读书笔记 《影响力》

读书笔记|《影响力》《影响力》这本书的作者是美国人罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：12互惠，345678作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下方是我的一点读书心得。我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人简单的上的观念给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。丹尼尔平克这么评价罗伯特西奥迪尼：任何关于说服和影响什么概念?妥妥的是影响力的泰斗和权威呀!必须好好看，而且要A习了这本权威。就存在的。只是一小部分人掌握了，或者很好的运用了。西奥迪3远远大于熟悉感。很多实验有印象，部分原理有潜移默化的在使不应该啊!不能改变我?这是正常的!那是因为，你不是普罗大众。关于互惠原则：我就想到刚刚参加公工作的时候，我们的产品推广会选择用“品牌提示物”，都是些笔、笔袋、便签纸之类的东西!我就想：傻X，谁用因为你给我一支笔，然后用我们多一支的产品啊!市场SHI多么幼稚的认知和行为啊。想到互惠原则，自己未来的拜访和营承诺与一致原则：又是反思!这一次是培训销售技巧的时候。我们再三强调:你处方和使用。无论如何，都必须要拿到这个承诺。用什么方法没X以兑现承诺的人啊。社会认同原理：最有效的销售技巧“别人也在用，大部分人都在用”，你选部分人还是在基因里面都是从众的。喜欢原则：人们都喜欢答应自己喜欢的人的请求。妥妥的解释了为神马向性;以后做人，向着更积极的方向发展。权威：这从实际的角度，将具体我们能做的事情的原理讲了出来。头衔、身份标识、衣着都体现了权威，权威更加增加了你的影响力。为什么我们将要职业着装，为什么我们的业务人员一定要正装甚至是商务装，你一个大裤衩就杀出去，谁理你?在我们的基因里面，我们对于那些权威的，都是服从的!是否是奴隶社会带来的呢?或者我们还是个猴子的时候就有呢?也许吧!反正现实就是这样!你只有利用或者规则，而不是视而不见。稀缺：物以稀为贵，人为造成的也算!我们怎么去运用?怎么去识破这些局?哪些伎俩实际上就是利用的这个原理?饥饿营销是不是?都值得我们反思。在以后的工作中，拜访中，如何给客户营造这种稀缺感，需要我和我的团队同事不断的思考和开发。这六个原则都不难理解，难的在于我总是认为是不是有比这响力用到极致，才是王道。式练习十万次的人。接下来把每一个影响力做成课件