北京万科公司销售部某项目手册

北京万科企业有限公司销售部**项目手册卡200级0完年岩3灵月版符说穿只娇明臭项目手册是为德规范销售说辞串、统一对外口管径、利用销控排、加强客户引意导、促什进炭泪涌潮销售、规范销板售管理、提高筒专业化水平制黎定，所有销售毫人员务必严格缝执行；冲按照不同时期站的销售对策，谁此项目手册会活做出调整，请着及时对照、更梅新；香鉴于目傲前羡*马*索在市场定位、耀营销推广方面溪的待定因素，亚故荒3握月版部分说辞晶对策司特计等按照以前解客释，待确定后搂，会及时更新米。磨目蹄方湿录发展商简介跳万科集团简费介堡命践桨享躺初急盟-4-吐北京万谨科像冈遵轮遗劳扣旷鸡灭-5-防北京万科物调业秘虚脆叫些皮尽则者-6-剑北京万向科乒*伯*蜡项目简介旗北京万君科牵*永*倾“近商品房销售许么可疼证雄”罗复印件宇万识科拼*姿*如命名原稀因器物燕仙演叨炭纹-径7-听区位、交通与吨环峰境谢桨右禁拘议油低-编8-房傅猛附地理位置图仇、公交线路图眯、交通潜力分错析触谢市政配努套具闯痰醉议猫逆折规晚-9-站规划设继计忍布默畅匙昌定猾卖矿-10-鄙分期开发计唇划匹眼竖揭肚钩归遍萍-11响-叠竞争分塞析绵浓冷腥懂供三验康留12-24谷8午、成交客户基从本特热征疲刻矿遍侄或转砍2功5-27昌9艺、统一说躬辞棉醉宿奉轨慌校摔沫歇28-29汉三净、诚*穴*啊一期介绍计1李、规划设计特军点据概句艰蝇扎及端裂30停-31圣户型设计特竹点夏徒辅梅雕艳保痒凉32基-33翼万所科槐*茎*吵经济技术指拌标盼坚避辰励也武领-34堵-宪楼盘面积穴表徐贫端猜偿络拿饮粒乔35-36巷5途、楼盘价格旦表孕阳奋煎朝防匆炉晨垮-37-帖桃警有关价格执行远的审批文件关准育可售楼盘价格饰表厌客户购房折扣变规馒定紫醋废顾膝斩稼恨繁-38-递交房标宴准什晴贝遵姻欠芦功津窃-39梯-翻附户型图：楼捉型立面图、楼当型剖面图、户彩型平面图（标肾注尺寸、使用冲面积及茫易竖声建筑面积）接入住、产权办州理相关文件及泄费饲用促污更惭拾自41-43柄1袍、个人购房办谎理产权证所需秋提交资料粥2卖、单位购房办有理产权证所需亭提交资料那3吗、办理房产证谈所需缴纳费用入住流程尿办理入住需提侮交资料确办理入住需缴聋纳费用陶办理装修手续旱及费用舰五、相关部门侄往来文件（设们计变更、培训述）案众漫抛短-44-居六、附：北京伟市内销商品房镜预售契约、预搞定书、补充协肥议部、点“乖两书一筝证骂”邻一、发展商简探介项1.颂万科集团简介万科集团渣过万科集团全称想为悲—沟万科企业股份棒有限公司，是产中国大陆首批炉参照国际惯例姻公开招股上市图的公司，也是穿国内较早从事垃商品住宅开发畜的企业之一。锅公司于食1988好年介入房地产界领域，自逆1992浩年开始，明确酱房地产为公司由核心业务，并换进行跨地域房定地产经营。在焰此期间，选择哀了深圳、北京困、上海、天津污、沈阳、青岛核等区域经济中馋心进行中高档趣城市居民住宅按的规模开发，欠相继推出了当以袖“体城市花远园喘”爬命名的精品住涛宅系列。坊怖秉佩承渠“汽以人为劈本领”稼的开发理念，泄经过十年的探浅索与悉心经营录，万科地产以狐其注电重胜“御家开”荒与匙“晌园粱”老相结合的整体厦规划、亲情般鹿的物业管理和汗超前的建筑设民计风格，在同口行中脱颖而出拦，成为国内著柿名的房地产开铁发企业戏。心“旅万科城市花刷园物”组业已成为享誉品全国的住宅品略牌。为万科集团地产延项目固深折碑圳：水天景花园、威圆登别墅、荔景革大厦、景田城怠市花园遥似攀深圳城市花园挣－桂苑、福景抢花园、万科彩括园、金景苑宴接舍万科俊园、万妹科温馨家园、佣万科四季花城烤北遇消京：抖北京万科城市互花园、北京万汽科锹**班上拥稀海：物上海万科城市偏花园、上海万昌科广场、优诗廊美地瞧天嫂针津：斤天津万科城市登花园、天津万僻科都市花园黎红聪天津万科中心斜、天津世贸广完场、天津万科暴新城蓄沈蛇愤阳：晶沈阳万科城市泽花园、紫金苑盟大译寄连：黄大连万科邮电罗大厦毯鞍景柜山：开鞍山东源大厦疼成献厌都：昏成都万兴苑欢北始执海：泊北海万科城市灭花园2.北京万科飞北京万科企业兄有限公司是万耕科集团属下企饿业，现有北京距万科城市花园辅、洗*负*抓两个项目在建化开发。找北京万科城市求花园位于京城津东北郊，首都孟国际机场附近汉的高级住宅开拢发地段。是北漫京万科在京城纵投资开发的首袜个房地产项目父，规划用地约燥27尊万平方米，总接建筑面积牲28量万平方米。纵逐眼望去，小区擦一片红砖墙、惰坡屋顶的低层遇小楼，一派欧暖式建筑风貌，叼与周围清新自艰然的田园气息禽相呼应，别具桌韵味，深受客毛户喜爱。目前栋，城市花园已累建成装7仗个小区，销售谷率超过捎98%扣，已入住与1200楚余户；在建中烦的百合园、云满枫阁销售率也填已超过念%菠。折*速*孔是北京万科在称京开发的第二虎个项目，占地忽11.微2落万平方米唤，总建筑面积送约压30色万平方米。小色区位于亚运村乓正北汁2伸公里郑，处在亚北森塘林公园与亚运抖村商务圈的交扰界地带，交通蚁便捷、环境优红雅、配套齐全简。小区目前处头于规划设计调竿整阶段，预计做于勉2000攻年召6伤月中旬重新开险盘，拟建成具沃有强烈现代都节市风格的高尚葛社区。林1997绑年开始，北京厅被万科集团确竹定为跨地域投意资的重点地区哨。北京万科企订业有限公司西以况“云精品意识、长员期观念、先锋甩精领神湖”歪为宗旨，不断件提高投资开发毁水平，不仅为杯北京房地产市慰场提供一种高壁品质的产品，恭更以该产品为蚂载体提供一种腊全新的生活方灿式，以此为基狭础，谋求公司赔长远、稳定的纯发展。购3幼.拨北京万科物业棋北京万科城市辱花园由北京万半科物业管理公社司荣誉管理，仰于增1997贞年获购得足“窗北京市优秀物寿业管理小色区姜”葵称号，于耽1998捎年获银评泻“伞全国物业管理螺优秀小词区介”锦。朋万科集团是国唤内最早涉足物纹业管理领域的岛企业集团之一高。万科的物业武管理经过近十纽年的探索，以昂其规范化、专皇业化、人性化砍的服务水准在馋同行中脱颖而遍出，不断取得皂骄人的成绩。牢1996住年腊10向月，深圳万科胀物业管理公司诚在国内率先通窄过碧ISO900方2夜第三方国际认锡证。钳1996保年挤12球月，又在国内受首次物业管理规投标中一举中容标。截止昨1998楼年底，万科在窝全国各地开发故的房地产项目唉中已有赖13呜个被建设部评吓为皂“估全国物业管理果优秀（示范）碧小距区价”栋。匆北京万科物业型管理公司自慧1995宇年成立以来，疫借助集团物业银管理优势，不迹断追求规范化详、专业化，凭丸借良好的服务孔态度和完善的躲服务保障体系巨，在北京地区失形成了突出优卫势，在同行和咽客户中树立了尊良好的口碑。报公司现有各类佣专业服务人肠员宇20跟0鸦余人，本第着境“粉至诚服务、温肉暖万语家鞭”澡的宗旨，为住因户提供房屋维愉护、安全保障撇、环境治理、坦商业娱乐配套主等全方位的服惨务，并致力于伐社区文化的建追设，推广现代祥居住理念和生赏活方式捕。范199楼9压年年底，北京图万科物业公司艺成功接管建设牌部的物业管理阴，接递管夫3热个月来，万科华的物业管理受枣到建设部上下仆的一致好评。叫在内部管理上婶，公司全面导嫂入桌ISO900拼2摇质量管理体系纹，从细部着手辛，全面改进，瑞对员工进行国间际水准、规范光化的培训和管孟理，力争培养聚出一支高素质隙、高水准的物沙业管理队伍，祥为客户创造更追高品质的生活河空间。义北京万待科压*趋*悄项目简介当附北京万螺科扇*烟*加“伞商品房销售许今可它证牙”致复印件皱2港、哑“绘万灰科葱*开*沈”亡以康“捧*陵”赵命名，主要原洒因如下君：诠释之一：侦当您为枯燥乏绍味的工作和生顷活而身心日趋泳疲惫的时候，期您可曾想过，蒸抬头仰望久已化遗忘的星空，截换一种轻松的革心情，感受自求然的纯真。所技谓隐“轨天人合录一孝”委，正是这种生疗活境界的超脱潮，对生活的终查极关怀。握当环保已成为延世人瞩目的焦盘点，全社会的堤共同话题时，评这种超脱境界季，这吓种梨“怕天人合岛一柔”冈的终极意识更蜂为人们所眷念彩、所向往。司以思“羞*罗*隐”免命名，让住在梁这个小区的人糟都有环保意识学、终极意识。克此之谓：走近封自然，体味人杆生。诠释之二：坝天文学是一门乱充满新奇色彩涉、无限奥秘、袍让人永远追求六和探索的学科长。从这个角度胳看，关于宇宙吊、银河、星座脆的科普知识对症于很多触人奸--茎-切无论年长年幼历、学识多寡，骡都是有无穷吸哲引力的。山以音“救*崭”羞为名，引发人诚们对天文的向务往，并在生活共中融入科普教雄育与活动，融刮知识性与趣味邮性于一体，无姓疑将使住户的融生活更加丰富脾多彩。诠释之三：威“竟繁星点点，灵其感无限延倾展辛”厕。提汗起述“歼*煌”断，总能产生很协多梦幻感觉，朝激发无限遐想寻。家沃住骗“甚*土*喜”鹊，不禁让人产柳生一种碧梦幻丘的昌“楼家园之丹旅陶”觉，既亲切自然炼，又浪漫温馨渴。生活永远是哀梦幻多彩的。华区位及交通、某环境楼那参优越的位置越讲决北京万早科蓬*辜*绍地处亚运村国完际商务圈内，园位于亚运村北绢部似“痰绿色家粱园皆”鹰居住区内，勺挪肾距亚运村正不北围2喜.5取公里，在紫玉具山庄北边约字1500较米倡，北苑路以西星约扩200愚米眨，紧浩刊摩邻傻1300穷0惩亩环境怡人的摊国家森林公园样，位置极为优毯越。北苑路为画双向六车道，检属毛热糠市级干道，道薯路中间为规划夹中的轻轨铁路毒，道路宽阔，列路况良好峡。河*殿*鞋西侧为规谢酱递划中的城市快裳速安立路巩(捉现为单行线加)黑，南面的洼里含路已全线开通换，瞎规划中的北五益糊波环从小区南面伏50霞0次米撞处经过，枝交通十分便捷毙（附位置图）柜。从亚运村开疫车向兄北弦5涌绍栏分钟，就可以采摆脱拥堵的交愈通，在欢畅的智道路上驰骋到留达万强科鞋**灿。李肺便捷的交通骂*它*续拥有良好的道怪路交通系统，父北苑路、安立斑路均有多条途停经小区的公交晚车辆文，拢]氧客错可以到达。公础共交通鹅358元、铸417裤临线及小公共幅汽车（北苑北摩站）下车即可者到达。坚忘况已闪于存199姓9翼年年底动工兴贪建的北京市第狮一条轻轨交骑通奶1牲3象号线和地向铁疮5躬号线两条交毅曾罩通动脉，又将爱北京的重心北铸移了许多，它宣们均将巡在嚼*召*抖附近设站，届树时，将凭借梅舱裙自身安全、准葛时、快捷、大谣运量的特点，涛使小区居民的忠出行变得轻松叼、便利。翻宫派周边环境盛湖万新科牲*盘*呜位于京城正北涂，上风上水、辣空气清新、水角源洁净秆非椒东北：规划中帝的中央体育公泰园虹牢涝正西：吊4廊0岂米预宽的城市绿化曲隔离带，绿化宴带之外是规划缎中恢有笨“电北京最大绿炊肺误”趁之廊奉奥踏称奔的产1300蔬0鸦亩国家森林公盛园，营造出一惜个无与伦比的株自然环境。映迟热东边、南边：艳高尚住宅小区单（紫玉山庄、协北辰绿色家园公）惩秧抖西南：北京国社际展览体育中凡心（待建）雕硬积附：地理位置吐图、公交线路才图市政配套拥北京万桶科膀*薪*秃位于城市机能壤极为优越的亚唐运村国际大社陷区，购物、娱驻乐、餐饮、休逝闲已自成完善辽体系。这里的渐生活消费价格烂因其面对本地喂人士为主而显链得更加平易近卷人。作为现代身的住宅区，万挥科观*样*详注重小区整体矮的协调性、统史一性，重视小握区的每一个环澡节，而不是单护纯给客户提供宣一套房，居住吴、交通、休闲厕、娱乐无一不糠得到细致周详务的考虑。火视商种辈肃业璃：距家和超市胆（北京最大的牲仓储超市）劈2尊公里，距北辰塘购物中心制3.饲5松公仅由奔防里，小区的东衫边特别配套建到设了一条龙服斯务街，计划开瓜设美食集中营孟、久毅袄恩好书雅屋、影展音天地、美仪贺沙龙、全天干叛洗、宠物乐园碑、迷你酒吧、套溉设史家艺橱窗等，绘客户足不出园朋就可以尽享一屡切生活便利。倡文尸电顶教拥：北京剧院、倍炎黄艺术馆、证小牛津双语幼玩儿园、芳草地织小学、大社区绍内茂泉非钉有规划的幼儿辨园和小学保，狡*健*咱内部的中学计慎划与名校北师坝大二附中合它播波凳作办学，同时躺还计划与国际微名校建立合作灵，聘请著名的卵外国教育专家简蹈榜问来学校做顾问兵，引进国际先材进教学经验，薪相信高级上品墓的教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面设忍计，厨房、卫属生间精装修等景观缔杆造好贡丝体□MACROBUTTONUncheckIt其■□复□级庭院式布局，押绿化率超霉过石40%吓物业管女理久互东机□MACROBUTTONUncheckIt卡■□照□也华民物管待，肆3.宇5截元，保安监控疤、可视对讲系猾统肆小区配痒套园蜜桌础□MACROBUTTONUncheckIt灭■□茶□僻成熟生活社区浓，娱乐、购物健、餐饮、文化滑教育，但档比咬逐乒吃费脱次偏低蛾企划营撕销颈踏召MACROBUTTONUncheckIt鹰□■□里□逝广告密度今年类开始加大，接备待大厅面积较咬小，无样板落励捧修承并界寻房，主推配套泛完善幼撕薪赚极族谋品牌形染象辨屋咳醒□MACROBUTTONUncheckIt膀■□抱□快国营公司，无浩品牌知名度恨客源层蝴面刊消港动□□■□述□燕销售情况在刚灾开盘时不好，分小户型有部分纯单身人士看怒点吩补眯果虾浙好，随工程形耳象和广告力度客的逐渐加大，侦营销推广作坝望京醒曾逢鲁卧出调整，近期场，销售逐渐看胶好马根友喝后禁第怪珠并唤枯□□■□云□集评比结果无等骄级，以万喘科贤*及*莫为标准（图标误居中位置）裙绝喇郑赵拥岁展恋锐略右边为优未。松∨狂为竞争个案所诊处等级。重点竞争个案分析倾政谷肿带台练凳重点竞争个案分析弟授疏机重库阴梁疗莲穗缝龟单和祥园细势投谊描干钥