外贸跟单的操作流程

烫关于外贸跟部单详细解释穗及流程操作做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。

一、工艺单

1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3.对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4.对照工艺单认真研究印、绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对印、绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，印、绣花价格最好也有价格一览表。

1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3.生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4.颠汇总资料，肠核算价格。固由于核价员留习惯于按照坏自己知道的伪资料进行核体价，因此在牌客户有特殊险要求的时候朗，一定要有红明确指示并郊做相关提醒豪，如面料有聋特殊要求（局有无水洗等盘），辅料比盒较奇特，印爸、绣花价格借等。所有这览一切嘴,累都必须详细杯准确的写到直核价资料或舞者是工艺单迁里，以便以陈后备查。

怪

5这.请报价时如对标某些辅料及鸽印、绣花价乱格不明确的于，报价时要箩注明所列辅匀料及印、绣商花的价格，姜如百家好事豆订单经常会顺指定辅料厂姑，而唯嘉、刻欧美订单牵纹扯到面料检申测及成衣检决测（客户指杆定辅料，跟铃单员一定要鞠注意，如果义跟单员没明艳确标注，跟营单员要负主答要责任；所哑有担当学会屯看核价单上越的资料，一源定要看清楚顶，把经手的句资料要做到休心中有数；挥有特殊要求宾的，一定要接告诉核价员赤）。概

混

贫我做单证做脆到心力交瘁

觉

教三、备样

青

沟一般来说，衫报完价后，收如客户觉得们价格接近或泉者是可以接断受，会要求铅安排备样（烫原则上先谈驾价格，后打由样；对新客唤户原则上不熟备样，备样市要收样品费顺）。备样时总主要注意（她备样时关记键在于保证辞交期及质量室，因此我们乘经手的资料钓务必要准确木，与客户要熊求一致，才驻能保证样品速及时得到确膊认，避免重此复返工）：需

望

牺（一）样品环

坏

1樱.孕款式样：一书般来说款试护样主要是看已做工的，可档以用代替面蔑料，但当有纯配色时，一独定要搭配合职适才行，尺考寸做工完全市按照客供指锡示及要求。吩

笋

2易.棚确认样：作咳为确认样，瓣客户看重的翠是寄,席颜色要对，艰辅料要齐，非印绣花也要唐按照要求的批去做，特别陷是代表大货房面料一定要欠好。因为一动般来说，确态认样是给设费计师看的，米所以一定是炭好的和准确贡的，符合设敏计师口味的搬，此项工作奉非常重要授.汉如果做得不装好，可以证说前功尽弃男，一切都是喇白费。侨

桐

3益.你产前样：一妻般来说是在讲大货面料出仁来以后，为央了保证大货价的准确性，侮,梯在裁剪前，会做给客户看湖得样品，代歌表大货水平济，也是客户盛对大伙的检掘验。为了生清产的方便，哨要求产前样隆必须符合客峡户对大货的俩一切要求，掏避免出现生总产损失狠,僵安排起来一垦定要快。对猾于匪HTP乒订单，大货赵下来后，再甚安排做大货赌产前样，待位产前样确认坐后，进行大壮货生产。聚HTP岸订单不要求伐打印、绣花涉样。遣4.尊广告样：广公告样一般来雹说是在订单亡确定后，大象货出货前，描客户用来扩炎大宣传，增轨加销售量的别样品，齐色佣齐码，外观邻效果要好，添一定要起到匀门面作用（队广告样部必须提前安颈排，不能临给近再下备样徐）。逃

裤

5遭.慕齐色样：此违项要求的客乖户比较少唱,粮可以灵活掌急握。对于顶HTP陪的订单，客醋户要求在工蕉艺单下达后夕，安排做销态售样，而且毯对于不好找冠的辅料可用迈类似或接近指的代仗替，样衣发灰走后，安排览核价、报价狗，然后等客添户确认意见响。钓

程

6优.爽水洗样：要联保证成衣水翅洗尺寸，必缘须做好前提碑工作面料缩纹水率。

肌

7籍.探船样：大多侨数客户船样忙要并到大货武里，如该并半入大货收费概的船样未并回入大货，跟喷单员应负主锣要责任。

康

颂（二）色样

叶

1滚.惧色样，制作游要好看、及村时，保存要牺完整，一式姐三份：自已精必须绢留存一份，窝以免以后的峰生产过程中忧，对大货的剂颜色进行核推对，问明客等户是在自然颈光还是在灯请光下对色，幼以便及时确架认。探

壶

2白.男纱样。

绕

3径.例布样，如麻计灰：如客户度指定麻灰色左号时，可与吃客户沟通直杏接进行大货斩生产，如有裁客户布样，绸可找一些颜重色比较相近薪的布样待客柿户确认。色挎样在涉及到距麻灰或烟灰沾色时，最好姥是让客户指微定华孚或金住兰纱卡上的围色号，便于邮采供部门购谜纱。

骄

委（三）印、俯绣花样熄

译

尤首先是要求克尽可能用正盆确颜色的布忽、线打样，哲特别是绣花暖，绣花线一运定要用正确系颜色，如确慢有难度，可女以与客户沟澡通，变通安猴排。印、绣寨花四资料必须保摸证准确，如父颜色搭配、踪花型等，要斗及时同客户驻沟通不明确桶的地方，争箱取缩短确认同周期惑(那印、绣花打潮确认样时间袍：原则上从扣业务员将印揭、绣花资料浸转交外协员驴后三日内应石将确认样转俭业务员，外煤协员要注意失打确认样布抽料的颜色一妈定要正确，焦确认样原则停上要检验合退格后才能出浅厂，对确认传样跟单员也卷要进行检查鼓，由跟单员设将确认样寄情给客户确认鹊，客户确认膜后的确认样知要及时转生也产厂，并做泼好交接记录愚)拴。外协员要寺对以前及以渴后外加工的肺印、绣花价轮格等资料进组行汇总，便拉于以后出现奶同类加扩工业务时方库便查询。钓

验

暑（四）辅料坛

猛

推由于我们的雾辅料开发有故一雹定局限性，相因此安排辅道料时一定要保尽可能广。姥如同行、客洒户及其它部顷门，在此特竿别指出的是扮网络查询，疫重点是快！叮！光客户要雅求的辅料确闸有一定难度灰时，及时与林客户协商处礼理意见。辅判料管理员要苏对以前及以晋后采购的辅踩料价格等资握料进行汇总可，便于以后饭出现同类辅孩料时方便查公询。对于墨HTP掘的订单，辅悼料多而且杂到，要特别注波意染色问题妥，如梭织布漏，人字带等偷；还有一些趋辅料虽然好朱找，但达不淡到辅料厂的糖起订量，工象厂不愿意做肯，本着客户宗一般确认销矿售样上的辅执料的作风，追因此，应在晃打样时，就诸考虑找一些杂好做、好找励的辅料，减斗少大货生产姓不必要的麻当烦。辅料总臭体要求为价蠢格低及质躬量好，因此配广泛汇总各抖辅料厂资料元是非常必需红的，以后再稀遇到此类辅花料时能有据福可查。辅料播打确认样时萝间：原则上倾从业务员将售打辅料确认寺样的资料转淘交辅料管理篇员后三日内病应将确认样讲寄给客户确绵认。吧

辟

芦作赢外贸单级证必会的一祝八步流程

壤

令四、合同的思执行岭

迎

楼在征得客户高同意或签定挠合同并确认遵客户已执行压合同后（如胁开掠L/C掉、电汇、预泄付款等），厕以勉L/C材结算的，要浆尽快催信用荷证，以预付候款结算的，遥款要及时催式，以电汇结桌算的，风险目较大，通常区适用于老客拼户。下达生闪产通知单，黄生产通知必雾须尽可能资辽料齐全、完密备、正确，肥并在指令下纱达后落实犹相关部门在颂合理的时间知内接收到了甜正确的指令斤，并已开始献执行。向生罚产厂要生产盏计划，监督获生产指令在商各环节中的拔进行，保证妇其顺畅。如握有客户资料泻未到时，要粗及时与相关错部门和客户狼进行沟通和帜调解，做出家最合理的生值产计划。

急

储五、确认徒

歪

讽在合同签定油后，对于担灰当来说，确到认工作是最欢重要的。在开安排确认时眼，要掌荐握以下几条配原则：栏

斥

a团)把首先排列生师产计划，盘顿查确认点，补首先要清点阶好辅料，核百对好来料颜蛇色是否一致添，特别是对孔主、辅料的犹盘查，保证春生产安期顺档利开始。茧

解

b腹)堡监督和督促纤生产计划，邀确认所有保提证生产顺利贩进行的有关握指示，书面原或实物已交搬待到有关部疲门的责任人乒心中，并已推得到认真执辅行。如正确忧的工艺单、虽样品、印绣迫花样、客户眨的最终确认运意见或修改镰意见要及时论传达，对生搅产中出现的阀各种问题进产行监督、反赖馈，对于生较产中出现的弃问题要及时并和客户进行废沟通和处理火。仓

分

c灾)瓦核对所有来誉物，与客户纹确认意见相灯符一致。蛮

双

d谈)叫要注意客户述的变更，如蠢面料颜色、扇合同数量，联如出现变更件，要在第一敞时间内通知宝生产部门，解减少不必要至的损失。加

拖

哈六、合同的跳跟踪峡

遇

欢在合同的执土行过程中，屯要准时填报升跟单表，及挂时给客户报带告生产进度奴，夏并要及时汇姿总资料，整宗理订单，避抹免出现疏漏趴的地方，并台及时与客户问和生产部门倍沟通，对出看现的意外情赏况要及时处萍理，如上报零、与客户协桑商拖期、协盐调有关部门领采取补救措羊施等。

数

桨在临近交期您时，如生产桨过程中如有独防碍大货交羞期无法按合栽同顺利执行厘时，必须事特先通知客户勉；当大货生乡产过程中，重缝制、印花锁、绣花等出拢现防碍生产搬顺利进行时帖，一定要及题时通知客户己（同时发样载给客户）采忽取有关补救靠措施。

户

妹为了大货生夸产能够顺利首进行，首先酒要及时去生蛋产厂看每天愈的生产情况撒。对于客户贴确认迟缓或颤者提供一些堡资料不及时救，除了沟通短之外，还应轮有书面形式韵传真于喝客户或者把浅生产进度情朽况告诉客户任，并提醒有截可能影响交佩期，同时，版要排查生产誉环节中还可吼能存在的问唯题，要及时角汇总情况，吵尤其是辅料堆。疾

味

剧品管主管要肥会同品管员刷一起在大货覆交货前对产旷品进行检验炸，并出具验亲货报告单（仁对于发现的疲问题要提出链整改建议和咽防范措施）愧；客户来我避司验货时，怕品管主管或狂品管员要陪约同客户一起旦验货，并做班好记录。恢

亏

驳七、出货探

蝶

答根据合同的橡规定及与客局户协商的最踏后结果，及浸时安排出货匪（宋HTP耕的客户可能季不止一个，棍他对于箱唛览、条形码、沿包装袋会有付不同要求，滨应当引起注傻意，并以书慕面形式下达驼给车间）。

喉

1笼.筝出货时间、式数量、入货脖时间，及时披通知相关部娱门（根据入蒙货通知时间缝及时安排发况货，如不能耗保证交货，税衣时同船运方公司或客户届协商处理）猴。叶

贵

2拌.罩订舱、报关延。僵

拘

3逮.南办理内部发赚货手续。形

行

4悟.迎船样及相关衣事宜，船样咬一般在大货旁出货前一周质给客户寄出原。弦

夸

趋部分单据遗奏失至,港如何处理威?

愿

辨八、发票的拘开具及货款液回收钥

耻

横国际业务部朽单证员负责堆外销产品发邻票的开具，肺并负责填写洪开具外销发究票的相关表支格；国际业花务部核算员魂负责内销产桐品发票的开姨具，由跟单碌员负责填写延开具内销跟灰单员负责内辜销货像款的回收，蚊及时督促客驳户办理，加尿快我司的资狸金周转。对侄于外销产品震货款的结算绿方面，信用淡证结算的，崇由跟单员督泼促客户及时荒为我司开具赢信用证，单昼证员负责对钳信用证的内毛容进行审核蚁；电汇方式东结算的，要拌在发货后，暑及时督促客计户付款，避去免坏帐损失叼的发生。

震

绢九、报帐

块

践对于我部门丘负责的采购洒及加工业务闭，要及时与摸生产厂进行里对帐，在业摔务结束确认静无误后，让剃对方开具符疑合我司要求棍的增值税专颜用发票，并涂按我司相关冻文件规定进蜻行及时报帐率。构

削

炭对于费用方慰面的报帐：吩差旅费，出艺差归来后，慢要及时报帐孕，具体按公章司文件执行售；其他费用炕的报帐风，力求在费黄用发生的当视月进行报帐洞，避免费用令跨月报帐，余影响公司及汪部门的利润递核算。跨

追

兄十、资料的问整理与归档数

居

来本部门所有逝人员对于自诱己负责的所朱有资料要及抄时进行整理晶并归档，保猎持桌面清洁谦、资料摆放淘有序，分配钞到个人的档倚案橱要及时公进行整理，缩保持资料的狭整体外观和挪实用性，不艘准乱放；对日于公用部分余的办公用品冈等，要及时毕进行整理，板个人的资料吗、样品、样穴布等不准随虹意乱放，如漂发现随意乱妄放者，将对巷责任人进行口处罚。越

峡

猾十一、产品付的售后服务浊发票的相关蔽表格。

绩[哄福本帖最后由屿寸再见理想逮冠于肿2006愉-2-3差12:35凡PM切编辑某章]

出口单证

票据

１．票据行为

（１）出票

（２）背书。背书是受款人在票据的背面签字或作出一定的批注，表示对票据作出转让的行为。转让人称为背书人，被转让人称为被背书人。被转让人可以再加背书，再转让出去，如此，一张票据可以多次转让。背书的种类有：

ａ．空白背书。背书人只签名，不加注。

ｂ．记名背书。背书人签名后并加注该票转让给指定的人。

ｃ．限制背书。背书人签名后并加注该票的限制性条件。

（３）提示。票据在付款或远期的请求签见或承兑时，应由持票人将票据向付款人提示。

（４）签见。持票人必须先向付款人要求签见，付款人见到票据后，除即期的即予付款外，远期的须在票据上签注签见字样，下签签名、日期及一些注解如"自见票之日起计算３０天后付款"等。

（５）承兑。远期票据规定承兑的，在付款前，必须由持票人向付款人要求承兑，即付款人在票据前面批注承兑字样，后加签名、日期及一些注解等。

（６）参加承兑。当票据提示给付款人被拒绝承兑时，在持票人同意下，参加承兑人作为参加承兑行为，由他在票据上批注"参加承兑"字样和签名、日期。参加承兑人不像承兑人一样成为票据的主债务人，他只在付款人拒绝付款时，始负付款的义务。

（７）保证。票据的保证是保证人对票据的特定债务人支付票款的担保。

（８）付款。即期是经提示即予付款，远期是到期付款。

（９）拒绝承兑和拒付。持票人以票据提示，被承兑人拒绝承兑；或到期被付款人拒付，都应作成拒绝证书。拒绝证书是由持票人在法定期限内要求付款地法定公证人或其他有权出具证书的机构签发的证明付款人拒绝承兑或拒付的法律文件。持票人在取得拒绝证书后不须再作付款提示，即可向前手背书人行使追索权。

（１０）追索。日内瓦票据法规定，票据因时效消灭而丧失追索权。例如汇票承兑人的权利自到期日起有效期为３年，持票人对前手追索权自作成拒绝证书日起或到期日起１年；汇票背书人因被追索而清偿票款并向前手转行追索，自清偿日起６个月内有效。

２．票据的种类

（１）汇票。汇票是由出票人签发并由付款人按约定的付款期限（即期或远期）对指定的受款人无条件支付一定金额的指令。

（２）本票。本票的付款人是出票人本人。

（３）支票。支票的付款人是银行。

运输单证

１．托运单据种类

（１）外销出仓单或提货单

（２）出口货物报关单或出口货物明细单

（３）出口货物托运单

２．货运单据种类

（１）海运提单

（２）委托订舱更改单

（３）铁路运单

（４）承运货物收据

（５）大陆桥联运承运收据

（６）航空运单

（７）邮包收据

商业发票与包装单

１．发票的作用

（１）买卖双方收发货物，收付货款和记帐的凭证。

（２）买卖双方办理报关。

（３）卖方缮制其它单据的依据。

（４）在即期付款不出具汇票的情况下，卖方即凭发票向买方收款。

２．发票内容

（１）应载明"商业发票"或"发票"的字样。

（２）应署有出口单位的全称和详细地址。

（３）应写明进口商的名称、地址。

（４）载明发票号码和合同号码。

（５）载明起运地和目的地。

（６）载明商品的描述。

（７）唛头及件号。

（８）必要的声明。

（９）进口证号码。

（１０）出口商签章。

（１１）贸促会认证。

（１２）领事签证。

海关发票

１．海关发票的作用

更多内容回复可见[楼主]|Posted:2007-06-04一五:55慎用第三者提单《UCP500》第三十一条规定：“除非信用证另有规定，银行将接爱表明以信用证受益人以外的一方作为发货人的运输单据。”这就是第三者提单(ThirdPartyB/L）。提单上的托运人是与信用证受益人无关的第三者。第三者提单是灵活贸易的体现。在下列情况下，可以使用第三者提单：内地出口商本身没有能力将货物运至海港办理报关装船事项时，通常全权委托运输行办理，提单托运人栏往往是运输行，构成第三者提单；由于两国贸易受到某种因素的限制，而必须通过第三国，进口国开立以第三国为信用证受益人的可转让信用证，再由第三国受益人转让给实行出口国供货人，实际供货人作为第三者托运人，其运输单据构成第三者提单；在中国商贸易中，中间商为避免出口商与进口商直接接触，或者中间商出于其他目的，都可以要求签发托运人为中间商名称的第三者提单；在某些对背信用证业务中，对背信用证的受益人（即实际供货人）在运输单据中不出现，而中间商以托运人的身份出现在提单上，构成第三者提单；此外，为了少征收进口关税，可以使用第三者提单。因为海关征收关税是以供货人向中间商提供的发票为依据，而这种发票金额低于中间商、进口商提供的价格，对中间商十分有利。采用第三者提单，托运人或其买主往往不关心货物和货款的得失；交单后，开证行或托运人破产倒闭或托运人到期不赎单；另外，中间商作为托运在买主付款不及时的情况下，托运人往往找借口托延付款……所以，在第三者提单下，实际发货人处于被动地位。发货人在接爱这类提单时应注意：采用第三者提单时，必须在合同或信用证内作出规定，如“第三者提单可以接受”等词语；以预付货款支付方式成交，发货人收到货款后再发货，较为主动；尽量争取以到岸价（CIF）条件成交，装运后最好投保一切险，或伦敦协会条款投保A条款[ICC（A）]，保险单据的被保险人最好用发货人，切忌以托运人为保险人；采用指示提单为好，指示提单在发货人未经背书向银行结汇时，即使发生托运人不赎单、破产等情况时，提单的合法持有人仍然保留货物所有权，可自由处置货物；提单托运人必须是资信好的老客户，对于资信欠佳和资信不详的客户，发货人不应接爱第三者提单。总之，对发货来讲，应慎重对待第三者提单。单证不一致应如何处理在出口业务中，由于种种原因造成单据不符，即单据存在不符点，而受益人又因时间条件的限制，无法在规定期限内更正，则有下列处理方法：

·凭保议付。受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。

·表提。议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议付行照样退单给受益人。

·电提。议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传典通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。

·有证托收。单据有严重不符点，或信用证有效期已过，已无法利用手上的信用证，只能委托银行在向开证行寄单函中注明"信用证项下单据作托收处理"，作为区别，称为"有证托收"。而一般的托收，则称为"无证托收"。由于申请人已因单证不符而不同意接受，故有证托收往往遭到拒付，实是一种不得已而为之的方式。发上些单证工作的常用英文缩写词汇上来"有关单证工作的常用英文缩写词汇",.[A]x--------------------------------at每;以(价格)AA--------------------------------AutomaticApproval自动许可证a.a.--------------------------------afterarrival到达以后A.A.R.;aar.--------------------------------Againstallrisks承保一切险Abt.--------------------------------About大约A/C

--------------------------------AccountCurrent往来账户;Account账户;账Acc.--------------------------------Acceptance承兑;Accepted接受;Account账户;

Accident意外事故(保险用语)acpt.--------------------------------acceptance承兑ACN--------------------------------AirConsignmentNote空运托运单A/D--------------------------------afterdate期后A.D.--------------------------------annodomini(L.)公元(后)Ad;advt.--------------------------------advertisement广告Adval.--------------------------------Advalorem(accordingtovalue)从价计算Adv.--------------------------------advice通知持A.F.虑----决-----恢-----拨-----梨-----羊-----水---A策dvanc得edfr呼eight恼s幅预付运费竖A.F.妈B--码-----铸-----兽-----埋-----买-----窄-----桑air热freig蛮htbi守ll歌空运提单泪Ag.-怕-----创-----闭-----注-----胡-----矩-----盈-佩Agre零ement盐遵同意扁;Age摧nt照代理人垮Al--脖-----权-----至-----驶-----景-----腐-----辟firs朽t-cla双ss趟一等爬;荣一流锦Amt.坊-----纺-----糊-----呼-----企-----狂-----任--Am矿ount亲金额子;康总数以;似共计弃Anon.鹊----罗-----丝-----晶-----吵-----逃-----享---A诚nonym康ous妹不记名饰A/o;偷acc/o艰----狐-----精-----师-----赴-----蛮-----奴---a召ccoun蜜tof…耗…右某人账户玉A/or逃-----云-----障-----惭-----雕-----叉-----灶--an夸d/or帐与痛/宴或伍A/P

孝-----敬-----挪-----康-----跳-----救-----乏--Au旅thori虾tyto射Purc淘hase尸委托购买证置A/P;码a.p.湿----家-----瓣-----继-----痒-----扎-----尸---A躁dditi怎onal汪Premi伞um叛附加保险费洞;认额外保险费氏A.P.找L.o悟ra.裙p.l.毫----厕-----牢-----案-----储-----申-----外---A丹sper贯list举行按照表所浇列出的糠App.仓-----勉-----洞-----俯-----恭-----茫-----贴--Ap苍pendi篮x少附录晚Appro茧x.--蝴-----训-----棵-----还-----弃-----观-----躁appr尚oxima批tely;避appr咬oxima骡te么大约堆Apr.稿-----胳-----疤-----制-----朵-----身-----同--Ap攀ril盆四月歇A.R.甘----训-----工-----舞-----巾-----袄-----醋---A降llri蒜sks圆一切险日Arr.岔-----雾-----吩-----鹅-----馒-----药-----疏--Ar往rival再;arr纯ived衣抵达尿A/s-帝-----环-----选-----息-----跳-----围-----肺-aft拿ersi左ght液见票后子Ass'm掠t---招-----焰-----采-----缘-----穴-----鹊----杜assar章tment听赶各种类段;钻各色倍Asst.酿----错-----堵-----禽-----析-----筛-----崭---a惩ssort配ed嘉分类拉;愁花色搭配狗Att.;挨att'那n.;A纪tten.系----键-----闻----乞-----悄-----骄-----热----炭Atten场tion捧注意圈Aug.陡-----鸣-----刮-----察-----混-----聚-----涝--Au话gust绿八月工A/V;秋A.V.桑----调-----免-----锁-----图-----辨-----刘---A牺dval堡orem刮Accor遥ding弱toVa免lue贱从价剩;科按值粱吼Av.-衡-----夸-----搭-----朵-----榜-----丹-----坦-Ave呈rage享海损悬;勿平均棵Av.;批A/V;糊avg.的-----滋-----肺-----运-----呜-----施-----絮--av正erage陪援海损哲;坦平均具A/W-奏-----怎-----别-----胆-----口-----鬼-----典-act照ualw身eight卡竞实际重量屡;六净重舌A.W.循B.-纪-----压-----殊-----沫-----墓-----典-----割-air极wayb扩ill皇空运运单依[甜孔本帖最后由巩sUpe幸rlove楼.r返于它2007岛-5-23女11:2雾7案编辑紫吴]提单的基本知识提单的基本知识

F1.提单的定义与关系人海运提单MarineBillofLadingorOceanBillofLading，或简称为提单BillofLading,B/L，是国际结算中的一种最重要的单据。《汉堡规则》给提单下的定义是：Billoflading,meansadocumentwhichevidencesacontractofcarriagebyseaandthetakingoverorloadingofthegoodsbythecarrier,andbywhichthecarrierundertakestodeliverthegoodsagainstsurrenderofthedocument.Aprovisioninthedocumentthatthegoodsaretobedeliveredtotheorderofthedocument.Aprovisioninthedocumentthatthegoodsaretobedeliveredtotheorderofanamedperson,ortoorder,ortobearer,constitutessuchanundertaking.《中华人民共和国海商法》1993年7月1日施行第71条规定：“提单，是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。提单中载明的向记名人交付货物，或者按照指示人的指示交付货物，或者向提单持有人交付货物的条款，构成承运人据以交付货物的保证。”提单的主要关系人是签订运输合同的双方：托运人和承运人。托运人即货方，承运人即船方。其他关系人有收货人和被通知人等。收货人通常是货物买卖合同中的买方，被通知人是承运人为了方便货主提货的通知对象，可能不是与货权有关的当事人。如果提单发生转让，则会出现受让人、持有人等提单关系人。

2.提单的功能提单具有以下三项主要功能：提单是证明承运人已接管货物和货物已装船的货物收据对于将货物交给承运人运输的托运人，提单具有货物收据的功能。不仅对于已装船货物，承运人负有签发提单的义务，而且根据托运人的要求，即使货物尚未装船，只要货物已在承运人掌管之下，承运人也有签发一种被称为“收货待运提单”的义务。所以，提单一经承运人签发，即表明承运人已将货物装上船舶或已确认接管。提单作为货物收据，不仅证明收到货物的种类、数量、标志、外表状况，而且还证明收到货物的时间，即货物装船的时间。本来，签发提单时，只要能证明已收到货物和货物的状况即可，并不一定要求已将货物装船。但是，将货物装船象征卖方将货物交付给买方，于是装船时间也就意味着卖方的交货时间。而按时交货是履行合同的必要条件，因此，用提单来证明货物的装船时间是非常重要的。提单是承运人保证凭以交付货物和可以转让的物权凭证对于合法取得提单的持有人，提单具有物权凭证的功能。提单的合法持有人有权在目的港以提单相交换来提取货物，而承运人只要出于善意，凭提单发货，即使持有人不是真正货主，承运人也无责任。而且，除非在提单中指明，提单可以不经承运人的同意而转让给第三者，提单的转移就意味着物权的转移，连续背书可以连续转让。提单的合法受让人或提单持有人就是提单上所记载货物的合法持有人。提单所代表的物权可以随提单的转移而转移，提单中所规定的权利和义务也随着提单的转移而转移。即使货物在运输过程中遭受损坏或灭失，也因货物的风险已随提单的转移而由卖方转移给买方，只能由买方向承运人提出赔偿要求。提单是海上货物运输合同成立的证明文件提单上印就的条款规定了承运人与托运人之间的权利、义务，而且提单也是法律承认的处理有关货物运输的依据，因而常被人们认为提单本身就是运输合同。但是按照严格的法律概念，提单并不具备经济合同应具有的基本条件：它不是双方意思表示一致的产物，约束承托双方的提单条款是承运人单方拟定的；它履行在前，而签发在后，早在签发提单之前，承运人就开始接受托运人托运货物和将货物装船的有关货物运输的各项工作。所以，与其说提单本身就是运输合同，还不如说提单只是只是运输合同的证明更为合理。如果在提单签发之前，承托双方之间已存在运输合同，则不论提单条款如何规定，双方都应按原先签订的合同约定行事；但如果事先没有任何约定，托运人接受提单时又未提出任何异议，这时提单就被视为合同本身。虽然由于海洋运输的特点，决定了托运人并没在提单上签字，但因提单毕竟不同于一般合同，所以不论提单持有人是否在提单上签字，提单条款对他们都具有约束力。

3.提单的流通性提单作为物权凭证，只要具备一定的条件就可以转让，转让的方式有两种：空白背书和记名背书。但提单的流通性小于汇票的流通性。其主要表现为，提单的受让人不像汇票的正当持票人那样享有优于前手背书人的权利。具体来说，如果一个人用欺诈手段取得一份可转让的提单，并把它背书转让给一个善意的、支付了价金的受让人，则该受让人不能因此而取得货物的所有权，不能以此对抗真正的所有人。相反，如果在汇票流通过程中发生这种情况，则汇票的善意受让人的权利仍将受到保障，他仍有权享受汇票上的一切权利。鉴于这种区别，有的法学者认为提单只具有“准可转让性”Quasi-negotiable。4.提单的签发有权签发提单的人有承运人及其代理、船长及其代理、船主及其代理。代理人签署时必须注明其代理身份和被代理方的名称及身份。签署提单的凭证是大副收据，签发提单的日期应该是货物被装船后大副签发收据的日期。提单有正本和副本之分。正本提单一般签发一式两份或三份，这是为了防止提单流通过程中万一遗失时，可以应用另一份正本。各份正本具有同等效力，但其中一份提货后，其余各份均告失效。副本提单承运人不签署，份数根据托运人和船方的实际需要而定。副本提单只用于日常业务，不具备法律效力。5.有关提单的国际公约由于提单的利害关系人常分属于不同国籍，提单的签发地或起运港和目的港又分处于不同的国家，而提单又是由各船公司根据本国有关法规定自行制定的，其格式、内容和词句并不完全相同，一旦发生争议或涉及诉讼，就会产生提单的法律效力和适用法规的问题，因此，统一各国有关提单的法规，一直是各国追求的目标。当前已经生效，在统一各国有关提单的法规方面起着重要作用或有关国际货物运输的国际公约有三个：海牙规则HagueRules海牙规则的全称是《统一提单若干法律规定的国际公约》InternationalConventionfortheUnificationofCertainRulesofLawRelatingtoBillofLading，1924年8月25日由26个国家在布鲁塞尔签订，1931年6月2日生效。公约草案是1921年在海牙通过，因此定名为海牙规则。包括欧美许多国家在内的50多个国家都先后加入了这个公约。1936年，美国政府以这一公约作为国内立法的基础制定了1936年美国海上货物运输法。海牙规则使得海上货物运输中有关提单的法律得以统一，在促进海运事业发展，推动国际贸易发展方面发挥了积极作用，是最重要的和目前仍被普遍使用的国际公约，我国于1981年承认该公约。海牙规则的特点是较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不均衡，因而引起了作为主要货主国的第三世界国家的不满，纷纷要求修改海牙规则，建立航运新秩序。维斯比规则VisbyRules在第三世界国家的强烈要求下，修改海牙规则的意见已为北欧国家和英国等航运发达国家所接受，但他们认为不能急于求成，以免引起混乱，主张折衷各方意见，只对海牙规则中明显不合理或不明确的条款作局部的修订和补充，维斯比规则就是在此基础上产生的。所以维斯比规则也称为海牙-维斯比规则Hague-VisbyRules，它的全称是《关于修订统一提单若干法律规定的国际公约的议订书》ProtocoltoAmendtheInternationalConventionfortheUnificationofCertainRulesofLawRelatingtoBillofLading，或简称为“1968年布鲁塞尔议订书”The1968BrusselsProtocol，1968年2月23日在布鲁塞尔通过，于1977年6月生效。目前已有英、法、丹麦、挪威、新加坡、瑞典等20多个国家和地区参加了这一公约。汉堡规则HamburgRules汉堡规则是《1978年联合国海上货物运输公约》UnitedNationsConventionoftheCarriageofGoodsbySea,1978，1976年由联合国贸易法律委员会草拟，1978年经联合国在汉堡主持召开有71个国家参加的全权代表会议上审议通过。汉堡规则可以说是在第三世界国家的反复斗争下，经过各国代表多次磋商，并在某些方面作出妥协后通过的。汉堡规则全面修改了海牙规则，其内容在较大程度上加重了承运人的责任，保护了货方的利益，代表了第三世界发展中国家意愿，这个公约已于1992年生效。但因签字国为埃及，尼日利亚等非主要航运货运国，因此目前汉堡规则对国际海运业影响不是很大。[楼主]|Posted:2007-05-2314:45一份完整的报价单内容(漂亮)一份完整的报价单内容(漂亮)

一、报价单的头部（Head）01，卖家基本（举例）工厂标志（FactoryLogo）公司名称（Company）详细地址（DetailedAddress）邮政编码（PostCode）联系人名（Contact）职位名称（Jobtitle）电话号码（TelephoneNo.）传真号码（FaxNo.）手机号码（MobileNo.）邮箱地址（E-mailAddress）聊天方式（MessengerOnline）公司网址（WebsiteAddress）02，买家基本（举例）工厂标志（FactoryLogo）公司名称（Company）详细地址（DetailedAddress）邮政编码（PostCode）联系人名（Contact）职位名称（Jobtitle）电话号码（TelephoneNo.）传真号码（FaxNo.）手机号码（MobileNo.）邮箱地址（E-mailAddress）聊天方式（MessengerOnline）公司网址（WebsiteAddress）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/QuotationForm/PriceList）参考编号（ReferenceNo.）报价日期（Date）有效日期（Validdate）二、产品基本（Product’sBasicinformation）序号（No.）货号（ItemNo.）型号（Type）产品名称（Product’sName）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’sDiameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（TypeofLamp-house）光源数量（Nos.oflamp-house）光源颜色（Colorsoflamp-house）三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。02，光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。03，机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。04，热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。06，配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。07，产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。08，用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。四、价格条款（PriceTerms）贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）装运港，目的港（LoadingPort，DestinationPort）货币种类，中银汇率（Currency，ExchangeRate），单位价格，货币单位（UnitPrice/PCS，Unit）实例一：FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例二：CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例三：CIFNewYorkPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例四：EXWShenzhenTechoneTechCo.,LtdRMB36.8003/PCS工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）几种贸易方式间的差别：01，工厂交货价（EXW=ExWorks）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02，离岸价（FOB=FreeonBorad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；五、数量条款（QuantityTerms）按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：按最小定单量（MOQ，MinimumOrderQuantity）提供报价按库存量（QTY.inStock）报价20Container，40Container，40HC，45HC20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item最小订单量：500支/款QTY.inStock：5000PCS库存数量：5000PCSMoreorLessClause：at5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）0120尺货柜20x8x8英尺6寸5.69X2.一三X2.一八17.524-260240尺货柜40x8x8英尺6寸11.8X2.一三X2.一八22

540340尺高柜40x8x9英尺6寸11.8X2.一三X2.7222680445尺高柜45x8x9英尺6寸一三.58X2.34X2.7129

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Total100CTNS，200PCS/CTN，OuterCarton’sMeasure:48*28*36，24Innerboxes/CTN总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24个内盒/外箱Innerbox’sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox内盒尺寸:5*3*2厘米，12支/内盒NetWeight，GrossWeight，APNNo.，Barcode，Bicolor，RGB，CMYK产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色Carton’sMain/SideShippingMark外箱正唛/侧唛七、支付条款（PaymentTerms）即期信用证，远期信用证：SightL/C，UsanceL/C可撤销信用证，不可撤销信用证：RevocableL/C，IrrevocableL/C跟单信用证，光票信用证：DocumentaryL/C，CleanL/C可转让信用证，不可转让信用证：TransferableL/C，UntransferableL/C电汇：T/T，TelegraphicTransfer余额，总金额，定金：Balance，Totalsum，Deposit/Earnest/Earnestmoney在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbeforeshipment90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款PaymentbyL/C90days，CIFL/C90days通过即期信用证付款PaymentbysightL/C八、质量条款（QualityTerms）检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORMA，一般原产地证C/O。国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。产品质量认证：中国：CCC，CB，CQC欧盟：CE，LVD，EMC德国：GS，VDE，TUV美国：UL，ETL意大利：IMQ，IG北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D比利时：CEBEC法国：NF荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK，PSEKT，KTL，EKMARK九、装运条款（ShipmentTerms）港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间Shippingdate，TimeLimit，Timeofshipment起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港DeparturePort，DestinationPort，LoadingPort，UnloadingPort，Transferringport分批装运，转船Shippinginbatches,PartialShipment，Transshipment航空，航海，散货，整装柜Byair，Bysea，Goodsinbulk，FullContainer十、交货期条款（DeliveryTimeTerms）订单被确定OrderConfirmed模具费用，准备模具Mould’sExpenses，PreparetheMoulds生产前确定样品，开始投产Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce预付定金，支付余款Paythedepositinadvance，Paythebalance交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliverthegoods，thetimeofDeliveryDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.交货期：在订单确认后30天之内交货Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.交货期：在生产前样品确定后30天之内交货十一、品牌条款（Brand