，喝”西北风’，，他的同事就有从楼上意外滑倒下来残疾的。可他说，这是他养家糊口的一个饭碗，辛苦是辛苦，但这是没有方法的事了。他还说到既然将来社会实践，那的确有辛苦，在学校你们每天坐在凳子上，这就相当于活动活动筋骨吧。

社会实践报告篇4

寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代中学生接触社会、了解国情。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是当代中学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。只有正确的引导学生深入社会，了解社会，投身到社会实践中去，才能使学生们学有所用，在实践中不断学习，在效劳中不断成长。通过寒假期间的社会实践活动，开阔学生的视野、丰富学生的中学生活，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。寒假期间，学校让学生调查一下当地的春节习俗、当地的进展变化。

放假时，当我们初一给孩子们做讲解，如何调查，调查什么时候，学生们那种渴望学问的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、上进是在场的每一个学生都具备的，从他们那双布满求知欲的眼睛里，我可以清清晰楚的看到。我不知为什么，或许是一种冲动。我的眼睛开头模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。在这些孩子的身上，我真正体会到了“从无望中查找盼望”这句话的深刻含义，让我感觉到此做法是对的，假如这次活动能增加他们对将来美妙的向往、对学问的渴求，那这个活动就算是胜利了！

据了解，这次活动得到了当地了村干部和领导的支持，他们是这个村庄为数不多的学生，教师和乡亲们给了他们太多的期望，他们盼望学生能够走进大学，将来为这个村的建立作出奉献，现在虽然还没有初中毕业，但学生们愿尽自己最大的努力回报母校和乡亲。

调查小组应邀请乘坐公共汽车动身于早上8：00准时来到家乡的一家宏润纺织有限公司。首先，与孙经理见了面，孙经理对学生的到来表示热闹的欢送。他向学生具体介绍了生产，销售等近几年的进展概况。之后，他带着学生参观了产品以及生产线等进展了介绍。他要求学生在实践过程中要主动与公厂的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。最终他祝福调查小组的学生在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。调查小组还到当地的敬老院询问老人，了解了当地的一些风俗，增加了社会阅历。

这次假期实践以“善用学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。也有一些缺乏，我个人认为以下四点是在实践中缺少的。

一。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。

二。在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三。在社会中要克制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惊。如世人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四。在社会中要不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

以上是在这次假期社会实践学到的，知道了学问与实践相结合的重要性，获益良多，这对学生今后的生活和学习都有很大的帮忙，从中让学生有很大的启发：不管做什事都要坚持，也熬炼了学生的坚持力！让学生在以后的人生路上更加顽强！通过实践活动让学生更深刻的体会到付出和收获的关系，也让学生知道金钱赚取的不简单！在以后的学习生活中要很努力的学习，遇到困难要更加顽强！用学问武装自己，铸就祖国辉煌的明天！

社会实践报告篇5

在药房实习的这段时间真是感受良多，患者为没有钱，而饱受黑暗的熬煎，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。

在实习中我学到了许多，也感受到了许多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人等。许多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的把握阅历，获得提高。

在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有教师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的阅历教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜爱什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。

虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今日又做了多么有意义的事情啊，疲乏被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展现自己的人生价值。

对企业，在实习期间我感觉对顾客的效劳态度还需进一步提高，尤其是在特殊忙时，有上了年纪的老人寻问，也应当急躁的解答，同时我们不能只一味的卖药获利，假如顾客的病可以食疗或结合一些生活习惯等可以起到更好的效果，我们应当主动告知顾客，让他们更早的康复。对于学校，我觉得学校应当给学生多些实践的时机，这样我们毕业了进入社会能更好的发挥自己所学到的学问，也能更快的融入社会。

总结：

在实习中我学到了许多。让我的中药专业学问从课本上真实的反映到实际中，并学到了从课本上学不到的学问。

首先让我体会到工作与在校学习的差异，在校有教师的催促，同学的帮忙。而在工作中完全要靠自己自主的去学去做；其次中药调剂是一个整体，让我意识到团队精神的重要性；再次不管是学习还是工作，都要用一颗真诚的心去对待，专心主动去和顾客、同事沟通，要懂得为人处事；最终还要在以后的生活中积极地学习各方面学问和技能，不断地完善自己。

在实习中我学到了许多，看到了许多，虽然很累，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差异，这样的差异也让我积存了更多的阅历，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

社会实践报告篇6

赴江西暑期实践队队长：费亮此次江西之行，我们的感受颇深，虽说受益颇多，但是也看到了我们暑期社会实践的缺乏，现提几点建议如下：

（一）实践前期预备工作

实践的前期预备工作是整个实践成败的关键之所在。

通过本次实践的整个过程来看，我发觉最重要的实践环节到并不是在实践过程中，固然实践过程中的各项工作也相当重要，但假如想要你的实践过程能够有条不紊，循序渐进的实施下来，充分、具体、完备的前期预备工作显得尤为重要。

这里所说的实践的前期预备工作包含了实践的各个方面，实践过程中的全部事项及实践内容和方式、途径都需要在实践前的预备工作中得以表达。在这里我只简洁的提及几个方面：第一:熟识时间地的各项信息

这一方面不仅包括实践前期从网络上搜寻的关于实践地的各个方面的相关资料，同时更重要的是在你的实践团队中要有熟识当地人文、地理、衣食住行等各个方面的队员，这对整个实践的实施过程起到至关重要的作用。所以，我建议你在进展实践前，最好能够确保的你的实践团队中能有这样一个“本地人”；

其次：具体、周密、精确的实践日程表

在进展实践前，许多团队没有深入思索实践日程，不知道实践日程表的重要性。可以说，你能够制定了一份优秀的日程表对你的实践实施的效果起到了打算性的作用。由于在真正的实践过程中，留给你再去思索“明天该干什么事”的时间已经很少很少，所以全部的实践行程及每天需要干的事情都需要在你实践前制定的日程表中反映出来。

第三：要想清晰实践的开展形式及实施途径

在实践实施前，你就需要对实践的整个过程有一个整体的把握，你需要清晰你的实践是怎样开展的，以什么样的形式开展，以及你想要到达一个什么样的效果。这些都是需要在实践之前，你们整个团队需要思索的。其次，在实践前最好能够草拟出几套实践方案，由于真正的实践过程中，会消失这样或那样的特别状况，所以为了防止你的实践规划被打乱，最好能够有几套备选方案可供参考。

第四：树立正确的态度，设定适宜的期望值

之所以提到这一点，也是由于实践过程中的不确定性引起的。在动身之前，队长需要了解每一位队员们的心理状态，大家都应当树立正确的态度，究竟实践不是度假，所以每个人都要做好心理预备，实践过程中会很累，很忙的。其次，我们需要设定适宜的期望值。由于真正的实践过程和我们想象的往往还是有肯定差距的，所以我们不能够抱有太高的期望值，你尽自己的努力去完成实践，专心在实践的每一个过程中去发觉，你总能够学到你想要的东西的。

（二）实践的主题的选取

关于实践主题的选取，每个人有自己不同的观点，我这里只简洁的介绍一个我个人的`看法。实践主题首先得有可挖掘性，其次能够解决肯定的社会问题，最终假如能够贴近生活、贴近队员们的兴趣爱好就更好了。

下面是我的一个队员的观点：

“我们此次实践的目的是调查农村医疗制度改革的状况，到江西以后，无论到了哪里，我们只要说到我们此次暑期实践的内容，都会被问是不是医学院的学生，当我们说是测绘学院的学生时，他们都很惊异，惊奇为什么学测绘的来搞医疗调查，然后我们就要解释一大堆，

这也给我们暑期实践的进展带来了一些不便，虽然对整体状况并没有什么大的影响，但是多多少少会影响到我们的进程，时间上有肯定的影响。

另外，假如实践内容是关于本专业的，能够更熟识一些，同时也对自己以后的进展有所帮忙。”

但同时，我觉得假如能够做足充分的预备，其实不管你选的是什么样的主题，你都可以去做好它。我这里顺便提一点，对于大学生申报暑期实践这一块，我个人觉得选择主题的时候最好能够紧扣学校的大主题，尽量新奇。这样往往让你在这一批实践队伍中脱颖而出。由于目前的一个趋势是大家对于和专业相关的实践主题往往趋之若鹜，这样虽然说动身点是好的，但最终的实践效果往往不尽如人意。

（三）暑期实践队的规模和实践时间的长度

实践的规模和时间取决于组队的人想要到达什么样的效果。假如你想要的是一个大型的、影响力比拟大的实践活动，那么你可以考虑扩大一下队伍的规模和实践的周期。但同时，你需要考虑到实践的经费和实践的详细实施过程难处。

以下是一队员的看法：

“我们暑期实践队的规模有点小，大都是7个人左右，小队可以，但是一个学院至少应当有一个较大的队伍，像我们去江西的时候，遇到江西财经大学的实践队，他们一支队伍是20多个人，而且持续的时间也比拟长，这样他们造成的影响力也比拟大，像他们20多个人可以办一场晚会，这样宣传力度和影响效果都比拟好，办得好的还可以请电视台的转播，找各大媒体宣传，给实践的进展供应了许多便利。

另外，我们实践的时间长度也有点短，导致许多调查或者活动都做的很仓促，不够到位，做的不够细致，这样实践得出的结论也不够精确，不够完善。暑假时间这么长，我们的暑期实践可以持续半个月，多做一些宣传，多做一些调查，多做一些活动，扩大影响范围，增加影响力。”

我觉得假如有条件的话，可以组织一下大规模的实践活动，可以进展合理的职能分工，可以的话去拉一拉赞助之类的，我想对于熬炼你的力量这一块应当是有很大的帮忙的。

（四）关于实践地点选择

关于实践地的选择问题，重要得结合所选择的实践主题，同时考虑到交通，人文，环境等多方面的因素。最终综合考虑后，再做选择。实践地点的选择要结合团队自身的优势，是否有队员是实践地人等等。

以下是一队员的看法：

“许多人情愿把实践地点选择在东部沿海地区或者是风景美丽的地方，这样可以在实践期间顺便旅游，选择这样的地方实践不能说不好，但是还是不妥，我们实践的目的之一就是要磨练自己的意志，熬炼自己的力量，这时选择一些较为偏远、贫困的地区，更能够使自己的力量得到熬炼，像我们这次去江西，感受就很深，我们一路上坐车都是在凹凸不平的山路上颠簸，有时候还要步行走山路，有的地方交通还不够兴旺，到了下午就不通车了，我们就要早晨早点动身，尽快完成任务，早点返回，否则就没有客车了。

还有关于主题的选择，最好跟自己所学的专业相关，或者对自己以后的进展有帮忙，同时，最好对社会有肯定的奉献，像到中西部贫困地区、偏远山区去支教等等，做一些实事，而不是单纯做一些调查，要真正让我们实践地区的百姓受益，真正对社会有所奉献。”

（五）活动前培训问题

这个问题也是我想对测绘学院实践部提出的一点想法和建议。

暑期实践是一项每年都会举办的活动，也是学院投入最大的一块学生集体活动，对于学生的综合进展和素养的提高起到了至关重要的作用。

我们如何将学院投入的这一局部实践资金得以最合理的利用，这就需要我们把这一局部

钱用到最有进展的实践队伍中。而为了让学院的实践队伍能够更好的完成实践工作，我觉得在实践之前组织这样的实践前期培训就显得很重要了。实践队员们不管是同一团队的还是不同团队的队员之间可以相互沟通，相互争论，共商对策。

以下是一队员的看法：

“在暑期实践前应当组织几次培训，讲一些关于暑期实践应当留意的问题，可以让一些有阅历的学长学姐们讲一下他们的经受和阅历，最好在暑期实践开头规划之前就组织一次见面会，帮忙同学们选择目的地和主题。”

（六）关于费用问题

首先，实践队伍自身应当把实践费用完量缩减，比方说，住宿可以找一些条件可以但是价钱廉价的旅馆，或者假如去农村直接去农舍住，可以节约一大笔费用；再是吃饭问题，也要节约费用，只要能吃饱就可以了。总之，尽量能省就省，究竟大家是去暑期实践的，而不是去旅游的。

再者，到了暑假大多数同学的生活费都用的差不多了，所以学院可以先拨一小局部款，让大家不会由于费用问题而苦恼，也可以鼓舞同学们一边做兼职一边实践，这样的暑期社会实践更加有意义。

还有，我们的实践队伍也可以考虑一下自己去拉赞助，可以在暑期实践过程中帮某个品牌做下宣传，然后可以获得一小局部赞助，这样既可以削减自己的支出，也可以帮学院省一局部钱。如此一来，大家都能够从中获益，何乐而不为？

（七）最终的成果展现

我们最终的成果展现应当最大程度的公开化，最大程度的让同学们了解暑期实践，了解暑期实践的目的，了解暑期实践的进程，了解暑期实践的意义，了解暑期实践的成果，让更多的人来参加暑期实践队伍，更多的人能够在暑期实践中受益。

关于暑期实践仍旧存在一些问题，盼望以后的暑期实践会越来越好。

社会实践报告篇7

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个敏捷的头脑，反响力，而且这种参谋式销售也不同于以前一般的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简洁，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能胜利做销售，现在我发觉错了，作销售必需要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出胜利营销的第一步，固然诚信尤为重要。

一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售规划，记录完善的客户信息等。销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售效劳有限公司

三、实习目的：

(1)进一步加深对理论学问的理解,，深入实践把握“汽车九步销售流程”;

(2)在推销的过程中渐渐把握汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的力量;

(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱

(4)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的力量;

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，把握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车构造的熟悉，把握各组成局部的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售效劳有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供给,特约修理,信息反应四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,治理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展现大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供给,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质效劳。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后效劳工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售效劳有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量治理体系认证,5s现场治理及福特serverXX认证，年年被台州市大路运输治理处评为汽车修理“优质文明示范企业“称号。

2、根据“九步销售法”具体表达推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司安排我先以学习为主，当销售参谋在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地稳固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底开头正式接待客户开头，下面就以其中一个为例进展说明。

1.接待

这是销售的开头，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的预备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢送词，接到展厅内，相互熟悉了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.询问

在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进展需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内进展必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这局部隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有帮忙，307的四缸发动机怠速特别安静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机前方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的局部有面积很大的隔音垫，几乎掩盖了整个防火墙外表，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧+副驾驶座

307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。

制动：307采纳前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力安排系统+eva紧急制动帮助。

307手套箱容积到达17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避开油箱盖丧失，由于加满油后油箱不盖好是极度危急的。这样设计说明标致汽车在安全方面重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积特别大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座常常会有儿童，后窗玻璃在正常状况是不能单独掌握的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗掌握开关自行掌握。

儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避开发生象拨片式的常常消失误操作的状况。

座椅折叠:307后排座椅可以根据4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作特别简便。

头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这表达了标致汽车对车内全部乘客同样的安全标准。

5)车辆前方

307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采纳气压撑杆和铰链，开启和关闭都特别轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍旧能够保持开启状态，不会影响操作。

尾灯：307采纳火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱翻开在尾灯反面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以便利检修或更换尾灯灯泡。

6)驾驶室

主动安全搁脚板：国产同级车领先采纳，为驾驶供应舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。

中心显示器：中心显示器的位置充分表达对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，削减驾驶员视线离开路面的时间，供应良好的驾驶帮助。供应多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。

中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，表达技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

乘客座气囊关闭：充分爱护前座儿童，用户修理上本钱的降低是次要的。操作简洁，关闭后会有相应提示(仪表板和中心显示器)。

4.试乘试驾

向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立即就跟你立刻签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

5.报价协商

客户已经根本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进展报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满意这，有漫天要价的客户、也有摸索性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够承受的价位，只要把握了就变简单了。议价是漫长，又需要急躁的一个环节，需要自己不断地积存谈判技巧。

6.签约

客户已经承受了你的报价，接下来就得预备销售合同了。依据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应当在合同里写明所购车型的详细信息，比方：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最终让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售参谋签名，最终由销售经理签名，合同才算生效了。

7.成交

成交和签约是同步进展的，自合同生效开头，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就完毕了。

8.交车

这是客户最快乐、最期盼的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该预备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要认真向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最终赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。

9.售后效劳

在交车的同时，记得向客户介绍售后部的效劳参谋，这个可以为你以后工作带来不少便利，同时也给客户带来专业的售后效劳。交车三天后对客户进展回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提示客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访规划。

五、实习总结

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活泼份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么疑心的。但是到公司后，我才发觉自己以前是多么自负，不但专业学问懂得不多，而且一些根本的礼仪自己也不懂，实习开头，身上的压力真的很大，以前始终认为自己很健谈的我竟然似乎一下失去了同别人的沟通力量，面对客户竟然话都不敢说，生怕他们的问题会把自己问到，那种恐惊的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我渐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲伤的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我信任，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发觉我也做到了，同时我也真实的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分熟悉，以前觉得这都没必要，但是实习后发觉这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”

总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必需能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。

销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多许多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的力量全部呈现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我信任在以后我会是一个好的销售人员的。

社会实践报告篇8

大学与中学是有差异的，在这里我们将告辞以往始终以来应试教育的简洁生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。

在信息爆炸的时代，网络带给了我们数量浩大的信息，真正的做到了秀才不出门全知天下事，但仅仅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身临其境的感受结合在从网络书本得到的信息中才能真正的让我们受益。

我们在初夏迎来了生产实习月，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量。在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。生产实习实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会，回报社会的一种良好形式。

我在创维彩电找到临时导购的工作，工作的前2天是对导购员的技能培训，系统的讲解了创维公司的进展历程，核心价值，愿景等，并讲解了一款功能强大的彩电机型LED10，其他机型的功能就在这款机型上面添加或削减，这样大大减小了我们了解全部机子的功能的难度。然后就去卖场熟识环境，对以前生疏电视有了在功能的熟悉，外观上的差异很小，功能却是千差万别，这样可以满意跟多消费者的需求。也知道了这台电视为什么能值这样的价钱，对家电的选择上也不只是光从外表材质来品鉴了。

工作的前几天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。这天的工作内容显得有些非常的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮助，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。我们虽然是临促、是学生，但也是有力量做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮助，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。在其次天的工作里，我们被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。

这次实习期间的清明长假是电器的销售旺季，创维主要是推销“特价机”和一款“新机型”E81，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的屏幕构造和功能现在都将不符合现在消费者的标准属于换代产品将要淘汰。例如：现在最好的屏幕技术是LED硬屏背光源，功能强大到能电视上网看电影，内置2。0影响等。其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢送光临！先生，小姐，准备买电视吧，欢送到‘创维’专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对答复，例如：他们有些都不喜爱现在电视功能的多样，认为电视只是用来看的，其他例如上网等功能不重要，那就给他推举另一款特地针对这一类顾客的机型L105同时我们要不断的向他们宣传购置创维电视的好处：质量上的保证（创维是国内LED技术第一），指定机型是整机免费包修3年，而且还可以参与现金返还活动，最高返现500元……

短短的假日推销，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板承受你，认同你！你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。

在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进展了分析，以便有效的实施最正确的家电营销方案。

一、产品组合策略各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。

依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企业生存之本进展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容无视的巨大利润来源。而共性化产品，就是为了满意这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童效劳的儿童冰箱、有满意不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机……。企业的这些行为固然不是为了作秀（固然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满意分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在局部产品花钱买叫卖的现象，但是在这个留意力经济时代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业消失两种极端的格局：群众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。

二、市场细分与差异化策略中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比方家电消费市场的城乡差异、省级差异、地域消费习惯差异、市场进展成熟度的差异等。

即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差异。家电行业，由于市场竞争及进展的需要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，赐予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，查找突破口。家电企业在市场进展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场进展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并实行相对应的策略。这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好治理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。

对于这次在创维的实习我还了解到了在电器行业错综简单的竞争关系：对创维或者其他电器品牌而言，不管你在苏宁，国美，五星或其他零售部，只要买他的品牌的电器就行了;而对某个卖场而言，不管你买什么品牌的电器，只要在我这个卖场里买就到达了卖场的目的。在卖场间存在竞争，在卖场里各个品牌也在竞争，品牌的竞争是跨卖场的，卖场的竞争是越品牌的。在这样的关系下，竞争无处不在，好在这些都是良性的。

社会实践报告篇9

今年寒假放假在表姐家待了几天，觉得成天无所事事，有些无聊，恰巧一初中同学打电话说她在长沙找到了一份寒假兼职，叫我过去。那是位于中南工业大学旁的一家新开张的餐馆，名叫“香辣跳跳蛙”，说是当效劳生，800块月薪，反正待家里也是闲无事，出做事，一可以熬炼一下自己的动手和动口力量，扩展一下学问面和交际面；而且在猎取学问的同时又能挣得一份工资，为家里减轻少许负担，于是欣然应允。我参加时，店里已经有好几名大学生在做兼职了，其中有南方大学和中南大学读自考的女生；还有两名中南大学大四的男生，刚步入社会此进展短期的实习。

工作期间，由于的时间不同，自的地方不同，学校有所差异，与那些女生们也曾产生一点点摩擦和隔膜，经过短期的相处，感觉到她们的为人处世也跟我们（我和另外两位初中同学）很不一样，她们经受好像比我们多，对事对人的看法好像也比我们成熟，透彻。由于她们只做一个月，随着时间的推移，她（他）们陆间续续地的离开，然后又陆间续续地招新的人员；感觉这个社会的变迁很快，现实很残酷，任何一个地方任何一个人少了谁都不会有太大的影响，地球还是在运转，太阳还是照常升起，每个人还是要如从前那样生活……。所以，人不要看不起自己，也不能把自己看得太重。店子开张才一个多月，所以这前那几位相当于是“开*元老”。我们才上班十多天，她们就已经要离开了，相处时间不是很长，所以也就没有太多的不舍，但是之后只剩下我们的时候，我们开头忙得不行开交了，最终知道了人多力气大的含义，在此上班期间也有很多的感受（熟悉）总结为如下几点：

1、面对别人的批判或建议假如是正确的就是虚心承受，下次就要吸取教训避开重复犯错，即使别人口气不太好或言辞犀利也要学会忍耐，尽量避开正面冲突，然后找适当时机解释清晰；

2、老板总是会更喜爱勤劳务实，踏踏实实做事而不是投机取巧偷懒的人，所以，不要怕多做了事吃亏，多做点既能熬炼身体也能更好更快地把握工作要领积存阅历，况且员工孰勤孰懒老板心中自会有定数；、多体谅他人，多站在别人的角度，立场替他人着想，例如，领班多批判我们，我们心里很不爽，怪她鸡毛蒜皮的事也向老板打报告，大肆批判我们，但反过想想，无法规不成方圆，那些错误看似很小，却可能对其他同事造成不良影响到，致使大家犯同类错误，那这个合作团队就可能一团糟了，此外，用鸡毛蒜皮的事作为批判我们的理由，正说明我们没有犯大错误，因此更应当改正小错误，杜绝由于小错而铸成的大错；

3、和气待人，始终保持微笑，在顾客面前要微笑效劳，同样对同事上司也应保持微笑，礼貌谦让，留意自己的言行举止；、擅长沟通，大胆沟通，多与他人沟通，加强人际交往力量，留意语言表达技巧，恰当，准确，简练地