如何提升主题活动推广品质课件

审核：制订：郭京津如何提升主题推广活动执行品质？你心目中的高品质主题推广活动是什么样子？货源陈列美化装备位置方式人员能力赠品说起来容易！做起来难！会做的不难！知道构成的要素熟悉工作的方法高品质主题推广活动执行构成要素营业配合1、活动议入2、活动协助3、货源准备4、客户配合人员到位1、人力充足2、素质优异3、培训落实4、发挥正常推广准备1、装备完整2、正确使用3、合理运用4、细节完美赠品到位1、分配合理2、数量充足3、及时到位4、正确使用执行检核1、频次合理2、路线规划3、机会教育4、及时复查时间、点数、场次？方式、内容？装备、赠品？问题、方法？难点、求救？可能有的异常？琢磨！要做好活动先读懂案子活动方案必须烂熟于心！货源时间陈列责任人活动卖场美化配合要求确认表利用营企互动会对营业做活动宣导和活动确认！一次确认、多次追踪一有差异、及时上报推广人员决定活动成败形象良好活泼热情反应敏捷话术熟练认真负责1、推广人员招聘时严格把关2、培训教材简单明了3、访训生动，角色扮演，实际操作4、考试不合格，人员不上岗正确使用相应推广装备装备齐全完好，并正常、正确使用正确使用相应推广装备细节的注意，DIY必须合理！主题推广活动

赠品和推广活动的关系？1、赠品异常，需要更改需经主管同意2、赠品的告知、展示、管控是结合在一起的赠品不可孤立！重庆人人乐南坪店红牛拌面推广活动回馈正面教材16试吃标准化说明共包括3个部分

1、试吃装备介绍

2、促销员选用标准

3、试吃SOP

正面教材17

试吃装备介绍181、新款试吃台2、电水壶/暖水壶3、螺纹筷子4、品牌试吃杯5、试吃托盘6、品牌试吃纸巾抽7、垃圾桶8、计时表9、一次性口罩/手套10、剪刀/抹布11、垃圾袋12、叉子13、产品DM

试吃装备19新款试吃台-拆解图4、将台板展开，扩大陈列面积5、内置方便袋，作为简易垃圾桶，供消费者使用2、促销信息告知1、品牌最大化展示4、可放置电水壶3、将台板展开，扩大陈列面积，并可展示赠品2、摆放试吃纸巾抽3、陈列推广的产品和试吃杯1、体现品牌slogan5、品牌主视觉最大面积展示，无遮挡20后期可以增加液晶电视修改上方画面设计，增加悬挂14寸液晶电视，播放推广品牌广告片，211、此处可放置电磁炉和锅，用来烧水和煮面2、放置暖水壶，便于储存热水1、放置促销工具类（耳麦、托盘，试吃叉子等）2、内部空间可放置空桶，套上垃圾袋，用来回收用过的水或其他垃圾，便于更换；新款试吃台-后视图22新款试吃台-实景图23

电水壶和暖水壶配备标准：1、电水壶为常用型，容量尽量较大，可提供较多热水；2、需配备一个暖水壶（8磅）进行开水保温；24

螺纹筷子

螺纹筷子简介：1、长度22.5CM，螺纹9个，材质为木制,单价1.75-2元/双;2、优点:可更方便夹取面条，不滑落,挑面更显专业性;25试吃纸杯成品展开图成品展开图配备标准：1、干拌面的杯子较汤面试吃杯略低，口径略敞，可更好呈现干面的特点，规格要求为上口径7.05CM，下口径5.54CM，杯高4.35CM；2、杯身需印刷对应试吃品牌的画面；26

试吃托盘

试吃托盘简介：1、规格为21*32CM，材质为美耐皿，易清洗不变形；2、需粘贴对应试吃品牌的主视觉画面；3、优点:可放置10-12杯面，便于满足较多消费者同时试吃;27

试吃用纸巾抽红牛香辣拌面食面八方

试吃消费者使用纸巾抽要求：1、正常盒式纸巾抽即可，一般选用200抽；2、需粘贴对应试吃品牌的主视觉画面；28

垃圾桶—通用类型建议采购此款，需满足条件:1、摆动开口，方便投放；2、尺寸总高55CM以内,便于保证容量，避免工读生频繁倒垃圾；3、颜色为淡灰色，不影响试吃台的画面呈现；29耳麦计时表一次性口罩/手套剪刀/抹布垃圾袋叉子产品DM试吃用其他配套物品以上物品均可依照目前各地实际状况执行30

促销员选用标准31促销员是公司与消费者最接近的人员，促销员通过在卖场与消费者的交流和沟通，向消费者宣传本公司产品和品牌，因此促销员间接的代表了公司的企业形象；促销员选用要求：

1、女生为主，具有大学教育背景；

2、形象大方而有亲和力，体形较好；

3、能够遵守公司和卖场的各项规定；

4、试吃时头发后挽，依照试吃SOP执行，话术熟练；

促销员的选拨3208年干面推广促销服--效果图红牛香辣拌面食面八方33促销服--现场图食面八方红牛拌面一般试吃现场使用2-3名促销员（依据卖场面积、人流量、促销效益）34

试吃SOP35建议食用规格：干拌面盒面/袋面食用方法：冲泡水温：100度水量：水线，约600ml冲泡时间：4分种操作流程：①把面饼放入盒内，倒入蔬菜包中的脱水蔬菜②加入开水，盖过面饼（约600ml），盖上盒盖，并将酱包放在盒盖上预热③三分钟后将水沥干④将酱包里的调味酱，粉包里的粉与面条拌匀即可分配量：6杯/盒或袋送面：促销员用托盘盛面进行派送，并执行标准话术吃面：协助消费者回收试吃杯叉，引导消费者购买产品规格分配：盒、袋间隔使用，使消费者充分了解不同规格使用方法每隔25分钟，可邀请一位消费者DIY备注：袋面试吃使用滤水盒做道具

试吃SOP36礼貌用语：

招呼：欢迎您品尝康师傅红烧牛肉干拌面送面：请您品尝康师傅红烧牛肉干拌面吃面：谢谢您品尝康师傅红烧牛肉干拌面

标准话术：

欢迎品尝，康师傅红烧牛肉干拌面！康师傅红烧牛肉干拌面吃法与众不同，拌着吃新鲜而时尚，夏天吃起来不热，同时保持康师傅红烧牛肉面原有口味，香气更浓；面条采用散面新工艺，入口爽滑，吃起来口味更地道！

红牛干拌面试吃话术37

食面八方试吃话术礼貌用语：

招呼：欢迎您品尝康师傅食面八方送面：请您品尝康师傅食面八方吃面：谢谢您品尝康师傅食面八方标准话术：

康师傅食面八方荟萃各地干面美味，邀您体验夏季时尚的干面食法；

红油担担面，传承地道风味，精选上好材料熬制成浓郁酱汁，香飘千里，香浓够味；

珍馔炸酱面，集中代表北京传统饮食文化，严选上等食材，烹制出正宗口味；

香辣肉酱面，秘制肉酱精选上等五花肉等多种调料爆炒后小火慢炖，再拌上爽滑筋斗的面条，香辣醇厚；红牛拌面2＋1送苹果汁设计端架设计异型堆箱设计常规堆箱设计红牛拌面主题推广设计6月主题推广堆箱设计6月主题推广端架设计反面教材如此手绘POP、赠品摆放，损坏形象卖场专业POP，这样也是损坏形象执行食面八方活动，若有相应服装，该多好？错误使用促销台什么都好，就是促销台画面没维护好垃圾不能正确处置不按照要求着装错误DIY圣诞老人是否适合做试吃？值得商榷康师傅立牌是否可以这样改动？要慎重活动品质的提升是检核出来的!培训检核辅导洗脑演练亮明底牌讲明标准勤检核多检核严检核现场纠错亲自示范惩前毖后话术/标准卡片检核表/路线表增加经验指数不可狭义的理解检核直面压力沉着应战装备配套后备人员防止意外注重保养武器精良射击精度考虑距离、风速、弹道曲线、甚至地球引力选择最佳射击角度和掩体训练有素考核优异上岗政治合格素质良好视环境选择装备细节注意考虑实际目标明确标准模