产品定价管理制度分析

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档五、产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。4．销售经理必须仔细看估价单。第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。2．要积极地使用各种手段来收集情报。3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。2．折价销售传票，由营销人员交付客户。3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部。4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。第十四条特别价格下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。1．非标准品折价销售。2．特别定货品。3．因产品质量问题要求降价销售。4．因交货时间迟延而要求降价销售。5．因大批量定货而要求降价销售。6．外购产品。7．新产品定货。8．其他与上述各项相关的情况。第十五条订货价格决定在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属1、2、3、4项内容的交总经理决定订货价格，属5、6、7、8项内容的交成本研究委员会确定订货价格。（三）成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会，委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。第十七条会议时间1．例会。每月固定时间召开。2．临时会议。需要紧急确定订货价格时召开。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档车辆管理办法范例第一条

为加强本公司车辆的保管及有效运用，特制定本办法。第二条

本办法所指车辆系指公司的客、货车辆。第三条

本公司的车辆由管理部管理，并指派专人负责保养。第四条

车辆应由专任司机驾驶，需由他人驾驶时，应善尽驾驶人责任。专任司机应每周实施定期检查及保养，以维持机件寿命，确保行车安全。第五条

车辆的有关证件及保险资料统由管理部保管，并负责一切违规费的缴纳及维修。第六条

各单位需要使用车辆时，应事先填妥"派车单"一式二联，经单位主管核准后交管理部调派。无"派车单"者，守卫得禁止出车。第七条

"派车单"应详填用途及装载品名、数量，但可以用"出货清单"代替。守卫人员应就单载品名、数量、规格与实际数相核对，若有不符，应即报请管理部处理。

第八条

车辆进出厂应将"派车单"第一联交守卫签注时间，并得接受守卫查点车上装载物品，合于第十一条的非公用派车，并需加注里程数。守卫于翌日将所有派车单转交管理部查核。第九条

无"派车单"擅自出车，或不接受守卫人员查点载货者，应予惩处。第十条

各单位派车交货、洽公时，应依下列规定办理：(一)车辆为运送公司商品及公务物品专用车辆。(二)车辆不得运载任何与业务无关的职员或物品。(三)车辆行前应特别注意安全检查。(四)车辆行车途中应特别注意安全行驶及遵守交通规则，若有违规罚款，由驾驶员负担。(五)车辆抵达厂商时，除妥善停置车辆外，应将"出货清单"交厂商点收，并将签认的单据妥为保管，于返厂时交有关单位处理。取货时应详细清点数量、规格后，方得签收。第十一条

司机根据"派车单"的资料于每日填报"行车日报表"呈主管审核并核对实际里程。第十二条

"行车纪录表"上所载里程数应与车辆里程表相符，不符的数应由司机负责缴纳差数里程的汽油费。第十三条

例假日或上班时间外车辆的使用应呈请管理部经理核准后始准调派。第十四条

经呈准的非公用派车，应