丢下铁饭碗创业家教超市赚百万

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初次创业失败

中国宁波网讯竺培军在高校里学的是金融专业，毕业后到一家机关工作，捧起了让人倾慕的“铁饭碗”。但担心分的竺培军一贯想自己创业，2000年，他毅然辞职开始自己创业。

竺培军的第一次创业选择了饮料行业，他借来2万元钱，成了某果汁品牌宁波地区的总代理，主要面对一些宾馆和饭店销售。“我当时想宁波的宾馆饭店这么多，果汁的销售确定没问题，现在想想，自己把事情想得太简约了，创业还是应当选自己熟识的项目。这种果汁价位比较高，销售状况不是很好，再加上当时酒店和我们是每个月结账，资金量占用很大。”经营了一年多，竺培军不但没赚钱，由于要继续铺货，他又间续投入了几万元，最末由于财务状况一贯入不敷出，他不得不草草结束业务，总共欠了20多万元的债务。

500元起家做家教中介

竺培军不甘心就这样打退堂鼓，给别人打工3个月后，他手里积攒到了500多元钱，他预备用这笔钱从头开始。这次竺培军选择的是家教行业。“我在高校里就做过家教，这个行业自己比较熟识，而且考察了市场后我发觉，做这一行投入小，简单起步。”竺培军回到自己熟识的母校，以每月400元的价格在学校款待所里租下一间房间，既当办公室又当住宅，并把剩下的100多元用来印制家教报名表格和宣扬单。由于没有电话，竺培军只有把款待所的公用电话当成了联系电话，然后把宣扬单发到学校和四周的小区里。“第一个月就有100多个高校生来登记求职，报名找家教的家长也有几十个。”竺培军向求职的同学收取肯定的中介费用，并承诺假如1个月内还没有为对方找到工作就退款。

熬过困难期打出品牌

竺培军说家教行业是一个靠口碑生存的行业，客户的评价如何径直关系到胜利与否。由于服务好，半年以后，找竺培军登记求职的高校生多达400多名。随着业务不断扩大，竺培军在学校外租下了一间办公室，装上了独立电话，并注册成立了自己的公司。

2022年以后，宁波的家教中介机构开始增多，家教市场的竞争也越来越激烈。到了2022年非典时期，宁波的家教市场一下子萎缩了一大半，，竺培军遇到了前所未有的窘境。想着身上还背着不少债务，竺培军只得硬着头皮坚持营业，没想到反而有了意外的收获。由于当时宁波市区坚持营业的家教机构不多，不少家长和同学都主动找到竺培军，公司的业务竟然比非典前还要好。非典过后，宁波的家教机构又开始了快速扩张，而这时候竺培军已拥有了一批稳定的客户群，不必再为生存担忧了。

开发特色家教项目

为了和其他同行开展差异化竞争，竺培军一贯琢磨开展一些新的家教服务。“我们通过总结发觉，老师做家教和高校生做家教各有优势，老师教学阅历丰富，简单发觉孩子学习中的问题，教学效果好，而高校生做家教由于和孩子年龄差距小，更简单和孩子沟通，孩子一些不敢问老师的问题，却会对高校生提出来。”

竺培军针对老师和高校生的特点，推出了“1+1家教”服务，即由一名老师就孩子的'薄弱环节进行授课辅导，课后再由一名高校生陪孩子做功课和复习，有针对性地解决孩子遇到的问题。此服务受到了不少家长的欢迎。随后竺培军又间续推出了“家教保姆”、“艺术家教”等特色的家教服务，并打出了“家教超市”的宣扬语。“虽然事实证明这些服务不肯定都胜利，但由于有针对性，能满意不同顾客的需求，效果还是很好的。”

2022年，高校生家教市场开始萎缩，竺培军于是从外省聘请来有教学阅历的老师，成为公司的签约老师，开始尝试聘请职业家教老师。

2年前，看到培训市场火爆，竺培军又和某知名培训学校合作，推出