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文档简介
第第#页共144页D.最小运费法正确答案：A375、 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段,对购买者影响最大的是广告销售促进宣传人员推销正确答案：D376、 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为展露的频率展露的送达率展露的影响加权展露数正确答案：B377、 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有公关性针对性灵活性复杂性正确答案：C378、 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要釆取相应的鼓励措施，其中最为常见的是奖金旅游佣金销售竞赛正确答案：C379、 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是能有效协调各种市场营销职能注重整体观念能避免权责不清和多头领导的矛盾产品经理能获得足够的权威正确答案：A380、 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为顾客忠诚度顾客选择性顾客渗透率价格选择性正确答案：C381、 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是偏向定价法牺牲定价法差别定价法阶段定价法正确答案：B382、 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用中等定价高定价转移定价低定价正确答案：B383、在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是
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