偏爱民族风帽业公司营销策划书

偏爱民族风帽业公司PAGEPAGE2——人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨练出来的，但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西······第页共36页民族风帽业公司目录公司介绍…………………P3—P6产品介绍…………………P7—P12市场分析…………………P13—P20市场营销…………………P21—P23人力管理…………………P23—P28财务管理…………………P29—P34风险分析…………………P34—P35

贺州市民族风帽业专业从事帽子的设计、生产和销售。我们以品质信誉责任感为宗旨。充分发挥在帽子制作过程中的缝纫、定型、整烫方面的优势，利用高水平的生产技术与批量生产设施，为海内外新老客户提供一流的产品和专业的服务。

我们偏爱公司办公及生产工厂占地面积2021余平方米，拥有先进的生产设备，雄厚的技术力量，现代化的管理体系，公司成立初期主要休闲时尚以融合了休闲时尚和特色的苗族代表元素的旅游纪念功能的帽子为打响品牌的主要产品，产品分为家庭组合帽子系列,男女单帽和情侣帽三个基本定位方向,面料以纱卡、涤卡、磨毛粗斜纱卡、起毛帆布、灯芯绒、毛布皮革等系列。产品设计新颖、款式多样，必定深受广大贺州内外游客的欢迎，深受广大用户喜爱。

我们偏爱公司以“诚信为本、顾客为优、持续改进”为经营宗旨，以团结、奋进、求实、创新的敬业精神，为客户提供优质产品及服务，坚决打响自己的品牌，不断开拓创新，积极开发新产品以拓展市场。

我们有能力接受客户的特殊定单（提供样品或来样加工）。

我们的公司的宗旨是：顾客为优诚信为本锐意进取不断突破只有我们创造更优质的产品质量才能让我们的品牌深入到消费者心中，才能不断扩大市场。市场的阻力难以想象，但我们有理由相信我们的团队，我们以诚相待，相互理解，共同进步。我们是一支狼的团队，有凝聚力、有归宿感、有认同感！我们偏爱民族风帽业鼓励良性竞争，无论是加盟的战友还是竞争的对手我们同样欣然接受，有战友我们可以壮大队伍，有竞争我们才能看到进步的方向！品牌－－贺州偏爱民族风帽业贺州市八步区芳林路214号公司人员：46人CEO:韦萍市场经理：李科儒业务经理：羽舒兰林文姬人力部经理：覃汉坤财务部经理：黄美颖公司员工：各部门经理增设3名部署，另外设计师3名安保4名物流工人8名生产作业部10人（每日轮值做公司卫生维护工作）狼之所以个个顽强，不屈不挠，不是因为狼群里没有“汉奸”和软蛋，而是因为残酷的草原环境，早把所有的孬种彻底淘汰了.狼之所以个个顽强，不屈不挠，不是因为狼群里没有“汉奸”和软蛋，而是因为残酷的草原环境，早把所有的孬种彻底淘汰了.团队精神文化：狼群的精神归咎于狼的团结，他们总是成群结队，非常有组织有计划性的发起进攻。团队精神文化：狼群的精神归咎于狼的团结，他们总是成群结队，非常有组织有计划性的发起进攻。在瞬息万变的市场经济中，所有公司企业都把自己看作是在作战，并乐于用部队的团队来培育自己的队伍，参与激烈的竞争，因为他们记住了部队中一条经千锤百炼颠覆不了的真理：“凝聚产生力量，团结诞生发达”。无论是到困境还是蓄势待发的时刻，都需要企业全体员工协力同心，团结一致，提高心气，凝聚人气，只有用狼群的精神才能实现我们企业更高更远的宏图。荒野狼，所有野兽里最智慧，最有种的野兽，他们有家的温馨，他们有傲人的机智与敌人周旋智与对手周旋更有种与比自己强大好几倍的对手厮杀，他们是最强悍最敢拼搏的！我们的口号是：，一、宏观市场背景富川建制于汉武帝元鼎六年，历史悠久，古迹甚多，山清水秀，景色宜人，自然景观秀丽奇特，历史文化丰富多彩，民俗风情绮丽多姿。有山高水长的白云飞瀑，佳山丽水的秀峰景色和波光鳞鳞的碧溪湖光；有古风十足的瑞光塔、风雨桥和民俗浓郁的凤溪古民居，令人流连忘返，美不胜收。

富川聚集着汉、瑶等民族，他们的居室、服饰、婚娶、礼教、文化娱乐等各方面的习俗迥异，有着各自的鲜明特点。

当您到富川领略美不胜收的自然风光的同时，还将沐浴在悠久的历史文化气息之中，同时又与当地热情好客的汉、瑶族民众溶为一体，去接受那瑶妹抛来的绣球，品尝那香喷喷的瑶山油茶，并与瑶族姑娘一道跳舞、游戏，令您享尽当新郎、背新娘、抢红蛋、对山歌的乐趣。

县城的新区商机源于细心观察商机源于细心观察与认真思考！！近年以来，随着狗耳山旅游区、南乡温泉旅游项目的开发，八步区旅游产业发展渐入佳境。这是该区应对“五一”黄金周调整及行政区划调整带来的影响，加大旅游产业发展攻势，实施“旅游活区”、“旅游富区”战略带来的新气象。上半年，该区在建旅游及其它项目共6个，总投资5.5亿元，累计完成投资9682万元。该区制订了关于鼓励和保护旅游开发的具体细则和旅游招商系列优惠政策，加大旅游促销力度，重点开拓大桂山、姑婆山、十八水、客家围屋等旅游线路，加大旅游宣传力度，积极开展旅游促销推介，打造旅游新品牌，邀请外地旅行社来考察，达成旅游合作意向。该区坚持“走出去、请进来”的原则，组织企业业主到香港、郑州、桂林等地宣传，通过一些旅游推介会，广邀全国各地的旅游界人士参加推介会，积极宣传推介旅游业。该区大力挖掘旅游资源，积极规划旅游用地。为做大做强旅游产业，今年5月份，该区组织人员到辖区内14个乡镇深入挖掘旅游资源，挖掘旅游资源35处，指导各乡镇合理规划旅游建设用地885.3公顷。现在，桂林已有多家旅行社在推介八步旅游线路，并陆续组团来八步。姑婆山、十八水、客家围屋、大桂山等景区景点，颇受游客青睐。上半年，该区接待境内外游客71.2万人次，其中入境游客2.4万人次，旅游总收入达3.45亿元，其中创外汇收入340万美元。因为专注所以才有了发现···因为专注所以才有了发现···独特的民族文化和贺州市政府对旅游行业的支持为贺州市的旅游业的发展提供了有力条件，随着人民生活水平的不断提高，政府的重视及贺州旅游知名度的影响，贺州的旅游业必将蒸蒸日上！正因为如此，传承和发扬瑶家文明的方式也向着多元化的方向发展！而据我部调查，民族帽式市场却仍是一片空白，于是，我们就有了民族风帽业！二、微观市场优势偏爱民族风帽业生产的休闲时尚以融合了休闲时尚和特色的苗族代表元素的旅游纪念功能的帽子为打响品牌的主要产品.主要特点有风格独特以贺州苗族客家文化为主要导向，民族风情独特。设计新颖，款式独特产品款设计融入了休闲时尚和民族特色。第三：系列齐全产品分为家庭组合帽子系列,男女单帽和情侣帽等三个基本定位方向。第四：用途广泛产品制作工艺精湛，造型美观大方可当纪念品，也可以日常使用。第五：购买方式多样有可大批量供应，也接受小批量订货。客户的满意，客户的满意，将是我们“偏爱”一直所努力探索与创新的目标！！！第六：面料系列齐全以纱卡、涤卡、磨毛粗斜纱卡、起毛帆布、灯芯绒、毛布皮革等系列。产品设计新颖、款式多样，必定深受广大贺州内外游客的欢迎，深受广大用户喜爱。宏观市场分析一、帽子行业竞争格局2021年我国大大小小的帽子企业据不完全统计已经超过1000家。帽子企业主要分布在江浙、广东、上海等省市。2021年我国帽子行业分区域竞争格局二、帽子行业进入壁垒行业的进入壁垒是指该行业的新企业，或属该行业产品要进入该行业时，所受到的障碍和阻力。如果进入壁垒高，原有企业激烈反应，潜在的加入者难以进入该行业。其进入壁垒有以下几个方面：1、规模经济。指原生产企业生产单位产品的成本随着生产规模的增加而降低。行业新加入者必须以大的生产规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险；或者以小的规模进入，但要长期忍受产品成本高的劣势，否则，便无法进入。2、产品差异障碍。原有企业所具有的产品商标信誉和用户的忠诚性，新加入者要用很大的代价树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚。3、资金需求。加入者要在持有大量资金，冒很大的风险的情况下才能进入。4、转换成本。指购买者将购买一个供应商的产品转到购买另一个供应商的产品所支付的一次性成本。包括重新培训业务人员，增加新设备等。新加入者必须为购买商在成本或服务上做出重大的改进，以便购买者可以接受，否则，会给客户带来极大的不便。5、销售渠道。一个企业的正常销售渠道，已经为原有企业服务，新加入者必须通过广告合作、广告津贴等来说服这些销售渠道接受他的产品，这样就会减少新加入者的利润。6、与规模经济无关的成本优势。原有企业常常还具有与独立于规模经济以外的成本优势，新加入者无论取得什么样的经济规模，都不可能与之相比。它们是专利技术、独占最优惠的资源、占据市场的有利位置。目前，我国对帽子行业行业进入壁垒较低，行业集中度较低，前十企业销售集中度达到35%。行业壁垒主要来源于：1.国家政策壁垒目前，国家鼓励支持发展帽子行业，国家政策壁垒对行业新进入者没有什么障碍。2.技术壁垒帽子行业在我国属于朝阳行业，行业发展所需的帽子专业设计人才缺乏，成为进入行业的主要壁垒。三、帽子行业经营模式企业经营主要模式分析：1、生产代工型(纺锤型)经营模式这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。2、设计+销售型(哑铃型)经营模式这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型经营模式采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。4、设计+生产+销售型经营模式这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。目前我国帽子行业的行业经营模式主要经营模式有：1、通过代理国外企业品牌进行销售2、生产、加工、销售、服务一体的生产经营模式。3、贴牌生产。2021年中国帽子行业经营模式示意图本地市场分析：一、项目优势：帽子的市场本身具有稳定性，况且是市场上少有的具有瑶族风情的帽子系列，我们的产品对每一个人都具有一定的吸引力。但目前主要在旅游景点出售，可以销售给游客当纪念品，也可以推销给旅游团当团的标志性的帽子。该项目优势独到，有广阔的市场，并且我们公司生产的帽子种类繁多，质量可靠，制作工艺精湛，有瑶族风情，造型美观大方，可当纪念品，也可以日常使用，帽子规格种类各异，可大批量供应，也接受小批量订货。重要的是我们的帽子独特，真正做到让顾客百分百满意。二、市场优势：现在戴帽子的人很少，特别是戴有民族风情的帽子。我们公司生产的帽子针对青少年和中年人，而这些顾客的潜在市场很大，特别是去旅游景点玩的旅客，一般都会买点纪念品回去，贺州的旅游景点很多，我们公司主要在姑婆山，玉石林，十八水，黄姚古镇等旅游景点设点销售，就这一方面，我们所占有的顾客就已经很多了。加上贺州的中小学，大学生很多，除了针对旅游景点的游客销售我们公司的具有民族风情的纪念帽，另一条销售线路就是针对学生，而学生这一群体，市场也是不容小觑的。我们公司生产的瑶族风情帽子在原有帽子的基础上加上一些瑶族特有的标志，用手工绣在帽檐上，符合审美需求，并且在具有纪念意义的同时，不影响帽子的日常使用，帽子颜色多样，款式新颖，价格实惠，有质量保证，本公司的帽子已经通过ISO9001质量体系审核。购买方便，在贺州各大旅游景点设有专卖点和校园销售点，还特别推出网上订购，可送货上门。三、竞争对手分析：许多大型服装厂商也逐渐将重点投入到帽子行业上，如爱上，时尚等知名品牌，特别是淘宝网这种网上店对我们的公司有一定的冲击力，因此，我们产品宣传一定要快速时效，并且要打出我们的帽子具有与市场上的帽子的极大的不同之处，那就是我们公司的帽子具有独一无二的瑶族风。要加大广告宣传，在最短的时间内让顾客知道我们偏爱生产的独特的瑶族风情帽。同时也要宣传有重点，避免恶性竞争造成公司形象下降。我们主要的宣传对象是青少年和中年人，，该群体潜在市场广大，消费能力较强，易于宣传。另外，我们产品暂时没来自替代品的威胁。

SWOT分析：

1：机会分析

在当今追求时尚潮流下，独特的瑶族风情帽子市场进一步扩大，市场潜力有待开发，特别是年轻人在穿衣打扮方面大多还停留在衣服、鞋子上，很少有人关注到帽子系列，因此，帽子市场机会很大。

2：威胁分析

现在市场上暂时还没有专门卖特色帽子的专卖店，即使有些商场和网店上有卖，那也是小规模和极少数的，所以，来自各大同类服饰的竞争威胁相对较少。

3：优势分析：瑶族风情帽目前只有我们公司有专卖，这就是一大优势，另一个就是我们公司资金人力充足，生产方面租用工厂的生产线，只需我们给样式和租金，叫工厂生产线提供货源，从而减少成本，无须店面，在很大的程度上也减少了成本投入。另外，风情帽子款式独特，种类各异，美观大方，这也是我们公司的优势。

4：弱点分析：市场上很少有专卖特色帽子的，这就是我们公司的弱点，我们尝试这一块未开发的领域本身也是一种风险，但生意场上信息是万变的，有时候，风险也是一种机会，况且，风情帽子根据市场100份问卷调查，有80%的人是喜欢帽子的，特别是那种具有地方或民族特色的帽子，所以说潜在的市场很大。营销策略：1：风情帽子分男帽，女帽、情侣帽和家庭组合帽系列，男帽和女帽的产品单价是20元，情侣帽子一套（两顶）36元，家庭组合帽视家庭成员数而定，即以情侣帽价格36元为底线，每多一个成员多12元钱。

2：在贺州旅游景点（姑婆山，黄姚古镇，十八水，玉石林等）和各旅行社、贺州学院设专卖点。

3：设网上订购方式，路程在专卖点范围3公里内送货上门。促销手段：

（1）：团购，一次性购买六顶（含六顶）以上可以八折优惠。

（2）：学生情侣出示学生证购买可获得一份小礼品。

（3）：节日促销

每逢五一、国庆、春节期间买瑶族风情帽子可以九折优惠（在节假日促销的帽子要规定数量，卖精而不卖多）。4：工作人员上门推销，在学校的学生公寓和各大商场服装指定区销售。快速打响知名度。

5：加入偏爱卡行列，在专卖点出示偏爱卡可以享受优惠。方案可行性分析：

（1）：本公司专销瑶族风情旅游帽子产品，质量过硬，款式多样独特，有瑶族风情，美观大方，价格适中，品牌效应好，企业形象良好，资金人力充足，成本花费低。

（2）：游客和学生市场稳定，来自同行的竞争暂时较弱。

（3）：顾客群体广大，消费意识较强。

（4）：我们公司制定的促销方式合理，预计短期内可收回成本。

。我们有理由坚信，在这具有丰富旅游资源的市场环境下，我们产品的个性与实用这一大特点，必将能构成了产品与客户内心之间无形的桥梁，只要我们不断提高品牌的品质与信誉，我们的”偏爱”民族风帽业公司必将会有那么一天成为广大游客的宠儿。一流的产品。销售我们有金点子来支撑。1：海报宣传

海报宣传成本低，主要在各大校园、大商场和旅游景点内，海报设计颜色鲜艳，突出帽子的特色之处，海报上注明购买地点，方式等。

2：公关活动

有选择性的赞助学校的大型晚会，扩大风情帽子的知名度，在晚会现场进行帽子现场走秀、现场试戴、现场抽奖问答等穿插活动。

3：校园代理

找在校学生在学校专卖点代理销售，帽子单价要与外面专卖点的价格保持一致，可以让利给学生，但帽子单价浮动不能超过两块钱，并提供给勤工俭学的学生发传单的岗位。

4：网络宣传

在各大校园网站和网络站点添加广告宣传瑶族风情帽子，让更多的人知道偏爱公司生产销售的帽子。

5：营销宣传

举办“偏爱”摄影大赛，摄影主题为帽子；在灵峰广场举办大型服装走秀晚会，让模特戴着有瑶族公司生产的有瑶族风情的帽子出场走秀，让更多的市民认识到我们公司生产的帽子，迅速打响风情帽子的知名度。

6:其它方面

街边发传单宣传，在贺州日报刊登广告宣传，利用贺州广播宣传，租用出租车及公交巴士上的移动广告宣传（流动的广告是最好的宣传，并且成本较为低廉）。（诚信）在狼的团队里广告也能彰显我们诚实果敢的本性，荒野（诚信）在狼的团队里广告也能彰显我们诚实果敢的本性，荒野狼的智慧就源于团结的嚎叫声中···广告宣传策略：致力于打造一个品质、信誉一流的品牌，让“偏爱”这个品牌成为一笔无形资产。广告的魅力就在于让不知道成为知道，让知道变成家喻户晓。广告宣传语拟定：强有力的广告是产品推广的基础，我们要依靠强有力的广告基础，为我们的公司首先打响在贺州的知名度，提高我们公司产品的口碑，再在公司网站和网络各大网站，电视，广播等多处进行招下级代理商的引资广告，并承诺给代理商强有力的免费培训，并为其选择专业人士进行当地市场调查，店铺门面的选择，由旅游景点卖起，再到门面店铺，一步步做大，从而提高市场占有率，并逐步入驻湖广大市场，再到桂东周边的市场，一步步脚踏实地地走向更大的市场。产品市场定位：自成一个独立的品牌，前期主销在贺州的各大旅游景点和学校，并加大与旅游团的合作，将帽子卖给旅游团当团帽。后期进驻湖广大市场和桂东周边市场，逐步做大，做强，并完善公司的帽子生产，加大款式设计，多推出不同的、符合顾客口味的风情帽，将产品定在初期不与国际知名品牌竞争，与中性品牌和自有品牌竞争，消费群体范围较广，市场价格定位适中，在同行业服饰行业中以独特的瑶族风情人力管理：本公司的人力资源管理是希望在经济学与人本主义思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，达到满足组织当前及未来发展需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化的长远目标。面对日益激烈的商业竞争，我们公司经营发展需要的人力资源管理，已远远超出了传统人事管理的范畴。我们也将不断吸取、创新管理方式和管理思路，把人力资源管理的成就融入公司的整体利益当中。

首先，在管理策略和管理内容上我们侧重于人力资源的多样化开发与创新性培养，致力于开发公司成员的潜能、激发各阶层成员的活力。其次，在管理体制与管理形式上，我们多是采取人性化的动态管理方法和整体化的开发模式。再次，在管理理念上，我们坚持的是“公司需求与个人才能相结合”与“统筹兼顾、合理划归”的理念，力求在实现公司利益最大化的同时让公司成员得到一个良好的发展平台。一、人力资源招聘、选拔与录用系统

1、招聘形式以到公司应聘为主2、招聘对象与标准多样化，着重看重应聘者的创新意识和职业能力，包括个人与岗位相关的兴趣等等

3、招聘者可以包括面试答辩、现场职业技能展示以及模拟公司角色扮演等方式获得试用机会，考核期长短视人才能力和各自的岗位而定。二、人力资源的培训系统公司会不定期的“有步骤、分层次”的对员工进行技能培训，为技工职业技能和职业素质的提高创造良好的环境（分为岗位职务培训、管理人员培训、新进员工培训）三、人力资源的工作绩效考评系统

1、定性考核与定量考核。

2、上级对下级的考核与下级对上级的监督相结合。3、制定明确的考核、评估标准。4、坚持“宽严得益，效率优先”的原则。

5、考评方法：量表考核法、比较评估法、排序法等。6、员工要定期上交工作汇报。四、人力资源的薪酬、工资、福利保障管理系统

1、在公司内部建立“星级”（最高可记为十星）记件制度，即员工的绩效与薪酬挂钩。

2、按照公司每一季度的经营状况给予员工分红，有特殊贡献者另有额外的奖励。

3、员工试用期过后可为其购买保险（保险金的百分之十从员工薪水中扣除，其余由公司支付），还会与员工鉴定一个信用合同，明确员工的业绩目标，并定期审核其目标完成度。

4、考勤与惩罚措施：A、各部门设有专门的考勤部门，严格集会以及上班的考勤纪律，只对部门经理负责；B、公司将制定专门的管理条约以及纪律部门，对违反者视其情节轻重进行惩罚。

5、工资制度上，我们采取的是岗位技能工资制和结构工资制相结合的制度，借此提升员工的工作积极性，促进员工与公司的和谐。五、人力资源的激励与人才的保护系统

1、公司日常作息时间要稳定，保证员工得到应有的休息。

2、公司的人才激励体系要包括精神激励与物质激励，活用一些激励办法可以使员工感受到公司的尊重与爱惜（常用的激励政策有榜样激励法、沟通激励法、情感激励法等），目的在于增强公司整体凝聚力，构筑一个和谐、有力量的团队。3、部门主管应当关心、体察下属的工作情况，多加强与部署的联系。4、公司实行的是“团队互助法”，即成员之间可以组成统一的团队，互相给予对方工作、生活上一些所需的帮助。六、员工奖惩制度惩罚事项：A、由于个人工作失误造成公司的重大经济损失。

B、违抗上级命令、对上级不尊重。

C、工作上弄虚作假、影响公司整体利益。

D、缺勤、矿工到达一定次数。

E、泄露公司机密或在公司内造谣生事。

F、员工个人品行不端，影响员工间的和谐、损坏公司荣誉。

2.奖励制度：A、按期完成自己的业务目标者。

B、在突发事件中处理得当、保护了公司利益。

C、为公司建设管理提出自己行之有效的建议。

D、在公司组织的评选活动中获得证书者。

E、在自己的业务领域作出卓越贡献者。

3、具体奖励措施可根据公司“公司员工奖惩细则”予以实行七、其他一些人力资源管理要点

1、公司要有统一的代表公司形象的服饰、属于公司的歌曲（倾力打造属于自己公司的文化）。

2、对于近距离居住的员工们，可以用公司专车接送上下班。

3、公司会建立必要的娱乐场所和设施，以便员工舒缓工作压力、缓解生活情绪、专心致志工作。

4、公司要设立各项评优制度，设立诸多奖项（如工作积极奖、最佳营销奖、有效管理奖等等），肯定员工所做出的努力。

5、设立职工工会，让员工以公会形式表达自己的意见和看法。

6、要不定期举行一些互动活动，加强部门与部门、员工与员工之间的交流与合作。

7、设有公司员工留言板和员工个人设计专栏。创业任何一环的脱节都是致命的！创业任何一环的脱节都是致命的！CEO：韦萍优秀的团队打造一流的优秀的团队打造一流的“偏爱”民族风帽业公司公司主要负责人介绍：韦萍CEO:共青团员；外语系青年志愿者协会主席；在校期间荣获“税收在我心中演讲”比赛一等奖；辩论赛“最佳辩手”等荣誉。李科儒市场经理：中共党员；中文系团总支组织部部长，在校期间曾多次荣获优秀班干和各类比赛奖项。羽舒兰业务经理：共青团员；演讲协会组织部理事；在校期间荣获"放飞青春梦想，激扬社团文化'演讲比赛三等奖；在演讲协会获得'优秀理事”等奖项。林文姬业务经理：共青团员；演讲协会外联部理事.在职期间曾获优秀理事称号.覃汉坤人力部经理：共青团员；教科系团总支学生会外联部理事。黄美颖财务部经理：共青团员；中文系青年志愿者协会宣传部理事；中文系青年志愿者协会优秀工作者；演讲协会优秀理事等奖项。财务报表分析：资金的筹集：(50万元)1、法人本身具有的资金（20万）。2、民生银行主要是为民营企业提供贷款的银行，我公司将向其贷款最高20万。3、从供应商那里得到的资金10万（我们可以采取货到后付一部分款，这样能有利于资金的流动，而且能保证产品的质量。）资金的运用：1、经营场地场地的出租费，我们需要一家门面、一个摊位、一个仓库（每月2021左右），能提供我们进行商品交换、储存的场所。类别占地面积月租金公司2001600店面2502500仓库1501000总计60051002、设备投入

设备的花费，我们装饰公司、门面或产品运输需要花费的资金。运输成本，通过比较分析找出最快捷也最划算的交通方式，与托运中心谈判，让运费最低价。其他的杂费，比如水费与电费，停车费等一些开支，一定要精打细算。管理费用，进货，发货的开销，进货要根据市场的需求而下订单，我们的帽子可大批量供应，也接受小批量订货。类别公司、门面装潢施工工具交通工具其他（办公设备、店面基本摆设等）投资金额1.5万500050002万总计4.5万3、工作人员工资支出

根据每人不同的业绩给予不同的报酬。公司现有员工46人:其中职位工资人数月支出CEO500015000经理150057500助理10001515000设计师1300339008004360080086400760107600固定资金总额:49000元。流动成本：本金投资金额10万用于提货保证流动现金8000用于公司备用短期5000用于宣传活动、交通费用长期1万库存1.5万用于帽子的进货、补充货存总计13．8万销售收入预测一、公司获利能力分析1、市场前景我们公司生产的瑶族风情帽子在原有帽子的基础上加上一些瑶族特有的标志，用手工绣在帽檐上，符合审美需求，并且在具有纪念意义的同时，不影响帽子的日常使用，帽子颜色多样，款式新颖，价格实惠，有质量保证，本公司的帽子已经通过ISO9001质量体系审核。购买方便，有各大旅游景点设有专卖点和校园销售点，还特别推出网上订购，可送货上门。并且贺州的旅游景点很多，我们公司主要在姑婆山，玉石林，十八水，黄姚古镇等旅游景点设点销售，加上贺州的中小学，大学生很多，除了针对旅游景点的游客销售我们公司的具有民族风情的纪念帽，另一条销售线路就是针对学生，而学生这一群体，市场也是不容小觑的。2、经销代理在贺州公司所代理区域发展10个区域经销商（黄姚古镇、姑婆山、玉石林、十八水、八步区等），每个经销商每两个月进货一次，每次2021元，即可直接销售2万元，按20%计算，利润20210*20%*10=.400003、零售利润我公司将与旅游社合作，每月以5个旅游团，15顶帽子为例，每顶零售利润以3元计算，则月利润为5*15*20*3=4500。

二、根据上述分析，我公司将运用市场调研法、判断分析法相结合，得出销售收入预算。市场调研法通过对瑶族风情帽子在市场上的供需情况变的的详细调查，了解各因素对瑶族风情帽子销售的影响状况，并根据市场调研所取得的各种资料，以及瑶族风情帽子销售的具体特点和调查所取得的资料情况，采用具体的预测方法进行预测。判断分析法则根据熟悉贺州市场未来变化的我公司销售部门经理、销售人员的丰富实践经验和综合判断能力，在对预测销售情况进行综合分析研究以后所做出的产品销售趋势的判断。具体如下：单位：元风险分析从总体风险意义上来讲，经营风险指企业固有的由于经营上的原因而导致未来经营收益或税收益的不确定性。产品价格的变动由于企业产品结构的不同，其消费对象的不一致，产品价格的波动幅度也不同。一般而言，生产生活必需品的企业，其产品的价格相对稳定，经营风险小。虽然我公司生产销售的是具有瑶族风情的帽子，现在市场上暂时还没有专门卖特色帽子的专卖店，但是生意场上信息是万变的，况且我公司的帽子主要销售对象是青少年和中年人，销售对象的范围较小；另外由于我公司生产销售的是具有瑶族风情的帽子，价格相对于一般的帽子而言偏高；价格的变动还可能会受到天气的影响等等。但由于我们自产自销，原材料价格相对便宜，所需的成本不高，获利空间较大。2、投入成本的变化在市场价格不变或基本不变的前提下，投入成本变动剧烈的企业面临较大的经营风险。我公司的初期投入较大，月薪工资水平较高，故前期风险较大。3、投资风险收益风险价值系数通常由投资者主观决定，如果投资者愿意冒较大的风险以追求高收益可以把风险系数定得小一些，反之则大。由于我公司的具有瑶族风情的帽子的特色、新颖、种类多样的优越性，并且目前尚无此种专卖店，因此它的潜在市场非常之大，所以前期的风险系数也是有着极大的回报率的！

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给