XXX品牌策划方案

前言 1第一部分：市场分析 2一、市场背景分析 2二、知己——产品分析 5三、消费群体分析 6四、知彼——竞争对手分析 9五、大小通吃，老少兼顾——渠道分析 12六、市场分析总结 13其次部分市场定位与营销措施 13一、百年乐市场定位 13二、百年乐系列产品存在急需解决的问题及应付策略 14三、渠道建设、拓展与经销商激励的主要思路 15第三部分市场策略与行动方案 19一、百年乐系列产品营销整合主要思路与行动构想 19二、主题促销活动及公关活动开展 19三、广告方案与媒体运用 38四、广告以及活动经费预算 48五、广告创意 49附件: 59百年乐消费者调查问卷 59百年乐产品调研支配书 60百年乐系列产品南宁市场状况调查报告 61前言：广西桂林，依托秀丽山水，成为中国闻名的旅游城市之一，每年到此游玩的旅客给桂林市带来的可观的经济效益，因此也吸引了更多的招商引资项目在桂林建立，从而带动广西桂林经济的快速发展，也提高了当地居民的消费实力，消费品支出的比重也越来越大。随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们对生活品质的要求，绿色、环保、节能、健康意识的增加，家电市场从原先的功能单一型发展到今日多元化，在本质功能上不断更新技术，外形设计也更人性化。在目前家电市场受到绿色环保节能健康化潮流的冲击下，探究新的发展方向是值得生产厂家的关注的。海尔是保健品中的药品,药品中的保健品,已经是知名老品牌,但由于百年乐在2008年7月份起先更新包装和零售价从17元涨到41.5元后,百年乐出现了定位不明确、价格不统一、购买力度下降,从而导致百年乐的销售量下降。导入策划管理科学规范基于这一状况，分析到要解决这一问题，首先要是全国的价格统一，然后在加大力度做全方位的宣扬，让外界对“包装更新，产品更新”进行进一步认知。在铺货上，将渠道拓展（推介）到：药店、医院、农村市场、美容机构等，找百年乐的潜在消费群体，让百年乐更接近消费群体。在与经销商和零售商的沟通上，采纳多种竞争的形式来激励他们销售百年乐的系列产品。经过我们对百年乐产品的进一步策划，百年乐将会获得更多的消费人群，且得到高质量的忠诚度，让百年乐的销量步步高升。第一部分：市场分析一、市场背景分析宏观环境分析广西区现有人口4900多万，14个地级市，自然资源丰富，依靠沿海及西部省份的区位优势，广西已成为中国与东盟各国经济来往的主要窗口。而南宁作为东盟博览会的永久举办地已胜利的举办过两届。区内国民经济呈快速发展的态势，GDP水平接近全国水平，虽然经济水平整体还较低，但开放的程度也越来越高。依托东盟会，更多的招商引资项目在广西建立，从而带动广西经济的快速发展，也提高了当地居民的消费实力，消费品支出的比重也越来越大。随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对健康理念的增长，对保健品相识的加深。南宁市场中多种保健类产品出现在南宁市场，这类产品在礼品和自我保健的市场上占据了肯定的市场份额。百年乐系列产品的微观环境广西中医学院制药厂创建于1971年，隶属广西中医学院。38年来，在学院党委和行政的正确领导下，全体员工团结奋进、开拓创新，企业得到了持续、稳定、健康的发展，为学院的发展和广西的医药经济建设做出了较大的贡献。多年来，本厂始终以品牌为先导，以创新经营、做强、做大、做好“百年乐”为理念，经过不懈的努力，现已发展成为现代化药品生产企业。从1971年——2007年以来，百年乐产品已在南宁消费者中树立了老品牌的形象。占销售总额的62.5%，百年乐怎么了？在2008年7月，百年乐的包装全面更新，价格从17元上升到41.5元以后，导致百年乐的销售在南宁市场上的销量明显下降。以下是07年和08年销量的对比图：依据这一状况，对百年乐做出来分析，造成年销量下降的缘由是：消费者对销售价格的不认可经销商及零售商持观望看法消费者对销售价格的不认可经销商及零售商持观望看法价格不统一（批发价、零售价）销售下降销售下降百年乐客源竞争激烈竞争对手增多，消费者固定，百年乐必需常常关注竞争对手的广告策略、促销形式，和竞争对手做比较，找到好的策略与对手竞争，尽可能做到：知己知彼，方能百战不殆。二、知己——产品分析1、百年乐系列产品的特征分析⑴质量好，值得信任百年乐系列产品是广西中医学院制造厂研制开发的产品，是中医学院制造厂的主导产品。曾获得国家基本药物、国家中药爱护品种、中国药典品种、医保品种、中国中药名牌产品、中国抗苍老协会金寿杯奖。⑵产品功能益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色苍白，纳谷不馨，脘腹胀满，大便溏软。⑶产品价格较高今年，百年乐产品在市场上大幅度提价，从原来的17元上升到现在的41.5元，与同类产品相比较而言，百年乐系列产品的价格较高。2、产品定位分析企业对产品的预期定位为，百年乐——药品中的保健品，保健品中的药品。但是在80%的消费者的认知上，百年乐是药品，所以，在消费者心中就会出现“我没有病不用吃百年乐”的心理现象。3、产品分析总结（SWOT分析）⑴S——优势产品知名度高，是中国中药名牌产品，产品功能多样化，可以拓展的渠道广。⑵W——劣势是知名品牌，但已老化；定价高;定位不够明确，产品不够细分；百年乐的广告知求及广告表现不尽如人意⑶O——机会产品功能多样化，可以拓展更多的销售渠道，从而获得更全面的消费人群;产品知名度高，可以提高销售终端的促销力度，带动销售。⑷T——威逼同类产品众多，产品功能相像，诉求点相像，促销手段突出，在价格上对百年乐产品有很大的影响力;消费者对百年乐的认知不明确。三、消费群体分析（一）消费者分析1、现有消费者分析⑴年龄段及分类——40岁以上中老年人⑵性别——女性居多⑶收入——中上水平

(4)现有消费者消费心理分析中年人——倾向于消费行为方面的特点、储蓄心理强、留意健康保健消费老年人——吃简洁消化、富有养分的食品、要求舒适、保温衣服和鞋子、情愿购买有利于保健的消费品、长期的购买爱好2、现有消费者的行为⑴消费动机——送礼、自己运用、家人运用⑵消费者购买百年乐时的关切因素产品的性价比有无副作用⑶消费者购买百年乐的主要场所——药房3、现有消费者的看法百年乐的价格高，一般收入的人买不起，应当适当的降价；运用百年乐系列产品的消费人群应当是中老年人；百年乐是药品，没有病，就没有必要运用百年乐。4、消费者购买百年乐时比较喜爱的促销方式打折、抽奖、积分（二）潜在的消费者分析1、潜在消费人群的分类按年龄分类（1）青少年人（这类消费群体的购买者一般是他们的父母，年龄段在35—45岁，但青少年在购买行为过程中起到一个倡议者的角色，他们虽然不是购买者，但他们是运用者，购买者在购买的决策中肯定会征求他们的看法，而影响到青少年的有同学、老师、挚友和父母以及产品广告的作用）（2）青年女性（这类消费群体，一般是购买倡议者、决策者、也是购买者和运用者，在购买的过程中，影响购买行为的一般是广告的影响，消费者同事、挚友、导购人员的影响）（3）农夫（这类消费人群的消费一般很谨慎，消费观念保守，在购买商品时一般有好用性的消费动机和求廉价的消费心理，但这一类消费群体有求同的从众心理和盲目的攀比心理。）2、潜在消费群体心理分析青年人——敏感性、情感和直觉购买、超前消费意识、结婚消费阶段3、潜在消费人群的消费行为（1）消费动机青少年——缓解考试疲惫，提高记忆力，增加免疫力。青年女性——美容养颜，帮助睡眠，缓解疲惫。农夫——增加免疫力，满意求众心理和满意攀比心理（2）消费者购买时关切的因素是否有副作用效果如何性价比（3）消费者购买的地点青少年——药店青年女性——美容院、药店（三）消费者分析总结通过对百年乐系列产品的现有消费者和潜在消费者的消费心理、消费行为的分析。得到，不同的消费群体，想从产品得到的东西是不同的。产品若要全面抓住消费者，就要针对不同的消费者开通不同的销售渠道，在广告形式和时间段方面也要有针对性。这样就能更好的获得销售。四、知彼——竞争对手分析依据我们对南宁四个区域（新宁区、西乡塘区、青秀区、江南区）的药店（一心药店、朝阳大药房、老百姓大药房、康全药店、同济药店、同仁药店）进行了具体的调查。（一）主要竞争对手构成状况“生命一号”、“三勒浆”、“阿胶补血颗粒”、“美媛春口服液”、“驴胶补血颗粒”、“冬虫夏草口服液”“景志安神口服液”（二）百年乐与竞争对手对比分析1、竞争对手的价格分析（1）针对的消费人群为青少年学生产品名称价格（单价）生命一号28.6元三勒浆44.0元（2）针对的消费人群是青年女性产品名称价格（单价）阿胶补血颗粒57.8元美媛春口服液29.9元驴胶补血颗粒48.5元（3）针对的消费人群为中老年人产品名称价格（单价）景志安神口服液69.0元冬虫夏草口服液88.0元百年乐系列产品在市场上的价格都定为41.5元（6支装），在所调查的主要竞争钟，百年乐的价格属于中等，说明百年乐与竞争对手相比，价格上没有多大的优势。2、竞争对手的促销策略分析百年乐的促销方式其他产品的促销方式买6送2，买3送4，以多买多赠的形式来吸引消费者一般以导购人员现场向消费者进行推介的形式大多数保健产品做没有做过多的促销活动，只是采纳在卖场导购员进行推介的方式，来销售自己的产品，但这却是一种既省时又有笑的方式。百年乐产品采纳的方式会让人产生“羊毛出在羊身上”的心理，这样持续的时间久后会引起消费者的反感，导致产品的销售量，甚至影响百年乐系列产品的名誉度。3、竞争对手的广告策略分析百年乐的媒体宣扬方式其他产品的媒体宣扬方式售点POP海报宣扬、报纸广告、电视广告口碑宣扬和售点POP海报宣扬、电视广告和竞争对手相比较,竞争对手的口碑宣扬,对百年乐产品的销售产生很大的阻碍作用,但总的来说,宣扬的方式还是较单一。（三）竞争对手分析的总结百年乐系列产品的竞争很激烈，从竞争产品和百年乐的价格、促销方式、媒体宣扬方式比较来看，促销方式都很单一,大众媒体和小众媒体共重,媒体的宣扬没有针对性。百年乐的价格较高,促销效果和广告的作用不佳,与竞争对手相比较，表面上看，百年乐与其它产品没有差异点，百年乐应当打破原有的状态,在这过程中还要时刻留意竞争对手的宣扬方式,提前做好跟进和创新的支配，让对手“可以远看，而不能亵玩艳’做到”知己知彼,百战不殆”.五、大小通吃，老少兼顾——渠道分析原有渠道分析药店——是多种药品和保健品最为集中的场所，也是百年乐系列产品目前主要的营销渠道。目前，南宁市场上有百年乐系列产品的药店有“一心药业”、“康全药业”、“朝阳大药房”、“同济药店”、“同仁药店”。潜在渠道分析其他药店（“老百姓大药房”）——让百年乐系列产品放入“老百姓打药房”，“老百姓大药房”在消费者心中是平价药店，据调查，“老百姓大药房”中的药品、保健品业不全是比其他药店的产品便宜，而“老百姓大药房”是消费者值得信任的药房，在该药房内已经有了不少百年乐系列产品的竞争产品，所以，把产品放到“老百姓大药房”，可以给竞争产品一个冲击，也可以提升品牌知名度和产品美誉度，从而带动各个销售渠道的销售。美容院——主要针对百年乐青年女性这一群体，“爱美之心，人人有之”，再加上随着生活水平，人们对美的最求更是剧烈。所以这一渠道不仅可以增加销售量，还可以弥补百年乐在市场上的空白。超市——企事业单位每到节假日，就会发放一些礼品甚至钱，比如说春节发放水果和糖果，三八妇女节发放水果，中秋节送月饼等等。之所以要打开这个渠道，就是想让百年乐系列产品取代以上所说的水果、糖果、钱之类的东西。南宁的企事业单位很多，而且短暂没有其他竞争保健品进入这一市场。市场很大，百年乐应当走先一步进入市场，提前占据市场。农村市场——中国的农夫是最多的，南宁是的农夫在南宁人口中也占有很大一部分的比例，农村市场很大，我们就依据农夫的特点制定出特定的价格战，打开这一市场并在市场上站稳脚是很有可能。医院——说到医院，人们都会想到它的权威性，特殊是知名的医院，若能把百年乐系列产品推介到医院里，对于提高百年乐的名誉度起到很大的作用。六、市场分析总结依据对产品的分析、产品定位的分析、消费者的分析、竞争对手的分析、渠道的分析，我们看到了，百年乐系列产品的竞争很激烈，而百年乐原有的渠道单一，促销方式也很单一，但百年乐的潜在消费群体和可以开发的渠道很多，所以百年乐系列产品要想在保健品德业站住脚，就必需随时留意竞争对手的战略，跟进自己的战略，开拓新的渠道。其次部分市场定位与营销措施一、百年乐市场定位“药品中的保健品，保健品中的药品”因为消费者对百年乐，有“没有病，没有必要运用百年乐”的心理，而百年乐的产品构成中的扶芳藤是中国国家基本药物，也是中药的爱护品种，运用百年乐被誉为国家非处方药物，在属性上，它不属于保健品，而是属于药品，我们要用卖保健品的形式来卖药品。所以，我们要把百年乐定位为“药品中的保健品，保健品中的药品”.二、百年乐系列产品存在急需解决的问题及应付策略（一）新包装上市与产品提价面临的主要问题及解决方法（1）价格不统一针对这一问题，实行的措施：在半个月内，全国统一回收产品。这样可以在最短的时间内让市场上的产品一样，从而让消费者在视觉上接受百年乐的“包装更新，产品升级”的诉求点。（2）铺货与渠道的拓展问题针对这一问题，实行的措施：基于产品功能的多样性，除了原有的药房外，把铺货与渠道拓展到超市、美容院、农村、各事业单位。（3）经销商与零售商的激励问题针对这一问题，实行的措施：采纳提升渠道终端的竞争力的方法。（4）广告形式及诉求问题针对这一问题，实行的措施：小众媒体为主，大众媒体为辅。重点将百年乐定位为保健品，但又有药品的效果，让消费者认知到产品是效果好的保健品。（二）消费者购买产品的心理障碍及解决方法消费者在考虑是否要购买产品时，若他认为百年乐是药品的话，他会产生“没有病，没有必要运用百年乐”的心理。针对这一心理障碍：我们实行广告告知的形式，就是在没个卖场采纳售点广告，内容突出百年乐是药品中的保健品，保健品中的药品，让消费者认知到百年乐是保健效果好的药品。（三）促销手法单一百年乐系列产品现有的促销方式是在个卖场采纳“买一送四”、“买二送六”的形式，这样很简洁让消费者产生一种“羊毛出在羊身上”的心理。而且，促销手法单一，还会让消费者产生一种厌倦的心理。针对这一问题，我们实行多种促销方式分阶段且对消费群体有针对性完成的方式。比如说：在“春节”做“百年乐祝大家百年常乐”的促销活动，在“三八妇女节”做“。。。。。”的促销活动，在“母亲节”的时候做“百年乐送妈妈百年乐”的促销活动，“父亲节”做“百年乐送父亲们百年乐·”促销活动，在“老师节”做“百年乐送园丁们百年乐”的促销活动等等，在非节假日，我们还可以开展“走进社区”的活动进行促销。三、渠道建设、拓展与经销商激励的主要思路百年乐产品渠道建设存在的主要问题关系人表达存在的主要问题没有突出产品的诉求点——保健品中的药品，药品中的保健品。没有强调产品的效果没有特地的销售人员与消费者一对一的推介产品。渠道拓展与管理中存在的问题没有依据产品的功能的特点和种类精耕细作渠道的建设，以至于产品的销量受到限制。渠道的维护与管理终端销售人员的培训统一聘请促销人员聘请人员的要求：身高匀称（160m以上165M一下），身体健康，五官端正，口才好，吃苦耐劳。建议：可以是药剂学校的学生或毕业生。统一聘请业务人员聘请要求：男的身高（170M以上），身体将康，五官端正，口才好，吃苦耐劳。统一进行业务人员培训培训内容：礼仪、谈判技巧相关产品学问培训（竞争对手的产品和百年乐系列产品）：消费者一般存在心理、产品的诉求点、百年乐系列产品的功能及针对的消费人群、产品的历史、广西中医学院制药厂的历史、现存竞争对手的种类、现存竞争对手的价格等等。统一进行促销人员培训培训内容：礼仪、化妆、相关产品学问培训（竞争对手的产品和百年乐系列产品）：消费者一般存在心理、产品的诉求点、百年乐系列产品的功能及针对的消费人群、产品的历史、广西中医学院制药厂的历史、现存竞争对手的种类、现存竞争对手的价格等等。安排到各大药房。终端销售人员的激励措施与方法可以以底薪（400元）+提成（8%）的形式来激励销售人员。（注：月销量大于80盒）在一年内业绩最好的且达到肯定销量的可以发放奖金500元+年货。连续两年业绩好的人员可以升为正式员工。（三）销售渠道建设1、药店渠道建设（1）这原有的“一心药业”、“康全药业”、“朝阳大药房”、“同济药店”、“同仁药店”的基础上，将产品进入“老百姓大药房”。（2）要求各个有百年乐系列产品的药店统肯定价41.5元，在各个有百年乐系列产品的药店都配有一位特地的受过培训的百年乐导购人员。（3）阶段性的开展促销活动。2、企事业单位渠道建设（1）专业人员探望各企事业单位的选购 部门，以产品的核心诉求点劝服企业将百年乐系列产品，分类作为企事业单位的过年过节发放品。（2）与企事业单位建立友好关系。3、农村渠道的建设（1）前期在农村做大量的广告，加强外界对产品的认知度。（2）开展广西中医学院知名老中医南宁农村义诊活动。（3）开展广西中医学院知名老中医南宁农村义诊活动+百年乐促销活动。4、美容机构渠道建设（1）将百年乐系列产品中的胶囊型——复方扶芳藤胶囊，推介到南宁市各个美容机构。（2）统一零售价41.5元。（3）依据支配做一系列的促销活动。5、医院（1）把百年乐产品推介到南宁市各大医院（2）要求统肯定价为41.5元（四）对渠道成员（经销商）激励的具体方法1、药店（1）免费配送导购人员。（2）供应开展促销活动的费用和卖场广告宣扬费用（POP海报、横幅）（3）在原来的基础上再度让利（41.5-18）×10%=2.352、企事业单位（1）若一次性订购一年的订5单（500盒以上），加赠10张记分卡。（2）若一次性订购两年以上的订单的（每年500盒以上），送5张免费到广西中医学院全身身体健康检查卡。（3）每年免费赠送台历100套。3、美容机构（1）免费配送促销人员（2）供应开展促销活动的费用和卖场广告宣扬费用（POP海报、横幅）4、医院（1）给医院让利2元钱。（2）推介出一份产品的的人员，依据1%拿提成。第三部分市场策略与行动方案一、百年乐系列产品营销整合主要思路与行动构想首先分别打开新的销售渠道（农村市场、美容机构、企事业单位），再采纳导购人员促销+中医学院名老中医义诊的活动，让消费者重新相识产品，重新塑造品牌信任力。分阶段的开展一系列的促销活动、公关活动来提高产品的知名度，名誉度，达到让消费者认知、认同、认购的效果。依据促销的时间段的不同和渠道的不同，有针对性的开展广告宣扬活动。通过各个销售渠道进行整合营销。二、主题促销活动及公关活动开展（一）主题促销活动方案及执行节庆促销（1）春节促销促销主题：“百年乐祝大家百年常乐”促销时间：2008年1月18日——2008年2月21日促销地点：各大药房促销目的：给消费者新年的祝愿，从而提高产品的销量和美誉度。促销形式：由专业中医学院知名老中医+导购人员具体操作程序：①9月18号，在各大卖场的门前挂上横幅，横幅内容：“百年乐祝大家百年常乐”。在规定的地方粘贴POP海报。让兼职人员到各菜市四周、社区周边地区派发传单，宣扬内容：9月19日——9月21日广西中医学院知名老中医，免费义诊；还有精致春节小礼品赠送。地点：。。。。。。。。。。。②9月19日——9月21日，接着让人员到各菜市四周、社区周边地区派发传单，传单内容相同。③在药房，可以让知名老中医在售点做免费义诊，在加上导购人员的促销,在促销时间购买百年乐系列产品者，可以获得免费办理广西中医学院制药厂的专用积分卡（积分卡内容：每购买10元钱的中医学院制药厂的产品积一分，积购50分，可以兑换价值50元的本厂保健品或药品，积购100分的，可以获得免费到广西中医学院做全身身体健康检查一次），或依据当天购买的金额在该药房兑换礼品，20元——50元的可以赠送精致牙刷一支，50元——100元的可以赠送精致牙刷+牙膏+毛巾，100元——200元的可以赠送精致保暖太空杯一个。④凡是当天购买产品的消费者均可赠送有百年乐商标和图案的好用购物袋一个。⑤活动期间人员支配：四个区，每个区6个人去派发传单；有促销活动的药房配有一个知名老中医、两个促销员、一个礼品发送员。在有百年乐促销活动的超市配两个促销人员轮班媒体宣扬及宣扬内容：POP海报：促销的主题和促销的内容横幅：宣扬主题宣扬单：产品的属性、价格、功效和定位宣扬折页：产品的属性、价格、功效和定位赠品广告：产品LOGO和广西中医学院制药厂的名称。（2）母亲节促销促销主题：“百年乐送妈妈们百年乐”促销时间：5月的其次个星期天促销地点：各大社区、药房促销目的：进一步抓住妈妈这一类消费群体，带动销售。促销形式：折扣+赠送具体操作程序：活动前一天，派人到各个社区或市场四周派发传单活动当天早上6点中统一在各大药房和各大社区的大门上拉上横幅（横幅内容：“百年乐送妈妈们百年乐”），在规定的地方粘贴POP海报活动当天7点，在社区的导购人员就位，在药房的导购人员在药房8点就位。就位的人员要做好产品的摆放，礼品放置等工作。活动内容：当天购买产品可免费办理积分卡（购买广西中医学院的产品，均可凭卡在各个销售点积分，每10元钱积1分，积够100分，可赠送中医学院身体检查免费卡一张），当天还有精致印有百年乐商标的购物袋一个。当天购买产品的，均可以享受8折实惠。媒体宣扬及宣扬内容①活动当天在销售点做售点广告（POP）：促销的主题和促销的内容②活动当天早上6点中统一在各大药房和各大社区的大门上拉上横幅（横幅内容：“百年乐送妈妈们百年乐”）③宣扬单：产品的属性、价格、功效和定位④宣扬折页：产品的属性、价格、功效和定位（3）父亲节促销促销主题：“百年乐送父亲们百年乐”促销时间：六月第三个星期天促销地点：各大社区、药房促销目的：进一步抓住爸爸们这一类消费群体，带动销售。促销形式：折扣+赠送具体操作程序：①活动当天早上6点中统一在各大药房和各大社区的大门上拉上横幅（横幅内容：“百年乐送妈妈们百年乐”）活动当天6点，导购人员就位。②活动内容：当天购买产品可免费办理积分卡（购买广西中医学院的产品，均可凭卡在各个销售点积分，每10元钱积1分，积够100分，可赠送中医学院身体检查免费卡一张），当天还有精致印有百年乐商标的购物袋一个。③当天购买产品的，均可以享受8折实惠。宣扬方式：①横幅：活动主题②POP海报：活动主题和活动内容③宣扬单：产品的属性、价格、功效和定位④宣扬折页：产品的属性、价格、功效和定位（4）中秋节促销促销主题：“百年乐，健康百年”促销时间：9月13日——9月14日促销地点：各大药房促销目的：拉进产品与消费者的距离，从而带动销售促销形式：人员促销具体操作程序：①9月13日，在各大药房门前拉横幅，在规定惹眼的处贴POP海报，在卖场周边地段派发宣扬单。②9月14日，专业导购人员统一着装，在卖场做好，产品摆放、POP海报粘贴等工作。③在药房购买者可以获得免费办理广西中医学院制药厂的专用积分卡（积分卡内容：每购买10元钱的中医学院制药厂的产品积一分，积购50分，可以兑换价值50元的本厂保健品或药品，积购100分的，可以获得免费到广西中医学院做全身身体健康检查一次），或依据当天购买的金额在该药房兑换礼品，20元——50元的可以赠送精致牙刷一支，50元——100元的可以赠送精致牙刷+牙膏+毛巾，100元——200的可以赠送精致保暖太空杯一个，200元以上的可以赠送精致月饼一盒。）④工作人员支配：四个区，每个区6个人去派发传单；有促销活动的药房配有、两个促销员、一个礼品发送员，每个有百年乐促销活动的超市，配两个促销人员轮班。媒体宣扬①POP海报：活动主题、活动内容②宣扬单：产品的属性、价格、功效和定位。③横幅：活动主题。④宣扬折页：产品的属性、价格、功效和定位。⑤赠品广告：产品的LOGO和广西中医学院制药厂的名称。非节日促销（1）高考促销主题：“百年乐祝百万学子幻想成真”促销时间：3月25日——6月9日促销目的：进一步打开青少年学生市场，提升产品品牌知名度和美誉度，从而增加产品销售量。促销地点：中学学校、药店、消费者购买形式：①学校、药店等百年乐系列产品经销商处②以学生团购的形式在学校报名订购促销内容：以团购形式在学校购买的，可以获得学子价原价×79%在药店购买者可以进行抽奖活动（一等奖是暑假北海两天游，二等奖是价值50元精致手表一块，三等奖是价值20元的时尚帽子一顶，纪念奖是购物袋一个，中奖率100%）或干脆精致礼品赠送，20元——50元的送考试专用签字笔一支，50元——100元的送精致眼镜盒一个或考试专用签字笔两支，100元——150元的赠送考试专用签字笔一支、考试专用橡皮擦一块、2B铅笔一支。150元以上的赠送学习用品一套（包括：考试专用签字笔一支、考试专用橡皮擦一块、2B铅笔一支、尺子一套），或者精致暖水杯一个。具体操作程序：在学校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣扬小册子发送到各个考生手上。电话购物送货上门，货到付款在药店、超市A、在南宁有百年乐系列产品的药店、超市周边地区派发传单。B、在活动时间内，在门口拉横幅，宣扬栏上贴宣扬POP海报C、导购人员在卖场进行推介媒体宣扬：①在学校——以宣扬小册子（小册子分系列）的形式，分阶段派发的到每个考生的手上；②在药店——在大门挂横幅，在固定而惹眼的地方贴促销POP海报③宣扬折页——在各卖厂起当场的宣扬作用，还可以让消费者带走，消费者获得的信息主动性强，宣扬效果佳。④赠品广告宣扬内容：①小册子：各种日常养分小学问、活动的内容、百年乐产品的属性、产品的出处、历史等。②横幅：活动的主题③宣扬折页：产品的属性、价格、功效和定位。④赠品广告——百年乐产品的LOGO和产品的出处广西中医学院制药厂的名称和产品定位（2）中考促销主题：“百年乐祝百万学子步步高升”促销时间：4月20日——6月24日促销目的：进一步打开青少年学生市场，提升产品品牌知名度和美誉度，从而增加产品销售量。促销地点：初中学校、药店消费者购买形式：①学校、药店等百年乐系列产品经销商处②以学生团购的形式在学校报名订购促销内容：以团购形式在学校购买的，可以获得学子价原价×79%在药店购买者可以进行抽奖活动（一等奖是暑假北海两天游，二等奖是价值50元精致手表一块，三等奖是价值20元的时尚帽子一顶，纪念奖是购物袋一个，中奖率100%）或干脆精致礼品赠送，20元——50元的送考试专用签字笔一支，50元——100元的送精致眼镜盒一个或考试专用签字笔两支，100元——150元的赠送考试专用签字笔一支、考试专用橡皮擦一块、2B铅笔一支。150元以上的赠送学习用品一套（包括：考试专用签字笔一支、考试专用橡皮擦一块、2B铅笔一支、尺子一套），或者精致暖水杯一个。具体操作程序：在学校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣扬小册子发送到各个考生手上。电话购物送货上门，货到付款在药店A、在南宁有百年乐系列产品的药店、超市周边地区派发传单。B、在活动时间内，在门口拉横幅，宣扬栏上贴宣扬POP海报C、导购人员在卖场进行推介宣扬方式：①在学校——以宣扬小册子（小册子分系列）的形式，分阶段派发的到每个考生的手上；②在药店——在大门挂横幅，在固定而惹眼的地方贴促销POP海报③宣扬折页——在各卖厂起当场的宣扬作用，还可以让消费者带走，消费者获得的信息主动性强，宣扬效果佳。④赠品广告宣扬内容：①小册子：各种日常养分小学问、活动的内容、百年乐产品的属性、产品的出处、历史等。②横幅：活动的主题③宣扬折页：产品的属性、价格、功效和定位。④赠品广告——百年乐产品的LOGO和产品的出处广西中医学院制药厂的名称和产品定位“药品中的保健品，保健品中的药品”（三）公关活动及大型主题活动的开展方案及执行1、“走进社区”活动主题：“尊老爱幼义诊活动——走进社区”活动形式：义诊+健康学问讲解+促销活动时间：2008年每月的第一个星期天（8：00——15：00）和第三个星期天（8：00——15：00）(注：雨天顺延)活动目的：提升产品品牌知名度、产品美誉度、获得消费者对产品的忠诚度，带动销售。活动地点：南宁市各大社区活动内容：中医学院名老中医进行义诊活动，社区人员可以免费进行健康询问。中医学院名老中医进行日常生活保健学问讲解。在活动现场，可以免费进行称体重、量身高、量血压等身体检查项目在现场购买百年乐系列产品者，可以免费办理积分卡（积分卡内容：凡购买广西中医学院制药厂出产的产品，均可以积分，每消费10元钱可积一分，积购50——100分，可以兑换价值50元的本厂保健品或药品，积购100分以上者，可以获得免费到广西中医学院做全身身体健康检查一次）来听日常保健学问讲解者，赠送好用购物袋一个。在活动现场设置“百年乐系列产品建议箱”活动当天人员支配：两位知名老中医对前来询问的消费者进行健康询问讲解，对日常生活健康学问讲解。产品解说员一名、身高、体重检测员一名、血压检测员两名、场地布置和场地收尾的工作人员两人。活动场地布置：在活动场地按要求放置6张桌子（两张桌子作为老中医的工作桌，两张作为量血压的工作桌，两张作为促销产品放置桌）。两把太阳伞撑在桌子上方。桌子的外围放置10张凳子在桌子的一旁放置身高测量器和身高测量器分别在两张桌子上放置血压测量器在桌子围成的形态内放置饮水机，整齐的放置一些百年乐产品和一些相关物品（留意：活动场地要保持干净）具体操作程序：提前一天在社区周边发传单活动当天早上7：00——8：00，场地布置人员在活动社区的大门上拉上横幅，贴好活动所需的POP海报，将活动场地布置好。活动当天早上8点钟知名老中医、产品解说员、身高、体重检测员、血压检测员就位。8：10——9：10进行身体健康资讯。9：20——9：50进行百年乐系列产品介绍。9：50——10：30进行日常生活保健学问讲解。10：30——13：00进行身体健康资讯、简洁的身体检查和产品促销。14：30——17：30进行身体健康资讯、简洁的身体检查和产品促销。17：30——18：00场地收尾人员进行收尾工作和场地卫生处理工作。宣扬方式：横幅POP海报宣扬单宣扬折页赠品广告2、“走进农村”活动主题：“尊老爱幼义诊活动——走进农村”活动形式：义诊+健康学问讲解+促销活动时间：赶集日（注：雨天顺延）活动地点：南宁市周边农村活动目的：做好百年乐系列产品进入农村市场的第一步，在农村市场上提高百年乐系列产品的知名度和建立良好的口碑，带动销售。活动内容：中医学院名老中医进行义诊活动，可以进行免费健康询问。中医学院名老中医进行日常生活保健学问讲解。在活动现场，可以免费进行称体重、量身高、量血压等身体检查项目在现场购买百年乐系列产品者，可以免费办理积分卡（积分卡内容：凡购买广西中医学院制药厂出产的产品，均可以积分，每消费10元钱可积一分，积购50——100分，可以兑换价值50元的本厂保健品或药品，积购100分以上者，可以获得免费到广西中医学院做全身身体健康检查一次）在现场购买者还可进行抽奖活动（消费金额达到20元——50元者可以抽奖一次，50元——100元者获得两次抽奖机会，100元以上的可以获得两次抽奖的机会，加送精致好用暖水杯一个。）来听日常保健学问讲解者，赠送好用购物袋一个。活动场地布置：在活动场地按要求放置6张桌子（两张桌子作为老中医的工作桌，两张作为量血压的工作桌，两张作为促销产品放置桌）。两把太阳伞撑在桌子上方。桌子的外围放置10张凳子在桌子的一旁放置身高测量器和身高测量器分别在两张桌子上放置血压测量器在桌子围成的形态内放置饮水机，整齐的放置一些百年乐产品和一些相关物品（留意：活动场地要保持干净）活动当天人员支配：一位知名老中医、产品解说员一名、身高、体重检测员一名、血压检测员两名、抽奖负责人一名、场地布置和场地收尾的工作人员两人。具体操作程序提前一天到活动地点四周地区发宣扬单。活动当天早上7：00——8：00，场地布置人员在活动场地拉上横幅，贴好活动所需的POP海报，将活动场地布置好。活动当天早上8点钟知名老中医、产品解说员、身高、体重检测员、血压检测员、主持抽奖负责人就位。8：10——9：10进行身体健康资讯。9：20——9：50进行百年乐系列产品介绍。9：50——10：30进行日常生活保健学问讲解。10：30——13：00进行身体健康资讯、简洁的身体检查和产品促销。14：30——17：30进行身体健康资讯、简洁的身体检查和产品促销。17：30——18：00场地收尾人员进行收尾工作和场地卫生处理工作。宣扬方式以及宣扬内容：横幅：活动主题POP海报：活动主题和活动内容。宣扬单：产品属性、历史、产品定位。宣扬折页：产品属性、历史、产品定位。赠品广告：产品的LOGO、产品出处和定位：药品中的保健品，保健品中的药品。3、百年乐25典年庆活动地点广西中医学院活动目的庆贺百年乐25年庆典优质产品承诺于社会，树立产品形象获得产品知名度和忠诚度活动性调现场布置隆重，热情。开场仪式简捷、精炼。活动结构本次庆典，主要以中老年人文艺竞赛的形式来对百年乐系列产品的宣扬，大致结构如下：乐队演奏开幕致辞才艺秀健康饮食和保健品学问竞赛即兴表演颁奖仪式现场布置在医院正门上悬挂横幅，设置的礼台上，以红色地毯铺地，典礼台后方两侧各置中式花篮10个。典礼台前方前方放麦克风，两边放置音响。在典礼台前方5米处设置以个拱门在医院大门插五色调旗，以彩旗作围屏，延长至典礼台。活动参与人员主持人礼仪小姐工作人员到场嘉宾(各经销商负责人、广西中医学院领导、百年乐系列产品销售负责人)。乐队活动形式中老年人才艺表演+保健学问竞赛奖项内容一等奖：可获得500元奖金和到广西中医学院免费身体检查一次。二等奖：可获得200元奖金和到广西中医学院免费身体检查一次。三等奖：可获得到广西中医学院免费身体检查一次。宣扬方式以及宣扬内容宣扬单：活动的内容、产品的简洁介绍。横幅：活动的主题。拱门：活动的主题。彩旗：活动的主题。4、赞助活动的开展方案及执行（1）赞助的活动：赞助南宁市各个中学的校运会（2）赞助的形式：金钱+产品（3）赞助的目的：给学生和老师们灌述百年乐产品全新更新,百年乐——扶芳参芪口服液能有效改善学生睡眠和提高学生免疫力和记忆力。为打开学生市场和在学生市场做促销活动做铺垫。（4）赞助的时间：校运会开展的时间（5）赞助的要求：当学校开校运会使，在学校拉横幅、在学校公告栏处贴POP海报和学校广播做宣扬。（建议要求把百年乐产品设为学生获一等奖的奖品）（6）宣扬的内容：①横幅：“百年乐祝XXX学校校运会取得圆满胜利”②POP海报：“百年乐祝校运会圆满胜利”③学校广播：百年乐的出处，百年乐的历史，百年乐的功效和百年乐预祝校运会取得圆满胜利。5、大型义卖活动的开展活动时间：6月12日活动主题：“百年乐，将爱心进行究竟”活动地点：朝阳广场活动得意义：在发生“5.12”四川汶川地震之后得一个月，为灾区人们送去暖和，还能有效提高企业和产品得美誉度。活动得形式：与当地政府协商，在朝阳广场开展，百年乐大型义卖活动，把与当天卖得的金额等值得百年乐产品送往灾区。活动得现场布置：因为这是发生在“5.12”地震后一个月得大型义卖活动，所以，现场不易布置得太过夸张，色调不易太艳丽。在朝阳广场中心处搭台台上幕布颜色要暗淡些工作人员穿着统一，颜色不能是艳色。活动得人员支配：五位百年乐销售得核心人员，在现场进行义卖，还负责调动现场气氛。五位百年乐得其他销售人员，对百年乐进行销售和礼品发送。其他工作人员5，负责对塔台、话筒、音箱等现场布置工作。活动的具体操作程序：（1）在6月9日——6月11日，到南宁市各大区域发宣扬单。（2）在6月12日当天，6点钟，在朝阳广场中心处搭台，活动从当天8：00准时起先。（3）广西中医学院制药厂的负责百年乐销售得人员，现场对百年乐这次活动得意义，向大众进行解说。（4）现场进行义卖活动，凡是当天购买者均有机会成为这次活动得“爱心传递者”，将会当场选出52名消费者作为“爱心传递者”（5）下午6点，公开当天销售百年乐得数额和金额，然后，将相等价值得百年乐产品，从“爱心传递者”得手中把产品传递到将产品运往灾区得车辆。（“爱心传递者”从销售台处排队，始终持续到将产品运往灾区的车辆。）当天媒体得支配：与南宁市各大媒体合作，多此次义卖过程进行全程拍摄，因为这是把产品送到灾区得一次活动，社会效应会很好，在这次得宣扬活动上，会吸引到媒体得跟踪报道，会是一次免费得广告。（四）活动总结通过各种促销活动的开展，提高人们对产品的认知度，从而提高销售量，再通过各种公关活动与赞助的形式来提高产品的名誉度，总的目的就是通过有针对性的促销活动，来宣扬产品的同时，带动产品的销售。三、广告方案与媒体运用（一）媒体选择及选择的理由1、以宣扬单、宣扬折页、横幅、报纸夹页、POP海报、宣扬小册子和其它广告等小众媒体为主。理由：（1）宣扬单——是干脆送到消费者手上的一种宣扬方式，这种方式的制作成本和派送成本都很低，而且可以有针对性的发送到消费者的手中。（2）宣扬折页——一般是放在售点进行当场派发的，甚至是消费者或对产品感爱好者自己获得，这种形式的广告，可以进一步和更加具体的介绍产品。（3）横幅——是促销活动或一些大型活动一般都是用的宣扬方式，横幅颜色为红色，惹眼而且喜庆，可以吸引到消费者的留意。（4）报纸夹页——制作成本低，可以依托报纸派发到消费者的手中，报纸的发行量很大，而且每天都更新，这样百年乐系列产品以及企业的信息就能很快的传达到消费者的手中。（5）POP海报——POP海报一般出现在超市和药店的信息宣扬栏，还有促销点地点.消费者在进入超市或药店的时候，据调查有72.5%的人都会先看宣扬栏，所以，这样的宣扬方式，能创建刚好购买与消费的气氛,以促最终交易.最大限度地吸引注目和激发爱好,广告发布与商品销售支配紧密结合,可以刚好适应商品促销活动的改变,能与产品同时呈现在消费者的面前,把POP海报与产品的包装整合,对销售有很好的促进作用.（6）宣扬小册子——这一宣扬方式主要是针对学生的市场，小册子中加入一些日常缓解疲惫和消遣笑话等内容吸引这类消费者的留意，可以让读者无意中认知了我们的产品,而且储存性强,广告的持续性强.(7)赠品广告(购物袋和台历)——因为是以赠品的形式送出去,所以人们一般都会很欣然的接受,这样的广告形式生命周期长,敏捷性好,选择性强,能有效的将百年乐系列产品要传达的信息传达给受众（8）提示牌广告——这种广告的形式和报纸软文的广告有些相像，都可以让消费者一不当心就接收到产品的信息。2、以报纸、杂志和广播等大众媒体为辅.理由：（1）报纸——可以以软文的形式，在报纸上做广告，让受众在无意中接受百年乐系列产品的信息,这样可以有效的提高百年乐的知名度和名誉度。（2）杂志——杂志拥有固定的读者对象，是目标受众集中度和受众理解度最高的广告媒体，也是一种印刷精致，可深度报道的广告媒体，且有效期长，重复阅读率高，运用杂志广告可以以最适合的形式将自己的产品推介给受众，并让大家找到自己。（3）广播——广播媒体的传播刚好，覆盖面广，受众全面，制作便利，沟通感与意境性强，流淌感与兼作性强.最主要的,这是一种低投入与高回报。我们可以利用这一广告媒体增加产品的知名度。3、以公交车车身广告和候车亭广告、墙体广告作为补充。(1)公交车——是交通工具,交通工具流淌性强,在公交车的车身上做广告能有效的和主动地出现在受众的视野中.(2)候车亭广告——是给路人和候车的人看的,是不行再生的资源,数量有限,日夜可见,受众停留较长的时间,可接近最终端受众.(3)墙体广告——这是在农村市场最常见的一种广告形式,且广告费用低,效果明显,很简洁引起留意,是一种提高知名度的好方法.4.以电视广告作为跟进——针对南宁市场，广西电视台的收视率较高，有较高的社会影响力。可以给受众全方位的视听官接触，可以再现产品，易与收视者建立密切感情。第一，运用公交车车身广告和候车亭广告、报纸宣扬夹页，目的是为了在最短的时间内让百年乐产品出现在受众的眼球,达到让消费者认知的目的.第一，运用公交车车身广告和候车亭广告、报纸宣扬夹页，目的是为了在最短的时间内让百年乐产品出现在受众的眼球,达到让消费者认知的目的.其次，按期运用电视广告、报纸软文广告，目的是为了用较为权威的宣扬方式，讲百年乐包装更新、产品更新的诉求点告知,达到让消费者大众认同的目的.其次，按期运用电视广告、报纸软文广告，目的是为了用较为权威的宣扬方式，讲百年乐包装更新、产品更新的诉求点告知,达到让消费者大众认同的目的.媒体支配媒体支配(二)第三，全年运用墙体广告，打开农村市场，全年运用电台广告，目的是增加受众对百年乐的印象，加上全年分阶段的粗小活动和公关活动的开展宣扬,第三，全年运用墙体广告，打开农村市场，全年运用电台广告，目的是增加受众对百年乐的印象，加上全年分阶段的粗小活动和公关活动的开展宣扬,加强消费者购买百年乐的欲望,最终达到认购的目的.一步曲：获得眼球（1）公交车广告及其价格预算宣扬时间：2008年全年宣扬路途及车辆数：58路5辆、8路5辆车体位置：公交车整车、左侧+右侧固定广告位置。位置等级：A广告费用：27300/辆*10辆=273000元（2）候车亭广告及其价格预算宣扬时间：2008年全年规格(m)：3.5×1.5租用价格（元）：6500/月总共价格：6500*0.7*12=54600元（3）报纸夹页广告及其价格预算宣扬时间：每个月的第一星期的星期一宣扬方式：在南宁市西乡塘区、新宁区、青秀区、江南区四个区的报刊亭合作，把百年乐的宣扬单放入《南国早报》、《当代生活报》中发出去（一个区，各派一位工作人员进行监督完成）。印刷费用：60000*0.1=6000元与报刊亭的合作费用60000*0.06=3600元一天总共：6000+3600=9600元一年总计:96000*12=115200元二步曲：灌述概念和产品提高名誉度电视广告及其价格预算播出的总时间是两个月（二00八年七月和八月）投放的频道播出的广告类型播出的时长价格预算南宁电视台都市生活频道片头曲广告《中老年人情感篇》15秒3220元/次广西电视台新新剧场前《青少年学生篇》15秒7280元/次广西电视台周末青春（周末青春剧场特播1）《青年女性情感篇》15秒6720元/次总共：（3220+7280）*30+6720*8=683600元*2＝1367200元（2）报纸软文广告及其价格预算投放的时间：2008年7月——12月星期一做软文广告。软文的目的：让受众感觉到百年乐无处不在，产品全面更新，长期服用，身体好。投放的报纸：《南国早报》每次广告费用：一个字5元钱，范文一317个字，共1585元/次；范文二1915元/次总共的经费：84000元（3）提示牌广告运用位置：1、为药店供应温馨提示牌2、为学校供应“考试倒计时提示牌”提示牌的规格：30m*23m提示牌的制作费用：12元/块总共：12*（60+140）=2400元（注：60是药店的数量，140是宣扬学校的数量）（3）开拓市场和促销宣扬(1)墙体广告及其价格预算宣扬时间：2008年全年宣扬地点：南宁市周边农村宣扬目的：增加百年乐在农村市场的知名度，为百年乐日后在农村开展一系列的促销或主题活动能顺当完成做好铺垫。印刷费：喷绘式墙体广告全包价每平方米20元总共：20*400=8000元（2）广播电台广告针对的受众播出频道播出时间播出长度全年广告费用中老年人广西人民广播电台2008年周末早上6：00——8：0020秒200×8×12×70%=13440元上班一族南宁交通音乐频道2008年周五下午17：55——19：0030秒220×4×12×70%=7392元共计：20832元(3)促销活动以及公关活动宣扬①在做节日促销时的宣扬节日促销时间宣扬方式春节促销2008年1月18日——2008年2月21日POP海报50张、横幅40条、宣扬单50000份、宣扬折页20000份、赠品广告8000份母亲节促销5月的其次个星期天POP海报50张、横幅20条、宣扬单8000份、宣扬折页3000份、赠品广告5000份父亲节促销六月第三个星期天POP海报50张、横幅20条、宣扬单8000份、宣扬折页3000份中秋节促销9月13日——9月14日POP海报50张、横幅40条、宣扬单10000份、宣扬折页5000份、赠品广告5000份中考促销4月20日——6月24日POP海报40张、横幅20条、宣扬单20000份、宣扬折页1000份、赠品、宣扬小册子10000份高考促销3月25日——POP海报40张、横幅20条、宣扬单20000份、宣扬折页1000份、赠品、宣扬小册子10000份总计：280张海报、160条横幅、116000张宣扬单、33000份折页、20000份小册子、赠品5000份海报：15元/张横幅：60元/条宣扬单：0.05元/张折页：0.1元/份小册子：0.8元/本赠品：1.5元/份费用总计：4200+9600+5800+3300+16000+7500=30400元②在开展主题活动时的宣扬活动时间宣扬走进社区2008年每月的第一个星期天（8：00——15：00）和第三个星期天（8：00——15：00）(注：雨天顺延)横幅一条、宣扬单8000份、POP海报48张、宣扬折页5000份走进农村每一个镇的一个赶集日横幅1条、宣扬单8000份、POP海报40张、宣扬折页5000份赞助学校校运会南宁市中学开校运会时期横幅40条、POP海报40张、学校广播广告25周年庆典2008年2月25日横幅1条、宣扬单8000份、彩旗500面、POP海报50张大型义卖活动2008年6月12日横幅3条、宣扬单20000份、POP海报200张总计：46条横幅、44000张宣扬单、378张POP海报、10000份宣扬折页、学校广播海报：15元/张横幅：60元/条宣扬单：0.05元/张折页：0.1元/份（学校广播费在赞助费内）费用总计：2760+2200+5670+1000=11630四、广告以及活动经费预算宣扬费用：海报+宣扬单+宣扬折页+POP海报+横幅+宣扬小册子+广播广告+报纸夹页+报纸软文广告+电视广告+公交车车身广告+候车亭广告+墙体广告+提示牌广告+赠品广告=1967262元赞助费用：一所学校赞助2000元，共赞助20所学校，所以2000*20=40000元活动费用：人员工资：一年底薪384000元左右活动车费：1000元左右年末嘉奖：10000元活动策划费：56000元意外费用：10000元共计：1960682+40000+384000+1000+10000+56000+10000＝255482五、广告创意墙体广告创意版本一：版本二：一生健康一生健康百年长乐——广西中医学院制药厂报纸软文广告创意范文一：活过百年还是梦吗？南宁大多数公园都免费开放，很多居住在公园周边地区的中老年人就有了晨练和消遣的好场所，这给南宁市增加了一条风景线。住在离南宁市人民公园不远的张阿姨就是其中的一员。据记者了解，张阿姨5年前，失眠多梦、心悸健忘、记忆减退、体质很虚弱，就是连去早炼的精力都没有，后经挚友介绍，服用了复方扶芳藤合剂，一种温补型的百年乐，一段时间后，她的睡眠得到了明显的改善，气色也好了，气质也变好了，心情好了，所以在这几年来都始终坚持到公园进行早熬炼，再加上长期服用了百年乐产品，身体始终都很健康，记者还了解到，张阿姨她有一位挚友的妈妈已经92岁，始终长期服用着温补型百年乐呢。最终，她笑着设问记者：“现在百年乐产品全面升级，长期服用百年乐，活过百年还是梦吗？”范文二：“我们的将来不是梦”依据调查,广西南宁有四万人参与高考,面对高考,大家无不是勤奋学习,但越是拼搏,就越是惊慌,就越有压力,有时候压力会给学生们造成睡眠不好,若长期如此的话,还会造成学生们免疫低下、神经衰弱、失眠厌食、记忆力下降，从而导致成果下降，有些家长不明白造成这种状况的缘由，或者对孩子们超出想象的好，这样的话就接着给他们的孩子们压力，这干脆影响到学生们的高考成果。广西中医学院对此问题进行了深究，得出了学生们会出现这样的问题，最主要是他们的睡眠不好，所以，中医学院制药厂对百年乐进行了全面更新，研制出对帮助学生睡眠、增加免疫力、提高记忆力的百年乐——扶芳参芪口服液，它所含的成分有中国基本药物和中药爱护品种的扶芳藤，百年乐是药品中的保健品，保健品中的药品。这样一来，考生们的将来不是梦，他们能够接着接受高等教化，将来必定能为社会作出贡献，所以，“我们的将来不是梦。电台广告创意30秒电台广告创意（下午17：55－19：00）女生1：最近工作真是太忙了，又常常出差，害得我现在脸色苍白，气血不足，没有精神，吃十只鸡都补不回来啊，怎么办呐？女生2：是啊，我们还要忙很久，才有得休息呢。男生：不要急，百年乐全面升级，有一种胶囊型的复方扶芳藤胶囊，补气血养颜容，不含糖份，对于女性过度劳累、睡眠差、脑累体乏、力不从心，效果好。女生1和女生2：真的吗，你是怎么知道的？男生：这就是我女挚友气色好，精神好，还有就是美丽的缘由啦。女生1和女生2：那我们也抓紧去买，哪里有卖呢？男生：在南宁市“老百姓大药房”、“一心药店”、“同济药店”、“同仁药店”、“康全药店”都可以买到，对了，你们还可以到美容机构买到哦。15秒电台广告创意（早上7：00——8：00）女：老头子啊，你怎么突然买这么多百年乐产品啊，家里还有呢。男：老伴啊，今日是我们结婚25周年纪念日啊，我买来送给你的，这么多年来，多亏了百年乐，让我们吃得好，睡得香，身体健康，全家快欢乐乐的，现在它全面更新，我要我们百年乐，所以就卖了回来。女：一生健康，百年长乐啊！学校广播广告词：有人说中学生活是繁忙的，是惊慌的，是可怕的，但有的人说中学生活是轻松的，是获得胜利的第一步。是啊，中学生活是很充溢而有意义，但在学习的过程中，同学们会产生很大的压力，压力会使同学们睡眠欠佳，免疫力下降，最重要的是使同学们的记忆力下降，最终给同学们的学习生活造成很大的影响。百年乐，是中医学院制药厂的主打产品，在百年乐系列产品中有一种是特地为我们青少年学生研制的，叫做百年乐——扶芳参芪口服液，它能有效的改善同学们的睡眠，增加大家的免疫力和提高记忆力。百年乐预祝学校校运会取得圆满成电视脚本创意(一)青年女性篇【画面】【画外音】画面一：一间办公室里，有一位年轻女性和年轻男子，他们是情侣关系，女子刚刚出差回来，面色苍白，显得很累的样子，男子在不远的办公桌旁深情而焦虑地看着她。画面一：一间办公室里，有一位年轻女性和年轻男子，他们是情侣关系，女子刚刚出差回来，面色苍白，显得很累的样子，男子在不远的办公桌旁深情而焦虑地看着她。画面二：男子送女子回家，在路上，女子还是面色苍白，很累的样子，就在男子正想逗她快乐的时候，目瞪口呆地望见一位面色很好手中拿着百年来的年轻美丽的女性从旁边走过去。画面三：女子见状，对男子说了一句：“你跟着她走吧，我再也不想见到你。”然后生气地走了，男子真的没有追上去，却走到那位年轻美丽的女性边上和她说上了话。画面四：其次天早上，女子来到办公室，望见桌上有几盒百年乐产品，还有一张小纸条：“薇，昨天遇见的那位女性是我的高校老师，她说：“百年乐能让你精神佳，面色红润，更有自信。”送你百年乐，希望我们一起百年乐。画面五：男子和女子拥抱在一起，这时画面出现，百年乐产品，还在产品上方强调出现“美丽女人，百年乐”。画面右下角出现：待续．．．这时配有轻音乐，微风出起美丽女性的头发。这时配有很失落的声音这时出现男子说话的声音：“薇，昨天遇见的那位女性是我的高校老师，她说，百年乐全面升级，能气血双补，面色红润，让你精神佳，更有自信。送你百年乐，希望我们一起百年乐。”女子声音：美丽女人，百年乐，产品升级，效果更佳。(二)中老年篇【画面】【画外音】画面一：男子和女子兴致勃勃的提着百年乐产品去拜见女子的父母，妈妈很兴奋地给他们开了门。画面一：男子和女子兴致勃勃的提着百年乐产品去拜见女子的父母，妈妈很兴奋地给他们开了门。画面二：两人刚刚进门把礼品送给二老的同时望见茶几上整齐的放着很多百年乐产品，两人对视。画面三：母亲兴奋地走过来，接过百年乐，对着他们说：“温补型百年乐，吃得好，睡得香，心情好，身体倍儿棒。”父亲接着说：“药品中的保健品，保健品中的药品，长期服用效果好。”画面四：女子的父亲右手拍拍男子的肩膀说：“这个好啊！”画面五：画面四渐渐变得模糊，在画面右上角由远到近的出现百年乐产品的画面，产品画面下方出现:中老年保健，就要百年乐。轻快的音乐轻快的音乐妈妈说：“温补型百年乐，吃得好，睡得香，心情好，身体倍儿棒。爸爸说：“药品中的保健品，保健品中的药品，长期服用效果好。”父亲说：“这个好啊！”一位男性和一位女性中老年人齐声说到：“全面更新，效果更佳。”(三)青少年学生篇【画面】【画外音】老师说：“我是XX学校的高三毕业班的班主任，我们的学生服用了百年乐，老师说：“我是XX学校的高三毕业班的班主任，我们的学生服用了百年乐，百年乐全面升级，系列产品中的扶芳参芪口服液有效的改善了学生们的睡眠、提高了他们的记忆力，看到学生们能够努力拼搏，作为他们的老师，我感到好欣慰。家长说：我的孩子上中学后学习始终很仔细，但最近学习成果却下降了，自从我给他服用了全面升级的百年乐——扶芳参芪口服液，孩子的睡眠也好了，记忆力也好了，学习成果也提高了，有了百年乐，我不再担忧我孩子的成果了。学生：学习压力太大了，我想考个好学校，但晚上总是休息不好，记东西也慢了，但经同学介绍，我服用了全面升级的百年乐——扶芳参芪口服液后，我晚上睡得很好，精神好了，记忆力也好了，学习成果也越来越好，对于高考，我很有信念。三人同声：百年乐——扶芳参芪口服液全面升级，改善睡眠，提高记忆力的好帮手。画面一：在一间教室里，一位老师在讲台上先自我介绍，然后讲解并描述学生由于压力大引起的一系列不良反应和百年乐针对这一系列不良反应的作用。画面一：在一间教室里，一位老师在讲台上先自我介绍，然后讲解并描述学生由于压力大引起的一系列不良反应和百年乐针对这一系列不良反应的作用。画面二：在一家的客厅里，一位学生的妈妈先自我介绍，然后讲解并描述她孩子面对压力产生的状况，和服用百年乐产品后的状况。画面三：在学校校内里，一位学生先自我介绍，然后再讲解并描述他对百年乐的看法。画面四：老师、家长、学生同时出现在画面中，手中拿这百年乐产品，同时说广告的诉求点。POP海报基本设计样式宣扬小册子基本设计百年乐积分卡的设计样本提示牌广告创意药店宣扬：学校宣扬：附件:百年乐消费者调查问卷敬重的女士/先生:您好！我们是南宁职业技术学院营销与策划专业的学生，为了获得真实、精确、有效的市场信息，更好地完成老师布置的策划实训作业，以提高我们的市场实战实力与专业技能，特进行本次百年乐问卷调查，感谢您协作我们完成以下问卷，您的珍贵看法与支持就是我们最大的激励。感谢！性别：年龄：职业：1、您是否听说过百年乐这个品牌？（）（注：若此题选择B者可干脆跳到第9题或选择不要接着答题）A、听说过B、没有听说过2、您认为百年乐是保健品还是药品？（）A、保健品B、药品3、您是通过什么渠道获得百年乐的信息的？（）A、别人介绍B、媒体宣扬C、宣扬册子D、在药房看到的4、您是否运用过百年乐产品？（）A、运用过B、未运用5、您运用后感觉效果如何？（）A、很好B、一般C、比较差6、您觉得百年乐产品现在定价如何？（）A、很贵B、贵C、合适D、便宜7、您运用百年乐的主要缘由是什么？（）A、效果不错B、价格合理C、品质好D、其他8、你知道百年乐产品的主要构成成分吗？（）A、知道B、不知道9、您信任中药的疗效吗？（）A、能够标本兼营B、无副作用C、疗效慢10、您不运用百年乐的主要缘由是什么？A、价格高B、口味不好C、功效不高D、服用不便利D、其它11、您获得百年乐这种产品的主要途经（场所）是在（）A、药店B、