合作战略培训课件

第九章MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingTransparency

9-1Chapter2外部环境战略管理程序战略

意向战略

宗旨Chapter3内部环境战略制订战略实施Chapter4经营-级别战略Chapter5Chapter6公司-级别战略Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制竞争动态战略行动Chapter8Chapter7收购

&重组Chapter9合作战略Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新国际化战略战略竞争势态超过平均水准的回报Transparency

9-2战略联盟企业

A企业

BTransparency

9-3战略联盟企业

A企业

B资源能力核心能力Transparency

9-4战略联盟企业

A企业

B资源能力核心能力核心

能力发展产品服务Manufacture分销Transparency

9-5战略联盟的类型合资企业由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。Transparency

9-6战略联盟的类型资产型战略联盟两个合资伙伴不是平分资产的合作关系Transparency

9-7战略联盟的类型非资产型战略联盟企业通过合同形式(而不是股权分享)建立供应、生产或分销某一企业的产品或服务Transparency

9-8由于市场类型决定建立联盟的因素慢周期

*对于被限制市场，

通过联盟进入市场的*对于新兴市场,建立授权经营*保持市场稳定性市场Transparency

9-9由于市场类型决定建立联盟的因素*取得市场权力*得到互补资源*克服贸易障碍标准周期市场*迎接竞争挑战*为大项目集中投入各方面的资源*学习新的经营技巧Transparency

9-10由于市场类型决定建立联盟的因素*加快产品、服务开发或进入市场的速度*保持市场领袖地位快周期市场*形成产业技术标准*分担具有风险的研究与开发费用*克服不确定性Transparency

9-11战略联盟的类型互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟经营-级别Transparency

9-12战略联盟的类型Complementary联盟互补型联盟CompetitionReduction

联盟减少竞争型联盟CompetitionResponse

联盟响应竞争型联盟Business-经营-级别LevelUncertaintyReduction

联盟减少不确定型联盟多元化联盟综合效益型联盟授权经营公司-级别Transparency

9-13经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力Transparency

9-14经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟Transparency

9-15经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟范例：

日本制造商依靠与供应商紧密的联系实现

‘实时’库存系统。Transparency

9-16经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟Transparency

9-17经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议或Delta和瑞士航空之间的市场营销协议Transparency

9-18经营级别的战略联盟类型减少竞争型战略联盟利用协议比如固定价格避免竞争石油生产国之间的石油卡特尔Transparency

9-19经营级别的战略联盟类型响应竞争型战略联盟企业联合对其他竞争对手的行动作出响应DirecTV与

TimeWarner达成两家单独制作节目的协议Transparency

9-20经营级别的战略联盟类型减少不确定型战略联盟利用联盟

减少风险和不确定因素影响ATT收购

Teleport,

后者是为商业客户提供资讯服务Transparency

9-21公司级别的战略联盟类型多元化联盟此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场三星集团加入日产共同建造新型汽车Transparency

9-22公司级别的战略联盟类型综合效益战略联盟在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨多个经营领域的综合优势Sony与很多小企业共同进行产品开发Transparency

9-23公司级别的战略联盟类型授权经营在每一大量资本投资的情况下，

使企业成长而且保持相对有力的中央集权控制McDonald走向二十一世纪Transparency

9-24国际合作战略减少财务投资，

分担风险Transparency

9-25国际合作战略东道伙伴对当地市场和顾客更加了解Transparency

9-26国际合作战略由于在管理风格，

文化或监管方面的限制，管理国际联盟会变得十分困难Transparency

9-27国际合作战略必需监督合作伙伴的战略意图，

使它们不能获取重要技术变成自己的竞争对手Transparency

9-28网络战略Transparency

9-29网络战略稳定的网络动态网络内部网络Transparency

9-30网络战略稳定网络追求长期关系，

一般出现在成熟的很大程度上周期可以预测的工业NIKE与供应商和分销商的关系Transparency

9-31网络战略动态网络通过安排参与技术快速变化的导致产品生命短周期的工业Apple计算机与

Sharp电子Transparency

9-32网络战略内部网络利用管理系统协调全球的供应商和客户网络ABB的网络Transparency

9-33合作战略的风险Transparency

9-34合作战略的风险合同不充分Transparency

9-35合作战略的风险错误表现能力Transparency

9-36合作战略的风险合作伙伴没能够提供互补的资源Transparency

9-37合作战略的风险合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押Transparency

9-38合作战略的风险误解伙伴的战略意图Transparency

9-39合作战略中的风险*

合同不充分*

错误表