2023学年完整公开课版还价起点_第1页
2023学年完整公开课版还价起点_第2页
2023学年完整公开课版还价起点_第3页
2023学年完整公开课版还价起点_第4页
2023学年完整公开课版还价起点_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

购物价格谈判知多少？

——还价起点

主讲人曾美芬

你是否还在为购物过程中不知如何向商家还价而苦恼？我是学生，没有很多时间出去买东西，所以选择在网上购物，但经常感觉在价格上被商家给忽悠了！我经常逛街购物，出门前都非常开心，可是每次总觉得买的东西价格与自己心目中预定好的价格相差甚远，感觉挺郁闷的！一看到喜欢的品牌我就爱不释手，往往还价一次就买了，所以经常买到价格较高的商品，如果有时候买到价格太低了，又担心会有问题，唉，真不知道该怎么办？

为什么购物时我们总感觉在价格上让商家忽悠了呢？为什么我们经常买到的东西价格比自己心目中的要高很多呢？

为什么我们购物经常还价一次就决定购买了呢？购物价格谈判知多少?

——还价起点……3、准备还价次数2、与自己心目中价格的差距1、报价中的含水量购物价格谈判还价起点三因素1、报价中的含水量案例引入：淘宝网上买包包商家首次报价580元第一次还价300元（虽真羊皮，但非品牌，品牌折后价格400多）新店开张报价作了改善，打九折522元挤掉水分58元水分较多，还价起点应较低，反之较高。商家：亲，真的不行，至少400元太贵了！商家此时要求立即还价说明报价所含水分较多各让一步，350元（显示全国免邮，本地可帮你省20元）商家：好吧，多帮忙宣传！1、报价中的含水量A、对于所含水分较少的报价，还价起点应当较高；B、对于所含水分较多的报价，且对方报价只作很小的改善要求己方立即还价，还价起点应较低；C、对方报价中，会存在不同部分含水量的差异，因而，还价起点高低也应有所不同，以增强还价的针对性并为己方争取更大的利益。2、与自己目标价格的差距案例引入：王先生购房房主报价：200万元王先生还价：150万元王先生目标价是130万，但因为听到房主与人通电话时说150万都没舍得卖。房主同意并立即成交后来得知房主是因为要出国，急于出手，之前有人出价110万，而房主非要120万。因此王先生后悔不已，觉得亏大了，并且有被愚弄的感觉！2、与自己目标价格的差距A、对方与己方准备成交的价格目标差距越小，还价起点应当越高；B、对方报价与己方准备成交的价格目标差距越大，还价起点就应越低；C、不论还价起点高低，都要低于己方准备成交的价格，以便为己方的讨价还价留有余地。3、准备还价的次数案例引入：夫妻买古董店铺报价：750元夫妻商量好价格：超过500就不买。丈夫鼓足勇气决定一口价，不然不买，250元。售货员眼睛都没眨一下，直接说卖了，这钟是你们的了！夫妻最初反应：我应该还价150元就好了；第二反应：为何这样便宜？这钟是不是有问题？请问：夫妻俩为何有这样的反应？3、准备还价的次数A、还价不能只允许一次；B、在还价幅度已定情况下，当己方准备还价的次数较少时，还价起点应当较高；C、当己方准备还价的次数较多时，还价起点应当较低。

总结还价起点总体要求：1、起点要低，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断；2、接近目标。还价起点要低，但又不能太低，要接近谈判的成交

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论