基于性格色彩的销售话术与客户心理详解

基于性格色彩的销售话术与客户心理ppt课件现在是1页\一共有62页\编辑于星期二基于性格色彩的

销售话术与客户心理分析王念山现在是2页\一共有62页\编辑于星期二主要内容现在是3页\一共有62页\编辑于星期二优柔感性率直理性性格色彩概述现在是4页\一共有62页\编辑于星期二性格色彩概述现在是5页\一共有62页\编辑于星期二性格色彩概述现在是6页\一共有62页\编辑于星期二我是什么颜色性格色彩测试请注意，每题的选择是假设你遇到这种情况，你会怎么做？而不是你觉得应该怎么做领取你的性格色彩现在是7页\一共有62页\编辑于星期二红色：沟通密码积极乐观真诚主动善于表达富有感染力现在是8页\一共有62页\编辑于星期二

红色：客户沟通心理分析

情绪波动大起大落开玩笑不分场合疏于兑现承诺这山望着那山高现在是9页\一共有62页\编辑于星期二红色

现在是10页\一共有62页\编辑于星期二现在是11页\一共有62页\编辑于星期二现在是12页\一共有62页\编辑于星期二现在是13页\一共有62页\编辑于星期二现在是14页\一共有62页\编辑于星期二现在是15页\一共有62页\编辑于星期二现在是16页\一共有62页\编辑于星期二现在是17页\一共有62页\编辑于星期二现在是18页\一共有62页\编辑于星期二天赋潜能：

拥有高度乐观的积极心态，把生命当作值得享受的经验，容易受到人们的喜欢和欢迎。才思敏捷，善于表达，是演讲和舞台表演的高手。在工作中能够激发团队的热情和进取心，重视团队合作的感觉。

本性局限：

情绪波动大起大落，比较容易情绪控制人而非人控制情绪。口无遮拦，很难保守秘密，吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。工作跳槽频率高，这山望着那山高，缺少规划，随意性强，计划不如变化快。现在是19页\一共有62页\编辑于星期二黄色沟通密码行动迅速目标导向不感情用事现在是20页\一共有62页\编辑于星期二

黄色客户沟通心理分析死不认错控制欲强容易发怒现在是21页\一共有62页\编辑于星期二四色分析黄色性格:现在是22页\一共有62页\编辑于星期二现在是23页\一共有62页\编辑于星期二现在是24页\一共有62页\编辑于星期二现在是25页\一共有62页\编辑于星期二现在是26页\一共有62页\编辑于星期二现在是27页\一共有62页\编辑于星期二现在是28页\一共有62页\编辑于星期二现在是29页\一共有62页\编辑于星期二现在是30页\一共有62页\编辑于星期二天赋潜能：

把生命当成竞赛，自信、不情绪化，而且非常有活力，敢于接受挑战并渴望成功。说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角，直接抓住问题的本质。能够承担长期高强度的压力，善于快速决策并处理所遇到的一切问题。

本性局限：

在情绪不佳或有压力的时候，经常会不可理喻与独断专行。毫无敏感，难以洞察他人内心和理解他人所想，态度尖锐严厉，批判性强。对于竞争结果过分关注而忽略了过程中的乐趣。

现在是31页\一共有62页\编辑于星期二蓝色沟通密码：思想深邃默默关怀他人敏感而细腻计划性强现在是32页\一共有62页\编辑于星期二

蓝色客户沟通心理分析：情感脆弱喜好批判和挑剔不主动与人沟通患得患失现在是33页\一共有62页\编辑于星期二现在是34页\一共有62页\编辑于星期二现在是35页\一共有62页\编辑于星期二现在是36页\一共有62页\编辑于星期二现在是37页\一共有62页\编辑于星期二现在是38页\一共有62页\编辑于星期二现在是39页\一共有62页\编辑于星期二现在是40页\一共有62页\编辑于星期二现在是41页\一共有62页\编辑于星期二现在是42页\一共有62页\编辑于星期二现在是43页\一共有62页\编辑于星期二现在是44页\一共有62页\编辑于星期二天赋潜能：

思想深邃，独立思考而不盲从，坚守原则，责任心强。能记住谈话时共鸣的感情和思想，享受敏感而有深度的交流，默默地为他人付出以表示关切和爱。做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行，强调制度、程序、规范、细节和流程。本性局限：

太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。不太主动与人沟通，以为别人能够读懂自己的心思。过度敏感有时很难相处，对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。现在是45页\一共有62页\编辑于星期二绿色沟通密码：温柔祥和为他人考虑与世无争善于协调现在是46页\一共有62页\编辑于星期二绿色客户沟通心理分析：拒绝改变胆小被动没有主见缺乏创意现在是47页\一共有62页\编辑于星期二现在是48页\一共有62页\编辑于星期二现在是49页\一共有62页\编辑于星期二现在是50页\一共有62页\编辑于星期二现在是51页\一共有62页\编辑于星期二现在是52页\一共有62页\编辑于星期二现在是53页\一共有62页\编辑于星期二现在是54页\一共有62页\编辑于星期二现在是55页\一共有62页\编辑于星期二四色分析绿色性格:现在是56页\一共有62页\编辑于星期二现在是57页\一共有62页\编辑于星期二现在是58页\一共有62页\编辑于星期二现在是59页\一共有62页\编辑于星期二现在是60页\一共有62页\编辑于星期二天赋潜能：

天性和善，做人厚道，有温柔祥和的吸引力和宁静愉悦的气质。善于接纳他人意见，是最佳的倾听者，极具耐心。能接纳所有不同性格的人，处处为别人考虑，不吝付出。对待工作以人为本，尊重员工和同事的独立性。

本性局限：