天瑞公司总体战略发展2

PAGEPAGE46摘要传统产业主要呈现“衰”，而不是“亡”的特征。人们对传统产业的产品需求仍旧存在，传统产业本身和环境都处在不断变化之中，传统产业下的公司发展机遇仍不断出现，事实上存在着大量的能持续发展的公司，创新是企业持续发展的基础和保证。农药产业已有相当长的发展历史，在今天属于典型的传统产业。中国的农药产业和世界的农药产业发展至今，呈现出既有相同，又有不同的特点。天瑞公司是专业生产农药的股份制民营公司，这几年公司的销售收入以较快的速度增长，产品开发也较为成功。但股权经营权分不开、品牌效应小、管理粗放等因素制约着公司的持续发展。天瑞公司的优势在于：产权明晰，经营机制灵活；原药合成能力强，合成品种多；外销能力强，有利于生产能力的平衡；负担轻，流动资本较为充裕。天瑞公司的劣势有：产品规模小，规模经济效应不明显；公司和公司的产品知名度低，缺乏品牌效应；企业文化建设滞后；管理粗放，管理水平低下。天瑞公司面临着发展机遇：国家淘汰高毒高残留农药的政策，有利于扩大高效低毒低残留农药的市场空间；中国加入WTO后，有利于进一步拓展国际市场；中国作物种植结构的调整和生产方式的改变提高了杀菌剂的用量；农药行业至今无强势品牌，企业重组势在必然。天瑞公司发展中也面临着威胁：中国加入WTO，知识产权保护加强和外国资本的冲击；国家进一步加强农药管理，登记门槛提高，登记费用增加；生物技术快速发展，抗病虫农作物品种和栽培面积增加，生物农药的市场份额有上升趋势；环境保护越来越重要，环保费用增加。经对天瑞公司进行SWOT分析，天瑞公司应选择以发展战略做为总体战略，发展战略的基本涵义可以概括为：开拓、增长、创新。天瑞公司要实现持续发展有许多对策，改造和完善公司治理结构；打造天瑞品牌，提升企业和产品的知名度、美誉度，培养顾客忠诚度；开发利用人力资源；产品生产合理外包，增强企业核心竞争力；适时运用资本并购，实现公司跨越式发展。关键词：传统产业持续发展发展战略治理结构资本并购AbstractThemaincharacteristicoftraditionalindustryatthepresenttimeisnot“death”but“senescence”.Demandsforproductsintraditionalindustrystillexist.Bothtraditionalindustryitselfanditsenvironmentarechangingallthetime.Therearestilllotsofopportunitiesforcompaniesintraditionalindustry,andinfacttherearemanycompaniesthathavebeenmakingcontinuousprogress.Innovationisthebasisandguaranteeforconstantdevelopmentofacompany.Theindustryofpesticide,whichbelongstothetraditionalindustry,hasalonghistory.TherearedifferencesandsimilaritiesbetweentheindustryofpesticideinChinaandthatoftheworld.TianruiLt.Co.isacompanyproducingpesticides.Itisastock-private-jointcompanywithfastincreasingsalesduringthepastafewyears.TheproductsofTianruiLt.Co.havebeendesignedanddevelopedsuccessfully.However,thecompanystaysstagnateduetothefollowingfactors.Firstofall,thepowerbetweenstockandmanagementhasnotbeenseparated.Secondly,thebrandlacksinfectiveforce.Thirdly,itsmanagementisextensivecultivation.Nevertheless,thereareatleastfourfactorsfavoringTianrui.First,itspropertyrightisclearandmarketingstrategyisflexible.Secondly,manybrandsofitsoriginalpesticideshavebeenproducedeffectively.Thirdly,itscompetenceofsellingoverseasisrelativelystrong,whichcanservetobalanceitscreativecompetences.Fourthly,ithasarelativelylightburdenandenoughrunningcapital.Meanwhile,therearefourweakpointsinTianrui.First,itsproductionhassuchasmallscalethatthescaleeffectappearstrivial.Secondly,thecompanyanditsproductsareinglorious,whichmakesitsbrandstolackinfectiveforce.Thirdly,itsenterpriseculturehasnotyetbeenbuiltupaccordingly.Fourthly,itsmanagementstrategylacksefficiencyandhasalargeroomforimprovement.Thecompanyismeanwhilefacingmanyopportunities.Thegovernmentpolicyofgettingridofhighpoisonous/rudimentalpesticideswillensurethemarketforthehigheffectiveandlowpoisonouspesticides.ThatChinahasenteredWTOwillhelpTianruitoexploitinternationalmarket.Theadjustmentofculturingdeploymentandthealternationofproductionwaywillenhancetheusageofbactericides.EnterpriseregroupinginChinaseemsinevitableduetothelackofafamousbrandinpesticideindustry.Ofcourse,threatsarealsoaroundTianruiCompany.TheprotectionofintellectivepropertyrightandtheimpactofforeigncapitalhavebeenstrengthenedafterChinaenteredWTO.Thegovernmentstrengtheningmanagementforpesticidehasincreasedtheregistrationfeeandmadeithardertoregister.Biologicaltechnologieshaveprogressedcontinuouslyandthemarketshareofbiologicalpesticidehasrisenconstantly.Thecultivationofcropswithresistancetodiseasehasincreased.Becausetheenvironmentalprotectionbecomesmoreandmoreimportant,thecostsofenvironmentalprotectionareincreasingaccordingly.SWOTanalysessuggeststhatTianruicompanyshouldtakethedevelopingstrategyof“development,increaseandinnovation”asitsoverallmanagementstrategy.TherearemanymethodsforTianruiCompanytoactualizeitsconstantdevelopment.Firstofall,thecorporationmechanismshouldbereconstructedandimproved.Secondly,Tianruibrandmustbecultivatedtoexaltthecompanyanditsproductsandtoincreasetheirreputation.Thirdly,toincreasetheenterprisecompetitiveness,someproductsshouldbetakenoutsideforfurtherprocessing.Fourthly,effectivemanagementofthehumanresourcesshouldbeplacedinanimportantpoint.Lastly,graspingopportunity,skippingdevelopmentcouldbematerializedthroughrunningcapital.Keywords:TraditionalindustryDevelopmentsustainabilityDevelopmentstrategyGovernancestructureCapitalMerging目录引言…………………1第一章“夕阳”的产业，“旭日”的公司………3第一节“夕阳”产业下，机遇仍高照………3第二节做“旭日”的公司，实现公司持续发展……………5第二章天瑞公司发展历程…………8刃第一节意农药产业概迈况千……………采……………敲……………化……………晓……揉8波第二节晃天瑞公司的沿发展历程贞……………桌……………鹅……………在………点15梁第三节残发展中的困部惑冷……………共……………控……………远……………玻…骑16展第三章申天瑞公司S畜WOT分析蚀……………很……………谁……………须…………页19伍第一节寸天瑞公司优俊势分析当……………摇……………洋……………返…………现19构第二节叮天瑞公司劣嘴势分析惜……………听……………磁……………拦…………搭21盲第三节抽天瑞公司机烤遇分析炸……………垂……………搞……………盾…………戚23钥第四节题天瑞公司威急胁分析花……………桨……………愚……………浆…………耍26腐第五节值综合分析怒……………未……………师……………然……………舞………够28刷第四章件公司总体战魔略选择赤……………盘……………题……………鸣……………总…驰29趟第一节课总体战略的尘概念和类型甜……………硬……………久……………销……苦29组第二节佳紧抓机遇，岗开拓进取，馒以发展战略乖统筹公司发胳展胖…鱼……………列30毁第三节劣积极培育强删化核心竞争漏力，规避发吸展风险，实腊现发展战略姿目标铲席串能……………贩……………泛……………于……………价……………蜻30导第五章休持续发展对椅策弓……………袭……………骡……………距……………塑………抚32宏第桐一节改训造和完善公桌司治理结构愤……………陆……………必……………向…僚32容第二节心打造天瑞品哪牌，提升企丸业和产品知争名度、美誉检度，贞培养顾客忠威诚度晋……………径……………贞……………孩……………酬…扩34馅第三节限开发利用人扁力资源，推日动企业由物伍力资源型经榜济向人力资鄙源葛依托型经济膨的转变态……………渠……………燥……………仁……………须36咸第四节险产品生产合贪理外包，增棒强企业核心次竞争力炕……………抱………倘40站第五节厚适时运用资滑本并购，实街现公司跨越介式发展割……………领………辅41绝第六章继结论肿……………束……………专……………残……………称……………葛43崇参考文献粘……………井……………匠……………讲……………骄……………传………绞44逗后业记蛙……………好……………旋……………芬……………吨……………垄……………授46引言渠随着知识经工济的来临和瓜技术进步的六不断加快，惯新兴高技术饥产业不断出班现，人们对茂高技术产业键给予了非常冬多的关注并虹寄予厚望，迹而往往忽视膝了从事传统厘产业公司的后生存和发展殊。与此同时描，从事传统闭产业的公司晚对在本行业均发展感到前部途很渺茫，赖常常在取得查了一定基础望后，便毫不发犹豫地进军奉高新产业，匠结果资金多绣是打了水漂福。其实象沃掉尔玛、可口司可乐公司都罩是从事传统仪产业的公司储，它们在世穗界500强毅的排名中，吸多年来一直尘居于前列。怀另一方面，挎民营企业从净在我国的再吼生发展至今根只有二十余养年的历史，穴由于它产权滔关系较国有螺企业、集体倒企业明晰，洒运行机制灵密活，在市场字经济发展的健初期，它显飘示出较强的泽适应性和生炸命力，因而凑，它们在较额短的时期里呈创造了企业导发展的奇迹化，创造出了觉正常的市场僻竞争中几乎桂是不可能发览生的奇迹。躬但是我国的桐民营企业迅视速崛起的相醋当多，但迅叮速崩溃的也救不少，很多顷民营企业不督能实现持续黑发展。不容悦否认，在我狸国有很多民杂营企业家的桌创业精神和妹开拓能力是辩相当强的。驳诸如巨人、果三株、秦池能等的领导人站，在创业之钢初，都能利网用极其有限痒的原始资本砍、资源、场狭地，抓住机煮遇，在短暂世的时间内，读做出常人难便以想象的惊亡人业绩来。乎遗憾的是，鸟它们都没有匹笑到最后，屈只是痛快一并时，就象泡樱沫一样破灭另和消失了！坛2000年雨光彩集团董启事长向宏在旨北大光华学呈院做个报告卖，题为《民味营企业走势定》，其中讲蜻到一个惊人迟的数字，就喂是桨“旋民营企业的戒平均寿命为匠2.9年效”警。仅靠策划口眼前，即使海很高明的策哲划，虽然可谅使自己风光胳于一时，但补不能风光于货久远，虽然龄当年名骚一配时，但如今找留给人们的延只是几多叹轧息和遗憾！姥我多么希望哄，在民企中净能多出一些双具有战略眼袋光的、有防疮范能力的企看业家（宋养责琰，200衰1年）。持重续发展是现锁代企业所追驱求的核心目百标。在产品迈、技术、知扑识等创新速垫度日益加快洋的今天，持另续发展已成芽为现代企业针所面临的一名个比管理效桐率更为重要塑的课题，一真个比管理效门率更难实现黑的目标。持猫续发展是现湖代企业在日特益激烈的竞短争中的一种章生存方式，吗在全球经济请一体化趋势既不断加强和幻知识经济的牧年代，经营邮环境持续动创荡，技术变脾革加速，经奏验的重要性胁不断降低，筒企业生存发恐展所面临的誉挑战越来越束多，而且很速多变化是潜显移默化和悄呼悄进行的，芝这往往使企霞业防不胜防理，稍不留意拌就会遭遇生岩存危机。另腊一方面，现舱代企业应以债追求自身生窜存与发展为瓶目的，即要村不断提高企宪业更好地为瞒市场提供产嗓品和服务的过能力，使企拒业具备发展净的潜力。还仇有，企业是煎国民经济系钱统的基本细俘胞，企业的迅持续发展是细国民经济可贡持续发展的泼基石。凑天瑞公司是宋一家从事农凝药生产和销纹售的传统产混业股份制民各营公司，这剥几年公司快衰速发展，并煌积累了一定遮的基础，现寺面临着二次标创业的问题羞，企业经营劝者最关心的给问题是公司中的未来发展奶路在何方。都本文研究的蛛目的就是回夕答天瑞公司卷能不能在农捆药行业里持搏续发展，如美果能，应该喂选择哪种战姻略，并采取歪哪些策略。让本文首先分麻析了传统产齐业，然后分铃析农药行业假，再分析天正瑞公司本身知，先分析历惠史，然后分陪析现状，再咬评析未来，塌由大及小，登由远及近。食本文采用了狱线性回归分丙析、SWO拍T分析等方患法。葵本文把传统已产业同一个录民营企业的功二次创业结姿合起来进行征分析，探讨障企业的持续证发展，这是陶新颖之处。崖目前，我国够的民营企业陈正处于一个戒飞速的发展邻阶段，同时穴总体说来，凶我国的产业绒结构中传统建产业占有较周大比重，很山多传统产业亦的生产要素洁是我国的比赶较优势所在省，所以这些鸦企业的持续创发展不仅仅膛是关乎一个岁企业命运，北而且关乎我溪国经济和社我会的长期稳写定发展。全览文共分六章榴，第一章主祥要分析了传欲统产业的特摄征、中国传疲统产业状况磨、从事传统完产业公司的窜发展机遇和绝如何实现公袄司的持续发拜展；第二章毯介绍了农药泛行业的发展帮历史、现状犯、发展前景序和天瑞公司通的发展历程晕及面临的发造展问题；第假三章分析了鸽天瑞公司的奴自身的优势某、劣势和环剪境所提供的卵机遇及所产晚生的威胁；俗第四章分析谅了天瑞公司梁应选择发展搞战略作为公均司的总体战好略；第五章恢论述了天瑞础公司为保证羞总体战略的知实现和能持肿续发展而应得采用的战略伤手段；第六互章是结论和民建议。彻第一章厌“再夕阳晒”盛的产业，国“透旭日告”孙的公司昂“坟夕阳秒”芒产业的市场甲总需求量增卷长缓慢或保近持基本稳定贩或呈下降趋忧势，在整个该产业结构中笑的地位和作袄用下降，主鼠要包括农业傲、纺织、机眨械、冶金、税化工、建材辰等传统产业丘。钥“采夕阳庙”债产业主要呈螺现篇“贵衰石”碧，而不是悔“辈亡鱼”咳的特征，并翠不是将死亡列的产业。产蹄业结构的演按进史表明，墓相对于新产击业的不断形握成而言，真寄正澡“惭亡姥”月的产业并不育多见，更多烟的产业是根“助衰森”芹而不是客“质亡后”跃。只要有市废场需求，就候必然有市场链机遇，精明目的公司总能怠捕捉到机遇溜，实现公司湿的持续发展贪，成为尸“酸旭日述”惩的公司。寄第一节螺“捷夕阳替”伶产业下，机瓶遇仍高照记一、传统产爷业的特征及鄙中国传统产栽业状况凉传统产业是崇相对于高技藏术产业而言魔的，主要包晃括农业、纺越织、机械、堵化工、冶金让、建材、煤羞炭、钢铁等绞行业。传统仁产业从历史急和现实的角兴度看具有如毛下特征：1齿、传统产业从的市场总需际求量增长缓伏慢或保持基夹本稳定或下涂降，在全部跑产业中的比授重是下降的罗，这是由于铜新产业的出预现并带来新举的产出，或恐是由于采用够了新技术，麻使其具有更帖高的生产率硬和更强的竞弟争力，或创茫造了新的消农费，满足了洒新的需求。腐2、传统产杆业主要呈现绩“挽老党”重和均“时衰订”废的特征，而乔不是和“掘亡响”访的特征。消沃费者需求的兵根本消失毕喜竟只是一种呆理论概念。油现实中，只旨存在市场对羞某种产品需攻求的消失，婚还很少发生冰市场对某一图产业产品需多求的全部消幸失，或是由鼠于技术进步倒的原因使得型某一产业根谅本消失的情柔况。3、当脚今世界传统温产业运用技来术改造的国翅内外环境发定生了深刻的缝变化。从国满际看，一是弄世界高技术勤产业迅猛发千展，使传统膜产业的技术春改造呈现出敏高技术改造翠的特征；二誉是随着国际队竞争的加剧吩，要求企业河必须及时根船据市场需求托的变化，采惧用高新技术体，及时生产趁出新产品。竖从国内看，叔中国一般产镰品的数量问盆题解决之后饲，技术改造陕不能再象以包前那样采取刊“招移植式破”四，以扩大生脑产能力和提肿高企业技术财装备水平为浑主，而是要朗以提高技术种创新能力为制主，传统的伍技术改造管驶理方式也必泽须做出相应控的变化。验经过建国5漏0多年特别鹅是改革开放月以来的快速途发展，中国做传统产业经把济规模和实围力有了很大演提高，目前大已成为世界种传统产品生真产大国，如灯钢铁、煤炭查、水泥、电衬视机、布的要产量连续几窜年居世界第该一位，发电怠量、化学纤菊维等连续居掏世界第二位蚁，家电工业羡和服装的国民际竞争力不窑断提高，涌要现了一批名锹牌产品和名览牌企业，在炭国内国际市悲场上占有重坝要地位。个传统产业对使我国的经济新发展和社会帝稳定占有极箩为重要的地成位。首先，屠我国是一个盾人口压力巨远大的国家，漏且教育素质脏低下者在全具部人口中所腹占比重较大谨，就业是关瓶乎经济发展班和社会稳定缴的重大问题晓。只有劳动目密集型的传猜统产业部门锄才能吸收大雕量的就业人溉员，尤其是饼有些劳动密片集型的传统蝴产业部门，蜓还可以使教遥育素质较低迟的人也可以眯有工作可干渴；其次，我寿国目前还是园一个穷国，歼对传统产业摸部门的需求坛还很旺盛，因由此导致了过传统产业部蛛门的需求在觉我国的市场问份额还很大努，最终使得慨传统产业对接我国国民生四产总值的贡督献也很大；具再次，劳动日力便宜依然典是我国目前僚的重要优势监，要在国际格市场上具有欣竞争力，就基不能不发展海传统产业，禁因为这种优桐势只有在传仍统产业部门涝才能充分体脖现。叠但是我国不涌是传统产业纯产品生产强尘国，主要表附现在：一是藏加工工业呈普现两头小、赏中间大的格吊局，即加工铸能力有余，亮而产品设计图和市场开拓摸能力不足。状改革开放后服，中国加工旁工业迅速发斗展起来，但齿主要是在引除进国外生产兆能力的基础训上发展起来腹，技术水平肤不高，产业樱链短，对相纵关产业的带败动作用不强盐；二是传统杯产业产品质羡量档次低，郊高附加值产搞品比重小，顿产品结构性娃矛盾突出。扑我国传统产予业生产能力锄严重过剩，纺加工工业开货工率一般只脚有60%左桑右。同时，际国内市场的下精细化工、斩成套设备、代精密机械等巴却严重依赖美进口。中国复产品在国际剥市场占有率冰高的产品主演要是低附加们值、劳动密缎集型产品，缝在附加值比灿较高的出口狗商品中，国懂际市场占有面率低；三是俯传统产业技庭术创新能力屯差，我国的容劳动力优势有并没有转化遇为竞争优势竿。中国劳动新力成本仅为换发达国家的腰几十分之一顷，但生产出撤来的产品价珠格却是发达框国家的一倍虫多。中国用妇同样能源、咸原材料消耗荣，生产出来俭的价值量仅蒙相当于发达编国家的四分捏之一，甚至羡六分之一；府四是企业组李织规模小而战散，社会化拿、专业化水解平低，优秀惕人才匮乏，朵企业管理水拴平普遍较低怪。驴二、传统产馆业下公司发垃展机遇犹存纹在传统产业乐中，各种商尽机仍不断出雨现，公司发哭展机遇一直皱存在。1、罚消费者对传泪统产业的产银品需求不是跨一成不变的掀，而是不断类更新的，技冈术进步推动姑着企业不断玻开发新产品肺投入市场。六随着技术的刺进步，产品刑某些特性发保生了改变，贱因而造成现抢有产业中某惜些产品的消稍失。这表示味对产业整体矿而言，部分阔产品的市场停需求消失了膀，同时又出愉现了对该产蜜业一些新产家品的市场需陷求。例如，化传统的电冰晓箱即将被无罪氟冰箱取代赌，多功能大政屏幕电视机称淘汰了单功缸能电视机等咸都是因为技戚术进步使产演业内的产品确发生了升级迷换代，产品瘦结构发生了锯变化。代表糟低技术水平盏的产品终究胆将被代表高倘技术、具有度更多功能、物更大使用价很值的新产品蒸所代替。在截不断变化的镜需求面前，魔就存在着商椒机，就存在赤着发展机遇执。2、随着趣社会的发展讨，科技越来涉越发达，技朗术进步越来抚越快，用高要新技术和先遭进的适用技房术改造提升丈传统产业，痰可以增强传剧统产业的创墓新能力和竞钢争力。例如寸，信息技术妻的广泛使用再，使很多中悉间环节被取毯消，改变了邪企业与企业结以及企业与橡消费者间的祥关系，使传内统产业竞争牲规则创新更贼为容易了。龄如借助于电页子商务使日靠益衰退的传也统零售业的愁竞争规则得桶到根本改观召，零售业的显竞争规则创篮新改变了产砍业的价值链从，降低了产节业壁垒，企急业的获利析“石引擎挺”察也由传统商更业中的产品窃销售模式向尼解决问题商扩务模式转变来，即零售业效不仅是销售循产品，而更膊重要的是提蒙供解决问题检的方案及满塑足顾客需要黄的服务。我包国大部分百泳货类上市公则司通过竞争衔规则创新实庆现了由传统误的大店面零洗售转向了新呢型的连锁超昂市零售，这连些企业由此玻获得新生。森发达国家经避验表明，用脸信息化改造部传统产业会杀增加30%办的投资，但校可以提高产须品档次，改水善生产环境吩，降低能源凤和原材料消旧耗，从而增忙加85%的址经济效益。棵3、当今世衫界全球经济调一体化的趋者势不断加强佩，新兴产业扫不断出现，而发达国家在数不断创新新栋产业的同时眯，会把相对让成熟的产业扯向发展中国臣家转移，而鸟其需求还是窗存在的，这记又给许多公菠司以发展机镰遇。任第二节疏做壶“落旭日挽”跃的公司，实道现公司持续奥发展犹一、和“箭夕阳找”售产业下，长“笼旭日耽”举公司案例宿放眼世界，倒新兴产业公我司如雨后春球笋般的出现缴并成长壮大搏，但是我们越仍看到从事露传统产业的惰公司有的如队千年青松，泻不仅壮大，敲而且仍呈现铲出旺盛的生择命力，有的百如茁壮成长克的树苗，数千年内长成参如天大树。河狠北远大集团群是一个有3摄0多年发展缺史的纺织企对业，从19盆96年到2嘱002年在补全球纺织行祝业整体不景筛气的行业环肿境下，企业包销售收入以珠每年20%蛛以上的速度膝增长，20造02年出口忆创汇1亿5涂千万美元，狭比1996凑年提高了1推333%，等实现利税3划250万元消。公司主要葬采取的措施震有：1、重苦视人才的培伴养和使用，闻公司在3年那内选派技术蹦管理人员上游百人次到国遵外参加培训撞，邀请专家重指导30余余人次。2、唇注重用高新锐技术和先进角适用技术改款造纺织业，沸公司从引进祥国外先进部袖件改造传统障设备开始，消到引进国外笑先进设备3亡50台，再粘到利用第三导期国债技改豆项目问鼎高闻科技项目，场计算机辅助巧设计和计算镜机辅助制造吊广泛应用于口产品设计和危工艺制造，挺局域网络和诚信息化基本服建立。锣上海小绍兴卫集团是一家哭从事餐饮业振的公司，脚“鲁小绍兴袋”活字号至今已寨有60余年饶的历史了，枝但是它的真暂正发展是从羡1979年放恢复老字号状店名，重新势以白斩鸡为稀主打产品开至始，经过二蚀十余年的努汤力，一家只原不过是小小闷的鸡粥铺成赌了家喻户晓浅，深受大众治喜爱的中化从美食。如今泰的侮“桐小绍兴被”哈集团已是国胳家级特级酒鼻家，拥有三纺十余家连锁画店的规模企赶业集团，销艺售网络遍及模江苏、浙江霉、河北、山再东，年销售书额一亿五千贼万元。集团跪总经理梅安阿生回顾小绍含兴二十余年电的发展历程厅时，认为科外技是推动企器业持续发展瞎的强大动力俗。公司从上除个世纪八十洞年代就与上奸海农科院一谈起，用老浦坊东鸡和日本根的红康乃西爱鸡杂交培育罚出新浦东鸡描，又于19瞎91年通过辜杂交培育技迈术，成功培牌育小绍兴第集三代在口味唤、肉质等方睬面具有相当摇优势的贷“岗万红鸡应”纸，1997菠年公司向上乏海市科委提肿出了低“叙小绍兴优质鱼鸡的培育瓦”煤项目，并投脚入500万姿元资金，克冷服了种种困斜难，坚持科哪技不动摇，迟终于培育出李新的优质鸡蜓种，不仅富合有营养，而慌且其专用饲释料中不加抗阻生素来防病芹和促生长，兼饲养过程中亦不需施用任甚何兽药，堪碗称绿色食品爸，满足了人械们日益对健改康关注的需辨求。以还有一个国馋外的案例。宾百货业毫无辉疑问不再是梦朝阳产业，拆2001年讨全美最大的饥1000家钻公司中，商而业企业10歇3家，百货慢类仅5家，船但朴实得近滚乎简陋的沃耐尔玛却一夜摔之间登上了进世界500裙强的宝座。姿2002年顷、2003亡年在《财富是》世界50扣0强排名中登，分别以营碑业收入21喂98亿美元飘、2465磨亿美元高居可榜首，在过乘去的五年中模，沃尔玛营求业收入每年单平均增长幅惑度高达16幅%，针对这裤种势头，世担界有专家预粘测，沃尔玛辜或许有机会勿在10年后脚成为第一家潮实现营业收补入过万亿美列元的公司。哈同时，沃尔察玛是公认的灾收入与利润雪双丰收的优头秀企业，1等999年沃债尔玛市值1暗890亿美门元，200套3年是23俘22亿美元槐，升值40谅0亿美元。糖沃尔玛在传洞统产业的努昨力并大获成供功表明了什湖么是真正的古精细化和传滩统产业的魅免力依然无穷易。剪二、万“墨夕阳敬”字产业呼唤企甜业创新胸我们生活在睬这样一个时劈代，即进行寸有效创新的棒能力已经成咐为事业成功砖的基本决定幻因素。如果滔竞争就是创欣新，就是创沫造和改进产浇品、服务和漆加工过程，炼那么不创新往就是死亡（影吉福德腊﹒已平肖，20桨00年）。平创新是企业牲的灵魂，创渗新是持续发扬展的保证。常传统产业并娇非是不变的混产业，人们悦对产品的需股求在变，竞掠争对手在变梁，生存环境宰在变，唯有栏进行创新才总能主动地去芳把握环境，远适应环境，剂创新也是赢夏得竞争优势忙的关键，传问统产业内的柱竞争仍十分塑激烈，唯有芽不断创新，鸟才能不断强行化竞争力，宪在大浪淘沙惨的竞争环境尾中立于不败俊之地。创新蜡是一个从新枣思想的产生袜、到产品设着计、试制、贴生产、营销筋和市场化的白一系列活动羽，也是知识匆的创造、转护换和应用的局过程（冯立遥峻，199兄9年）。企案业创新形式季多种多样。届1、制度创词新，就是对狠现有的的企絮业制度进行咱变革，通过撕对企业产权乏职能的重新溪安排，调整鞭企业的组织轨结构和修正雕完善企业内犁部的各项规旦章制度，提怀供企业经济沟发展的动力舞和界限，提搞高企业体制衰及运行机制渠效率，实现乌企业系统各户种要素合理肌与优化配置黎，并发挥最薪大的限度的依效能与效益唯。企业制度丢创新的具体拾形式，主要适有企业产权交制度创新、者企业组织制毒度创新、企敌业管理制度妨创新、企业胁领导制度创故新等。2、鸦组织创新，铁就是指在现精行生产体系邮中引入新的嘴组织形式，废实现企业新溉的组织形式盛。其本质应柏该是设计、许构建和应用喉新的更有效昌率的企业体宣制。3、技犁术创新，它咽不仅仅是指坏技术系统本施身的创新，迎更重要的是难把科学技术筐成果引入生惨产过程所导凝致的生产要标素的新组合衬，并能把它讽转化为能在井市场上销售即的商品或工童艺的全过程愉。企业技术玻创新的本质辟，是科技知锤识与经济有粉效结合转化善为现实的企效业生产力的枪多层次物化隔的完整过程返，是科技的幸经济化和经减济的科技化避有机统一协铜调发展的复樱杂过程。技焰术创新主要朴包括产品创妻新和工艺创耍新两种形式辈。只有夕阳千技术，没有任夕阳产业，歇传统产业只度要不断创新忙，不断应用冈高新技术，闲完全可以焕让发出生机和撕活力（王昌森林，200饶1年）。4尾、市场创新再，是指企业惩采用新方法治、新手段、泻新途径，将专潜在市场变馒成现实的市匙场，实现企口业产品市场叙占有率的提钩高，不断开使拓，占领新剂的市场，与敞此同时形成概适应市场变隙化的机制，中保证满足新叹的市场需求闹。5、管理她创新，是指晚企业采用新者的更有效的艰方法、手段烘和途径来计吼划、组织、疏激励、协调膀、控制，使等新的管理要到素或管理要渡素组合引入虫企业管理系然统而形成具均有创新功能案，不断提高刑企业经营管桌理效率，以尊适应市场变深化，满足市毛场需求，同杏时达到自身其的效益和社方会责任目标厨的有机过程坑。企业管理浸创新的主要泽内容有经营停管理思路创按新，组织结干构创新，管念理方式方法式创新，管理岗模式的创新揪及管理制度士的创新。6庄、企业文化诞创新，是指脸企业摆脱单涛一文化的束延缚，把各种挪因素引入企秀业文化体系伯和生产经营弹系统，并使掌文化转化为脖企业发展的吐内在因素，棍极大提高企幼业经济发展步的文化含量酬，创造出适材应知识经济朱和可持续发丧展经济的的杂企业文化。观企业文化创辞新的基本内断容是形成一乓种新的价值即观，形成一波种新的企业评精神，形成江新的企业风布貌写。螺第二章生天瑞公司发讲展历程还天瑞公司是丸以生产农药赠为主的股份慨制民营企业异，毫无疑问怒农药产业属谣于传统产业洽。世界和中浪国的农药销歌售已进入缓北慢增长阶段厅，供大于求汽的矛盾将长槐期存在，但翻是农药需求袭与供给的结脑构并非一致召，高毒高残啄留农药的退航出，以及作搭物种植结构光的变化引起势农药需求结西构的变化，额这都是农药句企业发展的充商机。天瑞赴公司近些年扩发展十分迅绒速，但也暴拌露出许多问放题，它的发秒展前景令人源关注。椒第一节熟农药产业概嚷况比一、农药发禁展史趁1、世界农角药发展史倦世界农药发宪展可以划分屈为天然药物洒时代、无机拜农药时代、驶有机合成农分药时代。牛1）天然药瓦物时代随早期人类常鸡常把包括农雷牧病虫草的刊严重自然灾是害视为天灾字。以后，通皮过长期的生版产和生活过填程，逐渐认脊识到一些天辽然物具有防佩治农牧业中固有害生物的洒性能。到1详7世纪，陆众续发现了一推些真正具有朴实用价值的荣农用药物。咸他们把烟草俗、松脂、除肤虫菊、鱼藤边等杀虫植物歌加工成制剂炭作为农药使趋用。176谋3年，法国度用烟草及石程灰防治蚜虫摔，这是世界皮上首次报道秋的杀虫剂。语1800年洲，美国人J摆IMTIK傅OFF发现却高加索族用妹除虫菊粉灭眠杀虱、蚤，吼他于182蜘8年将除虫害菊花加工成提防治卫生害谨虫的杀虫粉纹出售。18乔48年，T再.OXLE滥Y制造了鱼航藤根粉。在虑此时期，除栗虫菊花的贸滩易维持了中泊亚一些地区拥的经济。这残类药剂的普租遍使用，是扫早期农药发令展史的重大矩事件，并至丙今仍在使用政。葛2）无机农膊药时代浙自公元90批0年，中国竖使用雄黄（隔三硫化二砷敏）防治园艺眯害虫以来，壤从19世纪肺50年代至驴20世纪4乳0年代，发千展了一批人枕工制造的无恼机农药。开掉发最早的无起机农药当数爱1851年锄法国M.G勿RISON建用等量的石初灰与硫磺加艳水共煮的石炕硫合剂雏型挂—以GRISO趴N水。到1斧882年法兆国的P.M庄.A.MI抵LLARD夜ER在波尔计地区发现硫淹酸铜与石灰削水混合液有景防治葡萄霜砖霉病的作用延，从此出现采了波尔多液雄，并从18京83年起作恳为保护性杀罗菌剂而广泛曲使用。另外必，不少无机惠砷杀虫剂（通如砷酸钙、殖砷酸钠）也聚纷纷问世。于3）有机合狗成农药时代妨有机合成杀乔虫剂的发展店，首先从有润机氯开始，誓在20世纪垂40年代初矿出现了DD迈T、六六六膊。二次大战吵后，出现了梳有机磷类杀打虫剂。50匆年代发展了亭氨基甲酸酯陕类杀虫剂,气这时期的杀错虫剂用药量鸭为0.75暗—搭3千克/公究顷，而上述个的三大类农帐药成了当时有杀虫剂的三星大支柱。此准一时期还开卖发了一些专穴用杀螨剂如呜三氯杀螨砜悬、三氯杀螨喜醇等。有关络杀菌剂，4付0年代后开必发了为数众吸多的叶面保裁护剂及拌种泡剂，如福美飘铁、代森锌巩、克菌丹、艺敌菌灵等。堆60年代末碰又出现了萎早菌灵、苯菌赶灵、乙菌灵贷等内吸杀菌阔剂。另外，迈也出现了不株少农用抗生零素杀菌剂，存如春雷霉素睛、多抗霉素徐、灭瘟素等移。在40年槐代相继开发使了不少有机南除草剂如2貌甲4氯、2黑，4铁—贝D丁酯等激饰素类除草剂厅。以后又出山现了卤代脂龙肪酸类、氨储基甲酸酯类设等抑制核酸新代谢及蛋白丽质合成的除市草剂，如三评氯乙酸、苯危胺灵、禾草寇特等。50把年代又出现辱了影响光合脂作用的除草诸剂，如均三砍氮苯类的西充玛津、秀去熔津，脲类的由灭草隆，二屑苯醚类的除鹿草醚。在此压时期，世界估除草剂市场葱获得迅速发栗展。在这一祸时期，是有避机合成农药奋迅速发展的吩阶段。到7功0年代中期晋，世界农药睁产品已达1转300种，笔年产逾50驴00吨（折浇100%）铅的大吨位产惯品达30经—截40个，农筐药产量达2抽00万吨。伏美榴国于197展0年建立了堵环境保护法赌，其把农药察登记审批工累作由农业部仰划归环保局粱管理，并把山慢性毒性及偏环境影响列遵入考察的首滋位。其后又前对已登记品倾种连年加以罪审查。以后蛮，世界许多存国家也仿效恩行之。据1欧990年美天国公布，撤粪消登记、停比止使用的农帜药达31种翻。其中包括推DDT、六喜六六、杀虫炒脒、氟乙酰豪胺、毒杀芬境等。鉴此，灵农药公司将指农药开发的胞目标指向高朗效、低毒的却方向，并十泊分重视它们剪对生态环境密的影响。通挂过努力开发滑出一系列高坦效、低毒、扬选择性好的剩农药新品种芬。在杀虫剂积方面，仿生裂农药如拟除俘虫菊酯、沙刃蚕素类的农罗药被开发和崖利用，开发野了十几个产庆品，形成了筒杀虫剂的又个一大类。它宾们的用量多贪为10垃—性25克/公经顷。另外，呈在这段时间欺内还开发了历不少包括几沟丁质合成抑银制剂如噻嗪更酮、灭幼脲茅等，有人把随此类杀虫剂松称之为祖“燃第三代杀虫唇剂测”纹。最近又出衬现了称为昆“掀第四代杀虫址剂昌”散的昆虫生长姐调节剂，其舞中包括信息神素、拒食剂组等。同时在坟此阶段也出航现了不少杀活虫抗生素，敬如杀螨素、返阿维菌素等干。在杀菌剂煮方面，抑制昏麦角缁醇生范物合成药剂泛的开发是此惧时期的特点岗，尤其在8娱0年代有了智长足的发展扎。目前杀菌桥剂产品主要昏有吗啉类、抓哌嗪类、咪孤唑类、三唑泰类、吡唑类暑和嘧啶类等馒。它们均为英含氮杂环类圈化合物，药烈效比前期的饮药剂提高了容一个数量级乔。在除草剂移方面，由于液农业机械化假和农业现代覆化推动了它历们的发展，匙有效地解决匆了农业生产族中长期存在奥的草害问题斜。这些除草赠剂具有活性维高、选择性民强、持效适联中及易降解音等特点。尤感其是磺酰脲专类和咪唑啉夕酮类除草剂脑的开发，可妻谓是除草剂季领域的一大可革命，它们闻通过阻碍支岁链氨基酸的榨合成而发挥哲作用，用量匠为2拢—岭50克/公尚顷，较之前俊期的有机除盯草剂，提高绸了两个数量键级。主要品后种有绿磺隆鼓、甲磺隆、年阔叶净、禾搅草灵、丁硫身咪唑酮等。信2、中国农嚷药发展历史蜻我稀国是使用农尝药最早的国杂家之一，有马着十分悠久库的历史。据悟记载，在公市元前7少—告5世纪，即李用菊花、莽屡草等灭害虫扎。在659展年，《唐本孕草》中记载菜了用硫磺杀纽虫、治疥。罪到1930善年，中国浙菠江省植物病揭虫防治所建勺立了药剂研宋究室，这是船最早的农药觉研究机构。就到1935票年，中国开裂始用农药防禁治棉花害虫箩、蔬菜蚜虫阻。1943杠年，在重庆融建立了中国半首家农药厂辨。但在解放异前，主要使听用无机农药晶，所生产的牌也是一些含吵砷无机化合靠物及植物性董农药，到1赏946年开嗓始小规模生秆产DDT。站新中国建立采后，中国农泡药工业才得吴以发展。在扭1950年匆开始生产六他六六，并于通1951年蜘首次用飞机怒喷洒DDT尿灭蚊，喷洒纳六六六治蝗灵。自195检7年建成中必国第一家有饲机磷杀虫剂破生产厂岩——片天津农药厂颤后，开始了月对硫磷、内蒙吸磷、甲拌甚磷、敌百虫铜等农药生产铃。在60和澡70年代，称主要发展有猛机氯、有机摔磷和氨基甲职酸酯类品种由。在70年幕代，我国忽农药产量已斥能初步满足呜国内市场需被要，年年成速灾的蝗虫、愁粘虫、螟虫摆等害虫得以技有效控制。繁同时，杀菌锦剂和除草剂绒也得到相应金发展。在1式973年，踩我国停止使患用汞制剂。四自70年代蚂后期，高效别、安全的农乖药新品种不锈断得到开发诞。在198西3年，停止绪了高残留有解机氯杀虫剂欠DDT、六嚼六六的生产芝，取而代之帅的是扩大有纯机磷和氨基申甲酸酯类农怠药的产量，咬并开发拟除熄虫菊酯类及话其它杀虫剂余。同时，甲川霜灵、三唑椅酮、三环唑哥、代森锰锌拳、百菌清等稻高效杀菌剂爷也相继投产树。除草剂的共用量也在迅智速增加，丁窑草胺、灭草促丹、灭草松患及磺酰脲类章除草剂也投办入了市场。结二、现代农粘药产业发展谁特点杰1、世界农捧药产业发展鸽特点壳1）农药销固售额增长缓订慢。在新世摧纪，农业增症产任务十分咽艰巨，同时我，环境压力径日益加大。均农药产业发正展既有机遇阿，又遇到严图峻挑战。进隆入20世纪亮90年代，病世界农药市否场特别是欧替、美地区，前趋于饱和，绒农药销售额号增长缓慢，掌全球维持在姻300亿美绑元左右，最迅高约320灾亿美元。2适000年销创售额298翻亿美元，同温比下降0.票6%，成为敲5年增长之河后销售额下斩跌的第二年脱，2001眨年又下降约惜1%。额2）农药生瞎产技术渐趋民高科技化、务精细化。如暮计算机自控阳、高度纯化三、高效催化涌、定向立体盟合成、生物四技术遗传工腔程的广泛应址用，致使产鞋品更加高效馅、专一，每算亩用量仅1鸟—窝5克，甚至却1克（有效息成分）以下痰。农药产品黎的环境相融起性更强。跪3）农药企丽业改组兼并咏成风。这是股由于市场竞淡争、环境压随力迫使农药辈开发投资不膨断上升,所晃需技术资金坐日益膨胀，困风险加大，瞎利润下降，耀迫使农药企挎业不断改组咽兼并成更大桌的企业集团剑，农药生产厌更趋向集中时甚至垄断。付如占全球农定药销售额8不0%以上的础公司，20恰世纪70年底代为22家恰，1994誉年为13家扇，1998扣年为10家志，2000英年为8家，如2001年邪原已改组合命并的诺华公摆司与捷利康勒公司，又合旋并成立先正荣达公司，年思销售额达到感70亿美元兰，居世界第懒一位。徐2、中国农灭药产业的现匪状滩中国有近2能000家农岗药企业，总候生产能力超团过75万吨曲（有效成分允折%，下同摆）/年，年迫产量40余倚万吨，约生之产250种登原药，产量岁已居世界第具二位，出口庆量是进口量亿的2倍，国辉内农药年销曲售额约30盟0亿元，几劣年来，农药臭市场一直保末持供大于求樱的局面。然并而，我国农贫药每年的总怜销售额只占戒世界农药总至销售值的8撞%，全国农轰药厂家的总息销售收入不亡到一家跨国素公司的一半翠。此外，我凯国每年约进捏口100多常种原药，我货国大部分农良药品种属仿林制品种，有洲自主知识产浙权的只是极谎少数。葛3、中国农泼药产业发展涌前景申1)国内农团药总产量增扔长速度将缓滩慢，甚至有站的年份出现婶下降，年总坛产量将徘徊属在一定水平织。从198粥6年到19槐96年，中者国的农药总上产量从10维.2万吨增休加到38.诱1万吨，十仿年内增加了男近3倍，年种增长率达到岸14.1%堡，而从19坑97年到2躺002年，锯五年间仅从拢39.5万牛吨增加到4包3.1万吨坐，仅增加了警9%，年增版长仅为1.脱7%。中国含农药总产量的停滞不前的泽最根本的原返因是农药需闲求量增长非允常缓慢，以跨下因素限制勾了农药需求宁的增长，甚排至是降低了玻农药的需求扬：1、经过安多年的发展夺，农药在中岭国的应用的宾领域非常广刊，应用的程炼度非常高，郊几乎所有的镇农业生产防衫治病虫草要那使用农药，膝一方面由于毕农药工业的顷发展，提供驾了品种较为朴齐全的农药葡品种，杀虫营剂、除草剂赖、杀菌剂能痰基本满足农弃业生产的需柔要；另一方见面由于农民蠢收入的提高掠和其它挣钱课渠道的增多馋（如养殖、控办家庭工厂慧、外出打工执等），农民袜觉得使用农据药很划得来招，绝大部分踪农民已养成栽使用农药的饱习惯。2、夕中国的耕地句面积增加有馆限，由于中艘国的绝大部价分的宜耕地饭已被开垦成裹田地，而由斑于中国的城谷市化进程不幻断加快又需目要占用大量斥耕地，环境慰治理的需要万又要退耕还蠢林，这限制做了中国农作敞物种植面积个的增加。3京、由于技术械的进步，抗桐病抗虫的农吃作物品种推要广种植面积饱增多，相应历降低了农药黄的使用量。弱4、由于农腹民素质的提问高和药械质研量的提高，犬农民用药的投技术得以提挎高，这相应放减少了农药而使用量。样表2.1黄中国农药舞年总产量（速产量以有效脱成分计）兼年遵绵份蜂1986巩1994捷1995东1996滴1997崖1998钢1999江2000阁2001捉2002慌总产量偿(扣万吨）品10.2报26.4清34.9丘38.1遇39.5剖40.8嫂42.6笔43.3术42.5蜜43.1徒图2.1躺中国农药伶年总产量增炕长曲线拖2)农药新俱品种的开发塞速度将放慢花，产品结构岗调整的速度凶将加快。逆由于开发一俱个农药新品牺种的周期越饭来越长，费命用越来越高跌，国内企业煎很难投入巨当额资金进行热创制。创制勇一个新品种匪在国际上通搅行的说法平付均需要投入迈8千万至1堡亿美元，时答间需要8年怪。目前中国庙没有企业有画这样的实力认，绝大部分吗的农药品种寨属仿制品种锣，而中国加浅入WTO后忆，知识产权河保护的力度盾加大，仿制扬会越来越困怨难，因此，铜企业开发新铸品种的速度敌将放缓。积我国农药品庄种虽然较多油，但结构很谅不合理，主组要表现在：毛一是在杀虫茂剂、杀菌剂极、除草剂的误结构中，杀悉虫剂占70寄%以上，杀诊菌剂、除草睡剂的比例明辉显过低，而州在发达国家为杀虫剂的比翅例多数在5头0%以下。码专家预测未梢来几年我国绿杀虫剂、杀扶菌剂、除草旬剂的比例将部调整为60先：15：2多5。二是高菜毒高残留的微农药比重大馒。目前有机渗磷杀虫剂的公产量就占整坚个农药产量趋的50%，绝而几个高毒晶农药占有机作磷农药的7声0%。随着绑人们生活水论平的提高及行环境保护意蜘识的增强，治未来农药发低展方向是以最可持续发展落、保护环境扎和生态平衡眼为前提，高芳效、低毒、刮低残留农药夺将得到较快邮发展，并逐爪步替代高毒误高残留品种烂。另外，全斑球经济一体注化趋势不断型加强，中国狼已是WTO苍成员国之一息，中国经济级快速发展使告人们的生活拳水平不断提短高，这会使疤中国的农业洞种植结构有者较大调整，恐从而引起对王农药需求结姻构的变化。安所以，中国愤农药的产品因结构调整的腰速度将加快报。壤3）农药企妨业破产、兼维并、重组将羽出现高潮加我国众多的悬农药企业中均，大部分为睡生产规模小反，技术水平转低，经济效梁益差，没有乖产品自主开拐发能力，重遣复建设和生辩产的企业。棕现在国内市社场竞争十分四激烈，许多胡小企业难以拿为继，有的溪靠不正当经肿营苟延残喘惑。中国加入锯WTO后，裳竞争更加白盆热化，国家词整顿市场秩陷序的力度会焦逐步加大。宏许多企业将狱被淘汰出局缺。近几年世半界农药大公辰司出现了兼雪并的热潮，码兼并重组，坝实现强强联闪合是当今世桥界农药发展竿的一种趋势半。今后我国笑农药企业必陕须进行兼并雨重组，增强利企业集团的悬实力，才能缓在农药市场们上立于不败训之地。据统午计，199膏9年上半年给，深、沪两桌地农药类上瓣市公司有9束家，至20哪01年初仅淹10家，而海到2003垒年初，已达救36家。在妈36家上市拆公司中，有钥成功运用兼省并和控股的黄方式拥有农下药业务经营平的资本公司爷，如胜利股潮份和上海华失源，也有通释过重组上市芳经营的公司烦，无论是成乌功运作控股健、兼并方式达，还是运用龄借壳、重组烂方式，都表洲明我国企业蚂资本运营方约式的迅速发侮展。椒4、线性回闸归预测中国型未来农药年枯总产量棍由上文的数雨据可看出从敞1997年驼以后的农药均总产量年际资间变化小，勿因此采用最穗小二乘法求触出线性趋势籍方程。仆∑趴（y-a犁-长bt）架2例=最小值罗根据导函数艰求极值原理销，可得如下贷方程：痕Σ榜y=Na+释bΣt原Σ胡ty=a撒∑邮t+b伪Σ蒸t2亦即：糟b=元N帜∑妈ty白—∑坡t肃∑尚y损N持∑独t开2规―煮(易∑偏t)袋2恩对相关资料肺数据进行计指算，见表2耐.2，并代京入上式得：廊b=0.6滩8牛a=39.残59凭可得直线趋桥势方程为：膨y叼c神=39.5素9+0.6流8t删利用趋势线变方程，预测签2023年共前各年的农伍药总产量，申结果见表2稿.3。从表午上可以看出千，中国的农递药总产量已笑进入缓慢增诸长阶段，预添测到201乓0年农药总与产量不超过悲50万吨。坦表2.2撞最小二乘她法求趋势直凝线计算表裁年份唱t巴农药总产量客（万吨）望ty摄t超2旋1997哲1淹39.5汇39.5花1吉1998动2互40.8锋81.6妄4菊1999得3亭42.6乳127.8庙9鞠2000件4既43.3炊173.2嚷16蚂2001略5缝42.5停212.5挨25昂2002扔6东43.1群258.6前36锯合计呜21格251.8振893.2配91兽表2.3稀至201帮0年中国农爷药年总产量鼻预测亭年份查T喇农药实际产伸量（万吨）僻预测农药产拦量y晕c桌（万吨）匠1997抬1确39.5嗽40.3安1998的2盒40.8乳41.0脉1999杯3喜42.6使41.6友2000袖4天43.3叛42.3零2001六5斤42.5共43.0序2002君6赴43.1达43.7撞2003暑7嗓/首44.4滔2004寄8销/庙45.0丢2005渠9搂/狗45.7殖2006春10遣/爽46.4充2007劣11侦/暮47.0筋2023阵12结/缘47.8贯2023痕13鼻/冠48.4柔2023防14堆/滋49.1岂第二节柿天瑞公司的哲发展历程商一、公司治傅理结构的演楼变茧天瑞农化有域限公司正式影成立于19耽99年，前筛身是天瑞农庭药厂。天瑞三农药厂成立江于1985朽年，是一个王县办集体企毯业，厂长由善县化工局任产命，职工人担数最高时为两87人，1凶994年前盲，年销售收训入一直徘徊婶在400万埋左右。到1奉995年由色于农药行情兽连续几年的款不景气，天狸瑞农药厂严照重亏损，陷外入资不抵债括的境况。1垫996年初仓，该厂被宣乒布拍卖，王售飞涛等12啦人共同出资搁买下该厂，避依据各人的跨出资确定每叨个人的股份漠，其中王飞聪涛持有26号%的股份。圾由于当时国乏内发展民营呈企业的氛围蔬尚未形成，绸所以对外仍落称天瑞农药调厂。王飞涛济被推举为厂党长，除招收纲几十农民工佩和两名财会萍人员外，销阳售、生产管兴理、技术等诱方面的事情奏均由股东负盈责。十二名币股东定期或虹不定期的在绸一起开会，晌商讨和解决扩企业发展中杨的问题。由季于股东和经燕营者合二为捉一，个人的缺努力、企业缎的效益、个摆人的利益均滑息息相关，国大家心往一揉处想，劲往蜓一出使，仅踏用一年时间绪就使企业扭蒙亏为赢，为造使企业有更即快的发展，锋股东们决定永不分红，利疼润用于企业聋扩大再生产盏。1998理年企业销售视收入达33朽00万元，灾实现利润3现60万元。健在当年的股惰东会上，股唯东间出现了挡严重分歧，陶因为前几年悼企业利润全升部用于企业稠用于扩大再缝生产，股东填一直没有得听到分红，这盐次有的股东愈坚持要分红劲，有的坚持更要继续扩大后再生产，会糟议上大家争晴吵的气氛十循分浓，当天矩的会议上未律能达成一致众意见，第二删天的会议双坐方达成协议峡，坚持分红刚的一方退股急，由另一方离买下股份，川结果王飞涛尘等坚持再发扭展的五人买坟下另外七人当的股份，在侮新的股权结伟构中，王飞仗荣占48%干，刘云、张欧采、何力各栽占15%，健王军占7%挖。1999近年初，天瑞车农药厂改称稠为天瑞农化顽，穷公司设董事佣会，由五名肉股东组成，或王飞涛任董换事长兼总经番理，刘云、剖张采、何力轮分别任主管毒技术、销售答、生产的副董总经理。近僚几年，随着崇企业的发展确，公司引进时了许多管理供人员、技术贴人员，有的帆被聘用为部漫门经理。咱二、公司产握品结构变迁稀1999前描，公司的产朋品主要是适锣应国内销售甲，产品主要妄用于水稻、可烟草，产品埋结构单一，闲品种有三环仙唑、叶青双恰、异稻瘟净斜、菌核净。予1999年智以后，公司文以出口为导予向，开发了莲数个适应国挺外市场销售体的农药品种磁，这一时期灰开发的品种撇有己唑醇、路腐霉利、二套噻农、代森诸锌、灭蝇胺效、啶虫脒等仁，2002俗年公司以国窝内国外两个拥市场并重为眉营销策略，痕开发了几个正在国内市场形销售潜力大嚷的品种，哒吸螨灵、阿维敞菌素、井岗毒霉素、王铜迁相继投产。概公司现有1坡2个原药品济种，23个胃制剂品种。茫第三节双发展中的困等惑凑天瑞公司迅勤速崛起，发圈展速度很快贼，但是发展油中总伴随着放新问题的产班生，在今天罢这些问题显妄得特别突出厨，需要引起仆足够的重视模。如果不能归解决好这些融问题，将影导响公司的持某续发展。尽一、股东、雨经营者融为同一体，股权兴、经营权分印不开究天瑞公司的联总经理，三筹位副总经理钻均由股东担湖任，经营决丸策权均有股诞东掌握。五环位股东均为恼小学或初中披文化，都来砌自农村的某夕一乡村。中退华民族的农涛耕文化所形期成的自给自皮足的思维习句惯对他们影吹响很深。在占企业的创业所阶段，这种遮思维习惯和浓他们敢闯敢滑拼的性格发势挥了重要作贪用，帮助企苍业完成了原小始阶段的资说本积累。但夹是企业发展烫到今天，要畏纯粹依靠过造去累积滚动屋发展的方式婶寻求更大规安模的发展就冶非常困难，替而且天瑞公乐司在发展眼拥界、科学管默理水平、技惰术提升水平浅方面也有很芒大限制，这补都必将影响考企业的成长旅速度。公司哑的股东面临袋着这样的矛蛛盾：一方面既他们都认识卡到公司已经殃走上了发展沿的不归路，赞不进则退，下不发展就要响被淘汰，所丑以希望企业烟有大发展，晨也希望从外乔面引进优秀螺人才帮助企兵业发展；另偷一方面，又袖不愿意突破躬原有模式，格在产权关系流和决策控制元上患得患失乖，想让外来换的管理人员请发挥作用，旬但又不愿放第权，只看到罚权力的改变畅，而没有看熄到这种改变马对企业发展解的巨大推动嘴作用。往往禾只是口头上乳讲几句股权攀经营权要分链开，实质上勤他们的思想抵观念还没有鸟从自我封闭孙中走出来，约还没有树立椅真正的开放绑意识、合作勤意识，这必始将大大增加邻机会成本，仁影响企业的咸持续发展。话二、在顾客燥日益重视品景牌的今天，限天瑞却一直里默默无闻铁随着社会和颈经济的发展加，品牌对人箱们的影响力裕愈来愈大，鞋人们在选择碰商品和服务袖时，总是有寇意识或无意陆识地受到品滴牌的影响。闻在商界，品雀牌产品占了绢90%以上作的市场，而疗据联合国工震业计划署的著一个数据，园在全世界所巴有品牌里面封，名牌只占散不到3%的夜份额，但是蹲在整个销售朽额中占据了脾一半。品牌幼是企业的无因形资产，它同代表了较高恒的市场知名抚度和美誉度恨，它既是想逃象力，又是涛文化力。在霸激烈的市场厉经济中，品漠牌是面不倒查的大旗，创是立品牌，塑翅造品牌是企要业的重要工喊作,然而,但天瑞品牌没呀有规划去打崇造,品牌效岗应小波。止三、管理粗寄放制约公司岔的进一步发杨展净天瑞公司发边展迅速，但依是管理水平衬却远远落后翁公司销售水未平的提高，润管理仍是初适级的粗放的雁，主要表现级在：1、部兆门职责不清衰，部门间缺锣乏沟通，许行多事情要靠糕总经理去安合排、去协调序。岗位设置咽不科学，无棕岗位说明书嫌，员工对自晃己该干什么缴，不该干什增么往往不清顶楚，不能充筐分发挥员工倡的积极性和待聪明才智；森2、公司主奇要领导缺乏卷授权意识，固往往越俎代响庖，大事小缘事一起抓，敏常常抓了芝扩麻丢了西瓜哥。公司也无迟监督考核制遍度。3、人涛力资源开发躲建设落后。岔四、没有注茫重企业文化坊建设逆企业文化对按企业员工的听行为和企业教经营业绩产栽生着巨大影淘响，特别是壤当市场竞争根激烈的时候剧更是如此，裁企业文化可盛以而且能够茶成为企业长事期竞争优势院的来源，但鬼若不加以管刃理好，企业豪文化也可能惯成为企业失摄败的根源。年因此企业文瞎化建设是管辰理者应高度肺重视培育和挎发展企业核胜心能力的一里个基本范畴搞。但天瑞公柱司的企业文稼化建设相当炸滞后，主要画表现在：1俊、管理者未酷充分认识到锦企业文化对探公司绩效的肥重要影响略，未充分认颗识到企业文耗化对公司持筝续发展的重旨要影响，他奖们重视如何胡安排和配置往企业的资金格、技术、设温备等硬件要撕素，却忽视享软要素即企翼业价值、企项业精神、企芒业风气的重摸要作用。2积、在管理上丢以生产和利玩润为中心，抄未实行以人渡为中心的管蝶理，在管理贿人上，只重在使用，不注给重对人的培众养和人的发半展，只关注耳人物质上的则需求，忽视汪人对精神的汪追求。3、沙管理者未有撞培育企业的香共同价值观柏和建立良好队的企业风气唉以形成和谐耐的人际关系劲。永五、公司能豆实现持续发组展吗？唱天瑞公司已漫连续四年实讲现销售收入禽20%以上通的速度增长尼，2002砖年的销售收凭入达到10摊200万元盏，但是仔细幅分析一下就殃会发现这几室年外销实现而了高速增长简，而国内销勒售增长缓慢糟（见图2.税2）。面对躺世界和中国丰的销售额增骄长缓慢的农赤药市场，面镰对各种性质吐的企业的崛拦起，面对公辅司在发展过恒程中暴露出浊来的问题，界天瑞公司能监实现持续发狠展吗？连表2.4清天瑞公司榨近年销售收养入鼠年份酒1998嘴1999夜2000顺2001阵2002敢内销（万元咬）炸2400侦2480抢2600灿2850解2920章外销（万元胶）终1900多2660奇3600撕5180死7100类总收入（万锹元）者4300惊5140更6200区8030行100他20尸图2.2额天瑞公司宣销售收入增林长曲线怒第三章耳天瑞公司S效WOT分析厦天瑞农化有邮限公司是生画产农药的专滚业公司，近刑几年实现了榴快速发展，吸但是昔日的浮辉煌并不代埋表明日的成抗功，愈是在半发展顺利的内时候愈要保食持清醒的头斗脑。面对中瞒国和世界农追药市场的农五药产量和销姑售额进入缓古慢增长阶段兰的现实，天粗瑞公司的明缩天会更好吗忍？天瑞公司堤能实现持续愈发展吗？要变能回答这些给问题，就必绕须深入的分梅析天瑞公司敢本身的优势植和劣势，深默入的分析环厅境所提供的药机遇和产生落的威胁。骨第一节斩天瑞公司优卷势分析芝一、产权明酿晰，经营机择制灵活什天瑞公司是并一家股份制给民营企业，睬股东共有5燥位，他们持撤有的股份比欲例分别为4晌8%、15息%、15%称、15%、索7%。公司滤设有董事会封，第一大股殊东王飞涛任补董事长并任春总经理，其因他四人任董桨事，可见该现公司的产权迫是非常明晰脏的。添由于公司产翁权明晰，股虚东较少，且凝较集中，公障司又不存在联“歌婆婆逗”弹部门，王飞仓涛头脑非常亩精明，而且串非常务实，盆这使得公司钢的经营机制规非常灵活，授主要表现在乱：1、决策夹机制灵活，货一般决策由偶总经理即可粉拍板，重大仆事项由董事减会商讨决定孝。决策效率生高，很少出庸现决而不断越，断而不行秩的现象。2昂、用人机制荣灵活，总经书理根据公司拳发展需要而第决定引进的沟人才，待遇洒福利由双方子商谈决定，患对于不符合允要求的员工状，在不违反棚《劳动法》暴的前提下给券予辞退。3军、销售机制桑灵活，对投拘入市场产品凭的质量、包写装、规格、鸟运输、交货档期都能尽量密满足顾客需述要，对于产传品的价格、队返利，采取姓灵活掌握，穗区别对待的岛原则，总能羞使顾客满意泼最大化。性二、原药合崇成能力强，盛合成品种多之据2002歉年的统计，丘全国现有农嘉药厂近20导00家，有食原药合成能畜力的近30像0家，原药虏品种仅25竟0个。天瑞经公司现有原令药品种12挤个，分别是芬三环唑、叶智青双、异稻魂瘟净、菌核窝净、己唑醇哥、腐霉利、交二噻农、代穿森锌、灭蝇刺胺、王铜、删哒螨灵、啶途虫眯。由于宇原药合成要叶经过多步反父应，化学反助应要求条件愿苛刻，对安爽全性要求高貌，因此原药难合成不仅要各求有很高的超技术水平，知而且要求有捷相当高的管渣理水平。原钳药合成的质半量和品种数旬量是反映一稼个农药企业夺技术水平和迁管理水平的轰重要指标。没该公司生产委的代森锌原爪药含量达到篇99%，而千国内其它四趣家最高只能君达到97%汇，外商主动亭向外贸公司训提出进天瑞童公司的产品臂。二噻农全梳球仅三家生博产，印度、梳美国、中国之各一家，天物瑞公司在国背内独家生产朝二噻农，数爪家企业欲上袭马该产品，木终因技术未铺过关而放弃轨。用自己合泡成的原药加束工制剂，可祸以有效地控帆制制剂产品慧的质量，可宁以保证制剂沃用药的供给侍，可以掌握范制剂产品定懂价的主动权庙，从而提高愁产品和企业令的竞争力。眠三、外销能多力强，有利富于生产能力瘦的平衡，有以利于资金的徒周转使用编农作物病虫章害的发生有饮较强的季节剩性，有的病挽虫害一年仅演发生一次，着持续2陶—需3周，这导故致农药的销云售和使用有逮很强的季节佣性，从而农桃药企业的生棋产普遍存在逐季节性，也筛就是有明显龙的淡旺季之窄分，这给农闭药企业的生僻产经营造成榨很大困难，斑主要表现在支：乌（1）增加平生产成本。况农药的合成灭须多步化学岗反应，设备再中管道、反炸应釜、阀门厘所用数量多椅，长时间闲吼置时设备极袖易腐蚀生锈深，重新使用旷前须清洗检响修，费用不做小，而且还何会明显缩短黄设备的寿命务，从而增加兆生产成本。薪（2）不利号于平衡生产量能力。由于功合成的时间区及数量比较惧固定，因此雁在装置不变党的情况下，溜单位时间内那的生产能力胀难有较大提常高，所以很绕多企业在旺截季产品供不范应求，淡季烛生产装置却牺只能停产闲鸽置。迟（3）不利午于资金的周距转使用。农谣药生产销售纸淡旺季的存栽在，造成资展金使用很不阔均衡，旺季为资金需要量搁大，淡季资忙金需要量小赛，农药企业膨的当年库存厘往往要积压汁半年以上的爷时间才能开杯始销售，造威成资金占用贯时间长，资切金周转次数厘低，资金使功用风险大。强外销也有淡匀旺季，但是印外销的淡旺尸季通常要比爽国内销售的葛淡旺季提前越2-3个月疮，所以外销歼能力强可以丸较好的平衡声生产能力，盗并降低生产译成本。另外概，外销货款钞回笼快，外突销资金平均忽回笼时间为翼2个月，国坚内销售的资待金平均回笼顿时间为5个慌月。所以外浑销能力强可司以提高资金乐的使用效率筋。已四、负担轻叛，流动资本六较为充裕逆天瑞公司是鞭民营股份制贱企业，发展尸历史短，但叮发展迅速，台从下列数据访可以看出该责公司负担轻系，流动资本童较为充裕。漫（1）天瑞耐公司现有员残工320名脾，其中农民闷工占65%蛋，有五年工滑龄以上的仅绪有102人规。公司目前麦没有内退人膀员，也没有架不在岗而需形公司负担的仆人员。葵（2）20虚02年天瑞算公司的人均煎销售收入为妻34万元，碧在国内属上摆等水平，天孔瑞公司的产皱品普遍竞争视厂家少，利盆润水平较高泳，因此该公塔司的利润水短平属较好水码平，从19吼97年以来常公司每年都臣处于赢利状写态。评（3）天瑞残公司从20系00年开始狐投入260准0万元进行金厂房扩建、广技术改造，厚资金来源主厨要是公司利类润。雪（4）据报脑道2001续年，全国有问45%的农尘药厂家亏损绸，约有20征%的农药厂霜家处于保本四状态，许多的厂家不要说程投资进行扩岸大再生产，农连生存都成呈了问题。吸第二节诉天瑞公司劣列势分析蒸一、产品规钢模小，规模魂经济效应不歪明显夜天瑞公司的撕原药品种多哥，但单个产队品生产规模膝普遍较小，幸如腐霉利，疲国内年销售阻量约300增吨，，而该秆公司的年生尸产量约70歪吨，菌核净选国内销售量往约700吨别，而该公司侨的年生产量较约160吨伟，多数原药所品种的生产掩量在同类厂拆家中属较好议水平，但领无先优势不明共显，与其他医厂家是平分盯秋色，生产错规模小的弊爆端主要表现旨在：（1）四采购成本高骆，对供应商那的议价能力矿低。一般供亚应商往往对尤采购量大的缴客户给予价滥格上或付款木方式上的优墙惠，采购量春小不易得到奖这种优惠；要（2）规模烟生产效应不字明显，不能因达到最佳生认产规模，生零产成本较高括。生产成本却可分为可变睬成本和不变难成本，在一本定生产规模稠下，产量提驼高，可变成膨本线性增加弦，而不变成膜本是个常数钥，这样总成兄本增加而单照位成本降低维。（3）对乔市场影响力款有限，并易紧受其它厂家结冲击。由于仿规模小，所迹占市场份额鸣小，不能处释于领导地位界，对市场控困制力弱，而免一旦有厂家芽挑起价格大近战，公司的孕售价、销量尾、利润都会洞受到影响。飘目前国内已透经有数个农者药品种有的纠厂家通过大旁打价格战而刚实现垄断生漫产，其它厂掏家的生产成托本比市场售易价还高。仙二、缺乏品瑞牌效应姻在20世纪茄90年代中决期以前，农命药产品供不利应求，有产毅品就能卖，概那个时侯农畏药市场根本说就不需要品巧牌。而且由忘于农药使用陡的季节性非常常强，农民馆居住分散和燥独特的消费江心理，对品来牌的忠诚度喜低，厂家创湿品牌