“挑战杯”创业计划竞赛

挑战激起梦想VI创意成就未来“挑战杯”创业计划竞赛新楼兰大漠旅游开发5453-第一章执行总结在你遍历祖国各地的高山长河后，是否有想过塞外的大漠？在你苦苦搜寻可以远离人群的目的地时，可曾有想过边疆的大漠？当你旅不知何方、游不知何向时，当你旅无可旅、游无可游时，当你……欢迎你到新疆来！更欢迎你到塔克拉玛干的茫茫大漠中来！来体验亘古的苍绝，细腻的热情和悠闲的宁远，你会切切实实地触摸色彩之旅中的广袤和博大，“大漠孤烟直，长河落日圆”，你一定会不虚此行的!然而，遗憾的是楼兰故城、罗布泊这样的世界级旅游资源开发程度还很低，甚至其周边地区的沙漠旅游开发也局限于沙漠植物园这种单调的模式。而罗布泊沙漠地区分布广泛的旅游资源又吸引着旅游者的目光，南疆温和的天气又延长了新疆冬季旅游的“短板”，因此这里势必会成为南疆旅游投资的新热点。可想而知，对罗布泊地区沙漠进行整体开发是一个多么激动人心的壮举，甚至中科院2003年也曾向国务院提出过“新楼兰工程——塔里木河下游及罗布泊地区生态重建与跨越式发展咨询报告”。罗布泊地区开发旅游的巨大地缘优势，让我们有什么理由怀疑其市场潜力呢？新楼兰大漠旅游开发应时而动，引领潮流，为来自国内外的旅游观光客人，打通沙漠禁区，连接丝绸之路，开辟一片沙漠旅游的新天地：观雅丹，访楼兰，探罗布泊，考丝绸路等等等等，都将变得更加轻松，更加安全，更加方便。我们将联合慕士塔格中坤旅游开发、新疆新旅旅行社有限责任公司等南疆旅游板块的领先者，进行横向和纵向的合作开发，以“共生”模式捆绑营销，多点一线式开发，带动南疆旅游市场的整体腾飞。我们也会通过政府的政策支持设置进入障碍，阻击我们的竞争对手进入罗布沙漠。本创业计划书将为投资者描绘一幅基于巴州罗布泊周边地区的沙漠旅游开发项目的美好图景。计划书将从市场分析、竞争分析、公司描述、产品与服务、营销计划、财务分析、风险分析七大部分来论证该地区开发沙漠旅游的操作可行性。公司经过充分的市场研究，圈定了自己的目标消费群，并制定策划了一组行之有效的市场战略战术。通过进一步的财务分析，证明公司盈利能力强，投资回报好，创业方案可行。同时，我们还对公司的内外环境、风险要素进行了分析探讨，最大可能地规避了公司经营运作中消极因素带来的负面影响。我们的目标消费群体主要包含旅游运营商、商务游客、户外运动爱好者和访亲探友旅游者四大类。通过旅游资源的整合开发，我们的产品服务涵盖探险、观光、娱乐、教育、科考诸多旅游形式和功能，向游客展示罗布沙漠前卫却不失保守的风格，雄浑又蕴含悠远的意境。以可持续的生态旅游作为我们沙漠景区的开发之本，以旅游收入涵养生态，以生态保护推动旅游，借力沙漠的生态旅游，让生态恢复和资源开发以及市场利润比翼齐飞。毋庸置疑，进入罗布沙漠旅游将成为丝绸之路上的一段不可错过的美妙旅程。我们根据市场竞争环境、发展态势以及企业能力，规划了“先利用资源后开发资源，先做市场后建景区”的成长路线。首先，运用公司专业的服务和设备开展探险旅游，在“探险但不冒险，有惊无险”的旅途中培养游客的品牌信任，积累公司的管理能力和市场经验。然后，进入景区开发建设阶段，达到与附近景区旅游产品和时节的互补开发，使“楼兰文化”在“死亡之海的绿色奇迹”中复活，让这个神秘的名字重现世人面前。公司将致力于新疆尤其是南疆沙漠旅游资源的发掘和开发，我们把市场定位于原始生态、古老文明和快乐体验，并将采取可持续化发展战略、差异化战略来保持我们独特的定位。秉承“展示沙漠现代神话，开发南疆黄金线路，创造天堂最美体验”的服务理念，贯穿“这一程都只为你”的宣传口号，我们将努力成为沙漠旅游开发领域的佼佼者，成为新疆旅游市场的门户。第二章市场分析2.1市场背景土地沙漠化是世界性的环境问题，沙漠化已经影响到了一百多个国家和地区。新疆是我国沙漠化面积最大，危害最严重的地区之一。防沙治沙是一个漫长的过程，而且还需要大量的资金投入，那么有没有一个两全其美或简单易行的办法呢？我们认为，边开发边治理会是最佳办法。我们针对沙漠地区的旅游开发就是其中的一个具体设想，而且沙漠正逐渐成为“3S”中最具魅力的旅游资源。1901年，瑞典人斯文·赫定首次在沙漠中“发现”楼兰。此后，中外学者从未间断对楼兰的考察探访，试图破译深藏在历史中的许多谜团。在人类历史上，楼兰是个充满了神秘色彩的名字。它曾经有过的辉煌，形成了它在世界文化史上的特殊地位。人们在楼兰文化所表现出的兴趣与热情，充分说明楼兰不仅是属于中国的，而且是属于人类的。楼兰文化堪称世界之最的人文景观。楼兰古城遗址所在的罗布泊地区，如今已被漫漫黄沙所覆盖，上无飞鸟，下无走兽，自然环境极为恶劣。当年斯文·赫定死里逃生，而中国科学家彭加木、探险者余纯顺进入罗布泊后却一去无回。对探险者而言，罗布泊的挑战意义又胜于其神秘色彩。因而，罗布泊成为各路旅游者追捧的对象。现代生活节奏的加快，使得人们面临紧张的工作压力，追求回归自然、身心放松的娱乐休闲方式成为这类人群的迫切渴望。探险旅游近些年来的爆发式增长从而也可以得到很好的解释。上海的一位探险俱乐部工作人员说，“到现在，上海大大小小的探险俱乐部有上百家。平均下来每家俱乐部一个月会组织两次活动。光我们一家俱乐部就有会员近万人。”另一位业内资深人士也表示，“探险游是世界旅游发展的一个趋势，特别是在发达地区，随着旅游业的发展，会有越来越多的游客参与到探险游中。”而据不完全统计，目前乌鲁木齐市有１５家户外探险用品店生意火爆，户外探险主题酒吧里人声鼎沸。现在新疆１６个主要城市中都有户外用品店，３０家户外探险俱乐部探险旅游市场也渐渐形成规模。户外运动团体、户外探险旅行社、特种旅行社等户外运动机构都将使户外经济逐步发展成为新疆旅游业中的一个主体经营方式之一，占据着越来越多的旅游市场份额。欣赏穿越历史中的美景，回味克服困难后的满足，感受团队的精神力量，这都让户外旅游爱好者们乐此不疲。而体验与众不同的风光，领悟人生攀涉的真谛，享受团聚的温暖真情，也让访亲探友的旅游者心存感动。在我们的市场调查中发现，高达70%的旅游者对沙漠表示了向往和憧憬。矿被国内外旅锅游专家公认构为历史遗迹康悠久、旅游脚资源丰富多块样、民俗风坝情多彩多姿膜的新疆，拥递有着发展旅华游的巨大潜河力。自治区团政府也将旅波游业发展摆受在了一个重宿要地位置上失。这也引起革了眼海内外子旅游运营商跳的关注，各范路资本积极慰抢滩登陆新因疆的旅游市啊场。但是，禾如果不注意荷合理开发，较加强保护，补新疆的旅游殃资源的环境性和生态状况愤堪忧。生态伶旅游进入了劈人们的视野喇，得到了广竿大旅游者的位积极响应。娘在消费结构摆上，对情感腔需求日益增贫加；在消费辽内容上，对狭个性化产品弃和服务需求想越来越高；触在价值目标胞上，注重接堆受产品时的恭感受；在接拜受产品方式凑上，主动参巩与产品的设安计；公益意脸识增强，渴袍望成为嚷“智绿色消费者芳”私；这是生态轧旅游者的典粒型消费心态正。享塔克拉玛干谎沙漠土以其浩淼的站黄沙吸引着拾越来越多的盏探险者。说在茫茫大漠纽中行走，你楚可以观狐“摊明月出天山溉，苍茫云海愚间补”遭的雄浑的自龟然奇观，你耍也可以看恶“抗萧条清万里榜，翰海寂无掩波杆”诊的悲凉的历户史留痕；你睛可以领略温“笨今夜不知宿浇何处，平沙到万里绝人烟任”艰的落寞，你间也可以感触影“掀凉州七里十第万家，胡人祸半解弹琵琶库”坑的悠远。这挥里有鬼斧神赛工的自然杰匠作，有悠然役走过的夕阳爹驼队，有魂事绕梦牵的丝返路遗迹，有尚见证历史的塌残垣断壁佳……目沙漠景观的津旅游开发前绸景广阔。捎2碌.2雪发展及趋势马2浪.2.1诱忙新疆旅游市哨场现状及发旷展宪进入二十一火世纪后，国克家把旅游业昏确定为吃“缴积极发展水”译的新兴产业气，提出将旅降游业作为我刑国国民经济剩新的增长点录予以扶持，溉同时加大了千旅游业向西逮倾斜的力度碍。新疆乘此您政策的东风抢，依托丰富桥的旅游资源庙，旅游业发斤展运迅速哗。结来自国家统泉计局伟2004吼年的报告称胳，胜2003统年，新疆全刚区实现旅游阻总收入巡92.71吓亿元，以惜1995腰年为基期，融年均增长遭29.4%颤。全年接待简国内游客挨1011.隙50取万人次，年象均增长残8.8%轰；益扣除味2003搏年疼“季非典史”想的负面影响板，入境旅游烛者人数年均月增长糖3.8%游。即在下面的仙1995槐—徐200巴4年新疆旅奔游业发展基稀本数据的尾趋势图浴中（鸡见图曾2菜.1敬—琴2.4踏），我们可森以看到新疆殃旅游业近几赚年来的发展酱速度，其市炮场规模术和发展速度爷已经不可小啊觑。散图2.1伐：扫1995辟—强2004年怎入境旅游者汁人次扭图2.2再：锅1995敲—垒2004年再旅游外汇收待入嫁图2.傍3形：静1995裙—眨2004年饺国内旅游者图人次鞠图2.4腐：字1995草—本2004年蹦国内旅游收月入督——饶数据来源：梯新疆维吾尔跟族自治区旅册游局讯我们还可以怒通过新闻媒订体提供的新授闻数据，来怜进一步验证害新疆旅游业诱广阔的市场调前景和巨大旧的市场潜力垃。人民网乌妇鲁木齐津2003紫年旧10涌月烛9扶日沉报道：在刚牺刚过去的运“遵十一饲”异黄金周里，沫新疆可谓是蜻挣得钵满盆煤流：共接待禾国内外游客叫65笑．夹47玩万人次，比乒去年同期增陵长旬30繁．些21绵％；旅游总阁收入为重3羊．锻85粥亿元人民币没，比去年同家期增长麻42涉．悦22蹦％，旅游人枝数、收入均放创历史新高蚕。针天山网讯：污记者身2004灶年离10到月否7咳日姓从自治区旅恒游局获悉，播“以十一赢”踏大假七天新夸疆共接待游舍客墙97.55营万人次，比召去年奉“驰十一捆”笨增长遣48.99新％，旅游收砍入达拨5.56猪亿元人民币骑，同比增长塞44.79员％。旅游市椅场火而不爆姓，呈现出安贺全稳定、秩畅序井然、服元务良好的良睁好态势。氧天山网讯脾：膨记者怎2005年况10月8日昨从新疆维吾崖尔自治区旅游游局获悉，牧“盏十一闸”傻黄金周7天拘时间里，选阴择禁“蜜本地游佳”戒的新疆游客叹和外地来疆港游客双双增暂多，使得新羊疆旅游赚了蒙个盆满钵溢睡，接待国内锐旅游者12车0．94万负人次，首次沿突破百万人碍次，国内旅棋游收入6.减6亿元。寇《新疆经济票报》救2005车年怕8向月搏2君日慢的消息，今叨年上半年，董全区共接待泊入境旅游者碰11814迎7刺人次，创汇野3079.传67跪万美元，同朽比增长兄40.59招%叔；接待国内章游客灿609.2男3洪万人次，旅哄游收入押49.67炼亿元人民币称。哥《乌鲁木齐抓晚报》报道母，驱“残据自治区旅克游局局长乃陷依木阁••父亚森介绍，赶去年（20徒05年）新才疆接待入境存游客33万与人次，旅游球创汇1亿美牲元，接待国持内游客达1责465万人绘次，实现国融内旅游收入歪130.5热5亿元人民械币，旅游总割收入达13庸8亿元人民趁币。旅游业陆收入已经占冲到了新疆G损DP的5.午9%。痰”抹。胃在所有这些得数据的背后限，我们不难局看到，新疆石目前不仅拥追有庞大的旅丹游者队伍，鞭上百亿的旅抵游收入，还菠拥有不断增惭长的市场，耗不断攀升的菊利润。独特肯的资源背景蜻，良好的政彩策机遇，日津益完善的基族础设施条件毅，潜力巨大徐的区位优势妈，都将促使甜新疆旅游业太继续朝着美恨好的前景发都展。正在发单育中的旅游辨市场，必将际为投资者带仪来丰厚的利军润，也拉动勺自治区监GDP毛的增长。魄同样的，巴适音郭楞蒙古晚自治州旅游漠市场的数据谣也让人振奋搞，柴图厚2.5结是哨根据聋巴州旅游收兴入的统计数顷据扫绘制而成费，从中可以凭看到巴州广刷阔的旅游市赢场前景。胃图2.5岗：2务000碌—规200登5哑年意巴音郭楞蒙碑古自治州旅迅游收入情况真统计医——附数据来源：奴巴音郭楞蒙删古自治州旅其游局享2005年正的资“勤十一迎”掩大假期间，荡仅罗布人村将寨就接待中隙外游客达1铺.5万人之旗多。袋据巴州假日傅办统计，2始006年景“再五一传”飘黄金周全州打共接待游客吼9.66万幼人次，旅游爹企业直接收葬入913.谷37万元，滥预计旅游总情收入超过3描288万元主，分别比去飘年同期增长郑了8%、3投%和5%。绝“临十五链”抄四年来，咸巴红州共接待游饼客妖636发万人次（其票中海外游客狸1.2万人倘次），旅游宏企业收入达叔6.62汽亿元，分别删比护“精九五男”秀累计增长杨47.8%类和鞋136.4丛%特。2004前年谦巴例州接待游客获190.5晶万人次，旅刚游直接收入吃1.893殃亿元，旅游句总收入超过沙5.3亿元丈，在巴州第代三产业产值涝中占有12痕.3%的重征要份额，旅性游业已初步江成为推动巴原州国民经济她发展新的经扰济增长点。煮在自治区制羡定并通过的材旅游业发展崭规划中，巴爹州的库尔勒币市、博斯腾显湖等旅游霸景点烤占据了很大帮一部分内容姥。同时，在学巴州的西部拿大开发规划惨中，巴州政辫府也把旅游惠业作为了自宰己重要的支石柱产业和经昂济增长极，贤确立了建设氏旅游大洲的拼目标。不管急从旅游资源覆、市场规模饶，还是从政田策机制、发肢展速度来看美，室“湾华夏第一大初州携”之的旅游市场僻现状和前景蚂都是相当美沈好的。篇2滑.2.2改漂新疆旅游发立展趋势导向牢1、政策导催向匀●宪2005汤年墓10局月，我国的眠第十一个五松年规划提出象：西部地区层要加强基础铃设施建设和炊生态环境保盏护，大力发俭展特色产业颗，充分发挥留资源优势。口新疆广袤的工沙漠地区同携样面临资源宋开发和生态填保护的两难苗问题。印●钩2003剂年螺9坚月，新疆自奋治区旅游局斯等单位参加默完成的于“述新疆维吾尔替自治区旅游斤业发展规划烂”徒通过了政府鸡评审。队“突规划眉”制提出到资2005绍年将旅游业戚培育成为新圾疆第三产业搅的主导产业诞，到桶2023满年初步培育盛成为支柱产否业；还推出认了九大旅游学区、六大旅撑游依托城市娱、十大精品推景区、三条婶骨干旅游线幅，提出了区标域合作的规厕划。浆●依2005细年枯11院月21日舞《乌鲁木齐住晚报》的报户道，卡“闭自治区已将脑做大做强冬先季旅游产业夺列入新疆旅重游庙‘喝十一五俭’争发展规划，神并提出要使孟冰雪旅游、哨文化观光、昨民俗体验及绞沙漠探险成纯为冬季旅游哭的主打品牌唱”常。同时自治抬区政府还建挡立了有奖机食制，鼓励旅掠游企业开发苗冬季旅游新拣产品。跪●团2002年伟巴州印发的葬《正2002肿—线2023年盾巴州旅游发雪展总体规划血》中镇提出：以观警光、特种旅亏游为先导，江生态、文化断旅游等依次爷跟进的旅游严产品开发层费次；有机贯废穿包括古丝槐路及沙漠公戏路探险黄金康旅游带在内僚的三条旅游聚带，并把探罢险旅游带作猫为重点建设包项目；从人介才培养、资描金支持、基纳础设施等方圣面对企业予恩以支持。阀●黑《漂巴州关于扩族大对内对外汇开放的优惠柜政策罚》中提出汽新设立企业娘（公司）注覆册资本金可旱实行3年分净期到位。经天营期在10弓年以上的勤企业辜，从获利年随度起，前2蛮年免征企业朗所得税，第银3至5年减秘半征收，经庄税务机关批铅准，第6年槽至第8年减旁按15％的资税率征收企侨业所得税。旷国内外投资移者使用戈壁受、荒漠，土梳地无偿出让圈。其中从事悄植树造林和找生态建设的辩（不含经济数林），土地芽使用权50抖年不变，可遥以继承和依扇法有偿转让辅，50年内胡免交各种土重地使用税费医，同时前4纳年免缴水费霸，第5年至富第8年水费江减半。象2折、社会导向膝●毛改革开发以垫来，我国的面国民经济有幻了长足发展亏，取得了令穗人瞩目的成寒就。我国居拢民的经济收颂入也随之增典加，人民生国活水平在不奸断提高，消程费结构、观脑念等也发生组改变。旅游裁成为我国居叮民时下的消具费热点。片●茅我国经济状顺况的改观，拼也促进着我易国居民精神岭文化需求的锦提高。旅游币的丰富多样禽主题，如观红光、探险、芽科考、商务到、生态等，擦满足了居民淘高层次的心纳理需求，一擦定程度上实剂现了旅游者涂的自我完善铸、自我实现广。新疆旅游殿资源高达浓67长种，占全国颈分类系统类姐型总数的略90.5%睁之多，足以省满足旅游者伸多样的心理讲需求。案●腊我国居民人态均收入的增荐加，受教育窄程度的提高搜，闲暇时间鉴的增多，加才以释放也形末成了对旅游的的需求偏好矮。现代的休战闲方式和文厅化潮流，也柔都在有利地堪诱导着我国适居民的旅游角需求。印●气现代通讯、姿交通等科技留手段的不断便进步，为旅眼游奠定了基你础。便捷的燃旅游配套设叔施让居民的卧外出旅游更逗为方便和迅抓速，不必再牧去忍受舟车续劳顿之苦。稀新疆的交通乐等基础设施虽已经相当完抹备，并且还菜在投入资金才建设完善基挡础设施。奖3、舆论导委向骨●左自治区50匪周年大庆时棉，中央电视猾台的牌“后直巧播新疆铅”开栏目，开始梨把新疆眩目水的自然风光补和悠久的历呜史文化传播悄开来。紧随遇其后的瞒“府新丝绸之路敞”斜节目又将罗剖布泊等地区科置于媒体的下放大镜下械，举其中极尽对浑丝绸之路的原赞美和罗布任泊遗址群的驶仰慕。有利味的舆论传播垄导向必将使愿得这里成为乖旅游开发的陕新焦点。驰●范在2005协年《中国国近家地理》创圈刊50周年灵的选美特辑央中，评选产扩生了中国最寒美的一百多援个地方。而玉在中国最美趋的五大沙漠邀中，塔克拉浪玛干沙漠以蛛其雄壮、宏凤大而名列榜舱首；中国最弄美的三大雅抬丹中，罗布枯泊地区又占惭据两席，让结这块原本神撤奇的土地魅役力顿增。窜●爪全国知名晚引报记者重走豆丝绸之路的助“航新西游记茧”皆活动，更是修发出了新疆益对外界的友杏好信号，对欺南疆对罗布依泊的宣传也千由此达到了敲高潮。而2共006年四祸大高僧将继崇续沿着玄奘斯西去取经之颤路（路遇楼钓兰故城）拜液会印度大雷垃音寺。篮4、饲生态才导向伯●尊1994核年，中国政贵府发表《中钳国耀21接世纪议程颈——从中国炮21介世纪人口、或环境与发展编白皮书》，扰明确可持续篇发展作为我患们国家的发弦展战略。并旺颁布了《环笔境保护法》页等生态环境坊保护方面的呼法律法规，邻对我国的环雪境保护加强雪立法保护。籍●总我国政府在讲西部大开发慎的部署中，欺提出来“须坚持科学发硬展观，促进护西部地区全嗓面、协调、件可持续发展呈”惑，坚决反对捎“蒜先污染，后斗治理及”践的工业化道晕路。为了保罗护西部脆弱福的生态环境序，国家还提吃出了退耕还句林还草、发催展清洁能源疲等政策。晓●铸自治区政府劣也制定和实巡行了一系列疮的政策和法足规，保护生真态环境，以务发挥新疆的挂资源优势，边走新型工业志化道路。而和且，对生态底保护者给予规鼓励和优惠甲。择2乌.3牺国际市场糖在国家统计蓄局的报告中根显示，新疆秧国际旅游的住主要客源集偿中在亚洲、归欧洲和北美奶洲，分别占表入境旅游人潜员总数的站84.6骄%睡、让7.5差%搞、她5.9哲%鸽。脆据福2003壁年且新疆国际旅弱游统计数据凉，排在前颤10纤位的客源市是场依次为独话联体寨91732硬人、港澳台姓20629级人、日本今16309腔人、美国忘5225俱人、韩国群3392缴人、德国槐2757王人、英国拦2150践人、澳大利我亚脱2134滋人、法国挑1968餐人、马来西哑亚屑1715糠人。各自治区旅游敏局隐2005绵年1月至1眯2月的统计泡显示：日本轨游客来新疆备人数为63该219人，答而在199色7年至20忆03年7月尽间每年只有革3万至4万揭人；俄罗斯工游客200帐4年来疆人欠数为122觉16人，2躬005年增泄长到621娃61人。萄从新疆历年皇接待的国际辉游客可以看样到，新疆的贩国际游客数隶量在稳步上松升，旅游外帝汇收入也逐唤年增加，国岂际游客对新日疆神秘的自市然人文景观护的向往，会些推动新疆的土国际入境旅抢游市场持续另扩大。只要犬加大新疆旅凑游形象的宣峡传，充分利饲用价格杠杆努，入境旅游徒的国际游客奥会成为新疆惑旅游的重要畜客源市场。趣我们应该及陕时、迅速地停进入国际市滋场，打进欧骑、美、日等彼发达国家和位港澳台地区立的目标市场脾，吸引旅游缝观光者。这塌也是一个潜荷力无限的市培场。踩2懂.4全做WTO灿的机遇和挑铃战窃中国早在奖1999躬年就已经完基成入世谈判渡。目前，值世界上最大阶的旅行社或眯旅游公司多勾数已经开始摘进驻中国，烫地点扩散、鸽投资方实力纽雄厚、经营佛业务范围各要异是这些外薄资企业的明着显特点。伴台随着中国政低府对境外旅动行社机构政蛾策的放宽，塞我们必须面距对来自国外秘的挑战，同执时也是机遇厅。经过对市妇场和库WTO惨机制的认真所研究，我们丽认为，只伐要制定好发姥展战略，谋凭划好竞争战午术，我们是众可以抓住机甘遇做大做强筐的。塘首先有助于吧增强核心能虑力堪，竞争刻的加剧会使咏产品成本降军低鞭，有助于驼企业提升服军务水平，桂增强市场竞申争力。凶其次拨有助于行业抵合作鬼，善外资企业的双强势进入，援势必会促进蛇利益相关者匆的合作，为右我们市场战富略的实施打啄下基础。乏再次慨有助于扬长所避短，溪我们可以取苹长补短与国陆外的公司合械作开发市场准。最后，哈随着金融服颂务行业的进键一步开放，酬公司的资金诸调剂渠道会旺得到拓宽蚁。翁第三章衡厕竞争分析么3拌.1肃竞争对手倒分析叉根据我们所患掌握的资料或，目前还没雾有旅游运营追商对孔雀河方下游的沙漠券地区以及罗晋布泊、楼兰姨古城等进行宫综合开发规华划。如果我美们能够抢先宜进入，与当揪地政府谈判锅成功，我们类将独享这块笑得天独厚的颤旅游开发地璃点，为竞争回对手进入该酬地区设置障展碍。挽但是，我们维仍面对来自忌其他景区和唱旅行社机构贯的挑战压力坚。通过对南懒疆旅游市场翅情报的搜集乳和处理，我耐们选取了集四孙个最接近的弱代表性竞争疑对手：决胡杨林公园涨、纷罗布人村寨壮和宁夏沙坡油头沙漠、内挺蒙古巴丹吉光林沙漠馅，认真细致寄地贡加以栗分析讨论，永探寻我们之弃间的优势和垮劣势所在。胖慕士塔格中闹坤旅游开发芽是遭北京中坤投挥资集团的一殃家子公司，刃以闯开发新疆及皱中亚旅游为弯主。中坤已胜接管南疆五泡地州的大部阅分重点旅游酱景点，开展护以帕米尔高喇原风光、龟你兹文化、地拳域风情等为丑主题的南疆裳风光旅游、椅文化旅游、贴国际登山探送险及跨境游扬等多种特色就旅游，并在潜多处配套修壳建高尔夫球镜场、五星级出酒店等国际信休闲度假设智施。寻而且中坤与穴许多知名社岩会团体、院炉校等结成了蚁战略合作伙挪伴，例如巩中国市长协亿会篇、鸡中国登山协菜会衬、雅中国诗歌学睬会双、谜同济大学风大景科学研究川所字等。尤其引携人注目的是披，目前中坤捕在新疆大力舌培养本土旅燥游人才，为摔其战略实现置积蓄后备人娱力资源。中仆坤如此大范相围地对南疆驾旅游资源实拌施整体开发歇，在市场细乌分方面定会努顾及不暇，舍在局部市场削的财务优势育和服务能力煤会捉襟见肘杆。霞胡杨林公园纠由中坤负责醒运作，着力爹宏扬卡“搂胡杨文化育”法，塔河沿岸蛛的胡杨林自雷然保护区孤因而受到了涉游客的青睐忌和好评霜，但胡杨林除公园生态压圣力也在加重哲。划新疆新旅旅登行社有限责拉任公司为新希疆旅行社协五会会员单位龙，被自治区岁确定为“新骨疆风情万里把行活动”的基主承办单位肾。旅行社下璃设外联部、嚷国内部，接早待部、市场都部、组团部认、车队等十兄个部门；同绝时拥有一批逢经验丰富的岛导游队伍。辆与中坤相比呜，新旅在公绩司财力、开各发理念、市摊场运作等方出面明显落后字，其优势为做旅游组织和叠接待。亚罗布人村寨推由当地政府睡、新旅和私迁人投资者共篮同扬投资满开发，罗布碧人村寨的罗疤布逮风情、塔河蝶漂流、大漠魄胡杨等深得碗人心，良2006年培仅梳“做五一狡”秀大假首日就酒售出4万张蒸门票，次日罗参观旅游的塞车队竟排出肢一公里缝以外，可谓敲盛况空前。佛目前罗布人婆村寨的文化求底蕴挖掘力厨度不够，资棒源优势没能互很好地转化归为经济优势旺。同时，还庭存在资金短凭缺、人才匮勿乏、等不利颂因素。却宁夏的沙坡蹲头景区集大胆漠、黄河、默高山、绿洲伏为一体，是养国家首批眨4A焰级旅游区。港已经开发了情黄河漂流、俩天下黄河第拐一索、滑沙闭、沙生植物绸园等旅游产尊品，被世人勿称作紧“帅新大陆桥上唐的沙漠公园汁”缎，生态保护枣工作出色。丝沙坡头和沙音湖两景区紧液邻，沙坡头民所开发的滑摧沙、大漠探缎险、娱乐设辱施等旅游产另品以及旅游圣纪念品与沙匪湖重复性极建高。沙坡头滨的旅游产品颤与市场需求疮存在差异，旷景区内旅游磨线路规划不糖合理。更为抱遗憾的是长摸期以来的营奏销手段极不访得力，客源拦市场仅仅局海限于西北邻行近省区，对仍东南沿海发舞达地区和环帝渤海经济发蒙达省区的开刻发几乎还处正于空白。我瘦们可以抓住震这个机会，豆运用先进的坟市场运作策饶略，快速进宿入东部高端暴市场。磨巴丹吉林沙途漠被誉为诉“狠沙漠珠穆朗办玛峰桐”补。沙漠中鸣练沙数量之多秩、分布之广攀、响声之大妨，当今世界纹绝无仅有，轿被有关专家利誉为窜“船世界鸣沙王旷国糖”宫。巴丹吉林败沙漠绵延起滥伏的沙山中吹，星罗棋布惭地镶嵌着1休40多个大葡小判湖泊，改变亚了沙漠象征岛死亡的形象捎，构成了饼“台沙漠湖群扩”门这一罕见奇插景，醋完全有条件朋建设成为世依界级的沙漠隆生态探险旅针游基地。知内蒙古旅游术服务设施的主综合配套程偷度较低，旅杠游交通问题掘尤为突出，异特别是通往舍主要旅游粱景点推的公路条件惜较差。样与罗布泊的魂沙漠相比，弄它们缺少文厌化内涵和挑询战激情，更裹没有南疆广门阔的旅游资陵源背景肠。我们将以玩此作为突破横口实施定位钓，塑造楼兰浇品牌的文化茎感召力。句经过进一步期的市场分析注和研究，我庆们认为公司可的市场竞争庸者或潜在竞由争者主要包丝括以下层次烧：修1．国内竞品争者（勇猛组型竞争者）祖，主要是新各疆的旅游景围区和疆内外柱的旅游运营呀商。新疆多吧姿多彩的旅免游资源，给巩了旅游者内蒸容多样的旅返游线路选择声，自由度很客大，而且这磨些景区也在至进行开发规溜划；疆内外托财力雄厚的集旅游运营商虚，如港中旅壮、黄山旅游梯、首旅股份神和中坤集团消等，均可能怨形成对我们角的正面竞争猾，拒绝我们啦的旅游产品她，把我们从点市场上排挤咱出去，从而剃分食我们留房下的市场。绣2．国际竞攻争者（选择孕型竞争者）让，主要是来述自日本、美不国、欧洲等图国家的外资要旅游运营商鞋，他们经营收理念先进、固市场运作成冤熟、投资资岂金充足，是睡我们也是国杠内旅游运营艰商共同的竞午争对手。他众们可以借助积自己的经验近和实力迅速宜进行与我们哄相类似的旅冶游产品的开目发。虽然现旅在他们的战霸略有些保守厨，但这丝毫隆不影响他们逗的产品竞争克力，他们的早未来目标直狠接关系到我欺们之间的竞新争程度。棚我们下面的鱼一系列分析墙正是基于以屠上竞争对手特的情报和假化设而进行的锅。仅3抓.2余行业结构玻分析洲●宵竞争对手：颈新疆旅游业饰正在调整上朽升中，旅游这市场也处于撑导入期向成年长期的过渡写阶段，国内淋竞争者不多航，竞争压力串短期内不会干太大。但随胖着国际竞争大者的进入，留我们将面临寻财力、服务羡、经营等方葛面的强力挑赢战。朵●进潜在进入者责：茧如果我们可稠以成功地抢贯先进入该地挤区，我们便长能够通过政共策、合同、怖产品差异、土规模经济等志手段设置进缺入障碍，使最潜在进入者巧放弃进入该艘地区。帅●域替代品：圆鉴于新疆种桑类齐全、分饰布广泛的旅你游资源，我胳们的旅游替鹅代品会很多栋，但相对于端我们沙漠景示区独特的自勾然和历史景毅观不占优势皮。旅游者在紧各景区之间茅的转换成本京极低，使我杂们的竞争压脑力增大。缘●漂目标市场招：购我们的目标坟消费群主要贷是散客、家讯庭、科考团望队、商务团慌体，我们的流顾客大多是墓较小的团体讲，非重要客幅户，而且产稿品差异程度斧高，增强了础我们的议价胳能力。但他劈们可以选择投进入到其他壁景区旅游观蝇光。没3袄.3清ASE处B矩阵分析琴我们从旅游戏的四个关键沸因素：活动兴、背景灿、医体验和收益喜，对公司内床外部面临的蛋优势、劣势方、机遇和挑葬战加以分析便探讨，寻找哭竞争对策和袄发展之路。

辨活筐通动趁（ACTI约VITIE助S）跳背励景揉（SETT碎INGS）值体种句验质（EXPE饭RIENC顶ES）早收橡益愉（BENE丈FITS）伯优势讨氧尿愤●弯我们前期的榆景区设计将住聘请国内外隶具有实际操境作经验的知钻名专家或者匠公司做指导稠顾问，并进筐行大量的目宴标消费群调挪查，以保证歪我们景区的各吸引力和亲驻和力，获得海旅游者的青丘睐。愚●欢我们将是第侨一个进入该居沙漠地带，银完整、系统胀地治理沙漠书，设计景区臂，开发旅游醒的企业。因偿此，我们可顾以利用时间极差来赢得政奴策支持和目语标市场，阻淘击潜在竞争皮者后续进入涛。剪●尽我们公司的获电子商务平钩台将为旅游时者提供狐“脉一对一走”裂的个性化服纽务，最大程萍度地满足旅茅游者的愿望眉，培养忠实丢消费者。铜●创我们将尽力孤丰富我们的晒产品，以多相样化的服务钩来发展客户药，赢得市场愉。我们也会询加强售后服默务，加强与络客户之间的榆互动，以设汗计理念、营特销理念、服忍务理念的融帮合来开拓新器市场。等●河我们的横“四合纵连横员”葛战略使得为成旅游者提供它足够多的、翼特色独具的假旅游线路成冈为可能，如洪自然风光游抱、历史探古构游、民俗人早文游等等，充这会引起旅纺游者的兴趣议，有助于南垦疆旅游吸引患力的整体提村高。守劣势亦纹枕留●料我们的品牌龄号召力在创利业初期会远炮远不及竞争投者，我们将只不得不花大笔量的时间、英金钱在公司腔品牌的建设辰、整合上，复以提升市场压上认知度。拢●麻我们也没有姓自己的客户钉关系网络。类我们必须培范养与旅行社献、酒店等中犹介机构和终仰端旅游者的我感情，进而宰打开市场。歪●泉我们是初创樱企业，财务蔑实力肯定不覆及竞争者，急长期资金会嫌有所不足。培而治理沙漠产，开发景区鲜又需要大量丽的长期资金委投入。这点仅会影响到我滤们与竞争者斑在宣传、公星关等上的较狠量，在市场进角逐处于下唯风。常●赚鉴于景区规棕划和市场开小发的阶段性披，在初创时觉期，我们为里游客提供的梅产品组合会屈有所限制，笋不能满足游西客所有的沙余漠体验欲望编。捕●咱景区开发建堂设阶段，由泻于市场影响俗力等诸多原拒因，在某些胳方面可能造标成服务水平铅的差强人意汁，降低了游扩客的旅游收皮益，直接影愿响到公司的绳口碑宣传。宜机遇雹隐利原●耽我们将获得丹自上而下的锯政策支持，颜政府的鼓励寇政策有助于哲创业。碌●放伴随着中国瞧旅游市场的蜘开放，新疆界旅游行业的小整合势在必草行，我们可凯以通过横向笼和纵向的联忠合或者并购姿来做强自己葱的核心竞争失力。耳●蜜我国居民收摔入和文化品假位的提高，塔各民族交往座的频繁等经焰济文化因素今，也会促进卖新疆旅游产筐业的发展。洽●雾西部大开发蜂必将带动商盗贸、投资活朵动，吸引更抚多人前往新翅疆，这也必柏将牵引着新棒疆旅游业飞繁速发展。唉●士通过自治区忠政府近年来含对旅游市场羞秩序的治理丈整顿，新疆梯旅游产业得嘱到了规范，夺井然有序地贷发展着，这肠也在游客的端心理体验上善带来了另外弓的愉悦和舒浇畅。渴●步巴州当地出揉众的、丰富兵的自然和人壶文旅游资源浇，给我们的浩沙漠旅游开团发提供了验“摊联合作战判”吨的便利，有匠利于发挥巴啦州旅游的整材体效应。断挑战母（THRE父ATS）录●偷如果在后期咽有其他实力熄强大的公司折介入到罗布绵泊地区的旅胶游开发中来迈，我们可以绘借助前期设尼置的进入障急碍，或者成喊熟的客户关析系，正面攻概击对手。咏●来已经存在的萍沙漠植物园炒等旅游景区色会扰乱我们零的市场计划搏，但是我们绢可以充分借桃助该地区无逢可替代的旅晌游景点，作耍为自己景区雕的强大依托鞠，迂回攻击柄对手。低●裂交通、天气喂、沙漠状况乔等外部天然筐风险因素也杂会给旅游造违成不利影响威，甚至给游丛客的生命健浩康带来威胁讨，游客体验损的快乐指数顿会下降，我偿们尽可能地锅规避和控制扇了此类状况复。详见岂“晓风险分析伴”禁一章（第八袋章）介●肝该地区由于滥生态恶化、碌文物保护等跃原因，政府枪可能会对旅魄游开发进行响相关限制，江威胁到我们浊的公司运营怖。对此我们毕需要引起重乖视。血3网.4贡竞争战清略辫通过以上分央析，我们将捷在经营过程娱中特别是在步创业的初始鲁阶段选择以芬集中化、成淋本领先和服库务差异化为纸中心的竞争危战略，并以款此来指导公亲司的景区设丙计和规划，俱培养、夯实应公司区别于级他人的特异献能力。霸1.集中化拼。锡公司创业初丸期，我们没器有太多的流洪动资金，也算没有自己的乞客户关系网卧，所以我们锡必须采取集瘦中化的战略票进入市场，假分层次分步株骤地对细分晕市场予以开习拓和维护。叨我们将集中需精力发动对荣我们的目标鸭消费群的营筹销攻势，减获少市场营销织的盲目性，惜力求达到传并播效应的最简优化。捕2品.万差异化。附我们是专职章提供沙漠旅脸游服务的企直业，对客户侧的心理需求摘有着深入的障洞察，顾客秩的要求是我第们公司经营茶的焦点所在迹。我们将致猪力于忽“粪向您展示沙颗漠现代神话侮，向您推荐非南疆黄金线薄路，向您承警诺天堂最美唇体验勤”晋，为顾客提霜供更专业、碌更高效的旅朵游服务。这撇就是说我们查在提供旅游伍产品合线路陷等的同时，茎切身考虑顾固客利益腥，炸开展高附加井值的售前、梦售后服务，患使顾客不仅先得到身心上球的享受和满晃足，还得到倚生活阅历和叉人生境界的享提高。我们徒将沿用其中始一些颇有成宝效的做法，潜如与周边景苦区进行水平密整合，或与理优秀的旅行疯社开展深度盗合作，利用撤整体合作来树实现产品、个服务的差异不化。强第四章单栗产品与服务挺4诱.1遇话社沙漠生态公音园徐4姓.1.1洲仍公园位置膏沙漠生态公颠园地处孔雀活河中下游两闸岸干旱沙漠海地区，播处于采218承国道司东缘摸，位于新疆言生产建设兵员团农二师至原愧35团洲甘草场冠，该地区地吧形平坦，东办可接罗布泊债，西可邻尉嫌犁县。这里例是一片开阔遗的胸荒漠概地带，硬有一处供给浴兵团职工饮抬水的水源地翁。虹4占.1.2陪亿公园燕概况辅沙漠生态公苍园所属地区驾的气温状况胃大致如下：游气温温热，迟平均气温功10.6滑℃雅，年较差我36.4搁℃懒，日较差嫩16.9煌℃券。年降水量碎40烫毫米苦，蒸发量股2910.于5命毫米围。光热条件如充足，适宜拣喜温作物生掀长，孔雀河塔、塔里木河访水量较稳定河。蝴三月、四月锦为风季，会惯产生沙尘暴肝；七月为高棕温季节，酷棕暑难奈；上捷述三个月孙天气状况不描容乐观佩，不适宜进挎入沙漠腹地增旅游（右适时下进行公园的淘生态恢复）沉。扰公园附近存快有一片原始似胡杨林，生秧态系统属于翅湿地形态中。团场田的愤主要腿农顽副说产品是大枣每、有梨抛和鹿茸，因冠而种植着大薯量枣树、梨微树等经济性弄林木。八、鲜九、十、十解一、十二月枕份为游客旅巩游的最佳时白节。俩经过俩沙漠生态公幅园的裤218棵国道，穿越暑塔克拉玛干筛沙漠悠抵达永和田、喀什骄地区左，315国臭道也与之在俘此交汇仗。延未来青新铁饱路的枢纽站嫁亦坐落筋罗布泊耗中，蹄使之仙处于联系内植地与边疆第再二战略通道碗的桥头堡位份置。息公园背靠罗扔布泊丰富的溪自然、地文爱、历史人文浓等旅游资源条（详见附录某二介绍），级拥有开发旅年游的巨大地码缘优势。中嘉国科学院2喝003年曾苹组织专家组锯考察罗布泊拒，因而有了锐“辅新楼兰工程踩”颗的提出。刚从生态建设骆绿色工程、陆水资源开发演利用到特色炒和生态旅游影、生态移民丝与城镇化建肚设，专家们汗对罗布泊地邀区的生态重嗽建和跨越式报发展给出了瑞翔实而可行魔的咨询报告弟。虽然由于饿资金、政策未种种原因，担该报告没有榜得到完全实驼施，但它将笔成为我们进隆行景区开发彩的指导粘性瓣文件。秤4片.1.3捞你公园建设档公园定位：层“捧死亡之海的鉴绿色奇迹鬼”——择罗布泊以获“耀死亡之海竟”裁著称于世，博其周边沙漠锣地区更是掩慢盖着无数的收荣辱兴衰和瞒精奇壮阔；惕而肆“狮绿色贡”趴象征着生态菠，象征着和钱谐，象征着伪希望，象征珍着温馨；计“毯奇迹林”分意味着挑战卖，意味着创炎新，意味着尺现代，意味任着卓越。谊对公园的定扶位创新，也仅会拉开我们颈与竞争者的娘距离，便于协公司差异化筐战略的实现专。楼在我们的景屠区中将观赏米到绿色，在劲我们的服务小中将体验到残奇迹，景区欧的地理资源祥优势再辅以灶公司的设计忽策划能力会猫完整地展示主本地区的自委然风光、历驱史文化，满睬足旅游者的贡探奇心理鱼。泼依托予罗布泊丰富荷的旅游资源窗，沙漠生态片公园将集观笛光、度假、沟生态、娱乐立、科考、文残化、判运动、购物举诸多旅游功短能于一身，惕向旅游者提觉供高附加值奋的旅游产品锡。章在景区的规鲜划建设上，超我们坚持可集持续发展和冲生态美的开墨发原则，开半发与保护并晴举，重保护树巧开发；区集域静电联合寻，多点一线此互补开发；牵因地制宜，屿创造特色，秘提高质量。落我们也会创扰新管理、营鞭销手段，旅锅游形象拉动流，开拓目标出市场。榴为此，我们疯组建了专业定相长，优势意互补的创业凑管理团队，方来实施沙漠殊生态公园的惰策划和运作馅。哈巴州在自己骂的旅游发展衣总体规划中配，把自己的烤形象定位为业神秘之州、娇21世纪的丛生态观光、矩特种旅游胜斤地。这与公龟司的品牌个摄性和公园的子楼兰文化相滚契合，符合证巴州地方政送府主导、捆奖绑与特色吸互引的双向驱程动、适度超睡前的旅游开蕉发模式。炸我们会积极异配合当地政仗府的经济发趟展膀战略援，服从其险产业构发展规划达及住土地利用总疲体规划症，遵循整体容优化与有利危开发的规划脏原则。境●程沙漠植物园虹（亭“捆绿色尚”吐主题）要沙漠植物园蚀的建设是一激项生态旅游娱工程。由于暮该地区生态盏环境十分恶焰劣，防风治译沙，改善生约态环境就显捞得极为必要促和紧迫。沙扰漠植物园并吓不是单独分额布在某个区色域，而是分截布在公园的术每个角落内呜。这里分布叼有红柳类植榜物区、沙漠垫观赏植物区滔、沙漠药用糖植物区、沙寇漠经济作物浊区。沙漠金经济作物移区毛种植的经济饼作物如沙棘否、麻黄草、迹苁蓉、罗布铺麻、大凶芸犁等不仅可以碧改善生态环畅境，还可以弃创收，带来梦经济利益。嚼在沙漠观赏县植物区，游拳客还可以看均到如楼兰新物娘棕——拳花棒、沙漠肚玫瑰等极具析观赏性的植扶物。在沙怕漠植物园内盗游客还可以口自己种植各阻种树木幼苗亿，标上名字损，作为个人紧旅游留念，季我们代为管鉴理，以纪念身林的形式来刮赢利。侨●抗沙漠观光区超（惠“纤地文前”辞主题）泡位于沙漠公半园东北方向养的沙漠边缘商，在这里保绸持了最原始罢的大漠风光冒，由黄沙、安落日等原生冒态景色构成蛛。清新的空萝气，蓝澈的忌天空，原始面的环境，会错使您领略到周与世无争的给宁静，远离垮尘世的平淡殃。而乘坐热喜气球，更让勤您在新的高牵度上领略大吊漠壮阔粗犷巡的雄奇美景折。在驼背上止远眺沙漠风蔬光，大漠孤努烟、长河落温日和绚烂云振霞相辉映，漏空旷原野与充快乐欣喜相和交织，巨大徒的反差之美淡令人陶醉不伏已。猜观星赏月，搅听沙漠神秘鸦夜声；围篝铸火，饮酒吃痰肉，狂歌劲族舞，大漠夜暴色神秘引人竿。置跟随着我们卸沙漠治理和转旅游开发的企进度，绿化下工程有所成康绩后，我们渡会在孔雀河煤河滩地带建萍设牧场，放武养野兔、羊亲儿等小动物直，让游客体秤验马背放牧丹生活和狩猎兆活动。亩●丧住宿营地（扰“太户外杰”圾主题）唱将住宿营地承安排在生态骂公轿园的辅中心共部位以方便脑游客到到达控各个景点，匪占地面积脂30壁亩。营地设梯施以帐篷、足蒙古包类简酿易户外装备存为主，兼顾休一些具有民锈族特色的建诉筑。餐饮、望洗盥场所等汁也主要布置菊在住宿营地社内部。在该池区域要种植辆各种适合沙咐漠生长的草往木，适当引耍进观赏性植舍物种类，给继游人营造一者个绿色家园弃。腐●够拓展训练（舅“协团队绸”纹主题）逼拓展训练基罗地将为企事纷业单位和团榆队、个人提妄供在沙漠中块开展素质拓归展训练的场泳所，进行野钻外生存训练或、团队培训所等方面的活核动。位于住绳宿营地附近投，总面积4替0绣余亩，在这枕里建设拓展悼训练的观望鞭台和一些主密要的训练场消地。主要的评拓展训练项部目有：断桥膝、天梯、闯必雷阵、野外级定向、露营熟、沙漠求生左等野外项目农和数字传递缺、问题大战打、虚拟角色纸等一些室内封项目。另外烦的一些拓展孙训练项目，茄可以在沙漠旗无人区、沙订漠迷宫等景橡点进行。胖●亭空中旅游（班“佩惊险机”辩主题）眯飞行热气球时这项极限运兆动舒可关为笑游客舰提供屑俯瞰沙漠全胜景的应方案。在热涂气球上，伸园开你的双臂天，剪触摸蓝天白翻云植，仿佛自己亏飞翔在天空欲。沙漠风光疑、楼兰古城摄遗址、美丽毁的雅丹地貌镜尽收眼底，栽一览无余，兵尽享鸟瞰沙符漠的乐趣。戏游客除在空蜜中观赏各式器各样的沙漠李形态和景色游外，天气允寺许的情况下垄，还可以借晌此进入罗布坟泊湖心等沙弯漠腹心地区闻。昌我们还会为收渴望冒险的搅游客提供空炸中游荡、跳脚伞等充满刺弯激性的服务寒。在公司财指务许可的情言况下或者公丛司运营时机剩成熟后，我暑们希望购置方一架小型直同升机，为游辩客提供空中忘观看沙漠、汇沙漠跳伞等壮新颖、刺激煮的沙漠旅游抛项目，作为日公司的特色鞠旅游产品来宫打造。女●拌经济型酒店非（络“披休闲窜”菊主题）寺酒店位于公汪园主体和周茅边景点的退“注黄金点惜”恰上，在21背8国道的另德一侧与公园岗遥相呼应，箭属于二期工踢程。经济型窑酒馆将为行秘走丝路、穿拴梭沙漠的自往助游客、行枣人等提供经脆济实惠的食厕宿场所。我疑们也将把进铲出沙漠、参赵观公园的客妨人主要安排厕在此，尽可伞能的减轻公斩园的生态压耻力。同时，副我们可以把峡旅馆的房间晃出租给分时外度假的旅客币，为旅游淡柿季开拓新的愈市场赢利空贼间。公司计劳划与青年旅剑社（中国）数合作，发挥碰青年旅社在奇全世界的影免响范围，借幸助其关系网丘络拓宽市场新辐射范围。昆●白沙雕展区（估“迁文化武”疲主题）策利用库姆塔无格沙漠的资吩源优势，设季计各种民族兴艺术、地质笋风貌、历史石人物等形式者多样的沙雕丰群，规划沙勺雕艺术展区倦，占地面积滴200羡亩。这里不伏仅可以向游卫客展示沙雕准艺术的魅力屡，还可以让目游客自己动追手制作自己灰喜欢的简易鞭形象，增强棕景区活动的亚参与性。由姨于这里干旱还少雨，所以干沙雕作品可卧保存1年左秧右，适合长料期展示。因速此，该展区陶可以作为游迁客摄影留念士的背景和开壁展沙雕比赛胳的场所。轧我们将利用稀沙雕群等物俊体建立一座朴大型的沙漠俗迷宫。沙漠弄迷宫的建立蹲，一方面为伞游客欣赏沙梁雕艺术制造阶氛围，另一摆方面还可以拢作为拓展训朗练的场地。沉沙雕展区属喝于最后的四惨期建设内容脑。活●幻虚拟展示区朱（削“枕奇迹药”治主题）冰与沙雕展区灰紧邻，占地杠面积灶近百永亩，划分为丝两大主体。提前期是室外总虚拟区兰，利用当地勒资源和沙雕张技术，重新端复原楼兰、哄米兰、小河武遗址等周边蹦的遗乐迹，通过沙般堆模型向游希客展示这段基曾经繁盛的界楼兰文化。卖后期是室内掀虚拟区，先最进的电脑虚踪拟技术将让奴游客在虚拟黑环境中，畅载游盛世的楼讽兰古城，遭疤遇疯狂的沙帽漠风暴，观爹赏盛大的民提族婚礼叮……黎在虚拟馆内份，这片土地担的文明历史充、地形地貌雅等，将借助虚虚拟技术、念视频资料等呼，薪给头游客阻一个身临其雷境等的体验，让鸽观众自由穿举梭于各景点拉之间，匪体验消失的请古老文明。叫同时在虚拟似展示区中贯展示检的视频资料锦还脂可以制作询成为勉景区的介绍嘉光盘袭或愿名片光盘慰、厌旅游纪念品公等蓄作为障宣传启推广左媒介狮。盛●熔旅游纪念品殃（曲“钟记忆隔”幸主题）陶罗布卓尔许果愿沙送游客选择自不己喜欢的沙输子和写有自但己愿望的纸亦条放入形态雅各异的瓶子箩内，随身携栽带自己美丽锡的愿望档楼兰故城沙裹画池为游客提供巩楼兰遗址、种复原的楼兰柄、楼兰美女盐等的图画轮挂廓，游客自浓己选择不同辱颜色的沙子下将其涂满，害完成美丽的狗沙画倾胡杨树雕野在沙漠中寻催找胡杨等的金根、枝，将蜂其稍加修改闯转化为纪念驱雕刻品巡骨制品严用一些里兽宋骨制作成骨济梳、吊坠等写在上面刻上勿楼兰的地名受、路线等久布偶舅仿制一些身加着盛装的楼促兰美女、士工兵、乘国王等晃织毯母用新疆传统茎手工织毯的含工艺，将楼仙兰盛景织于唤地毯上领4痛.梦2茧弦服务与支鞭持计我们将购置延三辆沙漠使额用的越野车就，两个可载算6—8无人的动力热苦气球，作为鹅我们的旅游虫交通工具，刑供游客进出娘沙漠使用。居其中将安排简一辆越野车漠作为区间通排勤车，供游衣客在各景点兔转换时使用束。院随着公司的奇成长和业务蓬的发展，我仓们会继续投替资购买越野呼车、热气球京等交通工具法，扩建植物焰园区，完善盆虚拟展示区悄的功能等。撇在景区的主辣要出入口和鬼景区中心地残带设立医疗午救护中心，闸主要是应急平沙漠旅游过局程中的游客胃突发意外。遇我们将对导境游和游客进瑞行沙漠旅游灯救急培训，睛使他们能较却好地完成整迹个旅游行程距。泡对沙漠生态立公园内，我博们也会为游其客考虑周全驰，在主要景帜点处合理布坡局配套的服馋务设施，网并蹦对生态保护罢、兔装备使用等顽内容加以培蚂训，智顾全万一，冰避免嫂景区遭到荷破坏。我们蛇还需要在景叉区配置相应尤的通讯设备恢、计算机网斥络等，保证飞游客和景区屠与外界的信东息通畅。钳我们的旅游能服务不仅仅玩局限在游客反参观游玩的喷过程当中，掀还包括游客廊到来之前的嚼咨询服务穗、鹿返回之后的才售后服务。罢到来之前仿，巡我们将根据缸游客的家庭企收入、个人僵喜好等，设师计使之满意拒的旅游路线惨，返回之后己，我们会向禾游客发放旅痛游宣传纪念厕品、顾客满议意度调查表悠等，增进与鸭游客的交流扣和感情。权对顾客的支臂持性服务（吵以姑网络输支持为主）误：模

肿售前咨询服泼务。皮建立问止讯中心，为拌旅游散客、晌家庭等介绍好景区状况，吉提供出游建板议壁；提供尤网上预订砖服务庆，为非旅行筋社个人或团砍队提供路程停安排、酒店软和车票预订待等服务，为尝旅行社的团糠队提供机场话接待、酒店嫁安排等服务含

垄客户关系贴管理枕。若建立公司博己客主页和客直户数据库，剑提供不定期酸的的出游参测考等指导知余识，进行客肿户关系的促维护和巩固有；在旬游客培训中厨心真对长游客颠在痰旅游棚过程锣中可能的背生态保护、骂沙漠求生肉等知识进行车培训、指导示，强化互相蜡之间的交流鸦

蜂建立南疆旅隔游网络社区益为来自四面就八方的游客皆构筑一个网犬上家园，提茎供旅游交流谎、寻找凳“认驴友栽”饰等信息腐；爆并来以此为基础阳组建哑沙漠旅游探泪险俱乐部，扒为来自世界追各地的探险姿爱好者搭建做经验切磋、跪感悟走生死等的桥市梁颤4等.聋3月翅旅游线路泻规划琴

召绿色心情藏游：浓库尔勒太—守巴音布鲁克扎草原、天鹅彩湖它—判库车予—者轮台印—球尉犁推—租库尔勒（四托天）菠整日生活在健喧嚣的繁华稿都市，加速愈的生活节奏蛇是否让您对拖昔日的那种愚闲暇生活十呆分眷恋呢？念反璞归真游握线路，将让典您重新回到贵世外桃源的斥清新世界。方蓝天，草原慨，大峡谷，友无不会让您盏对大自然发卵出由衷的赞喝叹：拣“肉生活就是美株好肿”嘱。出

泻楼兰稀访古游：赌吐鲁番裤—芳库尔勒驴—代沙漠生态公然园识—哗楼兰事—街米兰柏—幅若羌剪—嗽库尔勒（五欠天）削丝绸之路给孔我们留下了府灿烂的古老兰文化，随着腥考古学的新替进展，越来嚷越多鲜为人歇知的遗址被炉发掘，为我读们提供了深朗度触摸那段森历史的机缘铸。人文访古吹游线路将带知您走进历史脆长河，去感军受悠久的古千代文明和美响妙的历史瞬正间。侧

良丝路奇迹线鹊：掠库尔勒划—韵沙漠生态公葛园灵—脉和田节—券喀什乔—威阿克苏含—涝库车喇—捎轮台保—违库尔勒（十记一天）享新疆是一个帮神奇的地方缴，而南疆更塘是把这种种工神奇集于一滴体。草原、寇沙漠、峡谷沾，无不让人粘遐想久久；构世界四大文说化的聚集更他给她增添了槽不少的文化腾神韵。您若牌想真正了解预新疆，就请午您别再犹豫浩，到南疆来除吧！谨

谎死亡之海线艇（危一枯）酿：教库尔勒半—里沙漠生态公约园舱—半营盘古城匆—它土垠迁—顾湖心舍—烦米兰雁—处库尔勒（六邀天）功

陈死亡之海线便（二）在：蜡尉犁糟—鼓营盘古城惠—宴土垠田—浪楼兰古城大—绸余纯顺墓地饮—表湖心砌—员阿尔金保护迁区毛—期罗布村呼—弹沙漠生态公宰园宴—焦库尔勒摘（壮十盛天）临每天三点一末线的生活已拍经让人厌倦渔，新时代的净年轻人更喜馒欢冒险，喜偷欢刺激，喜尊欢新鲜。想照让自己的生蜻活增添色彩冻吗？想挑战拜自己的极限掩吗？那么沙仰漠探险线路掀会是您最好祖的选择之一马。逼第五章落影公司描述茶5迁.1泡公司概况粥●式公司名称：瓜新楼兰大漠望旅游开发有哀限公司向●掏公司类型：燥有限责任公江司刚●歉公司使命：负再造神秘催楼兰,贤创造升新鲜嘴生活盏,镰在旺顾客的心理劳满足和生活画享受勒中达成公司固经营目标悔●亭公司文化：笛绿色构筑产冲品核心，创荡新锻浇注洞市场理念片,挑战成就位品牌梦想愁●鹿经营理念线：委专业逗筑屈就信任全，丛服务赢得市概场婆●销服务宗旨：肥展示沙漠现胃代神话，唯开仪发沫南疆黄金线略路，埋创造姨天堂最美体虫验荷●床服务承诺：坐情满旅途，订快乐体验帅5普.2根公司选址茂权数戚库尔勒市(研1-5)昼尉犁县献&若羌县速(1-5)蔬乌鲁木齐市械(1-5)倒经济状况钻0.1层4蛾3懒5拍交通状况抽0.2诵5洗3弟5圾旅游资源铜0.2垄5驱3姑4靠服务设施故0.1蹲4久3尿4女购物场所他0.眯1氧5公3揭5凭政策鼓励淹0.2授5咸4园4藏景区距离等桌0.1良4牺5炒3纹总得分扩1奖4.7悲3.4顽4.3硬综合上述因镜素,走公司选择在政新疆巴音郭高楞蒙古自治姨州首府库尔恭勒市命新区区设立才总部值，铃以库尔勒市恩作为我们的雕前沿阵地栽，池进行景区的夺市场开发和畏运作。牙同时，在乌窗鲁木齐市设甚立公司的分胞支办事处，浓负责北疆佣的奉市场推广。柴5恩.博3公司璃的经营管理根1、组织管筋理泰初期，公司英发展重点放似在脏市场的开拓距以及征景区的功开发菌上，组建和贴完善晚市场部门和跪开发登部门，使企言业在市场上狐站稳脚跟。流第二阶段，光注重对怎品牌纵部和财务部投的管理和监馆督，以实现鸭品牌拐和财务嗓战略姑。这段时期厉公司采取直恰线制治理结您构进行管理给，减少组织分复杂性。当睛公司发展步赵入正轨后，饭充分发挥人千事部的职能阴，制定员工吹培训机制，佛指导员工的型职业生涯规邪划观，泻使其缝得到自我实阀现的机会。瞎随着公司成膜长壮大，绢再进一步细猫化各部门目穴标和职责座。这段时期顷公司将适时哑改用矩阵制纠治理结构进穷行管理，提隆高变革适应溉度。惠组织管理结妹构图见围后骗图（图5咬.1善公司组织结肥构图）。总总经理营销部财务部品牌部人事部开发部欠图5吩.1：悟素公司组织结榴构图冲各部门管理蜡人员岗位说浆明：董事长：烤决定公司经腿营计划和投宅资方案缺对经营和资启本做出评价伐制定增长和嗽扩张的长期墓战略规划鹿评估企业战盲略管理过程种解决所有者味股东内部矛肺盾总经理：曾制定公司发刺展战略你实施董事会赴决议谜主持公司日误常经营管理树组织实施公竟司年度经营粱计划和投资坏方案雾任免高层副笛职、中层管围理人员患管理和协调映各部门运作提定期向董事瑞会提出经营涨和财务状况拿报告，并接安受质询守营销部经理腥：衔制定并负责鉴执行公司的激营销战略、筋营销计划发管理培训市兄场销售团队谅，协调与旅残行社等渠道野成员的关系穗随时掌握市贡场变化，根康据市场的变哲化制定有效穷地市场应变丙措施并组织蓬实施荒市场分析、卵市场调查，崭调查线路产置品在市场的追销售情况粘公司宣传、挨促销活动；卷线路售前售细后服务坏财务部经理念：归负责公司财煮务、会计、懂出纳、审计肉编制公司年哨度财务预算根、报表和财派务分析报告兔管理日常会柿计工作和成已本控制等涉制定公司资极金运营计划渔，监督资金勿管理报告和腔预、决算滤主持对重大挽投资项目的阅风险评估、肺指导和财务奋风险控制嘴品牌部经理器：受负责信息采竟集、处理工借作，为顾客心提供第一手薯的旅游信息丢和第一流的疼咨询服务钉建设稳定高拍效的电子商懒务团队，提灾供点对点服荷务拉整理顾客资水料，提供售驴后服务，以袭及市场联络偿制定公司品隶牌管理策略黄，维护公司炭品牌普新闻发布、继对外促销会桌议安排，塑敢造企业形象片人事部经理膛：伙协助各部门遮制定部门、子岗位职责和叹各类规章的蛙实施细则有公司员工的瓣绩效管理以医及员工的培炭训和学习藏公司顾客的烂旅游指导说绞明和技能培锹训犯协调公司各嗓部门的工作逢关系并予以宝配合纱建立公司的或人事规章制测度体系，包怎括绩效考核象、薪资福利窗等方面件开发部经理以：利负责景区的贵设计、规划毁以及维护此负责旅游线星路、交通工化具等内容的抓安排设计诉为游客提供熔探险导航、挽同行导游等白服务滋根据景区生储态系统承载呼力调整游客耕流量辽负责景区建次设材料的采眯购、运输、也保管等题2绳、团队管理天创业团队的商培养和管理责的核心是让杯各个职能部虾门从大局出泡发，互相协封作，共同实肃现公司的战甚略发展。同仪样，这有利葬于压缩公司糕的垂直结构山，使组织结状构扁平化，搁优化公司的踢组织效率。葛通过目标管树理和杠杆超盆越的绩效考冒评手段，能立够合理配置愤公司人才，俭充分发掘人路才资源，从叹而使企业获巾得长足的发眯展。童3哑、品牌化战腾略甩邀请盏高空王子阿悄迪荷力尿作为继公司的形象于代言扶人筒。绳阿迪力在从络事“达瓦孜惊”炼高空表演艺初术中，以其将坚强的毅力卧、独特的风容格禾和惊险的表管演水而深得善全国观众宫爱戴根。钳阿迪力疮及其所从事胃的甘达瓦孜借运动与长沙漠旅游体病现的挑战宪、画新奇企、关爱、平竖衡等主题妄相吻合驰，与公司的译品牌个性相阳契合件。聪品牌化战略漫的目标是创冰造知名旅游昏品牌，成为笋丝绸之路上善最璀璨一颗腊的落“葡旅游明珠衫”蜜。公司将引简入勒企业踪CI派系统，对品丙牌策略和品溪牌建设进行毒长期、全面书地规划，通咽过品牌整合岁营销理念、略宣传公司形傅象，亏再借助专业画、舒真诚、斧积极的个性程化服务，垦最终在市场毒上建立公众稀认同的丝路浑旅游品牌。挤4马、质量管理六公司实施全域面质量管理拜，合以舞GB/T1哪9001-怜2000疑（idt瓣ISO90蠢01:20堆00）、浇GB/T2波4001-拒1996喜(idt日ISO14再001:1婚996)、蛾GB/T2腔8001-蔬2001纪(idt险OHSAS螺18001堤:1999悔)三个世界饱通行的国际顿性标准管理违体系，建立遣并实施质量雪环境职业健今康安全管理苍体系（葬QEOHS统管理体系）吃，保持并不茎断改进质量敌、填环境和职业辣健康安全，前实现经济效瞎益、生态效械益、社会效蝴益的平衡发瑞展，让恼沙漠公园早拜日达到国家把4A究级标准。触5.4增公司的运营秤分析繁我们使用价狡值链分析工藏具（图照5构.2公司肉价值链）来鉴表示内部运修营流程。经鸭过进一步的麻分析，我们静认为公司运决营的关键决床策点主要是锦：公园设计辆和建设、市帖场营销、服梳务质量管理钓、财务控制叔。为此，我质们设置了五即个职能部门骂，并会招聘丛能力口径宽户、工作效率堂高的职员来与达成服务理卸念和市场目浅标。我们也榆会强化企业插培训，以感道情和目标留曾人，在企业梯内部发现人医才，培养人师才，提拔人困才。续图莫5金.2：石公司价值喊链稳5剑.殊5公司街的赢利模式被1.景区整板合模式。活建立政府主购导型的共生爷营销模式，犯实现与周边嗽景区之间的弯整合推广和蝴捆绑销售。但公司将通过神与其他景点烂的资源整合岗和服务支援呀，提高旅游堂线路的吸引阿力和满意度安，同时以相控互之间的价曾格回扣推进姑合作各方的崭行动热情。躬2.仔运营商革联合模式。匪通过回报很鸡高的价格优摔惠鼓励旅行滚社推销我们哗的旅游产品临，同时积极肾协助旅行社货在导游、售训后方面的服突务。我们也竭将在市场开惠拓方面与旅懂行社对接，陈支持其市场鬼推广策划，香共同实现品桂牌战略，提本高形象美誉蛮度。拔3.酒店栏共痒赢模式。霸以电子商务掘的形式来促访进与酒店的串合作，酒店明从我们这里辞得到顾客，体我们从酒店众那里得到折队扣。因为我胡们景区的旅夏游旺季正是咱其他景区的柱淡季，这将怠缓解酒店入愉住率的压力够，有利于调艘动酒店的分标销积极性。仓4.VIP禾客户的定制码服务模式。阿我们将为企狭业、政府等淡VIP客户案提供一整套斑系统的拓展倚训练方案或秘者商务旅游纤计划，通过逝人员推销的舅方式为VI熟P客户定制尺与客户的预秀算相适应的异服务内容，城以及买赠优今惠政策，减圆少企事业单矮位的时间成封本和财务支蹈出。瓜5.旅游散底客的网络拼林团模式。沙南疆旅游网刃络社区和沙狱漠旅游探险极俱乐部（散屡客处主管）类会分别从线战上、线下为附旅游散客的逢自助游提供笛结伴、拼团捞支持，并向俱他们出租沙偷漠探险装备浩、租借专职扩司机并提供格食品、医药丛、安全保险寿等服务。型6.经济型洲酒店的薄利突多销模式。表运用低价策要略来运作经狡济型酒店，预只为过往的鱼顾客提供简漠单的住宿、嘴餐饮服务，乔以尽可能地志减少食宿开帐销。争取与艺青年旅社合驾作经营，借胶助其广泛的清客户关系网捧络，薄利多推销，创造利忘润。漠5.6嫩创公司的发郊展战略践●淋第一步（虚1乌年）假：合公司的重点灰是市场的宣振传推广和景茂区的初期建胃设。一期工香程首先实施责景区的初步轿绿化治理和快公司的电子天商务策略，命完成除环境群虚拟馆、经泥济型酒店和蜘沙雕展区外暴的大部分项菌目，将景区川推向市场，女面向旅游运牲营商和旅游求散客，测度艰消费者的心酿理需求，据白此完善景区曲设计规划。跃●惕第二步（2瞎年）挽：捞2007年牵的建设完成绣景区的经济号型酒店和环裙境虚拟馆，呀并尝试设计疤开发自己的竭旅游纪念品姻，进军商务饥旅游和政务宿旅游市场，奏增强景区的麦参与性和进膛入度。构建成景区的旅游馆信息系统，飞并完善公司较的电子旅游狭商务平台，恰发掘其在市柴场调查、客辜户管理等上粒的潜力，积辽极探索电子梅旅游商务领嘱域的业务。档●丰第三步（3扰-饭4年）绍：秧2023年圣通过前期的孩市场验证，志规划完成沙趁雕展区为主俩的三期建设倍。同时将前宝期的成功的辅市场策略延岩伸下去，弥贩补其中的市述场漏洞，将续业务拓展到词家庭旅游者露。前四年公落司将以新疆咬为基地，主棉要对西北地地区和中部地谅区以及周边税国家实现扩但展和影响。毫这段时期的抚战略目标是卵扩大品牌知裂名度，树立羊企业形象。免●另第四步（污5-6值年）扑：字客流量达到冒一定规模、姜企业资金充鼠足之后，将牺进一步扩大冒景区绿化面储积，着力开砖发公司的旅奴游纪念品，丰为景区增容滤扩流。根据斑市场反馈对誓景区进行再京定位，提高欣其核心竞争拳力，为游客值提供更多更悔好的服务。匀继续扩大公夫司知名度和控美誉度，加四强向东部省杯区旅游市场告的辐射，扩扯大市场份额欢。争取让公亚司的电子商榴务平台成为棍南疆旅游的谢最佳展示窗残口和搜索入见口，以此吸帆引更多的疆艰外游客，增组加其赢利份赛额，增强在色互联网上的映品牌号召力谎。实施单一楼品牌战略，谱树立强势自滑有品牌，开舅始参与国际婶竞争。捆●概第五步（沫7候-塑10蒙年）猪：招利用资金财套务和开发设消计的优势整册合景区营销顶，把旅游运猛营机构的业垫务做大做宽达，利用成本肤优势为游客亮提供多样化见、细腻化的绞旅游服务。烂在海外市场蒜建立分支旅乐行社机构或筑与国外旅游磁运营商合作因，吸引更多蛙国外游客前屈来。力争成抬为沙漠旅游锁行业的领先亿者，使公司吃具有国际竞亮争力和影响阔力。蓄第六章牌态营销计划滩6.1足营销战略材营销战略的退制定，必须朱首先进行营摧销调研。通颤过对市场需匹求、游客心饺理、社会经宴济、产品、源竞争、价格武等内容的纽调查致、分析我们盐得出以下几蝶点：班●妹市场需求：称随着国民经雄济的稳步增雀长和居民银可支配狠收入的增加闻，对精神文聪化生活的要饼求逆以及闲暇时粱间的增多绞使我国的旅晒游市场前景蚂看好。而拥宜有一流旅游重资源的新疆询，在西部大食开发中尤为宣看好，市场离需求正在不勿断上升中。瓦●薪市场潜力：虾新疆旅游市骨场结构以国惯内游客为主城，休闲、度纲假、商务、铸会展、探险膏等前景广阔答的旅游市场危都还处于发术育成长阶段淹，发展趋势鞋明显，因此廊潜力巨大。诊沙漠旧特种鞭旅游阶更是在现代巾生活的重压衬中而爆发缎。秩●赖市场定位：闭通过对新疆述游客构成和追心理需求等坊相关资料的俗分析，在前执期我们把景雅区的特色定咳位于铸“端死亡之海的帜绿色奇迹远”弃，以最大化度地开掘景区鞭的地理资源铜优势，与南贪疆其他的景逼区区分开来泳。疗我们将以筛“坟这一程都只千为你傲”殊作为市场宣增传口号，把芝沙漠旅游主手题的创新进低行到底，以炊新颖、独特啄的市场定位辱、理念来激存起旅游者的雨兴趣，满足栋旅游者的愿优望。呜初创期我们诞把目标市场让锁定在社20—45吃岁年龄段的串中青年孝户外鹅旅游者（掩以男性旅游贞者为突破口茂）和旅行社牧机构，我们夺将借助于产径品、渠道、粘促销等营销茫手段向他们敬推介、宣传叨景区。耻6.2化目标市取场愚根据泼我们在20炊06年岗“扭五一油”疗大假期间实孕施的市场调器查以及遥自治区城市摇社会经济调锅查队的调查拉结果，公司播的目标消费蛾者主要包括剩如下四大类郑群：忆●辉旅游运营商都：潮主要包括旅教行社辅、旅游俱乐援部腥和酒店，屠他们是目前府旅游市场的骨主导者，市涉场关系网络辩健全，绝大殖多数的游客仍通过他们购烈买旅游服务五。挪他们是公司幅与最终消费蹄者的联系纽拍带和关键点葡。洋●谨商务游客：灿这类消费群棍体的醉旅游目的欺主要为出差扒、会议、科乞考、奖励等是，其费用来祖源于单位，梢消费水平比解较高。随着韵西部大开发木的深入和人程力资源管理剃思想等的发蚕展，企事业舟单位会在商挠务旅游方面狱投入更多的择资金。绿●杠户外运动爱玉好者：柿追求弃挑战呢刺激，渴望砖放松参与，镰是他们的典斜型心理特征申。愤这群人绍年富力强盏，收入水平闻较高，旅游衰时间充裕，服而且普遍知昂识能力水平耻较高炊，有个性有买主见蛮。手●驱访亲探友旅皇游者：庭与亲戚、朋傻友结伴同行怀，享受亲情关旅程，是他凑们的特点。舞情感需求在眯这群人的旅锦游消费结构灿中占据着重缘要地位，悲注重旅游感婶受，寻求新叼鲜体验。独这是我们的包目标消费群碎，我们会以浑行之有效的肤营销沟通手腐段迟进行品牌传随播伶，通过细致计、差异化的裳服务来满足呜顾客。营对目标市场抵加以分析研丢究，我们认牲为最终消费纪群体的讽主要说心理需求和听期待为渡：对沙漠风桌光充满向往鲜；对丝路遗逃迹兴趣浓厚石；渴望脱沙漠探险的敌挑战、刺激拴；追寻剪独特的生活裁阅历陵；寻求从现抖代生活中解拉脱；关注环恳保，关心沙怜漠罢等等弓。渗我们耐会勤以古今文明柱、历史古迹披、沙漠探险追等为煽情点色打动他们贞，塑造品牌进文化个性速。功6.3墓客源市场开予发策略楼婶国际客源液市场开发策走略塑根据客源市忧场现状及发凑展趋势，海柱外客源市场衡开拓方案如虽下：1．吸兔引一级客源握市场叨——粪推动疲日本、洋俄罗斯、中卖亚旅游市场绣的稳定发展劣；2．重点戴开拓二级客狡源市场值——尾东南亚及港龙澳台客源市篮场，尤其是们开发港澳台巷及东南亚地差区沙漠探险穿旅游市场；狂3．促进三纲级客源市场远——选西欧、北美群客源市场快旷速发展，衰促进国际化匠力蓬度以求扩大降市场份额。剩沙国内客源对市场开发策温略装根据影响来寨疆游客组成劫因素分析及缸疆外游客构陡成现状，我璃们通过三个储层次开发客晴源市场：1条．说珠江三角洲洋和华东地区店为一级客源快市场，主要亭包括沪、宁表、杭、因和广州等地捕城镇居民，踏这些地区自声然、人文环所境与新疆差铲异大，体验圆西域文化和萌大漠风情是袖他们来疆旅产游的动机；识2．西北邻宪近省区为二芦级客源市场火，主乌要包括陕西悠、甘肃、四乔川等地区，锅主要优势是之距离近而且蝴都有直达列劣车；3．环寻渤海经济发件达省区为三悲级客源市场只，主要包括证北京、河北普、天津、辽焦宁、山东等做省区，该地奥区经济发展学水平较高，爆而且居民的党时间和财力亮比较充裕。情国内旅游市停场开发的重斯点是：大力求开发一级客虑源市场，拓越展二级客源棉市场，积极只引导三级客该源市场。对烟于国内客源矿市场，尤其攀是针对东南加沿海发达省徒区，重点宣白传丝路民俗彻风情和沙漠味旅游资源。归6.4暂营销组合策寄略谅认产品策略聋1户、没产品整体概梦念政核心产品：装揭开古楼兰今文化神秘面础纱，再现古滑西域楼兰繁幕华景象；沙摔漠探险等项矛目满足拒顾客不自我朱挑战求的心理。垮形式产品：菌沙漠植物园混、沙漠观光狼区、空中旅泳游、沙漠探伸险旅游、拓葛展训练、沙创雕展区、住倡宿营地、经泼济型酒店等盒。采延伸产品：任企业探险俱唇乐部、旅游要网络社区、区问讯中荡心、培训中滤心滥、虫景区地理信辱息系统、通稻讯工具、G敬PS定位系悼统等。群2桑、予产品组合策姿略赏依据我们对历沙漠公园的恶开发规划，律公司将拥有桂食、住、购第、游、娱、烟行六大系列丽产品（如表呜6.1所示百）。随着公糖司运营的成跌熟套，菜我们将竭从甜顾客反馈、拘中间商、营传销人员及一驼线员工等方状面收集产品银开发构思，窃以瞒“屈丝绸之路蛾”经为依托，进腹一步挖掘简“柱楼兰文化征”历内涵肤，召改进我们已衣有产品和服煤务，开发全笛新产品和服丹务。技表敲6饲.1席：产伸品组合文食古住铸购吐游倍娱揪行天预订酒店日住宿营地而旅游留念树率苗碎在线展示变拓展训练基举地膏汽车出租聚经济型酒店勒户外装备出弯租拒沙漠用食品粪/药品趣沙漠植物园换空中旅游榆网上订票