销售岗位述职报告总结范文

销售岗位述职报告总结范文销售岗位述职报告总结范文任职场上我们老是要写一些工作述职报告,那么销售述职报告该怎么写大家在写个人述职报告的时候可否是无从下手呢下面小编为大家整理了几篇,欢迎大家阅读。【一】一、销售业绩回首及分析:(一)业绩回首:1、开拓了新合作客户近三十个(详尽数据见有关部门统计)。2、812月份销售回款高出了从前38月的同期回款业绩。(详尽数据见有关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析:1、促成业绩的正面因素:①调整营销思路,对市场花销进行承包,降低新客户的合作资本门槛。诚然曾一度被人背后耻笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提升提成比率和开发新客户赏赐额外奖赏的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。1/10销售岗位述职报告总结范文④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据办理”的指导思路,进而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素:①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够牢固,没有严格依据终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在必然失误!②销售人员的心态以及公司存在薪水制度,均存在“急于求成”情况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户可否合适公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣廉价,因此好多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大部分代理商的“等”“靠”“要”见解存在,但公司的产品价钱降终究价,已无更多收益支持市场。⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够奇特丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能够促成品牌的热卖。⑦销售人员不能够确实实行公司指导思路,到此刻未成立起模范式的品牌样板市场。2/10销售岗位述职报告总结范文⑧销售人员缺乏一致的营销培训,见解、思路、方法和工作履行力无一致和协调,经常擅长市场开拓而不擅长市场保护和提升。二、花销投入的回首和分析:(一)花销回首:1、营销政策调整后,市场花销得以控制,公司的盈利能力牢固,812月对照38月同期收益额增加。(详尽数据见有关部门的统计)2、人员花销的固定风险降低,基本扼制了人力的损失,812月对照38月周期人力成本降低,节余价值提升。(详尽数据见有关部门的统计)(二)花销分析:1、正面因素:①公司提出市场花销承包政策此后,最大限度防备了花销骗局,费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素:①营销部没有数据统计的支持,对花销的控制较为盲目。②市场支持花销和人员花销报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。③个别人员管理见解迂腐、保守,不能够主动依据层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。3/10销售岗位述职报告总结范文④老板“一笔签”的现象依旧存在。【二】进公司已经两个月了,经过培训和自我学习了产品知识,经过对各样渠道的拓展,也有自己的一些总结。经过察看和认识,意会了公司的公司文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有好多的不足。力求在将来的工作中,发挥自己的长处,填补自我的缺点。现就此向各位领导,同仁报告自己的工作及想法。一、对于对公司产品和销售方面的认识从前做了三年多的保健食品销售,但主假如会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些认识,从原资料,石斛栽种技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有必然的优势,栽种技术,生产加工技术都已成熟,产质量量高,功能好,无毒负作用,有花销者健康潜藏需求,但经过对大量实地各样渠道的拓展认识到当前我们公司产品的出名度,美名度还有待提升,从长久来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,经过各样方式提升产品的出名度,培养花销人群,灌注“药食同源”,养生保健的重要性,花销者才会更简单接4/10销售岗位述职报告总结范文受公司的产品,公司才会有更大的发展。所有此后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节俭成本的情况下,可合适做一些宣传活动,比方高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了好多渠道,医院,商超,养生会所,礼物公司,药店等,在从前的公司只波及了保健品在药店的拓展,很少波及医院,养生会所,礼物公司等渠道。快要一个半月的拓展,广阔了眼界,认识了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价钱比一般保健食品高极稀有广告,出名度还不足,因此当前在一些渠道很难有发展,比方药店渠道,大多药店的保健食品价钱偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,因此暂时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,因此医院方面,当前也很难有打破。养生会所的花销者够买力高,合适公司产品的销售,拜见了好多养生会所,当前已和一家推拿养生馆合作,后期会连续于这方面的工作。礼物公司的客户面广,中高低端礼物都有市场,需求面广,合作方式灵便,因此也合适公司产品的销售拓展,此后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变成重点拓展。联合公司产品的特点,多跑一些合适公司产品的渠道,5/10销售岗位述职报告总结范文争取在这些方面有打破,“少走弯路”。三、对公司公司文化的认识素来认为一家公司的公司文化和管理都十分重要,进公司以来,清晨上班很沉寂,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,简单相处,氛围很交融,但同时也感觉管理层与员工交流太少,希望获取更多的交流与责怪,以利于工作和自我缺点的更正。四、自己在工作上的长处及不足由于从前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和地区销售经理,所在公司十分重视培训,自己也十分重视学习,因此有必然保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格恪守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不讨论公司及同事的是非,保护公司的形象,特别是恪守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提升,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有好多不足:认为自己专业知识还不完满和精熟,因此此后会更多的看一些对于天麻,石斛的书籍。营销和管理方面上的知识还远远不够,所此后期会加强这方面的学习。提升自己业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提升自6/10销售岗位述职报告总结范文己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯,每日总结,没周总结,每个月总结,发现自己的不足,经过改良方法提升工作效率及效绩,提升谈判技术,管理能力,专业知识,履行力等等,总之在此后会致力于学习,总结,改良。五、一些建议由于当前去拜见客户还没有完满的产品资料,不利于工作的张开,因此建议实时做出简单,了如指掌的产品资料。各部门的交流,领导层与员工的交流更多一些,这样才能更多的认识公司,规划,以及近段时间自己工作的不足等各方面信息。六、将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:会努力于自己素质的提升,专业知识的完满,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详尽的认识公司的运作,公司的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极重视锻炼自己的口才社交能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进步、完善自己。大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比方药店,重点拓展可行的渠道比方礼物公司,采用行之可效的方法,提升销售。7/10销售岗位述职报告总结范文提升工作履行力,贯彻履行上级安排的工作,重视实干成立数据库营销,获取更多的优异客户,重视产品售前,售中,售后的服务,提升服务质量。更深入的认识公司的公司文化,团结协作,提升工作效率和效绩,创立优异的地区销售团队。更深入的认识产品的市场情况,只有掌握了更为确实实时的信息,才会掌握市场,提升销售。【三】20xx年已经过去了大部分年,算算我已经来公司有几个月的时间了,真的不敢想象,当初我会从一个熟悉的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,可是一个名词的见解,根本就没过多的认识过,更别纲要把它销售出去了。可是在公司工作的这段时间里,我经过自己的努力,也有了很大的收获。最少是让我溶入了这个从前陌生的行业,此刻的我能够说是简一陶瓷货真价实的销售人员了。我因此感觉特其他有幸和骄傲。在此,要感谢公司给我供应这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会脆而不坚,在公司我会表现我应有的价值,在此后的工作中能够渐渐的找到我的定位,并会倾尽全力的达成我的工作。我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上从前,我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了快速的融入到这个行业中来,到8/10销售岗位述职报告总结范文公司此后,所有从零开始,一边学习产品知识,一边研究市场,碰到销售和产品方面的难点和问题,我就讨教领导和其他有经验的同事,这样让我对销售陶瓷行业进一步的认识了,这样我的工作才能够顺利的进行下去了。经过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,和跟客户的有效交流,这样经过大部分年的努力,也小有成就,一些优异客户也渐渐积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比从前有了一个较大幅度的提升。经过这段时间的工作和学习让我认识了销售的技巧和自己存在的问题:1、认识客户的需求,正确掌握客户的需要;2、流畅的应付客户所提到的各样问题;3、优异的、有效的与客户交流;4、产品的掌握必定到位;5、坚持及毅力的表现。还有一点就是销售人员所说的每句话必定合理、专业,这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会渐渐获取客户的相信,才会与客户看作共鸣,才会为公司创立更大的价值。9/10销售岗位述职报告总结范文为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我此刻自己存在的问题。1、客户信息太少,我会在我此后的工作中渐渐的积累,让客户信息千姿百态,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提升自己;2、交流不够深入,在与客户交流的过程中,不能够把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户,认识客户的真实想法和妄图;对客户提出的某项建议不能够做出快速的反应,